升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案.docx

升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇一：升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 致送：各部（室） 發(fā)出：總經(jīng)辦 日期：2014年6月20日 綱目：升學(xué)宴策劃方案 GMO-2014-055 升學(xué)宴策劃 一年一度的高考已經(jīng)來臨，對(duì)于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)左右發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。 一、 主題：金榜題名時(shí) 明珠謝恩情 二、 時(shí)間：7月20日8月30日 三、 地點(diǎn)：某五星級(jí)酒店大酒店 四、 對(duì)象：被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲⒓以谑袇^(qū) 且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng) 五、 目的： 1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益； 2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來潛在效益。 3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣傳“納客”方式：通過市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局（因?yàn)轳珀?yáng)有一部分學(xué)生在長(zhǎng)沙及衡陽(yáng)的重點(diǎn)高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過去代表某五星級(jí)酒店大酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上某五星級(jí)酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一） 七、升學(xué)宴流程策劃： 為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇某五星級(jí)酒店。 1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。 2、10：30-11：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會(huì)廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。 篇二：“升學(xué)宴”活動(dòng)策劃方案 最新“升學(xué)宴”活動(dòng)策劃方案 一、背景 每年69月，是白酒銷售淡季，而此時(shí)隨著考后謝師宴用酒的剛性需求提升。我們需要借助這一社會(huì)現(xiàn)象推出與我公司白酒相關(guān)的活動(dòng)。以提升銷售業(yè)績(jī)。本著滿足消費(fèi)者“更優(yōu)惠，更便捷”的消費(fèi)心理，也結(jié)合我公司普康人人店線上售酒業(yè)務(wù)推廣的需求。我公司把本年度“謝師宴”售酒主陣地從線下轉(zhuǎn)為線上。著力抓住家長(zhǎng)宴請(qǐng)賓客和贈(zèng)禮恩師這兩種消費(fèi)需求，推出相關(guān)活動(dòng)。 二、主題（備選） “普康人人店，買酒更方便，杯酒謝恩師，金榜題名宴 普康武酒，專為恩師學(xué)子獻(xiàn)禮。” 三、活動(dòng)時(shí)間 1. 整體時(shí)間：2016-6-262016-8-29（包括前期籌備時(shí)間） 2. 時(shí)間策略：密集型活動(dòng)宣傳共推進(jìn)兩次 第一輪：7-98-9主要針對(duì)提前批，一本和二本的學(xué)子 第二輪：8-108-29主要針對(duì)三本學(xué)子，同時(shí)引導(dǎo)其他未宴請(qǐng)學(xué)子抓住機(jī)會(huì)感謝恩師 四、活動(dòng)地點(diǎn) 線上為主普康人人店為主；線下為輔重要區(qū)域設(shè)流動(dòng)帳篷及傳單發(fā)放 五、活動(dòng)方式 針對(duì)普康人人店的部分酒品進(jìn)行主題性的宣傳包裝，然后以線上方式大力推廣宣傳。引導(dǎo)學(xué)子家長(zhǎng)在普康人人店進(jìn)行購(gòu)酒宴請(qǐng)和送禮活動(dòng)。從而提升普康人人店銷售量，增大人人店知名度和社會(huì)認(rèn)可度。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1. 