2010年某大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

提案結(jié)構(gòu) 策略思路 活動(dòng)構(gòu)架 開(kāi)業(yè)盛典 營(yíng)銷(xiāo)植入 新世紀(jì)開(kāi)業(yè)盛典 所要傳達(dá)的最準(zhǔn)確最完整最和諧的聲音是什么？ 風(fēng)華榮耀 尊貴開(kāi)啟 我們所做的不僅僅是一場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典，我們更要將新世紀(jì)文化、品牌文化與城市建設(shè)充分融合，為新世紀(jì)在雙鴨山樹(shù)立優(yōu)秀的公關(guān)形象，進(jìn)一步延續(xù)品牌營(yíng)造與情感消費(fèi)。我們力求做到： 慶典現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)的高品位、國(guó)際感與震撼力 大事件造勢(shì)過(guò)程中品牌資產(chǎn)的宣傳和保護(hù) 全案執(zhí)行精細(xì)化操作控制及細(xì)節(jié)把握 媒體報(bào)道及相關(guān)新聞單位的及時(shí)跟進(jìn) 活動(dòng)構(gòu)架 1 - 活動(dòng)時(shí)間： 2010年 7月 2 - 活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)室外場(chǎng)地 3 - 活動(dòng)規(guī)模：開(kāi)業(yè)儀式 +媒體宣傳 4 - 活動(dòng)內(nèi)容：新世紀(jì)開(kāi)業(yè)盛典 5 - 活動(dòng)基調(diào)：時(shí)尚 /熱烈 /穩(wěn)重 /現(xiàn)代 6月中旬 6月下旬 7月 7月 前期準(zhǔn)備 海選初賽 慶典開(kāi)業(yè) 客戶(hù)需要在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行活動(dòng)鋪墊與媒體造勢(shì) 例如： 3 5 場(chǎng) K 歌一下海選賽，選出優(yōu)秀的歌手以備總決賽錄制 選擇強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳 同時(shí)進(jìn)行新世紀(jì)開(kāi)業(yè)盛典的宣傳 開(kāi)業(yè)盛典儀式 中心舞臺(tái)區(qū) 中心舞臺(tái)（表演場(chǎng)地）、臺(tái)前禮花區(qū) 貴賓觀禮區(qū) 觀眾席、嘉賓席、貴賓席、媒體席 紅地毯區(qū) 入場(chǎng)紅地毯通道、簽字板、媒體拍攝區(qū)、企業(yè)條幅展架 簽到接待區(qū) 簽到席、停車(chē)通道 禮儀氣氛區(qū) 空飄區(qū)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅 威風(fēng)鑼鼓 40人組成的鼓陣，墊場(chǎng)氣勢(shì)不凡，節(jié)奏鏗鏘、恢宏大氣 啦啦操 熱情奔放 旋律歡快 強(qiáng)烈跳躍 活力、潮流、動(dòng)感 服裝色彩亮麗大方 皇家禮炮 霎時(shí)間漫天彩花飛舞 喜慶、熱烈，氣氛非凡 可用于儀式落成之時(shí) 百鳥(niǎo)朝鳳 當(dāng)百余只白鴿從嘉賓席后方 俯沖向舞臺(tái) 升空盤(pán)旋飛翔 猶如百鳥(niǎo)朝鳳 象征新世紀(jì)事業(yè)蓬勃發(fā)展 日景彩煙 具有紅黃藍(lán)綠橙五種顏色 燃放高度可達(dá) 30米 創(chuàng)造規(guī)模宏大的視覺(jué)盛宴 增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的視覺(jué)沖擊力 增強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的感染力 小提琴四重奏 舞臺(tái)效果概念圖 走進(jìn)雙鴨山新世紀(jì) 是一檔群眾參與的大型娛樂(lè)節(jié)目 有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，是為喜歡唱歌的老百姓量身打造的。只要 愛(ài)唱歌有創(chuàng)意都可以報(bào)名參加！ 播出時(shí)間：周一 周五 首播： 19： 5020： 50 重播：次日 13： 1014： 10 第一環(huán)節(jié)： 先聲奪人 每位選手在幕后唱出自己最想唱的歌或說(shuō)出自己最想說(shuō)的話(huà)，評(píng)委可通過(guò)他們聲音的 第一印象淘汰一人。 第二環(huán)節(jié)： 爭(zhēng)分奪秒 本環(huán)節(jié)以選手在臺(tái)上停留的時(shí)間長(zhǎng)短為衡量勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)。 第三環(huán)節(jié)： 終極對(duì)抗 選手自由選擇要挑戰(zhàn)的曲庫(kù)類(lèi)別與要挑戰(zhàn)的難度，最終挑戰(zhàn)難度最大表現(xiàn)最好的選手 奪走冠軍。 環(huán)節(jié)設(shè)置： 客戶(hù)前期準(zhǔn)備 報(bào)名：以報(bào)紙、廣播、電視等多種方式進(jìn)行報(bào)名征集 海選：舉辦 3 5 場(chǎng)海選賽，篩選晉級(jí)總決賽的選手 通過(guò)報(bào)名及海選賽對(duì)開(kāi)業(yè)盛典的信息向社會(huì)公眾進(jìn)行有效傳達(dá) 最大范圍的擴(kuò)大新世紀(jì)的影響力與知名度 營(yíng)銷(xiāo)植入 營(yíng)銷(xiāo)植入： A 商家代表參與比賽，并組成拉拉隊(duì) B 主持人口播：主辦方信息及服飾贊助 C 觀眾互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)猜商品價(jià)格，商品由新世紀(jì)提供 D 模特表演：由新世紀(jì)提供模特所需物品 E 獎(jiǎng)品提供：新世紀(jì)為選手提供購(gòu)物代金券 營(yíng)銷(xiāo)植入： F 可在比賽中增加 “挑戰(zhàn)你的激情與速度，參與就有好禮 相送” 活動(dòng)。每一位參賽選手發(fā)放一個(gè)信封，信封內(nèi)裝 有商場(chǎng)品牌商的品牌名稱(chēng)，參與者在 10分鐘內(nèi)到該品牌 的專(zhuān)柜中拿到該品牌的宣傳單頁(yè)，并且了解該品牌正在 進(jìn)行的促銷(xiāo)政策，回到舞臺(tái)。完成任務(wù)者有該品牌的好 禮相送。 演示完畢 感謝您給予的溝通時(shí)間 2006張?jiān)４蠊P(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案 注意力公關(guān)顧問(wèn)有限公司 2006 錄 對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的掃描 對(duì)葡萄酒行業(yè)的洞察 檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn) 2006年度品牌策略 2006年度公關(guān)策略 費(fèi)用預(yù)算 消費(fèi)者認(rèn)知的掃描 級(jí)別 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì) 產(chǎn)品認(rèn)知 品牌認(rèn)知 A 政界（公務(wù)員、縣一級(jí)以上官員） 消費(fèi)力強(qiáng)，增長(zhǎng)速度最快，正成為主流市場(chǎng) 國(guó)際通用交際禮、有面子、身份象征 張?jiān)Ｔ谡锌诒诲e(cuò) B 商界（外企、大型國(guó)企、民企） 消費(fèi)力強(qiáng)，穩(wěn)步上升 優(yōu)雅的交際方式、健康、不傷身 張?jiān)?