【教師工作計劃3篇】初三上班主任工作計劃.doc

【教師工作計劃3篇】初三上班主任工作計劃 下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。 關于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。 目錄1.初三上班主任工作計劃2.班主任學期最新工作計劃范文3.第三季度工作總結及第四季度工作計劃初三上班主任工作計劃一轉眼兩年過去了，初三是初中的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。 現在的九年三班班風比較穩(wěn)定，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。 為了達到這個目標，我制定了以下計劃 一、繼續(xù)抓好班風建設，帶動良好的學風。 1、重視衛(wèi)生，宣傳評比。 評比是班風的重要體現，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。 2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。 學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現，雖然今年學習任務比較重，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。 3、狠抓課堂紀律。 課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。 這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我也繼續(xù)堅持坐班。 二、加強中下生的輔導轉化工作，注重對學生的學法指導。 這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。 我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。 針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。 另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。 三、進一步提高衛(wèi)生、兩操水平，開展“每月一星”的評選活動。 衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現。 因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。 我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。 打算開展“每月一星”的活動，激發(fā)全班同學的積極性，讓它發(fā)揮更好的作用。 四、認真抓好活動課程建設(主題班會、團隊活動、活動課)，注重培養(yǎng)學生良好的心理素質。 今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。 另外，我還要多召開關于理想、前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。 五、加大安全教育力度。 安全是學校一切工作的重中之重。 新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發(fā)現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。 班主任學期最新工作計劃范文又是一學期開始了，區(qū)別于上學期的計劃，這次我寫時的底氣明顯得由原先的三分增加到了七分先前的三分只是一點自信在作祟，那是盲目的，說白了就是“三分鐘熱度”。 自信固然有，但另外的三分我不敢奢望(暫時)。 因為，要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術，更是一門藝術可望而不可即啊! 一、班級情況分析從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的班風積極健康向上，比較活躍。 我們班的班干部也表現出己的魄力，大部分學生已經逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生。 大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。 二、本學期目標1.進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。 2.鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。 3.加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。 4.與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。 三、具體措施 (一)思想教育1.每天一總結，針對學生的實際行為強調文明禮貌，加強中學生守則、中學生日常行為規(guī)范，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。 2.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。 3.多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。 4.適時開展青春期心理專題會。 (二)常規(guī)工作1.適當調整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。 鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內事務，培養(yǎng)工作能力。 2.每半個月換一次座位。 3.適當調整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度4.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。 出好黑板報和學習園地，做到每月一換。 5.出操做到快、靜、齊。 (三)學風建設1.，加強與各任課老師的聯系，抓好各門學科的聯系工作。 2.做好“后進生”轉化工作。 3.加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。 4.加強自主作業(yè)時的自主管理。 (四)活動安排二月新團員入團;壓歲錢怎么花方案征集;確定德育基地并進行活動;全體男生動員大會;全體女生動員大會;進行家訪，力爭做好家校合一;第三季度工作總結及第四季度工作計劃_年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。 下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。 我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。 在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。 一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。 現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。 部門工作總結在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。 這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況7月總業(yè)績1667008月總業(yè)績2418009月總業(yè)績252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 在鹽城市場上，絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。 從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。 2）溝通不夠深入。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。 第四季度工作計劃在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。 在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 4）建立約訪專員。 （建議試行）根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。 造成時間，資金上的浪費。 5）銷售目標第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 具體的其他工作計劃如下第一步:招聘員工 1、看銷售人員的心態(tài)及人品 2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標 3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步培訓員工 1、讓員工學習產品知識常 2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧 3、培訓員工的快速成交法 4、引發(fā)員工的積極性和責任感 5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步發(fā)揮員工的個人優(yōu)點 1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。 工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。 2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。 活動中無上下級和大小之分。 讓員工發(fā)表意見和見解) 3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷第四步讓員工去市場上鍛煉 1、發(fā)現問題及時調整(思想積極地為公司服務) 2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致) 3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。 不斷擴展業(yè)務，提高效率。 第五步凝聚團隊的力量 1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動。 活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。 第六步開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶 1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。 2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面 3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更