對(duì)學(xué)子家長(zhǎng)宴請(qǐng)需求和送禮需求分別各推出一款酒品進(jìn)行主題性包裝 1-1針對(duì)宴請(qǐng)需求：壇藏扁壺酒（烤花）金榜題名酒 1-2針對(duì)送禮需求：一空小酒 2. 產(chǎn)品優(yōu)惠政策 2-1針對(duì)宴請(qǐng)需求的品項(xiàng)：關(guān)鍵詞：高端、精美、不失實(shí)惠 線上售價(jià)：159元 曾經(jīng)優(yōu)惠價(jià)：99元 本次優(yōu)惠政策建議：裸價(jià)政策 具體優(yōu)惠政策建議：第一輪活動(dòng)優(yōu)惠至139元 第二輪活動(dòng)優(yōu)惠至149元 2-2針對(duì)禮品需求的品項(xiàng)：100ml*4）禮盒裝 線上售價(jià)：219元 曾經(jīng)優(yōu)惠價(jià)：139元 本次優(yōu)惠政策建議：買贈(zèng)政策 具體優(yōu)惠政策建議：第一輪活動(dòng)優(yōu)惠為買兩提一空小酒，贈(zèng)一提一空小酒 第二輪活動(dòng)優(yōu)惠為買兩提一空小酒，贈(zèng)一提小五意酒 3. 禮盒的主題性包裝 3-1紅扁壺盒裝貼紙：恭賀金榜題名（貼紙張貼盒身） 4. 活動(dòng)宣傳 4-1線上宣傳方式： 4-1-1普康人人店 方式：頁(yè)面首頁(yè)滾動(dòng)廣告圖 主推產(chǎn)品主題前置分欄圖片文字的主題性包裝 內(nèi)容：活動(dòng)正式開始，傾情奉獻(xiàn)，祝福學(xué)子，感恩尊師，大力優(yōu)惠 優(yōu)惠政策貨品詳情頁(yè)的重新設(shè)計(jì)（文字+圖片） 注：鮮明的主題和清晰的優(yōu)惠政策 4-1-2普康酒業(yè)企業(yè)號(hào)宣傳 注：微信企業(yè)號(hào)，每個(gè)月只能推送4條，所以只能選最關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行推送。具體推送時(shí)間 請(qǐng)參照下文節(jié)點(diǎn)圖 4-1-3普康集團(tuán)訂閱號(hào)宣傳 具體推送時(shí)間請(qǐng)參照下文節(jié)點(diǎn)圖 4-1-4普康微信群 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，每天清晨10:30及晚間8:30各發(fā)一條 4-1-5普康QQ群 活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，每天晚間8:30發(fā)一條 4-1-6微博 注:員工私人微博投放頻率自己把握，以不引起微博內(nèi)其他好友反感為前提。 4-1-7論壇 查詢知名論壇，在三輪活動(dòng)推送首日，進(jìn)行論壇廣告張貼 4-1-8個(gè)別城市微信公眾平臺(tái)推送（以下兩個(gè)城市平臺(tái)可參考） 武威“聚焦武威”頭條（或樂活武威） 金昌“小城大事”頭條（或吃喝玩樂） 4-2線下宣傳方式 注：人員需要統(tǒng)一服裝 人員需前期進(jìn)行培訓(xùn)，明確工作要求，按人頭分配定量工作 4-2-1公司內(nèi)部派送車，車身廣告覆蓋 A：文字突出：“普康人人店，買酒更方便，杯酒謝恩師，金榜題名宴”（待定） 普康武酒，專為恩師學(xué)子獻(xiàn)禮。 B：普康人人店二維碼突出（掃描享優(yōu)惠） C：插圖要符合主題 4-2-2校門口傳單發(fā)放，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)人群宣傳 A：共八所高中，分別是一中、二中、六中、八中、九中、十中、十三中、十八中 B：內(nèi)容：傳單發(fā)放 C：傳單建議 正頁(yè)內(nèi)容：宣傳人人店線上購(gòu)酒，便捷優(yōu)惠，顯眼的二維碼 正頁(yè)輔助內(nèi)容：具體優(yōu)惠政策（一定寫清三輪優(yōu)惠的分別時(shí)間段） 背頁(yè)輔助內(nèi)容：引導(dǎo)學(xué)子及家長(zhǎng)開店成為分銷商 4-2-3人流密集處發(fā)放傳單（核桃園，廣場(chǎng)，步行街，火車站） 注：多組出擊，選準(zhǔn)一天中的高峰期。例如核桃園是下午飯后7點(diǎn)半左右客流量開始陸續(xù)達(dá) 到一天中最大值 4-2-4社區(qū)海報(bào)張貼及宣傳活動(dòng) 注：提前落實(shí)社區(qū)是否允許擺放，允許擺放時(shí)間及地點(diǎn)等信息，避免人力物力集合齊備后， 出現(xiàn)不允許擺放情況 A：人員的培訓(xùn)（站位、分工、話術(shù)等） B：物資的準(zhǔn)備和陳列（遮陽(yáng)廣告篷、小桌椅、堆頭，贈(zèng)品） C：贈(zèng)品為小容量小鋼炮，數(shù)量共預(yù)備200個(gè) D：需現(xiàn)場(chǎng)操作成為分銷商，才能領(lǐng)到贈(zèng)品 七、 支撐團(tuán)隊(duì) 策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)企劃室市場(chǎng)部 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)電商分公司 八、 費(fèi)用 注：部分物料報(bào)價(jià)參考公司旁紅葉廣告公司報(bào)價(jià) 九、效果預(yù)估 （一） 宣傳程度預(yù)估 1. 