、長(zhǎng)城各有優(yōu)勢(shì) C 白領(lǐng)、時(shí)尚人士、 小資 基數(shù)大，后勁強(qiáng)，有大發(fā)展 追求情調(diào)與品位 長(zhǎng)城的時(shí)尚感性品牌影響力較，獲得更多認(rèn)同 D 大眾消費(fèi)者 數(shù)量大，消費(fèi)力低，增速放緩 張?jiān)?yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化在政界消費(fèi)者中的口碑， 在文化引導(dǎo)上占據(jù)先機(jī)； 不斷鞏固其酒莊酒頂級(jí)商務(wù)政務(wù)用酒的定位； 品牌防御時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蠶食，擴(kuò)大在時(shí)尚人士方面的影響力，防止品牌老化。 對(duì) 策 葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷 A B C D A B C D 對(duì)葡萄酒行業(yè)的洞察 機(jī) 遇 葡萄酒消費(fèi)熱從干白到干紅，再到酒莊酒，整個(gè)行業(yè)在向以酒莊酒為代表的高端轉(zhuǎn)型。 在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前 張?jiān)５膬?yōu)勢(shì) 最早成立，已占據(jù)第一概念，并在市場(chǎng)建立相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知； 中西合璧，是合資品牌，具有差異性，且起點(diǎn)高。 挑 戰(zhàn) 年份酒的危機(jī)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)紅酒的不信任感； 洋酒實(shí)力明顯增強(qiáng)，有可能在 3 5年內(nèi)誕生強(qiáng)勢(shì)品牌。 張?jiān)ＲM(jìn)一步鞏固其在國(guó)內(nèi)酒莊酒中第一品牌的地位，同時(shí)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立起誠(chéng)信的企業(yè)形象。 強(qiáng)化張?jiān)５膰?guó)際色彩，確立高端的品牌形象。 對(duì) 策 葡萄酒消費(fèi)變遷的背后實(shí)質(zhì)上是行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng) 檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn) 內(nèi)部因素 張?jiān)Ｆ放坪诵氖銮蟮闹匦恼趶钠髽I(yè)品牌的 “ 百年張?jiān)?傳奇品質(zhì) ” 轉(zhuǎn)移到張?jiān)?卡斯特的 “ 中法合璧 傳奇之釀 ” 上； 改制完成后給張?jiān)Ｆ放苾r(jià)值帶來(lái)創(chuàng)新的元素 國(guó)際化。 結(jié)論： 張?jiān)５钠放贫ㄎ粚?shí)際上基于自身文化上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位反而強(qiáng)化了張?jiān)Ｔ谖幕矫娴亩ㄎ恍Ч?外部因素 長(zhǎng)城： “ 地道好酒、天賦靈犀 ” 以及 “ 美好發(fā)現(xiàn)、從來(lái)不晚 ” 。長(zhǎng)城繞開(kāi)了自己的弱項(xiàng)歷史，選擇了消費(fèi)者利益的述求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了一種浪漫、典雅的定位。 王朝： “ 酒的王朝 ” 。王朝欲表現(xiàn)尊貴的形象，但表現(xiàn)形式相對(duì)比較老土，反而令品牌定位模糊。 檢索張?jiān)５钠放瀑Y產(chǎn) 百年張?jiān)?傳奇品質(zhì) 但不足之處在于 . 產(chǎn)品品牌強(qiáng)化并放大，但削弱了張?jiān)Ｆ放瓢倌瓿恋淼臍v史感； “中法合璧”帶有國(guó)際化的色彩，但不足以表現(xiàn)張?jiān)Ｔ诟闹浦蟮娜鎳?guó)際化。 中法合璧 傳奇之釀 將“國(guó)際化”作為張?jiān)Ｆ放莆磥?lái) 3年內(nèi)的核心訴求； 對(duì)張?jiān)！鞍倌隁v史”的訴求加入新的元素，進(jìn)行強(qiáng)化。 對(duì) 策 2006年度品牌策略 企業(yè)品牌層面： 在張?jiān)Ｆ放瓢倌隁v史反復(fù)訴求的基礎(chǔ)上塑造全新國(guó)際化形象。 產(chǎn)品品牌層面： 鞏固張?jiān)?強(qiáng)化其頂級(jí)商務(wù)政務(wù)用酒的高端形象。 進(jìn)攻策略 防御年份酒以及酒莊整體概念產(chǎn)生的誠(chéng)信危機(jī) 預(yù)防張?jiān)Ｅc卡斯特的合作風(fēng)險(xiǎn) 避免張?jiān)Ｔ谀贻p時(shí)尚消費(fèi)群中的品牌老化 防御策略 2006年度品牌需傳遞的關(guān)鍵信息 核心信息： 張?jiān)Ｆ放频娜鎳?guó)際化 張?jiān)Ｆ放频陌倌隁v史 基本信息： 張?jiān)?務(wù)葡萄酒 張?jiān)?張?jiān)Ｊ侵袊?guó)葡萄酒文化的創(chuàng)造者與推動(dòng)者 2006年度公關(guān)策略 一個(gè)核心主題： 百年傳奇 世界共享 兩個(gè)傳播層面： 從企業(yè)品牌層面和產(chǎn)品品牌層面來(lái)傳遞品牌信息 三種公關(guān)手段： 以事件公關(guān)為主導(dǎo)的方式塑造品牌 以定向公關(guān)的方式鎖定核心消費(fèi)群，與之建立高關(guān)聯(lián)度。 以終端公關(guān)的方式與目標(biāo)消費(fèi)者深入溝通。 2006年度公關(guān)整體規(guī)劃 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 2006 成都 糖煙酒會(huì) 名酒代銷(xiāo)公司 葡萄種植公司 北京酒莊 業(yè)績(jī)傳播 解百納 營(yíng)銷(xiāo)案例 企業(yè)層面 產(chǎn)品層面 張弼士故居 政府培訓(xùn) 名人尊尚會(huì) 葡萄酒分級(jí) 文化專(zhuān)欄 煙臺(tái)酒莊 企業(yè)層面 亮相篇： 產(chǎn)業(yè)篇： 成都糖煙酒會(huì) 葡萄種植公司 全年業(yè)績(jī)傳播 證言篇： 等級(jí)篇： 葡萄酒等級(jí) 起源篇： 張弼士故居開(kāi)放 營(yíng)銷(xiāo)篇： 營(yíng)銷(xiāo)案例推廣 文化篇： 葡萄酒文化專(zhuān)欄 等級(jí)篇：葡萄酒分級(jí) 公關(guān)目標(biāo)： 讓張?jiān)７旨?jí)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。 