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個人工作計劃書（4000字）鑫安車業(yè)集團目錄一 、鑫安車業(yè)集團的認識二、對我市汽車市場的理解三、市場運營計劃四、發(fā)展計劃尊敬的領導：您好，感謝您在百忙之中閱讀這篇文章，以下說明僅代表的粗淺看法，部分內容需要取得詳細資料后方可論證實施。如部分內容與實際不符，希望各位領導海涵，非常希望能有機會聽取公司領導的當面指導。此致感謝！郭帥2012.3.3一 、鑫安車業(yè)集團的認識1.集團認識：我在鄂爾多斯工作已經3年之久，對于鑫安車業(yè)的認識最早還是最初的業(yè)務來往，再后來處于對鑫安車業(yè)長久以來充滿美譽度品牌的信賴，成為鑫安的客戶之一。應該說更深層次的認識是在這段時間，公司平等的人際關系和開明的工作作風，加上專業(yè)化、人性化的企業(yè)團隊，一度讓我感覺到鑫安的成功絕對不是一種偶然。鑫安車業(yè)集團成立于19xx年，是一家集汽車銷售、汽車維修、備件銷售、汽車裝飾、金融保險、汽車租賃、二手車業(yè)務、汽車報廢拆裝等業(yè)務為一體的專業(yè)的汽車服務企業(yè)。憑借在汽車服務行業(yè)的專業(yè)技術水平和專業(yè)服務標準全力打造成為鄂爾多斯汽車行業(yè)最具有競爭力的企業(yè)之一。2.文化認識：鑫安集團自成立以來，立足“以人為本，誠信嚴謹”的核心價值觀，堅守服務承諾，注重集團形象和信譽，集團領導及全體員工經過多年的奮力開拓，現有員工800余人，其中55.1以上為大專以上學歷，中高級職稱的人數占總人數的65%，集團整體文化素質在不斷提升。鑫安車業(yè)集團依靠“誠信鑫安、專業(yè)鑫安”的經營理念平均以每年48.6%的業(yè)務增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2.品牌認識：集團公司代理品牌共有7個，分別是一汽奧迪，進口大眾，一汽大眾，長安福特，一汽奔騰，長安轎車，一汽吉輕。集團公司下設共有12家分公司和1所職業(yè)技術培訓學校。3.遠景認識：鑫安人追求卓越，爭做行業(yè)典范，將堅定不移的本著“準時周到、持續(xù)改進、服務客戶、回報社會”的企業(yè)宗旨，按照“執(zhí)行思想統(tǒng)一，執(zhí)行框架統(tǒng)一，執(zhí)行結果統(tǒng)一”的“三統(tǒng)一”執(zhí)行標準，在踐行鑫安品牌和代理品牌共贏的“雙品牌戰(zhàn)略”的基礎上，最終實現“打造百年鑫安，成為鄂爾多斯汽車行業(yè)客戶合作伙伴、員工合作伙伴、廠家合作伙伴最滿意的企業(yè)”的集團愿景。二、個人對我市汽車市場的理解1、鄂爾多斯市場的理解鄂爾多斯，號稱東方迪拜，依靠煤礦、天然氣、稀土等資源的增長模式，20xx年鄂爾多斯市人均GDP達到26188美元，已達到發(fā)達國家水平。在人均GDP的表象下，住宅、商業(yè)地產開發(fā)商紛紛進駐鄂爾多斯，基礎設施一應俱全，相應的汽車市場也隨之建設，汽車購買力不存在太大問題，但是居住人口僅百萬余，成為制約汽車市場發(fā)展的瓶頸之一。鄂爾多斯原本有宏業(yè)汽車城、銅川汽車城、飛龍汽車城、天意汽車城等大大小小7個汽車商業(yè)網點，鄂爾多斯東勝區(qū)為了提升城市品位，實現產業(yè)集群發(fā)展，決定將城區(qū)內汽車經銷、維修、裝飾等相關企業(yè)和個體工商戶全部遷入銅川汽車城。2、鑫安車業(yè)市場的理解汽車消費屬于目的性消費商品，消費者看重的是品牌。雖然鑫安車業(yè)集團的部分產業(yè)偏離人口聚集的東勝片區(qū)，但是集團擁有較強的良好的口碑和品牌合力優(yōu)勢。鄂爾多斯的汽車消費者消費能力較強，其消費特征有明顯的攀比傾向，30萬以上的汽車銷量上牌統(tǒng)計所比重達到1/4，正好符合普通消費者心理的價格區(qū)間，而且鑫安車業(yè)集團所代理的七大品牌在鄂爾多斯頗受歡迎，原因在于北方地勢起伏，加上北方人的豪邁性格，特別青睞于寬敞舒適的車輛。根據數據得知，截止20xx年12月份數據顯示集團代理所有品牌在內蒙古地區(qū)的市場占有率為14.3%，在鄂爾多斯地區(qū)的市場占有率為16.9%。