前期宣傳知曉此活動(dòng)人數(shù)預(yù)估約4萬(wàn)人以上。 1-1微信平臺(tái)頭條閱讀量暫估5000人/條。發(fā)三條即15000人 1-2普康官方平臺(tái)（官網(wǎng)，微信公眾平臺(tái)）及微信群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等閱讀量暫估5000人 1-3武威熱點(diǎn)論壇、微博等宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量暫估3000人 1-4傳單印制發(fā)放10000張 1-5人人店頁(yè)面宣傳，暫估覆蓋8000人 （二）知名度提升預(yù)估 1 大幅提升普康人人店的知名度 2 新增分銷商預(yù)計(jì)超過1500人 （三）產(chǎn)品銷售效果預(yù)估 長(zhǎng)周期宣傳中，預(yù)設(shè)以四萬(wàn)名家長(zhǎng)知曉本活動(dòng)，其中1/10，進(jìn)入頁(yè)面瀏覽購(gòu)買，同時(shí)非家長(zhǎng)顧客也為了參與活動(dòng)進(jìn)行購(gòu)買自用。即預(yù)計(jì)銷售至少5000瓶以上 十、 節(jié)點(diǎn)圖 十一、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 1. 印刷品的設(shè)計(jì) 2. 優(yōu)惠政策的設(shè)計(jì)落定 3. 宣傳中要突出兩輪活動(dòng)優(yōu)惠不同 4. 活動(dòng)宣傳中要注明“本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸普康人人店所有”。 5. 宣傳時(shí)間的精準(zhǔn)、 6. 執(zhí)行人員的執(zhí)行到位 十二、難點(diǎn)及攻克辦法 1. 同行競(jìng)爭(zhēng)激烈 攻克辦法：1-1貨品詳細(xì)頁(yè)的主體性設(shè)計(jì) 注：宣傳語(yǔ)突出我們線上購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)和特色 針對(duì)宴席用酒更便捷更實(shí)惠 針對(duì)給老師送禮用酒精美包裝，限量出品，線下無(wú)售，送禮更有紀(jì)念性 1-2加大廣告宣傳覆蓋面，重抓線上宣傳 1-3優(yōu)惠早推出，搶先占領(lǐng)市場(chǎng) 2. 宣傳著重點(diǎn)是抓住消費(fèi)者的兩個(gè)消費(fèi)需求，一個(gè)是宴請(qǐng)用酒，一個(gè)是送禮用酒。宣傳過程中，顧客 混淆了不同廣告語(yǔ)和宣傳語(yǔ) 攻克辦法：宣傳語(yǔ)清晰，直指不同需求。人人店頁(yè)面排版也要分別區(qū)分引導(dǎo)，不能把各優(yōu)惠品項(xiàng)混在一起。 十三、 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及規(guī)避辦法 1. 酒品郵寄過程中出現(xiàn)破損、貨品發(fā)錯(cuò)等問題 規(guī)避辦法：頁(yè)面注明破損包換，簽收時(shí)請(qǐng)查看等溫馨提示 2. 酒品儲(chǔ)量不夠，無(wú)法滿足訂單需求 規(guī)避辦法：后臺(tái)人員隨時(shí)與出貨部門緊密對(duì)接，安排好供貨，如若即將供不應(yīng)求，便提前打出還剩多少瓶限量銷售，快速搶購(gòu)！ 3. 因?yàn)槁飞蠒r(shí)間難以精準(zhǔn)計(jì)算，酒品送貨時(shí)間晚于宴席時(shí)間 規(guī)避辦法：頁(yè)面溫馨提示顧客請(qǐng)?zhí)崆百?gòu)買，早作安排，把酒藏起來，把情屯起來 篇三：酒店升學(xué)宴策劃方案 酒店升學(xué)宴策劃方案 一年一度的高考即將開始，對(duì)于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)份發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，營(yíng)銷部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。 