公關(guān)主題： 以質(zhì)量為核心的綜合分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是大勢(shì)所趨 公關(guān)策略：在輿論層面上形成兩種態(tài)度： 以質(zhì)量為核心的綜合分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是一種符合中國(guó)國(guó)情，并與國(guó)際接軌的標(biāo)準(zhǔn)，是大勢(shì)所趨。 張?jiān)Ｔ趪?guó)內(nèi)率先提出了以質(zhì)量為核心的綜合分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者與推動(dòng)者。 新聞標(biāo)題： 產(chǎn)業(yè)篇： 中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)如何與國(guó)際接軌？ 綜合質(zhì)量分級(jí)制成大勢(shì)所趨 消費(fèi)篇： 專(zhuān)家告誡 葡萄酒消費(fèi)要看準(zhǔn)質(zhì)量分級(jí) 中國(guó)首個(gè)葡萄酒綜合質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái) 亮相篇： 成都糖煙酒會(huì) 本年度最大的公關(guān)事件之一 公關(guān)目標(biāo)：承繼張?jiān)０倌甑臍v史、塑造張?jiān)５膰?guó)際化品牌形象 公關(guān)策略： 成都糖酒會(huì)實(shí)際上是張?jiān)８闹浦蟮牡谝淮握搅料?，在飽受改制的非議之后，張?jiān)＿@艘中國(guó)紅酒的航空母艦駛向何方，將大受關(guān)注。而張?jiān)５娜蛉蠛献骰锇榭ㄋ固?、意邇瓦、世界銀行傾數(shù)前來(lái)捧場(chǎng)，更令張?jiān)５奶蔷茣?huì)之行好戲連臺(tái)。最強(qiáng)盛的國(guó)際化兵團(tuán)，最完整的國(guó)際化產(chǎn)品陣容將張?jiān)７旁谝粋€(gè)前所未有的高度上。 因此，我們將本次糖酒會(huì)視為張?jiān)０倌隁v史上承前啟后的一次標(biāo)志性事件和一個(gè)新的里程碑。我們不僅要借此機(jī)會(huì)改變國(guó)內(nèi)公眾乃至媒體對(duì)張?jiān)８闹曝?fù)面的態(tài)度，更應(yīng)借勢(shì)為張?jiān)Ｋ茉鞆?qiáng)大的國(guó)際化品牌勢(shì)能。 公關(guān)主題： 百年傳奇 世界共享 新聞標(biāo)題： 戰(zhàn)略篇：張?jiān)０l(fā)布國(guó)際化戰(zhàn)略 目標(biāo)直指全球前十強(qiáng) 事件篇：國(guó)外名酒代銷(xiāo)公司成立 張?jiān)?guó)際化戰(zhàn)略全面起航 財(cái)經(jīng)篇：全球三巨頭力挺張?jiān)?guó)際化 人物篇：周洪江和他的國(guó)際化軍團(tuán) 活動(dòng)策略： (詳見(jiàn)張?jiān)Ｌ蔷茣?huì)公關(guān)活動(dòng)策劃方案） 媒介策略： 紙媒、雜志與網(wǎng)媒三者結(jié)合，通過(guò) 120家媒體對(duì)事件的報(bào)道，從點(diǎn)到面進(jìn)行高密度的大范圍的傳播。 到會(huì)媒體： 邀請(qǐng)全國(guó) 80家主流媒體到場(chǎng)，包括紙媒與雜志。其中，紙媒以財(cái)經(jīng)線(xiàn)為主，雜志則是以營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)與時(shí)尚類(lèi)兩類(lèi)相結(jié)合，從不同的角度展現(xiàn)張?jiān)５膰?guó)際化，其中將安排 6家紙媒與 4家雜志進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。 外圍發(fā)布： 40家媒體，包括全國(guó) 20家瀏覽率高的重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，配合紙媒的發(fā)布，把事件快速傳播，擴(kuò)大品牌的影響力。 起源篇：張弼士故居新開(kāi)放 公關(guān)目標(biāo)： 張弼士中國(guó)葡萄酒之父張?jiān)?chuàng)始人 公關(guān)策略： 與大埔市政府、張弼士研究會(huì)共同在張弼士故居召開(kāi) “ 紀(jì)念張弼士逝世 90周年暨張弼士歷史價(jià)值學(xué)術(shù)研討會(huì) ” ，同時(shí)進(jìn)行張?jiān)＞栀?zèng)儀式，邀請(qǐng)主流媒體到現(xiàn)場(chǎng)。 通過(guò)與胡雪巖的對(duì)比手法，拋出一個(gè)強(qiáng)有力的觀點(diǎn)張弼士的歷史價(jià)值被嚴(yán)重低估了，將張弼士定位為一個(gè)劃時(shí)代的海龜派商人，作為推動(dòng)中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的重要人物，在文化界重新掀起張弼士的討論與研究熱潮。 媒體策略： 歷史角度：被遺忘了一個(gè)世紀(jì)的海龜派商人張弼士 張弼士的歷史價(jià)值嚴(yán)重被低估。 旅游角度：南洋首富張弼士故居新開(kāi)放 中國(guó)葡萄酒之路：檳城藍(lán)屋大埔故居煙臺(tái)百年大酒窖 人物角度：緬懷中國(guó)葡萄酒之父張弼士 南洋首富張弼士的杯酒人生 產(chǎn)業(yè)篇：葡萄種植公司成立 公關(guān)目標(biāo)： 將其塑造為張?jiān)?guó)際化進(jìn)程的又一個(gè)標(biāo)志性事件 公關(guān)策略： 張?jiān)?06年將成立葡萄種植公司，在蓬萊圈地，進(jìn)一步從葡萄酒的上游確保釀造質(zhì)量。我們將張?jiān)５倪@種新模式稱(chēng)之為 “ 公司基地 ” 的模式，這與以往 “ 公司農(nóng)戶(hù) ” 的模式大相徑庭，這種模式的優(yōu)勢(shì)在于從過(guò)程與結(jié)果兩方面全面控制葡萄的質(zhì)量。 這實(shí)際上意味著張?jiān)５姆N植模式正在與國(guó)際全面接軌，成為張?jiān)?guó)際化年的又一個(gè)標(biāo)志性事件。同時(shí)，這種新模式符合國(guó)家創(chuàng)新型戰(zhàn)略以及建設(shè)新農(nóng)村的大的政策背景，其意義是深遠(yuǎn)的，我們可以預(yù)見(jiàn)這種模式將被國(guó)家作為典范廣為推之。 公關(guān)亮點(diǎn)： 邀請(qǐng)國(guó)家及地區(qū)農(nóng)業(yè)部、質(zhì)監(jiān)局相關(guān)官員或國(guó)際葡萄酒 國(guó)葡萄酒釀酒協(xié)會(huì)，出席張?jiān)Ｆ咸逊N植公司揭幕儀式。 新聞標(biāo)題： “ 公司基地 ” 模式與國(guó)際接軌 葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨新一輪升級(jí) 張?jiān)?“ 公司基地 ” 模式成為國(guó)家創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)基地典范 新國(guó)標(biāo)出臺(tái) 張?jiān)?“ 公司基地 ” 模式是葡萄酒大勢(shì)所趨 媒體策略： 以北京、上海、廣州、深圳四地媒體為主導(dǎo)，在全國(guó) 70家媒體上進(jìn)行傳播。 