鑫安車業(yè)集團依靠“誠信鑫安、專業(yè)鑫安”的經營理念平均以每年48.6%的業(yè)務增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。3、目前汽車市場的機遇鄂爾多斯汽車產業(yè)發(fā)展階段遠超全國水平，處于汽車更新換代的成熟期。鄂爾多斯市15萬以上的汽車消費份額實現穩(wěn)定較快增長，市場整體呈現高價車擠壓低價車市場份額的態(tài)勢，市場改善型欲望強烈。隨著經濟的高速增長與汽車保有量的年度遞增，鄂爾多斯市場將從低速增長期走向成熟期。基于汽車后市場的汽車維修、保養(yǎng)、美容、配飾、改裝、汽配二手車銷售等等服務鏈后端市場將迎來新一輪產業(yè)發(fā)展機遇！三、汽車市場運營準備與計劃一、個人認為，在鄂爾多斯做汽車市場要有多方面的準備1.一要應對鄂爾多斯汽車產業(yè)現況，充分考慮自身優(yōu)勢與地方環(huán)境特點，制定和開發(fā)適合當地消費的相關產品和政策。2.要思考如何在汽車領域決勝未來，把握汽車產業(yè)的動向與脈搏，運用企業(yè)戰(zhàn)略性的思考和眼光，讓鑫安車業(yè)在鄂爾多斯永葆青春。制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。這些動力包括：企業(yè)文化、受到消費者喜愛、獨有的價值組合。 主要工作表現為：- 培育獨特的企業(yè)文化；- 確立品牌所代表的價值組合；- 通過傳播建立有影響力的品牌。3.要注重企業(yè)及相關汽車產品的宣傳，策劃組織相關的活動，包括內部設計、包括VI、DM、戶外媒體報廣等一系列宣傳工作。工作表現出明顯的即期性、可視性和服務性。主要的工作有：- 平面設計：品牌VI、平面廣告、產品畫冊等設計。- 展示設計：產品賣場、X展架、車頂牌設計。- 銷售工具：宣傳物料、促銷禮品制作、畫冊、POP、展具、禮品制作。- 簡單的傳播：配合銷售的線下廣告投入。- 服務客戶的各種需求：如廣告設計、效果圖設計、偶爾的一個培訓等。4.要關注汽車市場及客戶需求，跳出了“銷售”的藩蘺，圍繞市場需求而展開，加強自身服務意識，提高汽車相關的配套服務。5.要研究和緊盯競爭對手，包括其他汽業(yè)集團的各項數據和實時政策，針對對手特點推出我方的營銷政策，提高銷售業(yè)績。主動出擊，推動營銷策略的實施。其工作表現出動態(tài)性、創(chuàng)造性。 主要工作表現為：- 情報系統(tǒng)：廣泛搜集競爭對手、行業(yè)經銷商的信息，并提出應對建議。 - 消費者需求研究：市調、消費者訪談等。- 營銷策略規(guī)劃：年度營銷策略- 傳播企劃：年、季、月度傳播計劃- 經銷商培訓與輔導：開展多項培訓、編制教材、出版內刊等。二、營銷計劃的制定收集信息SWOT分析與定位設定目標選擇策略制定計劃。 ?1收集信息?？煞譃閮刹剑阂环矫嬉占陀^信息，包括數據、 新聞報道、業(yè)內分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等; 另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考, 展開頭腦風暴, 與相關人員的討論座談, 可以進行相關的咨詢, 并進行總結。?2運用SWOT分析法。分析定位產品的優(yōu)勢特點，對消費者定位分類。 優(yōu)勢分析: 明確自己的“矛”, 即選擇有效的手段強勢進攻我市汽車市場。?劣勢分析: 明確自己的“盾”, 即如何選擇防御并加以提高，逐漸變成優(yōu)勢。?機會分析：選定有的放矢的靶子。汽車市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握； 威脅分析：在汽車市場進攻中同時搞清要在何處布防。?3.目標設定。組織相關負責部門制定一定時間內具體的、可衡量的、可達到的、與總體目標一致的目標戰(zhàn)略。 包括銷售目標和財務目標。銷售目標包括銷量、市場占有率、分銷率等；財務目標包括費用比率(包括市場費用、促銷費用、人員費用和銷售行政等)、現金流量等。4.制定策略。一般要集中在如下幾個方面:?銷售能力建設: 銷售組織數量和質量, 客戶的數量和質量；?產品選擇: 強勢規(guī)格的選擇，新產品的推廣；?價格策略: 選定合適的價格體系, 是否對價格進行嚴格的控制等等；?