商品市場營銷策劃方案.docx

商品市場營銷策劃方案篇一：產(chǎn)品市場營銷策劃書 洗手消毒液營銷策劃 書 前言：當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。 在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方， 通過國內(nèi)外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗 手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。 一，現(xiàn)狀分析 1、宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口 眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強， 加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?2、微觀分析： （1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市 場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 （2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、 滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢， 要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 （3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生 和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源， 一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 3、分析結果。 （1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 （2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 （3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜， 此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 篇二：二手商品市場營銷策劃書 二手市場商業(yè)計劃書 前言 隨著我國不斷快速健康的發(fā)展,人們消費觀念的不斷轉變,國民收入,個人可支配收入的增加,更多的財富用于人們的日常生活消費成為可能,同時,產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起所謂的二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過人們使用了一段時間而已,在日常生活中,人們會消費很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)誒使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二手商品.在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因為人們往往對這些商品感到棄之可惜,留之無用.同時,人們對于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個交易平臺,為人們出手或交易二手商品的機會.二手商品也就在這種局勢下應運而生。 雖然我們的二手商店主要服務者是在校的師生,但其中的二手商品市場還是很大的,首先,大學生主要是家庭的主要消費者,手頭上一定還算充足,加上大學生的消費觀念與時俱進還熱忠于提前消費,因此,大學生總是一些時尚產(chǎn)品的消費者.另一方面,許多大學生消費是一時的心潮,當產(chǎn)品要更新?lián)Q代了或者人們對該產(chǎn)品改變看法了,許多消費品就變成了二手商品.通常情況下,學生手上都有幾件或者十幾件二手商品,其次就目前學校的情況來看,學校并沒有一個很好的二手交易平臺二手商店更加沒有,而人們對于手上的二手商品又迫切的想出售或交換一些其他的二手商品.因此,在校開設一個二手商店、在網(wǎng)上開設淘寶店并為學生提供一個良好的售后服務,在學校還是相當有市場的,基于以上形勢,本二手商品店本著誠信原則竭誠為廣大師生服務。 二手市場的發(fā)展現(xiàn)狀 一、忽略了二手市場這一特殊的交易環(huán)境，針對性不強。 二、二手商品交易用的商務模式還處于探索模式。 三、電子商務在我國起步晚，但發(fā)展速度很快。目前，二手商品交易網(wǎng)分類比較多，基本上可分為二手房、二手車、二手日常生活用品、二手書等幾大類；按地域分有地方二手交易平臺、全國二手交易平臺等；按照二手商品交易網(wǎng)站提供的服務可分為二手商品信息平臺、二手商品交易網(wǎng)站。第一種交易相對比較穩(wěn)妥，但是二手商品畢竟不是新產(chǎn)品，不能進行明碼標價，就需要買家和賣家進行協(xié)調(diào)溝通，而且區(qū)域性是其最大弱點。而第二種，由于交易系統(tǒng)不夠完善，存在著一些安全隱患，可能會給買家?guī)頁p失。 雖然二手商品交易網(wǎng)的發(fā)展勢頭不比一般產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站低，但是由于二手商品的折舊率、破損率問題，所以不能像新產(chǎn)品一樣標明產(chǎn)品性能，讓消費者一眼看明白，所以驗證二手商品比新產(chǎn)品難得多，所以多采用先下當面交易，因此一般本地的二手商品交易網(wǎng)比全國的二手商品交易網(wǎng)站經(jīng)營得好。總的來說，二手商品交易網(wǎng)站都在不斷發(fā)展、不斷完善。 市場分析 下面我就二手市場的市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學校內(nèi)部的，書店以及各種電子讀物以下不做分析）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析 1外部市場 就外部市場而言，大的市場有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設的二手交易平臺，小的市場在太原本地來說有南堰舊貨市場、彭村舊貨市場。