到會(huì)媒體： 邀請(qǐng)北京、上海、廣州、深圳等四個(gè)全國(guó)重點(diǎn)輿論區(qū)域的 20家強(qiáng)勢(shì)媒體到場(chǎng)，以財(cái)經(jīng)、社會(huì)版面為主導(dǎo)，其中安排 5家媒體進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。 外圍發(fā)布： 在全國(guó)其他區(qū)域近 50家媒體的財(cái)經(jīng)、食品版上配合四地進(jìn)行傳播。 營(yíng)銷(xiāo)篇： 公關(guān)目標(biāo)： 張?jiān)Ｗ畛晒Φ囊厥瞧放坪弯N(xiāo)售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)足以讓張?jiān)３蔀槌晒ζ髽I(yè)的典范。 公關(guān)策略： 以案例形式深刻地展示百年張?jiān)５钠髽I(yè)發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將張?jiān)Ｋ茉斐芍袊?guó)葡萄酒的里程碑，以不同形式在權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)及專(zhuān)業(yè)媒體層面進(jìn)行傳播。 在專(zhuān)家級(jí)人物中進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，令張?jiān)０咐蔀楸环磸?fù)引用的經(jīng)典案例。 媒體策略： 在雙月刊 案例 、 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 等全國(guó) 20余家權(quán)威專(zhuān)業(yè)媒體上進(jìn)行發(fā)布，并充實(shí)進(jìn)各大院校 文化篇：葡萄酒文化專(zhuān)欄 公關(guān)目標(biāo)： 塑造植根百年歷史、充滿(mǎn)時(shí)代氣息的張?jiān)Ｆ咸丫莆幕?，占領(lǐng)文化陣地。 公關(guān)策略： 以 國(guó)內(nèi)文化輿論尖端媒體上設(shè)立葡萄酒文化專(zhuān)欄，發(fā)表滲透張?jiān)Ｆ咸丫莆幕奈恼?，間接地介紹酒莊酒、解百納等張?jiān)５母叨水a(chǎn)品及品牌文化，擴(kuò)大圈內(nèi)影響。 媒體策略： 在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道上冠名贊助專(zhuān)欄，并以專(zhuān)家的名義撰寫(xiě)介紹張?jiān)Ｆ咸丫莆幕膶?zhuān)欄文章 設(shè)立每月一期的專(zhuān)欄，費(fèi)用： 10000元 /期 證言篇：全年業(yè)績(jī)傳播 公關(guān)目標(biāo)： 通過(guò)張?jiān)５娜陿I(yè)績(jī)證明國(guó)際化的成績(jī)，鞏固張?jiān)Ｔ谛袠I(yè)內(nèi)的龍頭地位。 傳播主題： 年終盤(pán)點(diǎn)：張?jiān)?guó)際化成效顯著 公關(guān)策略： 對(duì)張?jiān)Ｈ〉玫某煽?jī)從國(guó)際化與百年歷史兩個(gè)角度進(jìn)行深度分析。 新聞標(biāo)題： 張?jiān)?guó)際化成績(jī)彰顯 連續(xù)九年穩(wěn)居第一 媒體策略： 主要是財(cái)經(jīng)公關(guān)，在全國(guó)約 50家重點(diǎn)媒體上進(jìn)行發(fā)布。 產(chǎn)品層面 國(guó)際篇： 世界名酒代銷(xiāo)公司 解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán) 政府培訓(xùn)工程 產(chǎn)權(quán)篇： 培訓(xùn)篇： 布局篇 北京酒莊建成 煙臺(tái)酒莊 時(shí)尚篇： 尊尚名人會(huì) 名人篇： 產(chǎn)權(quán)篇：解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán) 公關(guān)目標(biāo)： 進(jìn)一步鞏固張?jiān)＝獍偌{難以動(dòng)搖的“正宗”地位。 公關(guān)策略： 借助今年六月份中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)在北京召開(kāi)的盛大年會(huì)，張?jiān)Ｔ跁?huì)上發(fā)表一次主題演講解百納：一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案的百年難題。 新聞標(biāo)題： 新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，張?jiān)＝獍偌{品種之說(shuō)不攻之破 張?jiān)＃阂o解百納一個(gè)說(shuō)法 解百納：一個(gè)不解的百年知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案 媒體策略： 邀請(qǐng)以四地為主的全國(guó) 30家的強(qiáng)勢(shì)紙媒與雜志參會(huì)，以財(cái)經(jīng)、時(shí)尚版面為主； 在全國(guó)各區(qū)域城市的 30家主流媒體的消費(fèi)、生活版上配合發(fā)布。 布局篇： 北京酒莊建成 公關(guān)目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)塑造張?jiān)?卡斯特北京密云酒莊 中國(guó)首個(gè)綜合性的國(guó)際化葡萄酒酒莊的品牌形象。 公關(guān)策略： 我們將張?jiān)?卡斯特北京密云酒莊的落成視為對(duì)國(guó)內(nèi)首個(gè)綜合性國(guó)際化酒莊概念的卡位，這實(shí)際上為張?jiān)５木魄f酒完成了一次高起點(diǎn)的定位，在高端消費(fèi)者心目中牢牢占據(jù)了重要的位置。 公關(guān)主題： 張?jiān)?卡斯特北京密云酒莊：中國(guó)首個(gè)綜合性國(guó)際化酒莊 新聞標(biāo)題： 事件篇： 中國(guó)首個(gè)綜合性國(guó)際化酒莊 張?jiān)?卡斯特北京密云酒莊即將落成 戰(zhàn)略篇： 高端發(fā)力 張?jiān)Ｓc國(guó)際頂級(jí)酒莊比肩 時(shí)尚篇： 張?jiān)?卡斯特酒莊打造北京時(shí)尚新坐標(biāo) 媒介策略： 以紙媒雜志為主、網(wǎng)媒為輔，在全國(guó) 100家媒體的不同版面上進(jìn)行高密度、大范圍、多角度的傳播。 到會(huì)媒體： 邀請(qǐng)全國(guó)近 80家的紙媒與雜志到會(huì)，除沿用“體驗(yàn)之旅”的所包括的時(shí)尚、旅游、消費(fèi)、生活等版面外，配合名人到場(chǎng)參會(huì)，還新增娛樂(lè)版面，多方面體現(xiàn)酒莊的多功能性。 外圍發(fā)布： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，精選全國(guó) 20家瀏覽率高的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在旅游、時(shí)尚、娛樂(lè)等頻道配合紙媒進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。 時(shí)尚篇： 煙臺(tái)酒莊 國(guó)際篇：世界名酒代銷(xiāo)公司 培訓(xùn)篇：政府培訓(xùn)工程 培訓(xùn)目標(biāo) 建立張?jiān)?