促銷策略: 配合公司的促銷策略制定區(qū)域內的促銷策略；?競爭策略: 應對競爭對手的手段等等。?5.制定計劃。完善的區(qū)域銷售計劃包括以下內容:?計劃綜述：簡要概述銷售計劃的內容, 便于閱讀者使用;?組織現狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境, 以及競爭對手情況等等信息;?四、個人發(fā)展計劃我的名字叫郭帥，來自內蒙古巴彥淖爾市。過去5年一直從事與廣告媒體相關的行業(yè)，包括企業(yè)文化建設、企業(yè)品牌運營、視覺廣告?zhèn)鬟_、商業(yè)企劃執(zhí)行、媒體對接工作、媒體宣傳質控等等。在深圳國內著名的廣告公司擔任策劃項目經理，長期接觸高端客戶，擁有豐富的策劃及執(zhí)行經驗。俗話說“術業(yè)有專攻”，個人在廣告策劃領域自覺表現不俗，也長期接觸商業(yè)營銷類策劃及執(zhí)行，但專業(yè)的市場營銷卻并不是我的優(yōu)勢。尤其是像鑫安車業(yè)集團這樣專業(yè)性從事汽車行業(yè)的優(yōu)秀公司，在汽車銷售領域個人自覺能力欠佳，我充分認識到了自身存在的不足，這是對企業(yè)負責，也是對個人負責。能力不足不代表不想成為鑫安的一員。個人作為是鑫安車業(yè)集團的客戶，說明還是非常認同鑫安車業(yè)集團的，從公司的企業(yè)精神到公司的企業(yè)發(fā)展目標，從公司隨處可見的人文關懷到企業(yè)文化建設的點點滴滴都能感受到鑫安車業(yè)集團蓬勃的生命力。公司員工給予我的周到服務更是成為我想加入鑫安的源動力之一。陌生的汽車銷售領域是我的弱項，同樣也是我想努力學習積極挑戰(zhàn)的目標，至此，我希望公司能夠權衡我的個人自身發(fā)展優(yōu)勢和公司的崗位需求，制定個人的職業(yè)規(guī)劃，也希望將自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展結合起來。同時，我也會制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，保持與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。汽車產品知識、汽車營銷知識、媒體投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 第二篇：個人銷售工作計劃書范文 800字 銷售工作計劃書范文 在200年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20年的工作計劃 一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 四；今年對自己有以下要求 ：每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。 ：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 ：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看（轉載自億庫網，本文由億庫網收集整理。）書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 ：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 ：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。您可以訪問億庫網（）查看更多與本文銷售工作計劃書范文相關的文章。 654拋棄畫學字畫習帖從小臨提用摹琴白開入紙始門和米不字怕格醜紙的開練始習練習3儘21學量課習把文自背賴己誦桑錄的入生日活文環(huán)歌境詞全部日文化如43果練我字畫畫要達字成形神這大無小月些達需時成要間做長的久可以自. 株洲市第二中學逐夢起航新生夏令營我的未來我做主未來計劃書20xx年7月序言一盒巧克力沒吃進去以前沒人知道那是什么口味人生的下一步沒走出去以前沒人知道會發(fā)生什么未來實現的夢想去創(chuàng)造屬于我們的未來的成長之路樹立路