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汽車銷售顧問工作總結 (范文一 ) 隨著時間的推移,歲末將至,特對此前工作進行匯總與規(guī)劃??v觀當前的時代發(fā)展,人們的生活品質(zhì)在日益提高。而汽車現(xiàn)已飛快的步伐邁入了千家萬戶成為時代進步的標榜 !帶給人們的是安全、舒適和快捷 !能成為 車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲 !在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助 ! 在這一年里的銷售工作如下: 1. 積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術的培訓。 2. 結合公司品牌對市場的影響力,提高了消費者對公司和汽車的認知度。 源優(yōu)勢對不同需求的客戶進行合理推薦。 需要強化改進的方面: 點的掌握 點進行了解,時刻掌握應對話術 大提高各項指標完成率 汽車銷售顧問工作總結 (范文二 ) 時間不知不覺就過去了一年,一晃我來公司已經(jīng)一年多了?;貞涍@一年多的時間里,我經(jīng)歷了一生中最大的變化,那就是我從一個學生走向了社會。在我的生命里再也沒有“學生”這個稱呼了。 這個過程中,公司給了我很大的幫助與支持,讓我有機會成長。 回望 20,是我成長的一年,在公司給我提供的工作平臺上,認真的完成公司領導交付的工作和任務,努力提升個人的工作效率,不斷地學習新知識,把公司的利益放在個人的利益之上,事事以公司利益為首,然而我資歷尚淺,我的能力有待加強與學習。我的業(yè)務知識還要學的東西很多。但我相信通過我自己的努力,成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員不只是一個夢想。 記得五月份的時候,我?guī)ьI客戶區(qū)總公司提車,再回去的路上,由于我自己的粗心大意,讓公司無故遭受了不必要的損失,這一點讓我深感 愧疚,同時他也讓我記得,做什么事都要細心,考慮事情要全面。 20,我通過一年的學習與工作,發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足: 首先,我的銷售技能不強,作為一個銷售人員,這是一個致命的缺點,因為銷售人員的本職工作就是銷售。如果這一點都做不好,那就不配作為一名銷售人員。所以, 20最主要的任務就是要提高自己的銷售技能,實現(xiàn)銷售業(yè)績一個質(zhì)的飛躍,為公司創(chuàng)造更大的利潤。 20還有一件比較重要的任務就是提高自己的自制能力。銷售工作是一個有大量業(yè)余時間的職業(yè),我要充分利用這些業(yè)余時間來提高自己的專業(yè)知識技能。從而來提高自己的銷售技能。利用這些業(yè)余時間可以學習和充實自己。響應公司的號召,多學習業(yè)務知識的同時學習財務知識,把自己變成一個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才。才能為公司創(chuàng)造更大的利潤,為自己創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。 今年,我將一如既往的按照公司的要求,在去年的工作基礎上更加努力全面開展 20度的工作,先制定工作計劃如下: 1、 加強老客戶的銷售跟蹤情況,持 續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。 2、 開拓視野,豐富知識。采取多樣化形式的銷售方式,不斷加強業(yè)務方面的學習、多看書、上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式、方法。 3、 每月應該盡最大努力完成銷售目標,從而在努力中學習與進步。 4、一周一小結,每月一大結。總結工作上的失誤并及時改正。 5、 多了解客戶的需求,有針對性的做好準備工作,做到不流失每一個潛在客戶。 6、 在公司銷售目標的前提下,自己給自己一個新的銷售目標,這樣給自己更大的動力去學習與進步,更好地完成公司的目標。 公 司建議:我認為銷售人員在做好本職工作的同時,作為公司也應該給予幫助與支持,銷售人員在外出拓展業(yè)務的時候公司應該給予支持:比如業(yè)務員外出拓展業(yè)務的花費問題公司應該給予定額的補助(現(xiàn)在公司的政策是實報實銷??墒沁@是要有發(fā)票的,但是在一些小的縣城,很多花銷根本就沒有發(fā)票,有時候連個收據(jù)都沒有,雖然錢不是很多,但是日積月累也是一筆不小的花銷,如果得不到補償,就會慢慢打消業(yè)務員的積極性 ),這樣就能大大的刺激業(yè)務員的外出拓展業(yè)務的積極性,提高業(yè)務員的業(yè)績,使公司業(yè)務員雙方都能互利。 還有就是公司外出業(yè)務員的管理問題
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