政府專(zhuān)用酒的公關(guān)形象 操作方式 以黨校為切入口，對(duì)政府官員開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程； 具體形式 聯(lián)合 置一套完整的、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程，在全國(guó)巡回培訓(xùn)；畢業(yè)后，學(xué)員可獲得張?jiān)Ｅc 專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)工具：垂直水平瓶、紅酒杯、冰桶等 強(qiáng)勢(shì)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)： 1、核心團(tuán)隊(duì)品酒專(zhuān)家（ 2名著名模特 2、外圍團(tuán)隊(duì) ： 葡萄酒鑒賞 名人會(huì)專(zhuān)家 操作范圍 選擇 6北京、廣州、上海、成都為重點(diǎn)；其他為輔助） 地點(diǎn) 以各城市黨校為基地；北京酒莊為總部 名人篇：尊尚名人會(huì) 建立目標(biāo) 通過(guò)名人會(huì)的形式，聚集社會(huì)各方面的有一定知名度并對(duì)社會(huì)有影響輿論的上層社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，幫助張?jiān)Ｅc該人群建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系。 會(huì)員構(gòu)成 專(zhuān)家類(lèi)：葡萄酒研究專(zhuān)家、飲食專(zhuān)家、酒評(píng)家、美食家； 政治界：政府官員、公務(wù)員； 商界：銀行家、企業(yè)家、行業(yè)代表； 文藝界：文學(xué)家、藝術(shù)家、演藝家等。 運(yùn)營(yíng)方式 以 葡萄酒鑒賞 雜志為平臺(tái)； 建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行關(guān)系管理； 設(shè)立名人會(huì)專(zhuān)欄：以名人的生活方式生活觀點(diǎn)為內(nèi)容，當(dāng)中滲透葡萄酒。 名人會(huì)活動(dòng)：市場(chǎng)推廣類(lèi)，如定期的品酒會(huì)、會(huì)員活動(dòng)；。 關(guān)系維護(hù)：節(jié)日送禮、日常溝通 林裕森 全球著名評(píng)酒師、法國(guó)食品協(xié)會(huì)專(zhuān)任葡萄酒講師 鐘正道 中國(guó)著名評(píng)酒師、法國(guó)食品協(xié)會(huì)專(zhuān)任葡萄酒講師 馮衛(wèi)東 國(guó)內(nèi)著名的葡萄酒收藏家與評(píng)酒家 沈宇輝 國(guó)內(nèi)著名葡萄酒收藏有及評(píng)酒家 黃雅歷 中國(guó)著名美食家、酒評(píng)家、作家，被稱(chēng)為香港酒神 莊臣 著名美食家，擁有法國(guó)國(guó)際美食協(xié)會(huì)榮譽(yù)勛章 郭偉信（左） 香港著名飲食評(píng)論家，獲取“ 波爾多大學(xué) ” 葡萄酒碩士學(xué)位 蔡瀾 新加坡華僑，著名美食家。 1 2345678專(zhuān)家類(lèi)成員 1 2 3 4 5 6 7 81 2 3 4 5 6 7 8 費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 類(lèi)型 媒體數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算 小計(jì) 1 企業(yè)層面 葡萄酒分級(jí) 70 50 299 2 成都新聞發(fā)布會(huì) 120 100 3 葡萄種植公司成立 70 50 4 張弼士故居 35 25 5 營(yíng)銷(xiāo)案例 20 20 6 文化專(zhuān)欄 20 24 7 業(yè)績(jī)傳播 50 30 8 產(chǎn)品層面 解百納 350 300 600 9 煙臺(tái)酒莊 120 100 10 北京酒莊 100 80 11 世界名酒代銷(xiāo)公司 90 70 12 政府培訓(xùn) 45 25 13 名人尊尚會(huì) 45 25 14 雜志 電子雜志 12 71 15 紅酒博客 11 16 紙質(zhì)雜志 48 17 媒體維護(hù) 媒體關(guān)系月度維護(hù) 30 30 1000 1000 標(biāo)為戰(zhàn)略傳播；標(biāo)為常規(guī)傳播 資源分配 5%10%5%30%10%8%7%媒體關(guān)系月度維護(hù)紙質(zhì)雜志紅酒博客電子雜志名人尊尚會(huì)政府培訓(xùn)世界名酒代銷(xiāo)公司北京酒莊煙臺(tái)酒莊解百納業(yè)績(jī)傳播文化專(zhuān)欄營(yíng)銷(xiāo)案例張弼士故居葡萄種植公司成立成都新聞發(fā)布會(huì)葡萄酒分級(jí)謝 謝！ 注意力公關(guān)顧問(wèn)有限公司 某大型商業(yè)項(xiàng)目整體策劃方案 對(duì)于本項(xiàng)目商業(yè)的理解 項(xiàng)目定位 旅游文化消費(fèi)區(qū) 城市休閑娛樂(lè)中心 商業(yè)形態(tài) 步行街 (商業(yè)聯(lián)排 ) 酒店 (客棧 )主題商場(chǎng) 區(qū)位環(huán)境 古城邊緣 大麗路與才村路叉口 郊區(qū)、石材加工區(qū) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 旅游購(gòu)物 休閑度假 餐飲娛樂(lè) 銷(xiāo)售方式 獨(dú)立產(chǎn)權(quán) 部分返租三年 對(duì)項(xiàng)目本階段銷(xiāo)售目標(biāo)的理解 高增值率 較高的銷(xiāo)售率 較好的投資回報(bào) 通過(guò)高開(kāi)業(yè)率形成市場(chǎng)熱點(diǎn) 短銷(xiāo)售周期 較低的投資風(fēng)險(xiǎn) 高銷(xiāo)售率 通過(guò)持續(xù)經(jīng)營(yíng)促使物業(yè)增值 較合理的銷(xiāo)售價(jià)格 項(xiàng)目可開(kāi)發(fā)方向 餐飲娛樂(lè) 休閑度假 本項(xiàng)目可能功能界定 旅游購(gòu)物 旅游商品、土特產(chǎn)品 酒樓、快餐、 藝吧 客棧、酒店、茶吧、酒吧、咖啡 集旅游購(gòu)物、休閑度假、餐飲娛樂(lè)為一體的商業(yè)文化區(qū) 項(xiàng)目資源因子分析與項(xiàng)目功能定位表 影響因子 旅游購(gòu)物 餐飲娛樂(lè) 休閑度假 項(xiàng)目具備情況 對(duì)地段及昭示性要求 外 部 因 素 一般 低 低 位于大麗路與才村旅游專(zhuān)線(xiàn)叉口， 毗連古城，地段及昭示性好 對(duì)公共交通的要求 一般 較高 一般 道路條件和可達(dá)性一般 對(duì)噪音控制的要求 一般 一般 高 臨靠大麗路，局部噪音污染大 對(duì)自然景觀的要求 一般 一般 高 周邊無(wú)自然景觀 對(duì)建筑裝修檔次及配套設(shè)施的要求 內(nèi) 部 因 素 低 一般 較高 尚未動(dòng)工，伸縮性大 對(duì)公共休閑空間的要求 一般 低 高 公共空間較多，彈性大 對(duì)管理服務(wù)的要求 較高 一般 高 尚未確定，可靈活安排營(yíng)運(yùn)管理 序號(hào) 項(xiàng)目特性 旅游購(gòu)物區(qū) 適應(yīng)性 得分 餐飲娛樂(lè) 得分 休閑度假 得分 位置 本項(xiàng)目位于大麗路與才村旅游線(xiàn)交叉口、水陸路可達(dá)性好。 