2016年最牛的銷售話術(shù)

2016 年最牛的銷售話術(shù) 2016機(jī)版 下面 才 網(wǎng)小編整理了 2016 年最牛的銷售話術(shù)，一起閱讀吧 ! 1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。 2、信賴感大于實(shí)力。銷售的 97%都在建立信賴感， 3%在成交。 3、力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善 ! 4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。 5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓客戶不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。 6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服 ;談判是決心的較量 ;成交是意志力的體現(xiàn)。 7、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢(qián)，你才是銷售的入門(mén)，但是，更重要的是你會(huì) 服務(wù) !做到這三點(diǎn)，你不想成功都難 ! 8、一定要給客戶講有含金量的東 西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造他需要的價(jià)值。 9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。 10、客戶買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始 ! 11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。 12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給客戶建立自己的第一印象。 13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。 14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好 比是 3000 米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完 2700米時(shí)，最后的 300 米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。 15、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人 ;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快 ;不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣 16、一流推銷員 賣自己 ;二流推銷員 賣服務(wù) ;三流推銷員 賣產(chǎn)品 ;四流推銷員賣價(jià)格。 17、銷售時(shí)傳遞給客戶的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。 18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。 19、只有找到了與客戶的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，客戶的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮 ;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販 ;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。 21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉 ?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓客戶不爽了。 22、銷售不變的 法寶 多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō) ;服務(wù)的最高境界 發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。 23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài) !愛(ài)他就成交他吧 !收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。 24、銷售員必備的乞丐精神 面對(duì) “客戶 ”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 25、對(duì)待老客戶要像對(duì)待新客戶一樣的熱情，對(duì)待新客戶要像對(duì)待老客戶一樣的周到。 26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量 ;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 27、客戶買的更多的是種感覺(jué) 被尊重、被認(rèn)同、放心。 28、因?yàn)槭炀殻詫I(yè) ;因?yàn)?專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何客戶都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果?？蛻粲肋h(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。 29、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助 ?客戶為什么