售樓處樣板房包裝注意事項(xiàng).doc

售樓處、樣板房包裝注意事項(xiàng)一、售樓處（一）選點(diǎn)考慮因素1、售樓處作為來(lái)訪顧客的第一個(gè)接觸點(diǎn)，應(yīng)選擇顯眼及方便的地點(diǎn)，最好在大路旁，可考慮在樓頂或附近加上指示牌并考慮公司的品牌建設(shè)因素。2、考慮顧客從售樓處到樣板房及其他參觀地方的動(dòng)線布置及安排,注意顧客的安全、舒適、及對(duì)經(jīng)過(guò)地方的感覺(jué)，可促進(jìn)銷售。3、選點(diǎn)對(duì)施工的影響。4、售樓處及樣板房日后的利用價(jià)值。（二）內(nèi)外兼顧售樓處的內(nèi)外部布置十分重要，兩者都不能偏倚。室外部分是樓盤的視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)，旨在營(yíng)造出醒目、氣派的樓宅銷售氛圍。如是單獨(dú)建造售樓處，其建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤類型、檔次相吻合，色調(diào)、造型盡量與樓盤保持協(xié)調(diào)一致。室外的園林景觀是售樓處的重要組成部分，精致、個(gè)性化和未來(lái)樓盤環(huán)境相一致的布置可烘托出一個(gè)好的購(gòu)房環(huán)境，給客戶一個(gè)好的心情，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。除此之外，售樓處室外其他設(shè)施，如進(jìn)入的道路、停車場(chǎng)所、休息座椅、廢物箱、夜視燈等都要設(shè)計(jì)和布置妥當(dāng)，讓顧客處處都感到優(yōu)美和方便。（三）功能分區(qū)通常應(yīng)有接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、辦公區(qū)及休息區(qū)和樣板房，如果條件允許還可設(shè)立音像區(qū)和建筑設(shè)備、材料樣本區(qū)。售樓處的功能分區(qū)應(yīng)與售樓員接待客戶、介紹樓盤、商談簽約的流程和路線相適應(yīng)，做到布局合理，完整緊湊,既獨(dú)立又相連，路線順暢。如果樣板房距售樓處較遠(yuǎn)，應(yīng)加強(qiáng)參觀通道的布置，使用光、聲、像、型等方法，分散客戶對(duì)行走時(shí)間的注意力。售樓處內(nèi)的擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、說(shuō)明圖）、燈箱、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模型、銷售進(jìn)度表、售樓書(shū)、說(shuō)明書(shū)、洽談桌椅、屏風(fēng)、燈具、室內(nèi)裝飾物、飲水機(jī)等。這此物品的形狀、尺寸、數(shù)量、用料、色彩、擺放都關(guān)系到售樓處的功能和形象，為此要統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)和擺放。使售樓處的布置最后達(dá)到功能齊全、干凈整潔、個(gè)性突出、風(fēng)格協(xié)調(diào)、品位高尚、氣氛濃烈的效果。（四）VI系統(tǒng)售樓處的布置還要正確使用集團(tuán)和項(xiàng)目的形象識(shí)別系統(tǒng)（VI），包括使用統(tǒng)一規(guī)定標(biāo)志、字體、顏色以及各種旗幟、工作服、工作牌等。集團(tuán)和項(xiàng)目VI系統(tǒng)應(yīng)貫穿于售樓處布置的各個(gè)部份，包括立面、圍墻、路牌、路旗、形象墻、樓書(shū)、模型、展板、交通車、手袋及相關(guān)售樓用品用具。售樓處布置過(guò)程中使用VI系統(tǒng)應(yīng)及時(shí)與集團(tuán)行銷管理部溝通，對(duì)不符合要求之處要認(rèn)真整改。二、樣板房（一）分類考慮樣板房分為交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房及示范樣板房，如交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，則通常不設(shè)交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房，帶裝修出售的則一般需設(shè)交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房。交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房涉及大量工程方面的界面，市場(chǎng)營(yíng)銷部應(yīng)與工程部共同按確定的裝修標(biāo)準(zhǔn)做好交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房。項(xiàng)目工程部做交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房，須先完成所有裝修材料的選定，同時(shí)需要供應(yīng)商配合對(duì)樣板房裝修提前供貨，在做采購(gòu)計(jì)劃及合同談判上應(yīng)注意此點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷部因而需盡早提出要求。（二）包裝裝飾要求1、符合項(xiàng)目市場(chǎng)定位,偏向較高檔次,能刺激顧客的購(gòu)買欲望。2、樣板房要能表現(xiàn)單位的優(yōu)點(diǎn)并彌補(bǔ)缺點(diǎn)，可作適當(dāng)?shù)钠矫娓膭?dòng)。3、考慮主要目標(biāo)客戶的要求，通過(guò)裝修的功能設(shè)計(jì)，作適當(dāng)引導(dǎo)。4、樣板房的設(shè)計(jì)容許顧客可作相類的裝修，故注意不應(yīng)改動(dòng)結(jié)構(gòu)及外立面，或違反物業(yè)管理的規(guī)定（如空調(diào)擺放位置），所以在決定裝修方案前應(yīng)與項(xiàng)目工程部及物業(yè)管理公司溝通，以選定外門窗、分戶門、空調(diào)位置等