非常適應(yīng)。但離古城較遠(yuǎn)，輻射性一般 。 4 比較適應(yīng)，區(qū)域輻射性一般。 3 不太適應(yīng) 2 區(qū)域功能 旅游配套區(qū) . 以石材加工和生態(tài)農(nóng)家樂(lè)為主，生活及商業(yè)配套不足。 較適應(yīng)，但周邊商業(yè)氛圍缺失。 3 彌補(bǔ)古城規(guī)模和檔次不足 ,欄截游客。較適應(yīng) 3 本區(qū)域內(nèi)未形成休閑業(yè)態(tài)度假氛圍，空間與風(fēng)險(xiǎn)并存。 2 交通 配套 項(xiàng)目水陸路交通可達(dá)性較好，但 公共配套不足 . 對(duì)公共配套要求不高，較適應(yīng)。 4 對(duì)公共配套要求不高，不太適應(yīng)。 2 公共配套影響不大，比較適應(yīng)。 3 昭示性 展示面大 ，商業(yè) 昭示性強(qiáng) ： 利于吸引人流。 良好昭示性是零售業(yè)的必須 4 有利于吸引過(guò)往人流和市民消費(fèi)。 4 有利于吸引旅游散客消費(fèi)。 3 環(huán)境 周邊公共環(huán)境及交通軼序較差 . 影響商業(yè)環(huán)境及消費(fèi)檔次。 2 影響不明顯 3 負(fù)面影響大于正面影響。 1 項(xiàng)目特性與功能適應(yīng)性比較分析 序號(hào) 項(xiàng)目特性 旅游購(gòu)物 得分 餐飲娛樂(lè) 得分 休閑度假 得分 景觀 周?chē)鸁o(wú)自然景觀資源 附加值作用不明顯，影響不大 3 附加值作用不明顯，影響不大 3 附加值非常明顯，無(wú)優(yōu)勢(shì) 1 噪音 大麗路車(chē)速快， 汽車(chē)噪音較大。 影響較大 2 對(duì)噪音不太敏感 3 對(duì)噪音非常敏感 1 消費(fèi)人群 社團(tuán)游客較多，散客少，居民及上班族基本沒(méi)有 非常適應(yīng) 5 淡旺季明顯，旅游基本不吃大餐，適應(yīng)性一般 3 觀光游客流動(dòng)性大，不太適應(yīng)。 1 價(jià)格 比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，均價(jià)較高。 旅游業(yè)售價(jià)較高，但市場(chǎng)相對(duì)飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重。鋪小易售 3 市場(chǎng)潛力較大，商鋪規(guī)模大不易于銷(xiāo)售，市場(chǎng)總量小、競(jìng)爭(zhēng)激烈 3 市場(chǎng)需求大，但物業(yè)面積大單價(jià)低、且不易銷(xiāo)售。 3 租金 片區(qū)內(nèi)缺乏銷(xiāo)售參照物。 租金較高，招商相對(duì)容易。 3 租金較高，招商難度較大。 2 租金較低，招商難度大。 1 合 計(jì) 33 28 19 從項(xiàng)目自身?xiàng)l件角度分析： 旅游購(gòu)物餐飲娛樂(lè)休閑度假 項(xiàng)目區(qū)域分析小結(jié) 從區(qū)域市場(chǎng)空間分析 旅游購(gòu)物 餐飲娛樂(lè)休閑度假 從項(xiàng)目特性分析 旅游購(gòu)物 餐飲娛樂(lè)休閑度假 從區(qū)域人流結(jié)構(gòu)分析 游客居民、社團(tuán)游客散客 過(guò)境人流固定人流 項(xiàng)目定位建議： 1、項(xiàng)目初步定位為大理新興旅游文化商業(yè)中心和餐飲休閑配套基地； 2、旅游商品和省內(nèi)特色文化消費(fèi)品為主要業(yè)態(tài)，層次較高的餐飲娛樂(lè)休閑為補(bǔ)充。 3、充分考慮旅游汪旺季平衡，業(yè)態(tài)規(guī)劃要吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)力量。 社團(tuán)游客 追求新奇 隨機(jī)性較強(qiáng) 停留時(shí)間短 購(gòu)買(mǎi)力較弱 旅游散客 追求新奇文化消費(fèi) 隨機(jī)性強(qiáng) 停留時(shí)間較長(zhǎng) 購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) 居民 追求實(shí)惠 規(guī)律性強(qiáng) 休閑餐飲為主 購(gòu)買(mǎi)力一般 建議： 1、項(xiàng)目整體目標(biāo)消費(fèi)者重點(diǎn)針對(duì)社團(tuán)消費(fèi)和散客為主，以商務(wù)和居民消費(fèi)為輔。 2、項(xiàng)目應(yīng)充分規(guī)劃商業(yè)及公共配套，如銀行、停車(chē)場(chǎng)，以便于商務(wù)消費(fèi)和過(guò)境車(chē)輛進(jìn)入。 3、項(xiàng)目要充分規(guī)劃內(nèi)部小環(huán)境，營(yíng)造一定層次感以適應(yīng)規(guī)劃業(yè)態(tài)及目標(biāo)顧客。 目標(biāo)顧客消費(fèi)行為特征分析 商務(wù)客 追求檔次 規(guī)律性強(qiáng) 餐飲娛樂(lè)消費(fèi)為主 消費(fèi)水平 旅游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律分析 旅游出行方式 社團(tuán) 散客自駕車(chē) 4： 費(fèi)能力分析 自駕車(chē)散客 社團(tuán) 游客 游客分析 整體購(gòu)買(mǎi)力分析 社團(tuán) 自駕車(chē)散客 購(gòu)買(mǎi)成交率 社團(tuán)自駕車(chē)散客 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可引導(dǎo)性 社團(tuán)散客自駕車(chē) 消費(fèi)行為分析 社團(tuán)游客 購(gòu)物行為分析 消費(fèi)地點(diǎn) 指定地點(diǎn) 自選地點(diǎn) 消費(fèi)取向 小件、低價(jià)商品 方便快速 心理安全 引導(dǎo)因子 線(xiàn)路導(dǎo)游興趣 機(jī)會(huì) (O) 區(qū)域潛在商業(yè)配套需求大 民俗文化消費(fèi)需求大 有規(guī)模效應(yīng)，建設(shè)發(fā)揮空間大 配套可優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) (S) 商業(yè)昭示性強(qiáng) 區(qū)域輻射性強(qiáng)可達(dá)性較好 區(qū)域內(nèi)游客和過(guò)境人流多 產(chǎn)業(yè)政策支持 劣勢(shì) (W) 主體規(guī)劃已定，調(diào)整空間不大 過(guò)境人流大于固定人流 周邊自然及人文環(huán)境較差 距離古城及下關(guān)較遠(yuǎn) 威脅 (T) 區(qū)域新項(xiàng)目同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)可能 快速通道較難引古城人流 淡旺季明顯，經(jīng)營(yíng)壓力大 業(yè)態(tài)混雜管理困難 項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇 可選擇的 強(qiáng)化旅游配套 ,突出民俗文 化消費(fèi) ,重點(diǎn)打造以旅游購(gòu)物和 市民休閑娛樂(lè)中心 可選擇的 強(qiáng)化內(nèi)部環(huán)境和商業(yè)配套 ,以文化消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)留住過(guò)境人流，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，并吸引市民消費(fèi)。 