商戰(zhàn)ERP培訓(xùn)心得.doc

商戰(zhàn)ERP培訓(xùn)心得財管13班張普雙2012/6/3商戰(zhàn)ERP培訓(xùn)心得最近一直忙碌在機房中，基本天天面對著電腦，雖然有點累，但是心情是好的。通過最近的訓(xùn)練，自己學(xué)到了好多的東西了。從一開始的啥都不知到現(xiàn)在的得分9000多分，雖然不是最好的組，但是我們都已經(jīng)盡力了，在這期間我們有過高興，有過失落，有過傷心，有過驚喜這讓我想起了贏在中國這檔節(jié)目，讓我學(xué)習(xí)到最多的就是團隊的合作意識，不管你個人咋優(yōu)秀，如果你沒有合作意識，你們的團隊肯定是贏不了的。我們做商戰(zhàn)ERP也是一樣的，團隊意識很重要。下面我就從具體方面說起：1.自我評價我一直沒有覺得自己有多聰明，有多么有智商。但是我自己對自己的要求還是比較高，我雖然不是學(xué)習(xí)最好的人，但是自己在盡力往好做，一直沒有忘記自己最初的夢想。參加本次比賽我沒有抱多大的希望得獎，我就是想讓自己多學(xué)習(xí)一些知識。通過這些天的訓(xùn)練我發(fā)現(xiàn)了自己好多不足，同時也發(fā)現(xiàn)了自己一小點優(yōu)點。1.1不足 沒有創(chuàng)新意識，沒有魄力。指點主要是體現(xiàn)在前面幾天的訓(xùn)練中，我們預(yù)算的都很精細，甚至連0.1萬都考慮到了。公司雖然運行很穩(wěn)定，但是分數(shù)上不去，最高才3500多分。我們的生產(chǎn)線太少，產(chǎn)量太低，以至盈利能力差。這也叫適得其反吧，預(yù)算的太細就沒有發(fā)展的空間。 沒有記住具體的流程。這也是導(dǎo)致我和兩個隊員合作破產(chǎn)的原因。第一次我記得是在1季末扣廠房租金的，張麗娜記得是在4季末摳的，不巧的是我們的資金就剩10萬，當時是第二年第一季又沒有庫存，所以只能融資。和余帥合作的時候，同樣的錯誤又犯了，融了20萬，并不是我們不能貸錢，而是由于我們沒有記住流程。沒有為公司指定戰(zhàn)略規(guī)劃。在前面幾天的訓(xùn)練中，我們的目的是咋樣讓公司存活下來，所以考慮最多的是自己的公司的資金流，也就是做一步看一步，根本沒有具體的規(guī)劃。后面幾天的訓(xùn)練中，當我們都能經(jīng)營下去的時候，然而我們的排名和成績沒有那么理想，原因就是我們沒有很詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。當和后面幾個隊友合作的時候我們基本上制訂了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是和余帥我們兩合作的時候，成績很顯然。6月2號的培訓(xùn)中，我們各個公司的戰(zhàn)略規(guī)劃顯得更重要，誰的公司戰(zhàn)略更詳細，誰的成績就顯然高啊。戰(zhàn)略具體要到每一分錢咋花，咋樣才能提高產(chǎn)量，咋樣能夠增加主營業(yè)務(wù)收入，咋樣能夠做到市場老大只有這樣才能擊敗對手，因為我們的擴生產(chǎn)線完了一步，導(dǎo)致最后差了兩個隊幾百分。沒有記住得分規(guī)則。有一次由于我們的資金流不足，我們就買了一條我們剛剛建好的自動線，然而讓我們失望的就是它僅僅給我們庫存增加了30萬，我們就和不解。打開規(guī)則一看恍然大悟，原來生產(chǎn)線不管啥時買都按殘值計算，凈值和殘值之差計入損失。就是這一下，導(dǎo)致我們經(jīng)營不下去。1.2優(yōu)點 良好的借助excel表，進行原料的計劃，資金的預(yù)算，資產(chǎn)負債表的填寫，綜合費用計算，利潤表的填寫。我們的預(yù)算和準確，很便利，節(jié)省了好多時間為計算產(chǎn)量，做規(guī)劃等提供了大量的時間。合作意識還可以，只要是隊友合理的意見和建議我都會采納的，而且自己不會因為隊員一些失誤去責(zé)怪對方的。知己知彼。這一點主要體現(xiàn)在：我會每天回去把對手的詳細流程看一遍，找出別人的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足為更好的分數(shù)而奮斗。廣告費用花的比較好，用一個成語來形容，那就是田忌賽馬，不要把資金投放到價格高和需求量大集中的市場，因為大家都頂著這個市場，你再去強，除非你有足夠的現(xiàn)金。我個人喜歡投放到別人不注意的市場，最后就是定成本拿到訂單。但并不是說，每個市場都是這樣，我們每一種產(chǎn)品應(yīng)該有一個主力市場，提高市場占有率。這個市場我們就需要投放最高的資金。2評價隊員訓(xùn)練中一共和四個隊友合作過，和每個人合作完，都有不同的感受。下面我就從合作的前后順序說起。2.1張麗娜和張麗娜是第一次合作，因為以前和她一起工作過，所以對于她的性格等各方面比較了解。在合作的過程中我就是采用隨和的方法，我主要是復(fù)查、提醒她，有好多次她都差點點錯東西，也就是說性子比較急。她的優(yōu)點就是自己設(shè)計了原料采購單，為計算采購原料數(shù)量節(jié)省了好多時間，而且準確無誤，還有就是預(yù)算資金比較細。不足之處就是她太保守，沒有魄力，不敢花大量的資金區(qū)擴建生產(chǎn)線。2.2余帥余帥優(yōu)點就是有魄力，膽子比較大。我和余帥合作的時候，我提議的第一步先建4條生產(chǎn)，兩條自動兩條柔性線，然后再加上他的大膽借錢，大膽投放廣告，所以我們的訂單比較滿意，銷售收入很可觀，為我們后期礦建做好鋪墊。他的不足之處就是，主觀意識比較強，不太喜歡聽別人的意見。2.3王德利 王德利的優(yōu)點就是想法比較新，判斷能力可以，不足就是太多抱怨隊友，不過他的創(chuàng)新意識可以。2.4 閆峰 優(yōu)點就是廣告投放比較有特色。不足之處就是性子太極，容易操作失誤。合作意識還可以。3.評價軟件 總體來看這款軟件，對我們操作人員要求比較高，比以前的ERP軟件難，比如說它的訂購原料，R3、R4都要提前兩期訂購。如果沒有考慮清楚可以會導(dǎo)致原料不足，影響生產(chǎn)。好在我們自己設(shè)計了原料采購表。不足之處就是他沒有給我們