游泳館開業(yè)前期籌備要點(diǎn).doc

游泳館開業(yè)前期籌備工作1. 人員招聘、制定崗位、人員培訓(xùn)、工作安排2. 游泳館整體裝飾、部分地點(diǎn)、租賃招商及整改3. 營銷方案、營銷工作安排4. 營業(yè)前及試營業(yè)期間系列宣傳工作5. 制定票、卡種類和收費(fèi)定價(jià)方案6. 落實(shí)與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同，辦理衛(wèi)生防疫執(zhí)照和相關(guān)執(zhí)照7. 做好門口及大廳亮化和布置 游泳館崗位設(shè)置及分工“人員招聘”采用報(bào)紙的形式，如（晨報(bào)、遼沈晚報(bào)、前程無憂等）或設(shè)立本游泳館相關(guān)網(wǎng)站，還可以作為網(wǎng)絡(luò)宣傳，起到廣告、租賃作用。啟動(dòng)時(shí)間的制定?！叭藛T培訓(xùn)”制定開業(yè)前培訓(xùn)計(jì)劃及工作內(nèi)容（詳細(xì)），相關(guān)崗位人員的服裝購買定做。游泳館整體裝飾、部分整改、地點(diǎn)租賃招商一、大廳裝飾、整改、租賃1. 大廳內(nèi)部分區(qū)域是可以出租的，那么我們也可以在短暫的時(shí)間內(nèi)回籠資金，同樣也可以自營，這樣可以有個(gè)長期而穩(wěn)定的收入。 大廳原有的大吧臺(tái)可以利用開設(shè)銷售泳裝、泳具、飲料、食品、香煙和建立售票處，出租泳具。大廳右側(cè)可以租賃也可以建成自營的小型超市，泳具銷售這方面可以以合作的方式來運(yùn)作。大廳左側(cè)可以作為休息區(qū)，擺放茶幾、桌椅、沙發(fā)，點(diǎn)綴一些綠色植物。給人感覺大而不空，氣派不失奢華。我建議游泳館收銀吧臺(tái)設(shè)立在男女更衣室的出入口1. 入口明確，方便進(jìn)入泳客2. 防止手牌丟失，客人跑單3. 便于日常的工作管理，而且工作起來也比較省時(shí)，又可以節(jié)省資源，一舉兩得4. 部分墻面可以作為票卡價(jià)格板和溫馨提示牌二、更衣間整改方案 為了泳客的安全和私密性，更衣室出口處需安裝一扇門，這樣又能起到防止空氣過度流通而造成室內(nèi)溫度低，影響泳客的正常洗浴。還可以避免大廳與更衣室內(nèi)之間工作上相互干擾，還有，女更衣室內(nèi)的通風(fēng)窗戶都應(yīng)該粘貼防護(hù)膜。三、泳區(qū)內(nèi)裝飾、改進(jìn)1.泳區(qū)機(jī)房北側(cè)裝飾休閑吧臺(tái)，經(jīng)營一些食品、快餐、冷飲、熱飲，給客人一種既能健身又能不用外出就可以購買所需要的物品和食品，隨之也要配有垃圾存放點(diǎn)、就餐區(qū)（吧臺(tái)人員管理）2.泳區(qū)內(nèi)擺放些可以休閑聊天休息的休閑躺椅、沙灘休閑桌，再用綠色植物點(diǎn)綴裝飾3.泳區(qū)天棚用各國國旗和本大學(xué)、本游泳館的旗幟加以點(diǎn)綴。4.用區(qū)內(nèi)墻壁懸掛相關(guān)游泳方面的圖片或噴繪上去，也可同時(shí)懸掛雙基色室內(nèi)LED顯示屏（價(jià)格在8000168000元，高低不等）。5.泳區(qū)泳池四周鋪設(shè)鮮紅的防滑墊，也可以配加綠色的防滑地毯6.