禹洲家電團購初步方案.docVIP

禹洲大學城一期大型家電團購活動建議書尊敬的禹洲地產(chǎn)領導們：禹洲地產(chǎn)做為中國房地產(chǎn)高品質(zhì)生活的倡導者與實踐者，是一個以“建筑城市、建筑家”為己任的人居文化領跑者，16年來追隨城市的成長步伐，用最樸素的誠心、誠信、和誠品態(tài)度，建立居者與建筑間的和諧與信賴，詮釋建造城市與構(gòu)筑生活的理想和價值。禹洲地產(chǎn)以“立足海西，建樹中國”為目標，一直致力于為消費者提供多元的、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。 禹洲人將關注社會，關注家，關注人貫穿于售前、售中、售后等一系列環(huán)節(jié)及日常最細微的工作中，與置業(yè)者一起分享對于家、對于生活的細致感受。禹洲提供的產(chǎn)品不僅是住宅，更多的是人性化的服務。禹洲大學城一期秉承“給愛一個家”的理念，為全體業(yè)主筑造更美好、更溫馨的家，建設更溫情和諧的社會。值此禹洲大學城一期交房之際，引進蘇寧電器，舉行這次大型家電團購活動能很好的體現(xiàn)禹洲對選擇了禹洲地產(chǎn)的業(yè)主在置房后筑造更美好、更溫馨的家這方面所做出的努力。體現(xiàn)的是禹洲集團將關注家、關注人延伸到售后環(huán)節(jié)及日常最細微的工作中。從售后服務體現(xiàn)禹洲地產(chǎn)“建筑家”的理念和服務至上的原則，對禹洲地產(chǎn)后續(xù)的房產(chǎn)項目是一個具有積極意義的宣傳方式。因為現(xiàn)在廣大購房者在購房過程中，不再只純粹考慮買到漂亮的房子，還會考慮到買好房后開發(fā)商是否對業(yè)主一直保持關注和售后配套服務等方面的問題。 開展這次大型家電團購活動體現(xiàn)的是，禹洲地產(chǎn)在禹洲大學城一期項目交房之際，與置業(yè)者一起分享對于家、對于生活的細致感受，誠心為全體業(yè)主在交房后購置家電時能得到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價格和最好的服務所做出的努力。我想，做為禹洲地產(chǎn)的業(yè)主會由然而生出一種無比的幸福感和自豪感，而這一切全是緣于他們選擇了禹洲地產(chǎn)才享受到的。這是一種很好的情感宣傳方式。他們會向他們的同事、朋友、鄰居宣傳禹洲地產(chǎn)全心為業(yè)主居家生活帶來的實實在在的便利和在“給愛一個家”方面做出的巨大努力！ 在此，這次團購活動組織方蘇寧電器財富港灣店和廈門久昀貿(mào)易有限公司真誠地向各位禹洲地產(chǎn)的領導們提出這個建議，希望這個大型家電團購方案能爭取到各位領導的信任和認可，以促成這次能實實在在給業(yè)主帶來最大優(yōu)惠、方便業(yè)主置業(yè)安家的大型家電團購活動。蘇寧電器承諾，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價格和最全面的服務提供給禹洲大學城全體業(yè)主！謝謝！ 禹洲大學城大型家電團購策劃方案一、 團購背景：值此禹洲大學城一期交房之際，禹洲地產(chǎn)本著“給愛一個家”的理念，為方便全體業(yè)主以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價格和最全面的服務購買到自己所需的家用電器，以回饋全體業(yè)主對禹洲大學城和禹洲地產(chǎn)的認同，特聯(lián)合蘇寧電器為禹洲大學城一期全體業(yè)主舉辦本次大型家電團購活動。二、 團購組織機構(gòu)：經(jīng)過與蘇寧和國美多輪洽談，進行形象、服務、價格和組織形式等各方面綜合對比，最終確定本次團購由禹洲 大學城開發(fā)商禹洲地產(chǎn)牽頭，廈門久昀貿(mào)易有限公司組織，蘇寧電器財富港灣旗艦店提供所有家電商品和優(yōu)惠服務。 