2012-7-29+姜宏鋒《采購成本控制的十大技法》.ppt

采購成本控制十大技法 姜宏鋒 講師介紹 AnthonyJiang 姜宏鋒 時代光華特聘高級講師中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家姜宏鋒工作室顧問 廈門大學MBASGS BVQI 冠卓 眾行 3A 易中等全國20家知名機構簽約講師 原 北大縱橫管理咨詢集團采購咨詢中心總經理 合伙人中國管理研究院供應鏈管理研究所所長 高級研究員山東大學制造業(yè)總裁班特聘講師中國招標投標協會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師出版 采購過程控制 談判技巧 成本控制 合同管理 世界500強日企 美企與港資民企十年以上實務管理經驗日本 新加坡管理研修廣州亞運會期間得到溫家寶總理的親切接見會談6門精品課題 一體化精益供應鏈管理 供應商開發(fā) 選 用 育 優(yōu) 制造型企業(yè)采購成本降低與談判技術 SQM供應商質量管理 SCM下的全面質量管理 采購人員綜合素質提升實戰(zhàn)訓練 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 2012年 2013年制造型企業(yè)采購形勢分析 采與購 新采購Procurement 1 外部資源 2 各種方法優(yōu)選獲取 3 滿足企業(yè)經營 戰(zhàn)略 舊采購Purchase 企業(yè)購買 buying 以錢索物 所有權轉移 易貨 租借 借用 征用 項目合作 贊助 聯盟 貨物 服務 兩點感悟 1 企業(yè)既有采購的過程 也含賣的過程2遠景 未來 品牌 市場影響都可用來交換 采購新定義 采購重要度如何測量 采購杠桿 采購現狀 月光下的獨舞者 與供應商太近 太遠別人總覺得你有問題 付不出款供應商逼債 無止境的COSTDOWN 肥差這個詞經常聽到采購人不敢買貴用貴 買不好 品保部門告狀 買多了 買快了財務倉庫責怪 買少了 買晚了生產與使用者告狀 都做好了 應該的 入門容易專業(yè)難 狠砍價作合同跟定單緊催貨拖貨款 內部客戶 決定規(guī)范 選擇供應商 合同簽訂 訂單下達 供應商 采購 Procurement 購買 Buying 搜尋 下訂單購 戰(zhàn)略性采 第一階供應商 跟催與評量 追蹤與評量 供應 世界一流企業(yè)采購人員的三大職能 1 2 3 驗收 規(guī)格 交付 付款 研發(fā)設計內部客戶 供應商 財務 領導 質量 生產 計劃 倉儲 銷售 論采購業(yè)務的五大關系 企業(yè)PR之亂新采購主管如何應對 案例研討 采購需求分析 核心企業(yè) 制造商 零售商 等等 很多企業(yè)講得供應鏈部分 采購成本控制策略 支出 影響 風險 H M L N 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 售價 成本 利潤 利潤 售價 成本 成本 售價 利潤 成本 價格與價值 總成本所有權成本 單價 取得成本取得后成本 價值 價格采購談判 砍價 什么決定產品價格 采購與銷售各想用什么標準來確定價格 成本冰山 價格采購 交貨與付款條件 支持 服務 不合格品 培訓 IQC 生產線廢品 存貨 維修 溝通 協調 成本構成要素分析 報價須知報價一律按料 工 費 利潤 稅收等項目分開報價 報價單 格式見附件1 請自行影印備用 報價均為含17 增值稅 本市 本公司名稱 有限公司倉庫交貨價 報價單上必須注明交貨周期 口頭報價無效 所有報價都須使用書面形式 報價都須供應商授權人簽字及蓋供應商的公章 財務章或合同章 識破報價單的六大陷阱 陷阱 瞞天過海正算公差實用負 朝三暮四單位 貨幣 計量 稅率 魚目混珠 品牌型號 暗藏殺機 彈性項目 小數位數 投其所好功能報價 袖里乾坤 損耗 邊角料 再生材 先上勾 逐步加價有便宜有貴 選哪個 產品成本 BOM ESI VE VA 集采招標 通用化 標準化 模塊化 支持成本 MRO 計劃 考核 關掉水龍頭 集采招標 標準化 需求分析 信息化 采購成本構成 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 采購成本降低的討論 