可選擇的 突出經(jīng)營(yíng)主題 ,以文化消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)為主走差異化路線(xiàn)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) . 可選擇的 強(qiáng)化內(nèi)部環(huán)境，吸引度假類(lèi) 游客和居民休閑消費(fèi)，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng) 時(shí)間，走差異化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。 優(yōu) 勢(shì)（ S) 劣 勢(shì) (W) 機(jī) 會(huì)(0) 威 脅(T) 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 四大價(jià)值點(diǎn) 大理最大旅游購(gòu)物中心； 滇西北最大民俗文化展示中心； 市內(nèi)游憩商業(yè)公園； 市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地； 四大價(jià)值點(diǎn) 大理最大旅游購(gòu)物中心； 滇西北最大民俗文化展示中心； 市內(nèi)游憩商業(yè)公園； 市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地； 項(xiàng)目規(guī)劃概念定位 項(xiàng)目定位調(diào)整方案 部分商鋪主體基本完工 、預(yù)計(jì) 10月底可交付。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 工程進(jìn)度 已定 400多套，已簽近 400套，回款約 5000萬(wàn)，低谷期。 銷(xiāo)售進(jìn)度 前期無(wú)準(zhǔn)備，基本未啟動(dòng)，方案及隊(duì)伍組織未完成。 招商進(jìn)度 較關(guān)注 ，推出時(shí)間較長(zhǎng)，觀望者、顧慮者較多。 市場(chǎng)反映 有知名度、前期活動(dòng)及廣告多、但目標(biāo)受眾印象不深刻。 市場(chǎng)形象 多家代理、區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、但統(tǒng)籌整合不到位。 銷(xiāo)售組織 代理商與開(kāi)發(fā)商溝通、及組織保障及決策時(shí)效有待探討。 組織協(xié)調(diào) 州慶前商鋪部分 全部交付 的壓力。 現(xiàn)階段面臨問(wèn)題 工程進(jìn)度 打破客戶(hù)顧慮 、重起高潮、快速回款化解投資風(fēng)險(xiǎn)。 銷(xiāo)售突破 方案及隊(duì)伍組織快速完成，盡快啟動(dòng) 有效招商活動(dòng) 。 招商組織 商戶(hù)入住率、開(kāi)街基本條件、商業(yè)氛圍 基本呈現(xiàn) 。 州慶開(kāi)街 社團(tuán)合作、導(dǎo)游及 旅行社利益保障 機(jī)制、散客及市民吸引。 人流保障 經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售 的矛盾、實(shí)際規(guī)模及經(jīng)營(yíng)方式。 配套工程 工作分解、經(jīng)費(fèi) 及時(shí)投入 、決策時(shí)效、 執(zhí)行力 。 工作時(shí)效 調(diào)整項(xiàng)目戰(zhàn)略定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，重新設(shè)計(jì)營(yíng)運(yùn)管理方案。 現(xiàn)階段重要工作建議 調(diào)整定位及運(yùn)營(yíng)方案 州慶開(kāi)街系統(tǒng)策劃， 專(zhuān)項(xiàng)工作小組 責(zé)任到人。 專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)、確保開(kāi)街 政府、旅行社、景區(qū) 立體聯(lián)盟 ，共創(chuàng)共享最大利益。 重整旅游資源 市政配套以代建或定向開(kāi)發(fā)為主， 放棄銷(xiāo)售利潤(rùn) 。 配套設(shè)施定向開(kāi)發(fā) 場(chǎng)地入股、免租優(yōu)惠、加盟自營(yíng)（員工風(fēng)險(xiǎn)承包） 主力店戰(zhàn)略合作 全面招商、 反推銷(xiāo)售 批發(fā)式、網(wǎng)絡(luò)式、定向式 集群客戶(hù)推介 活動(dòng)，快速上量。 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 、包括包裝、推廣、銷(xiāo)控甚至價(jià)格策略。 自然銷(xiāo)售、調(diào)整策略 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃 銀器及珠寶 旅游商品 皮、木手工藝品 民俗文化飾品 民族服飾 扎柒織物 民族圖書(shū)音像制品 大理石工藝品 茶葉及茶制品 名優(yōu)土特產(chǎn) 中藥材 民族醫(yī)藥 名牌煙酒類(lèi) 地方特色副食品 花卉及標(biāo)本 其它地方工業(yè)品 醫(yī)療保健 配套功能 快餐小吃店 數(shù)碼 影像 中心 旅游組織及服務(wù) 物流 汽配 票務(wù) 銀行工商稅務(wù) 咖啡廳 茶酒吧 酒樓 西餐廳 演藝吧 健 運(yùn)動(dòng)中心 民俗文化體驗(yàn) 會(huì)務(wù)及度假 休閑娛樂(lè) 354520休閑娛樂(lè)商品類(lèi)配套服務(wù)規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例 商品類(lèi) 民俗工藝品類(lèi) 民族服飾類(lèi) 餐飲休閑類(lèi) 圖書(shū)音像類(lèi) 土特產(chǎn)品類(lèi) 酒樓 茶酒吧 咖啡 健身 桑拿 運(yùn)動(dòng)類(lèi) 配套服務(wù)類(lèi) 搖吧 演藝吧 會(huì)務(wù) 度假類(lèi) 快餐 羔點(diǎn)屋 花店 保健 醫(yī)療類(lèi) 物流 票務(wù) 銀行 類(lèi) 數(shù)碼影像類(lèi) 居家消費(fèi)類(lèi) 民俗文化體驗(yàn)類(lèi) 旅游服務(wù)類(lèi) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位 云南首個(gè)廠(chǎng)商直營(yíng)基地 大理最大旅游購(gòu)物中心 15個(gè)民俗體驗(yàn)園 滇西北最大民俗文化展示中心 市民周末休閑基地 旅游 市內(nèi)游憩商業(yè)公園 大理最大專(zhuān)業(yè)婚慶中心 市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地 項(xiàng)目定位 運(yùn)營(yíng)方案 