一、 主題：金榜題名時(shí) 沙海謝恩請(qǐng) 二、 時(shí)間：2016年6月1日8月30日 三、 附加服務(wù)優(yōu)惠： 四、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免 費(fèi)贈(zèng)送KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小由預(yù)定情況而定，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。 五、 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上 者，將可享受最低5折優(yōu)惠，3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。 六、 凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。 七、 所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì)，并在客人交 納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)，宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成 八、 升學(xué)宴優(yōu)惠措施： 1、 望子成龍宴（688元/席） 2、 金榜題名宴（888元/席） 3、 平步青云宴（999元/席） 4、 飛黃騰達(dá)宴（1117元/席） 5、 感恩謝師宴（1688元/席） 九、 A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施 1）、免費(fèi)提供茶水 紙巾； 2）、免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊； 3）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本； 4）、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))； A，類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：拍照：100 簽到薄:30 其他：50 共計(jì)：180元 B、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施 同上； 另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)青花瓷四件套，價(jià)值：198元 贈(zèng)送客房一間：228元 B，類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：606元 C、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到15桌上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施 同上: 另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱一只，價(jià)值：300元 國(guó)際名牌派克鋼筆一只，價(jià)值：160元 C，類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1066元 九、本次活動(dòng)宣傳推廣方式 為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表走進(jìn)社區(qū)目標(biāo)客戶并派送宣傳彩頁(yè)賀卡的方式，同時(shí)在各院校門口及人流密集型的場(chǎng)所派發(fā)宣傳彩頁(yè)，憑此宣傳彩頁(yè)進(jìn)店消費(fèi)可抵50元現(xiàn)金消費(fèi)使用時(shí)間：6月3日12日 另外，結(jié)合酒店前期推出 尊敬的各位家長(zhǎng)： 您好！ 在您的孩子即將步入高等學(xué)府之際，沙海生態(tài)酒店全體員工向您表示誠(chéng)摯的祝賀。祝愿您的孩子學(xué)業(yè)有成，前程似錦！ 沙海生態(tài)酒店系銀北地第一家以“旅游+休閑+生態(tài)”的先進(jìn)理念飯店, 酒店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施完善，功能齊全，是一家集住宿、餐飲、娛樂、休閑、會(huì)議和觀光旅游于一體的多功能、綜合性現(xiàn)代商務(wù)型酒店。 酒店開業(yè)5年多來，不斷注入新的餐飲經(jīng)營(yíng)理念，精心策劃，積極調(diào)整，成功地接待了許多升學(xué)宴席，無(wú)論是承接升學(xué)宴的數(shù)量還是質(zhì)量,沙海酒店力求精細(xì)、精湛，完美為你呈現(xiàn)這一殊榮時(shí)刻。 2016金榜題名即將來臨，沙海酒店精心策劃，隆重推出了升學(xué)宴特別創(chuàng)意策劃，攜手婚慶公司在宴席流程上特別創(chuàng)意設(shè)計(jì)了榮譽(yù)寶座問鼎儀式、花季感恩儀式、燭光