新年藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案（2篇）

新年藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案（ 2 篇） 新年藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案 (一 ) 春節(jié)促銷(xiāo)最紅火，什么品種促銷(xiāo)能讓這把火帶來(lái)效益，帶來(lái)利潤(rùn)，首選保健禮品 :藥食同源的商品、參茸滋補(bǔ)類(lèi)商品、大健康類(lèi)商品的年貨促銷(xiāo)。詳細(xì)的活動(dòng)方案，是掘到“兔年最后一桶金”的保障。以下活動(dòng)方案，希望能給大家?guī)⒖肌?“滿(mǎn)一百送一百 五重禮任意選” “ 藥春節(jié)禮品促銷(xiāo)季”活動(dòng)方案” 一、目的 通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到 藥光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到 藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn) ; 通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在 2 月份和 3 月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng) 2 月份和 3 月份的 銷(xiāo)售 ，為確保 2 月和 3 月份的門(mén)店銷(xiāo)售奠定良好基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)主題 讓保健類(lèi)商品成為日常生活品 有多美有多美 三、活動(dòng)時(shí)間 元月 16 日 (臘月 23) 7 日 (正月十五 ) 其中 :“滿(mǎn) 100 送 100”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店 “有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)期間 所有門(mén)店 “金龍賀歲，滿(mǎn)額禮送”活動(dòng) 元月 23 日 (正月初一 )7 日 (正月初五 ) 所有門(mén)店 “團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng) 元月 19 日 (臘月二十六 ) (除夕 ); 2 月 6日、 7 日 (正月十四、十五 ) 限重點(diǎn)門(mén)店 “幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送”活動(dòng) 元月 23 日 (正月初一 )7 日 (正月初五 ) 限重點(diǎn)門(mén)店 四、活動(dòng)門(mén)店 藥所有門(mén)店 重點(diǎn)門(mén)店 :超、 店、 超、 店、 超、 店、 店、海鹽 店、 店、 店、海鹽 店、 店、 店 五、活動(dòng)具體內(nèi)容 1、滿(mǎn) 100 送 100 活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)任何商品 (未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠 )每滿(mǎn) 100 元，贈(zèng)送 100 元的現(xiàn)金券。 未滿(mǎn)整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買(mǎi)金額為 125 元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券 100 元 ;其他金額同理推斷。 現(xiàn)金券每張面額 5 元 ;不得在當(dāng)次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用，限下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠 ;每張現(xiàn)金券限購(gòu)買(mǎi)一種商品，并不找零 ;一種商品可使用現(xiàn)金券 1，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告 ;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限 2012 年 3 月31 日前使用完畢。 2、有折有扣真實(shí)惠 活動(dòng)期間，所有保健禮品有買(mǎi)有送。 (品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠(chǎng)家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品 ;自營(yíng)高毛利品種按照滿(mǎn) 158 元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在 30 元左右 ) 全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件 (價(jià)高者 )原價(jià)、第二件 (價(jià)低者 )一折 ; 全場(chǎng)日化用品第一件 (價(jià)高者 )原價(jià)、第二件 (價(jià)低者 )一折 ; 全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件 (價(jià)高者 )85 折、第二件 (價(jià)低者 )75 折 ; 全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件 (價(jià)高者 )85 折、 第二件 (價(jià)低者 )75 折。 (享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠 ) 3、金龍賀歲，滿(mǎn)額禮送 單筆銷(xiāo)售滿(mǎn) 38 元，送抽取式紙巾一包 單筆銷(xiāo)售滿(mǎn) 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋 單筆銷(xiāo)售滿(mǎn) 198 元，送 454g 太太樂(lè)雞精一袋 單筆銷(xiāo)售滿(mǎn) 288 元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組 單筆銷(xiāo)售滿(mǎn) 398 元，送 龍魚(yú)油一壺 僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買(mǎi)商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。 時(shí)間僅限于元月 23 日 (正月初一 )7 日 (正月初五 ) 4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大” (限重點(diǎn)門(mén)店 ) 活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿(mǎn) 30 元者 (不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品 )，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn) 60 元，抽獎(jiǎng) 2 次，以此類(lèi)推。 抽獎(jiǎng)規(guī)則 :在活動(dòng)門(mén)店各設(shè)置 1 個(gè)抽獎(jiǎng)箱 (暗箱 )，內(nèi)放寫(xiě)有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各 50 個(gè)，每抽中 1 個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品 ; 每抽中 2 個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品 ; 每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。 注意事項(xiàng) :本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。 5、幸福帶著走、紅包吉利 (立 )送 (限重點(diǎn)門(mén)店 ) 活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿(mǎn) 58 元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包， 100%中獎(jiǎng)。 紅包內(nèi)所包金額有 50 元、 20 元、 10 元、 5 元、 2 元。 現(xiàn)金 50 元 (藥超每天限 5 名，其他 3 名 ) 現(xiàn)金 20 元 (藥超每天 10 名，其他 5 名 ) 現(xiàn)金 10 元 (藥超每天 40 名，其他 20 名 ) 現(xiàn)金 5 元 (藥超每天 100 名，其他 50 名 ) 現(xiàn)金 2 元 (藥超每天 300 名，其他 200 名 ) 此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí) 享受。 六、文宣工作 1、電子顯示屏宣傳 自元月 4 日起 7 日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“元月 16 日 日， 藥各門(mén)店全場(chǎng)買(mǎi) 100 送 100 現(xiàn)金券” 2、橫幅宣傳 橫幅文字“ 藥元月 16 日至 2 月 7 日全場(chǎng)買(mǎi) 100 送 100 券” 切記 :橫幅于元月 2 日到達(dá)總部，元月 3 日到達(dá)門(mén)店。 責(zé)跟蹤此事。 橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在元月 5 日前維修完畢。 3、吊旗宣傳 自所有門(mén)店店內(nèi)均自元月 4 日起至 3 月 31日，所有 門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。 吊旗文字為“元月 16 日 7 日，購(gòu)滿(mǎn) 100 元送 100 元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在元月 16 日 31 日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。 吊旗尺寸 :58*4075K 紙 吊旗數(shù)量 :2000 份 單價(jià) :正反面印刷，每張 總價(jià) :860 元 制作定稿時(shí)間 :十二月 28 日 吊旗到總部時(shí)間 :元月 2 日 吊旗到門(mén)店時(shí)間 :元月 4 日。 