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)管理 首家廠(chǎng)商直營(yíng)基地掛牌 商戶(hù)免稅政策扶持 資源整合 帶導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)大客戶(hù)合作 聯(lián)合打造專(zhuān)業(yè)婚慶中心 統(tǒng)一商業(yè)營(yíng)運(yùn)管理 統(tǒng)一形象包裝和對(duì)外宣傳 名優(yōu)特產(chǎn)品評(píng)選 聯(lián)合打造滇西北自駕車(chē)服務(wù)中心 聯(lián)合打造旅游 定期組織大型旅游及商業(yè)會(huì)展活動(dòng) 整體運(yùn)營(yíng)策略總綱 經(jīng)營(yíng)定位剖析 云南廠(chǎng)商首個(gè)直營(yíng)基地 15個(gè)民俗文化體驗(yàn)園 民俗文化展示與體驗(yàn)消費(fèi) 大理最大婚慶中心 經(jīng)營(yíng)定位 市場(chǎng)效益 貨真：消費(fèi)安全感 價(jià)實(shí)：減少中間環(huán)節(jié) 質(zhì)優(yōu)：地方名特優(yōu)產(chǎn)品 批零兼營(yíng) 吃住行一體創(chuàng)造更多商機(jī) 文化展示 散客自駕車(chē)重復(fù)消費(fèi)引導(dǎo) 市民休閑消費(fèi)引導(dǎo) 可游可憩 市民周末休閑基地 旅游 提高餐飲娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)信心 向市民集中整體展示商業(yè)環(huán)境 強(qiáng)制推介 策略 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略 云南首個(gè)廠(chǎng)商直營(yíng)基地 運(yùn)營(yíng)策略 15個(gè)民俗文化體驗(yàn)園 免稅與優(yōu)惠政策 大理最大婚慶中心 省市政府掛牌保護(hù) 聯(lián)合政策媒體評(píng)名優(yōu) 名優(yōu)商品入場(chǎng)優(yōu)惠免稅 地方政府或旅行社接待基地 聯(lián)合發(fā)行大理旅游 聯(lián)合發(fā)行南國(guó)城貴賓卡 市民周末休閑基地 旅游 婚慶策劃組織一條龍業(yè)務(wù) 專(zhuān)業(yè)形象包裝與宣傳 民族民俗文化展示推介 節(jié)慶游賞與商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng) 目標(biāo)客戶(hù)溫情公關(guān) 商業(yè)形象包裝策略 形象包裝策 略 總 綱 市場(chǎng)認(rèn)知 :旅游文化商業(yè)中心 功能定位 :旅游購(gòu)物和市內(nèi)餐飲休閑中心 形象定位 展示面古樸高雅 ,景觀自然，古代園林風(fēng)格。 購(gòu)物消費(fèi)區(qū)與休閑度假區(qū)分隔 ,動(dòng)靜分離 . 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 大眾媒體營(yíng)造聲勢(shì) ,建立品牌公眾形象 ,動(dòng)態(tài)宣傳 . 目標(biāo)行業(yè)重點(diǎn)訴求 ,專(zhuān)業(yè)雜志重復(fù)推薦 ,強(qiáng)化記憶 . 媒介包裝 專(zhuān)業(yè)招商手冊(cè)全面展示 ,詳解優(yōu)勢(shì) ,深入人心 . 商業(yè)海報(bào)宣傳單廣泛投放 ,吸引關(guān)注 . 推廣攻略 活動(dòng)攻略 目標(biāo)行業(yè)定向推廣 渠道攻略 目標(biāo)行業(yè)直銷(xiāo)渠道 大客戶(hù)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo) 社會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì) 目標(biāo)客戶(hù)集群式推廣直銷(xiāo)活動(dòng) 整體招商策略總綱 目標(biāo)客戶(hù)集群定點(diǎn)宣傳 整合攻略 授權(quán)與加盟、雙向招商 供貨加盟資產(chǎn)擔(dān)保、拆零租用 推廣攻略 客戶(hù)群落定點(diǎn)推廣 目的：集中信息、有效投、最低成本 渠道：行業(yè)客戶(hù)定向宣傳、客戶(hù)群落定向推廣、大客戶(hù)重點(diǎn)訴求 行業(yè)：茶葉、名優(yōu)特產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、民族工藝口、休閑文化業(yè)、餐飲娛樂(lè)業(yè) 區(qū)域： 大理（鶴慶新華村、大理古城、州內(nèi)縣城）、麗江古城、 省內(nèi)重點(diǎn)旅游城市、昆明（螺螄灣、昆都、和平路、吳井路、翠湖、茶葉市場(chǎng)、景星、南窯） 形式：海報(bào)、招商手冊(cè)、雜志長(zhǎng)期投放、報(bào)紙重點(diǎn)突破、短信重復(fù)提示 目標(biāo)行業(yè)定向宣傳 渠道攻略 目標(biāo)行業(yè)直銷(xiāo)渠道 大客戶(hù)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo) 目的： 行業(yè)客戶(hù)集群式直銷(xiāo)、品牌大客戶(hù)一對(duì)一公關(guān) 渠道：行業(yè)客戶(hù) 行業(yè)客戶(hù)資源整合、重點(diǎn)客戶(hù)專(zhuān)人拜訪(fǎng) 行業(yè)：茶葉、名優(yōu)特產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、民族工藝口、休閑文化業(yè)、餐飲娛樂(lè)業(yè) 區(qū)域： 大理（鶴慶新華村、大理古城、州內(nèi)縣城）、麗江古城、 省內(nèi)重點(diǎn)旅游城市、昆明（螺螄灣、昆都、和平路、吳井路、翠湖、茶葉市場(chǎng)、景星、南窯） 形式： 酒會(huì)、論壇、交流會(huì)、登門(mén)拜訪(fǎng) 目的： 營(yíng)造項(xiàng)目品牌和知名度、建立實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)售傳播和直銷(xiāo)渠道 . 渠道： 行業(yè)協(xié)會(huì)、主管部門(mén)、商業(yè)管理機(jī)構(gòu)、媒體、地方政府 . 行業(yè)：茶葉、名優(yōu)特產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、民族工藝口、休閑文化業(yè)、餐飲娛樂(lè)業(yè) 區(qū)域： 大理（鶴慶新華村、大理古城、州內(nèi)縣城）、麗江古城、 省內(nèi)重點(diǎn)旅游城市、昆明（螺螄灣、昆都、和平路、吳井路、翠湖、茶葉市場(chǎng)、景星、南窯） 形式： 區(qū)域商業(yè)發(fā)展論壇、交流會(huì)、招商會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、行業(yè)研討會(huì) 招商推廣活動(dòng)攻略 社會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì) 目標(biāo)客戶(hù)集群式推廣直銷(xiāo)活動(dòng) 目標(biāo)行業(yè) 直銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo)渠道