注：廈門久昀貿(mào)易有限公司 簡介： 廈門久昀貿(mào)易有限公司是一家本著“誠信共榮，厚德載物” 為理念而成立的多元化企業(yè)。公司當前以建立各種主流電子產(chǎn)品、家用電器的低價渠道平臺為目標，竭誠為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)惠的價格和最全面的服務。蘇寧電器（財富港灣店）簡介：蘇寧電器是中國3C+（傳統(tǒng)家電、電腦、通訊等）家電連鎖零售企業(yè)的領先者。本著“至真至誠，陽光服務”的服務理念竭誠為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務。財富港灣店于2009年5月1日開業(yè)，憑借優(yōu)質(zhì)的服務，良好的信譽，樹立了良好的形象，得到了消費者的贊許。在全市蘇寧14家門店中，銷售額名列前矛，為蘇寧電器在廈門的第一大門店。財富港灣店現(xiàn)有的出樣幾乎囊括了所有高端及暢銷機型，蘇寧公司將該店定義為大型旗艦店，與禹洲大學城業(yè)主的身份及需求完全吻合。三、 團購前期宣傳安排：經(jīng)禹洲大學城一期方面安排，廈門久昀貿(mào)易有限公司聯(lián)合蘇寧財富港灣店提前到禹洲大學城一期安排本次團購活動前期宣傳事宜。屆時久昀公司和蘇寧電器財富港灣店將在禹洲大學城一期設置團購預約登記處。全體大學城業(yè)主可直接到團購預約登記處對本次活動進行現(xiàn)場咨詢，也可直接到久昀公司廈門本部或蘇寧電器財富港灣店現(xiàn)場咨詢，久昀公司將同時開通電話、短信等方式供業(yè)主咨詢及團購預約報名。（注：此項目由藍火置業(yè)和禹洲地產(chǎn)方面確定具體形式）四、 參與方式：由蘇寧財富港灣店提前準備一批VIP專屬會員卡，這批VIP專屬會員卡以團購組織方久昀公司提供的名單來制作，有明確的編號，我們將做好登記，以與其它一般消費者區(qū)分，并于團購當日由久昀公司將這些VIP專屬會員卡下發(fā)到所有報名參加團購的禹洲大學城業(yè)主手中。未報名的業(yè)主可通過久昀公司設在禹洲大學城的團購預約登記處直接報名參加，或通過電話、郵件、短信等方式向久昀公司報名參加，報名需提供戶號、姓名和聯(lián)系電話。（報名聯(lián)系方式： 廈門久昀貿(mào)易有限公5101685，5106259QQ：716180758 郵箱： 地址：嘉禾路337號中關委大廈2802室） （注：此項目由藍火置業(yè)和禹洲地產(chǎn)確定具體專屬卡發(fā)放、報名方式）五、 團購地點：廈門蘇寧電器財富港灣店，詳細地址：廈門市嘉禾路398號財富港灣大廈（SM城市廣場附近，喜來登酒店旁邊）。六、 時間安排：2010年月日（具體日期待定） 星期 下午2：00（具體時間待定）開始，至團購結(jié)束。七、 執(zhí)行方式：為了給禹洲大學城業(yè)主提供更寬松的選購環(huán)境及更優(yōu)質(zhì)的服務，本次團購活動將采取畢店專場形式進行。即當天14:00（待定）開始清場，只接待禹洲大學城團購業(yè)主。由店長曾令雄先生親自組織協(xié)調(diào)、副店長郝振剛先生輔助，另有數(shù)十名名服務專員負責全程陪同服務，廈門總部將為了這次團購活動從各個分店抽調(diào)專門的營銷經(jīng)理和最優(yōu)秀的營銷人員到財富港灣店協(xié)助負責現(xiàn)場咨詢及確定優(yōu)惠價格；還將針對參加本次團購活動的禹洲大學城業(yè)主在店內(nèi)專門開辟禹洲大學城客戶接待專區(qū)，以減少業(yè)主選擇的時間并享受最優(yōu)惠的價格。八、 團購流程：1.9：00（具體時間待定）開始由服務人員引導到接待專區(qū)報道，在接待處找本次團購活動組織方久昀公司簽到并領取團購標識；2.蘇寧負責人簡短致辭，介紹團購活動詳細流程、各負責人、優(yōu)惠政策等相關信息； 3.