4、海報(bào)宣傳 自元月 12 日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。 此事由張 責(zé) 跟蹤落實(shí)。 主要文稿和圖案是 的第一頁(yè)。 5、 宣傳 自元月 12 日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門(mén)店數(shù)的 50%;抽查標(biāo)準(zhǔn) :在發(fā)放區(qū)域詢(xún)問(wèn) 10 個(gè)人，知道 藥“滿(mǎn) 100 元送 100 元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有 5 人以上放為合格。 6、電視字幕宣傳 自元月 4 日開(kāi)始至 2 月 7 日，由張 責(zé)跟蹤 實(shí)此事。字幕文稿為“元月 16 日 (臘月 23 小年 )至 2 月 7 日 (正月十五 )， 藥全場(chǎng)滿(mǎn) 100 元送 100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢(xún) 藥 門(mén)店工作人員” 7、門(mén)店店員宣傳 自元月 12 日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客 :“臘月 23 到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買(mǎi)滿(mǎn) 100 元送 100 元現(xiàn)金券”。 門(mén)管部 張 品部王 張 元月 12 日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自 2 月 15 日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。 七、陳列要求 1、門(mén)店亮化工作。自即日起由門(mén)管部下達(dá)工作流，要求各門(mén)店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷(xiāo)臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等 ;元月 6 日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張責(zé)跟蹤落實(shí)。 2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品 (毛利在50%以下的 )和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月 6 日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月 14 日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。 標(biāo)準(zhǔn)為 :知名保健品 (毛利在 *%以下的 )和日化用品每品種限用一張 ;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用 10 張 ;高檔化妝品每品種限用 4 張。 3、陳列的美觀化和豐滿(mǎn)度。要求在元月 12 日前完成引導(dǎo)。 八、培訓(xùn) 1、培訓(xùn)時(shí)間 :元月 10 日和 11 日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。 2、培訓(xùn)主講人 :、培訓(xùn)主考人 :、培訓(xùn)考試未及格處罰 :在系統(tǒng)中公告名單，并按照 1 元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰 1 元，第二次不合格處罰 10 元。 新年藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案 (二 ) 近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送到老百姓滿(mǎn)意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力 ?我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手 ： 主題口號(hào)： 1、 愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客 2、 藥房真情回報(bào) 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 3、 藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 時(shí) 間： 9 月 28 日 10 月 7 日 地 點(diǎn)： 藥房中心店 內(nèi) 容： 1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客 1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程 (四盒 )以上，可優(yōu)惠 10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店 30 元的消費(fèi)券一張 ; 2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程 (四盒 )可獲得 10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng) 名典咖啡店 20 元的消費(fèi)券一張 ; 2、 藥房真情回報(bào) 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家 (西醫(yī)專(zhuān)家 )親臨 藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在 藥房購(gòu)藥享受 10%的優(yōu)惠。 藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì) 3、 藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程 (均為四盒 )，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店 30 元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加 抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為 100%。 (具體抽獎(jiǎng)事宜另行 )。 宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象 藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在 藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。 益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。 問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需 要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。 略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。 與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取 的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。 策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意 興趣 欲望行動(dòng) 滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)， 加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。 一、活動(dòng)前媒體宣傳 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信息可選擇在婁底廣播電視報(bào)報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶(hù)，而且其發(fā)行量有 4 萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺(tái)，從 9 月 26 日 10 月 6 日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早 8： 00晚 9： 00 每天 10 次滾動(dòng)播放。 、在 藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為 9月 25 日 10 月 7 日。 、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在 9： 30 開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。 、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容， 以避免惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。 (1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。 (2) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。 (4) 咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品 (消費(fèi)券 )發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。 人員安排 (1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服 務(wù)。 (2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員 (安排集團(tuán)公司保安協(xié)助 )。 (3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。 (4) 應(yīng)急人員 (一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理 )。