我們所創(chuàng)辦的二手交易市場與他們相比我覺得優(yōu)勢可以分為以下幾個方面 (1)首先我們與我們國家的構節(jié)約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受。 (2)相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，同樣彭村主要經(jīng)營經(jīng)營舊家具和部分舊電器、南堰舊貨市場主要經(jīng)營舊家電、家具和廚具。那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，運動器械等。 （3）另外，我們在學校里面開辦二手市場可以得到同學們的支持與信任。對于我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙于面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來，由我們學生辦的二手商品市場更能得到老師，同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。 那么下面我就劣勢作一下分析： 與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的優(yōu)勢： 1經(jīng)驗不足，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。 2資金不足。由于是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉起來后會出現(xiàn)資金運轉不周的情況，對此我們必須做好充分的準備 3知名度不足，市場比較窄。 二.內(nèi)部市場 在校園內(nèi)還有一個二手交易平臺.這就是我們最大的競爭對手.那么相對于他們我們有以下優(yōu)勢. 一 優(yōu)勢方面 1我們更能貼近同學們的生活,能從細節(jié)入手.大一的二手交易市場,大一的畢竟剛入學，對市場缺少規(guī)劃，且沒有實體店。我們的經(jīng)營一大特色是時尚二手，我們相信我們提供的產(chǎn)品更能激發(fā)您的購買欲，我們已學過消費者行為學、服務營銷等科目，相比大一的孩子們更能提供另您滿意的服務。 2對于他們而言,我覺得我們的團隊協(xié)作能力更高,工作效率會更高.我們的團隊都是經(jīng)濟管理的學生,在營銷,宣傳,財務等方面我們具有很大的優(yōu)勢,這些都是我們的老本行。 劣勢方面 1因為是大一的，時間上肯定比我們多。 2錯過先機，他們在我們做商業(yè)計劃的時候已經(jīng)成立、經(jīng)營，并提前做了宣傳。 調(diào)查結果分析： 調(diào)查對象概況：對象共計學生80人，男女各40人。 調(diào)查結果：通過大學生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有1/3的人買過二手商品，相對來講女生比男生的購買比率大，大約有15%；購買二手商品的人中大約有50%的人很看重商品的質(zhì)量,同時約有25%的人比較在乎新舊程度,約8%的人會在意二手商品的價格,購買的便易也在消費者心中占了一定比重,認為適合在大學校園內(nèi)進行二手商品交易的商品中書籍約占70%,體育用品約占33%,學習用品占18%，生活用品占19%,最低的是首飾只占7%.最后認為在大學校園開辦一家二手商品商 店有60%的人認為很合適,26%的人認為無所謂,只有14%的人反對.50%的人認為店面裝修較重要，12.5的人持中立態(tài)度。大多數(shù)人新舊程度最低是67成。 調(diào)查總結合集三：小商品營銷策劃方案 營 銷 策 劃 方 案 目錄 一、對在校大學生小商品消費情況分析 二、產(chǎn)品確定 三、目標群體 四、進貨渠道 五、產(chǎn)品狀況 六、市場狀況 七、競爭狀況 八、分銷狀況 九、SWOT分析 十、定價 十一、促銷 十二、營銷活動時間安排 十三、價格預算 十四、意外防范 十五、調(diào)查問卷 十六、當代大學生商品消費狀況調(diào)查報告 小商品營銷策劃方案 一 對在校大學生小商品消費情況分析 大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾個方面。有關調(diào)查表明，平均每增加一位高校學生，將增加7300元左右的消費。我們學校應該不止。 由于九月份是大量新老學生入校返校的月份，大多數(shù)人都選擇在學校買一些小商品，在外面買，不方便帶。針對我們學校來說，只可以在學校內(nèi)買，出了校門一片荒蕪,雖然外面有匯爾佳超市，但由于路程較遠，而且新生一般才來到我們學校對超市、零售店不太了解，所以直接是進校門了看見什么，覺得自己需要什么，就會馬上買。 根據(jù)在校大學生的消費情況以及對小商品市場的一些了解，我設計出一份調(diào)查問卷。 二 產(chǎn)品確定 飾品：發(fā)圈，發(fā)夾，配飾等 文具：黑色簽字筆，黑色筆芯 生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等 三 目標群體 云南工商學院的新老學生 四 進貨渠道 關于進貨我們會選擇聯(lián)系一些就近的廠家，作為供貨源，降低成本，獲得利益最大化。 五 產(chǎn)品狀況 1、小飾品精美可愛，時尚亮麗 小飾品可以做很多裝飾，現(xiàn)在的大學生都追求時尚，跟隨潮流，而小飾品是不可缺少的一部分潮流商品，用它來裝飾自己和宿舍是最佳選擇。 2、文具用品實用超值，外觀精巧 新學期來臨，我們必然需要精巧實用的文具小幫手嘍！同時，平時寫作業(yè)、報告同樣需要。 價格：在新學期，我們的商品是物美價廉，實用，與同行競爭者我們秉承：“同樣的商品比價格，同樣的價格比質(zhì)量”。 3、生活用品實用超值，便宜實惠 新學期來臨，生活用品都需要更新，同學們都會采購一些新的生活用品。我們看好形勢，所以進了一些生活的必需品，來滿足同學們的需求。 六 市場狀況 目前產(chǎn)品市場：小商品市場一直是我們的選擇，它有一定的利潤空間和升值余地。 時機：新學期到來之際，我們特意選購了一批精美實用，物美價廉的具有方特色的商品，希望大家能輕松快樂的狂購一番！ 市場價格：雖然現(xiàn)在小商品市場的批發(fā)價格比較低，但是如果單件購買的價格還是和商場的價格差不多，是比較高的。 利潤空間：本次的商品銷售利潤較低，全部秉承“物美價廉”、“薄利多銷”、“為學生服務”的理念銷售。 七 競爭狀況 我們這次的商品銷售地點是學校大門的進門口。我們的主要競爭對手有學校的超市和便利店，他們的商品品種比我們多，地理位置比我們優(yōu)越，容客量比我