業(yè)主分散到賣場挑選中意的商品，其間會有接待專員分散在各個專區(qū)為各業(yè)主解疑答惑并提供專業(yè)意見參考。當確定好商品后，將詳細的信息報給服務專員，開出一式三份的臨時購物單據(jù)，寫明會員卡號、姓名、電話、樓號、所購商品品牌型號、促銷員給出的優(yōu)惠價格、送貨安裝時間、優(yōu)惠詳情、贈品等。4.每一戶選購結(jié)束后，服務專員將臨時購物單據(jù)交給總部派來的營銷經(jīng)理根據(jù)具體的機型確定優(yōu)惠價格及方式，確定后廣播通知業(yè)主領取購物單，在業(yè)主認可后即可進行購買，銷售人員會制作POS定單，業(yè)主持VIP會員卡到指定款臺交費即可，除享受店內(nèi)本身活動外還可獲贈專為本次禹洲大學城團購業(yè)主準備的豐厚禮物。最后進行現(xiàn)場抽獎，從報到時領取的團購卡中抽取一等獎一名，二等獎三名、三等獎五名，均有豐厚獎品送出以回饋廣大業(yè)主。九、 特殊說明： 1.業(yè)主可根據(jù)需要自定配送時間，若在送貨前所購商品價格下降，蘇寧財富港灣店承諾將無任何附加條件予以補付差價； 2.蘇寧承諾將安排技術過硬的工人上門安裝，為廣大業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務； 3.考慮團購結(jié)束時間可能會較晚，久昀公司將安排車輛送部分業(yè)主； 4.由于時間原因不能參加此次團購的禹洲大學城業(yè)主，可與本次活動組織方廈門久昀貿(mào)易有限公司聯(lián)系購買所需電器事宜，同樣可享受到本次團購所特有的優(yōu)惠價格及服務。 本次家電團購活動本著為禹洲大學城業(yè)主量身服務、追求品質(zhì)、價格最優(yōu)的原則進行。蘇寧財富港灣店鄭重承諾：若在送貨前如果發(fā)現(xiàn)價格高于元旦促銷價將返還所有差價！服務熱線：廈門久昀貿(mào)易有限公司：0592-5101685；（久昀公司總經(jīng)理 林長青）；蘇寧電器財富港灣旗艦店（蘇寧財富店店長 曾令雄）；團購活動的具體宣傳方式一、前期宣傳l 戶外宣傳：在禹洲大學城戶外廣場立拱門兩個，帳篷兩個，咨詢臺一個（供現(xiàn)場咨詢和預約團購登記）。拱門上大型條幅具體內(nèi)容由蘇寧和久昀公司與禹洲地產(chǎn)代表方藍火置業(yè)商議，由藍火置業(yè)與禹洲地產(chǎn)方面確定。l 印制DM宣傳單頁。在交房現(xiàn)場直接將單頁派發(fā)到業(yè)主手中，另外將單頁直接發(fā)放到每幢大樓每個房子內(nèi)。DM宣傳單中內(nèi)容由三方議定，最終由禹洲地產(chǎn)方面同意，再印制。（宣傳單頁內(nèi)容中體現(xiàn)禹洲地產(chǎn)的理念和舉行此次團購是為了方便全體業(yè)主，關心業(yè)主置業(yè)后的安家情況）l 針對每個業(yè)主進行電話通知和短信通知團購活動相關內(nèi)容。l 團購活動邀請函的派發(fā)。l 在團購前在報紙、廣播上進行宣傳。（具體內(nèi)容中將強調(diào)禹洲集團的理念和全心關注全體業(yè)主置業(yè)安家之心）二、活動現(xiàn)場宣傳1、活動條幅：在財富港灣大門口正上方懸掛長13米*1米的條幅；2、活動X展架*3個；3、現(xiàn)場活動海報宣傳；三、活動現(xiàn)場的氛圍布置1、活動POP海報布展、廣播宣傳；2、海報、氣球、燈籠、綬帶、爆炸貼宣傳；3、團購業(yè)主休息區(qū)及飲料、糖果等。四、團購活動具體優(yōu)惠方案1.套購活動（初定方案）活動期間，購彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)、熱水器、大音響七大品類中不同品類兩件及兩件以上且單件滿1000元：滿 2888元送電水壺或臺燈滿 3888送東菱電熨斗或愛仕達三件套或落地扇滿4888元送冰箱或洗衣機 滿10888元送19”液晶電視或廈門廣電網(wǎng)絡收視套餐數(shù)字電視升