泳區(qū)二樓建議出租、合辦、自營三項(xiàng)出租：就是找一些知名的健身中心洽談、租賃相關(guān)事宜合辦：也就是找一些知名的健身器材企業(yè)經(jīng)營商，我們出場地，他們出器械，分層問題自營：先期一次性投入風(fēng)險(xiǎn)較大，針對(duì)相關(guān)專業(yè)行情不大清楚，應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮。7.關(guān)于兒童池的設(shè)立應(yīng)該考慮到必要性 以游泳館的配套設(shè)施的角度來說，兒童池是一項(xiàng)不可缺少的設(shè)施，不僅增加了消費(fèi)人群而且還能帶動(dòng)其他消費(fèi)項(xiàng)目，兒童池設(shè)立的必要性可想而知。游泳館開業(yè)前期營銷工作安排市場營銷人員到位，安排工作，知道方針營銷方向：首先想到的是本游泳館地理位置，根據(jù)地理位置來發(fā)展?fàn)I銷工作。（一）1.先接觸各校校方的主管部門負(fù)責(zé)人，通過接觸后制定安排怎樣開辦游泳館課程和校方主管負(fù)責(zé)人洽談能不能把游泳課歸納為必修或選修課來運(yùn)作。這樣就能帶動(dòng)學(xué)生對(duì)游泳重要性的認(rèn)識(shí)，以給我們帶來可觀利潤。必修或選修課也歸納在成績單中，可以背分。2.針對(duì)學(xué)生票和卡上座文章來驅(qū)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)來健身、消費(fèi)3.到各大院校院內(nèi)、生活區(qū)、食堂擺設(shè)宣傳海報(bào)，發(fā)放傳單，與各大院校各系的學(xué)生會(huì)來合作4.叫主管老師見到其中的利潤，做好折扣工作（二）以游泳館為中心向四面來做出營銷手段，主要以三太子地區(qū)為重點(diǎn)，用多樣的宣傳形式來操作：1.電視宣傳費(fèi)用很高，熱門頻道有 遼寧青少頻道大海熱線前、中、后插廣告 遼寧綜合頻道新北方前、中、后插廣告 遼寧生活頻道生活導(dǎo)報(bào)前、中、后插廣告 宣傳力度較大2.廣插電臺(tái)宣傳廣告FM97.5 99.8 101.8 103.4 收聽率較高的來宣傳，主要針對(duì)私家車和出租車的消費(fèi)人群。3.報(bào)紙宣傳廣告遼沈晚報(bào)、晨報(bào)、沈陽晚報(bào)、沈陽日?qǐng)?bào)針對(duì)辦公室白領(lǐng)和中老年人的消費(fèi)人群，也可以利用三臺(tái)子和四臺(tái)子地區(qū)報(bào)紙夾頁來做到宣傳工作4.游泳館圍墻、主體樓制作大型條幅周邊地區(qū)路燈制作宣傳廣告牌5. 發(fā)動(dòng)員工地毯式的向四周發(fā)放宣傳單6. 銷售人員對(duì)附近大中型企業(yè)做出營銷方案如：（沈飛）團(tuán)購活動(dòng)、比賽等待7. 利用員工到周邊幾家游泳館細(xì)致了解經(jīng)營情況。如：卡、票的價(jià)格，會(huì)員大概數(shù)量，折扣方案等等綜合以上幾點(diǎn)請(qǐng)王總給予一個(gè)市場定位（一） 高層次，現(xiàn)今游泳館就喜來登在運(yùn)行（二） 中層次，省政府游泳館在運(yùn)行，游客也紛紛換館（三） 大眾層次，都在做打價(jià)格戰(zhàn) 個(gè)人認(rèn)為，以我們游泳館的現(xiàn)有情況，不怕去和其他游泳館做價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略，因?yàn)楸居斡攫^的規(guī)模要大于其他館很多，進(jìn)來百人應(yīng)能正常的運(yùn)作，可其