4S店精品銷售活動策劃方案.doc

“十一國慶精品促銷活動方案”“金九銀十” ！汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際，對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。一、【活動目標】 1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。 2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢，進行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新” 3、結(jié)合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品，進一步提高客戶的滿意度。 4、鍛煉4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務意識和服務水平。二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”可用于橫幅制作三、【活動形式】 1、產(chǎn)品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動 2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。五、【活方案】 活動延續(xù)時間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日） 建議方案（售前/售后）： 售前銷售方案A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受活動操作：1. 展車鍍膜，體驗銷售2. 附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜_元，現(xiàn)活動價_元3. 活動及產(chǎn)品宣傳到位：a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產(chǎn)品的功能賣點展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨立區(qū)域），用紅布鋪地，將產(chǎn)品進行堆頭造型的陳列。c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)d) 車身頂牌：附注此車已鍍膜放于車身頂部，吸引客戶眼球 活動項目二：推出升級車型進行銷售，將精品隨車捆綁銷售，然后賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進行升級。如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監(jiān)測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質(zhì)）2. 附以國慶活動促銷價：_時尚安全版，原價_元，國慶促銷價_元。3.宣傳到位：a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）b) 車身頂牌設(shè)計：附注此車為時尚安全版車型，并將促銷信息明確 售后銷售方案國慶即將來臨，自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來4S店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售，具有很強的可操作性! 套餐銷售方式：售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！ 活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動。 套餐一：DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據(jù)4S店實際情況自定）凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。 安全自駕游，暢享國慶樂！ 套餐二：胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據(jù)4S店實際情況自定）凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個 套餐三：蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設(shè)計】 輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！原價：1738元 現(xiàn)價：1200元 此次出游，記錄沿途的一路風光，再也無需為手機斷電困擾出游的心情！ 套餐四：邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）原價：2860元 現(xiàn)價：2500元活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：150元，原車舊腳墊抵扣：100元?！緝H限五座車型，購買單項產(chǎn)品也可享受進行以舊換新活動】 單品銷售建議促銷：路暢DVD導航雙重優(yōu)惠： 第一重優(yōu)惠： “原車舊機抵扣”：活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。第二重優(yōu)惠： “免費贈送倒車后視”：凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。 宣傳到位：營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經(jīng)4S店確認，我司可適當提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進行活動的執(zhí)行，確保活動能夠有效實施。a、 活動宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動方案設(shè)計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報b、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁、折頁）、產(chǎn)品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷售促銷活動風暴d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：