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown5 你會怎么做 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown10 你會怎么做 如果企業(yè)要求你今年比去年CostDown30 你會怎么做 1 1 2不花錢的藝術 一 聯盟合作 價值創(chuàng)造 二 PR 成本的水龍頭 三 四化采購整合再整合 集中再集中 通用化 模塊化 信息化 標準化 標準化案例 四 VE VAValueEngineering 價值工程 VE ValueAnalysis 價值分析 VA 剔除 合并 重組 簡化DFP 執(zhí)行VA VE的檢查項目 該項目的功能是否可以剔除若該項目非標準品 是否可以使用標準品取代若該項目是標準品 是否完全適用 或不適用 該項目的使用 是否超出所需要的功能 重量是否可以減輕 該項目是否可以使用庫存中的相似品替代 訂定的公差要求是否超出實際所需要的 是否有不必要的功能 是否有不必要的表面處理精度 可否能將該項目定位在 商業(yè)品質 的水準 能否以較便宜的方式自制 若目前為自制 是否可以外購 是否該項目設計便于運送 以將所花的運費降到最低 包裝成本能否降低 供貨商是否被要求提供降低成本建議 五 EPI ESI EarlySupplierInvolvement 早期供應商參與 ESI 這是在產品設計初期 選擇讓具有移伴關系的供應商參與新產品開發(fā)小組 經由早期供應商參與的方式 新產品開發(fā)小組對供應商提出性能規(guī)格的要求 借助供應商的專業(yè)知識來達到降低成本的目的 供應商 采購早期參與 ESI EPI 采購案例 第五代產品包裝 幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力 資料來源 美國密執(zhí)安州立大學研究全球范圍內的采購與供應鏈研究結果 課程目錄 采購成本控制技法 下 采購成本控制技法 上 采購成本分析 模塊一 采購與采購成本 模塊二 模塊三 模塊四 一 高度重視顧客價值 目標成本倒推二 與供應商共享成本模擬數據 機會與提升 三 伙伴關系 選擇供應商時即希望長期合作四 輔導 幫助供應商改善并降低成本五 利用供應商進行創(chuàng)新六 不斷挑戰(zhàn) 六 幫供應商降成本 七 壓利潤 需求網上匯總 貨源確定 招標公告及標書 最低底價 絞肉機 案例 競價案例分析 品牌差異案例 企業(yè)特點 知名消費汽車企業(yè)物資特點 采購標的物 刀片 服務器 機主機 刀片機 操作系統(tǒng)采購標底 150萬元供應特點 有過合作關系的供應商6家HP IBM代理商各3家競價目的 確定單一品牌為集團長期合作商獲得成本降低 競價案例分析 品牌差異案例 項目競爭分析 業(yè)務策略 聲明和一家品牌保持長期合作關系 通過經銷商獲得廠家的直接支持收保證金 為防止不應標 每家供應商均收取相應的保證金競爭策略 考慮到不同品牌的技術設計差異 之前進行了品牌技術 服務質量和價格調查 對品牌差異進行評分 確定品牌的評分 競價時評標得分和價格分按照權重進行計算 按總分進行排名競爭簽承諾函 在競價前要求所有供應商均簽訂書面承諾函 保證競價的有效性競價結果 競價時間總長19分鐘中標價格比預算降低16 25 競價案例分析 品牌差異案例 競價風險控制 都稱為招投標 但其偏重卻不同 政府公共2000年開始實施形式公平第一內容規(guī)范責任規(guī)避 招投標分類 企業(yè)資源整合 成本第一效率團隊堵采購漏洞企業(yè)競爭力 預警體系呆滯物料VMI Factory Suppliers Factory Suppliers 傳統(tǒng)方式 VMI方式 八 控庫存 九 優(yōu)流程 50 50 中華企業(yè) 福建汽車 隸屬臺灣最大汽車企業(yè)裕隆 隸屬福建汽車工業(yè)集團 年銷量 6萬多臺 東南汽車城 集聚30多家汽配商 占地200萬m2 5 20分鐘交貨4 8小時庫存交貨獎罰 協力廠商A 協力廠商B 協力廠商聯泓交通器材5分鐘 7 55送 8 00到 C 協力廠商D 協力廠商 企業(yè)案例 出資 出資 十 去浪費 嘗試聯合采購 監(jiān)督防范舞弊 采購成本控制要點 供應商歷史數據分析年采購總量T