促銷活動(dòng)策劃匯編手冊(cè)(周年慶下)92頁(yè)

促銷策劃范例 匯編手冊(cè) （周年慶 /下 ） 北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問有限公司 二零零 九 年 四 月 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 2 / 92 目錄 第一章 店慶一周年 .一節(jié) 天福源購(gòu)物廣場(chǎng)一周年慶整合營(yíng)銷方案 .二節(jié) 物廣場(chǎng)店慶 1 周年促銷活動(dòng)方案 . 13 第三節(jié) 輝煌品質(zhì)一周年 8 大驚喜在 . 15 第四節(jié) 家家樂連鎖超市龍感湖店周年慶促銷方案 . 19 第二章 店慶兩周年 狂飆有禮 . 23 第三章 百 3 周年店慶細(xì)則 . 40 第四章 歡樂總動(dòng)員 *四周年慶典傾情上演 . 43 第五章 店慶五周年 . 46 第一節(jié) 普爾斯馬特周年店慶策劃方案 . 46 第二節(jié) 新天地五周年慶典活動(dòng)方案 . 53 第三節(jié) 富安娜五周年慶促銷及宣傳方案 . 55 第六章 店慶六周年 . 58 第一節(jié) 保龍倉(cāng)集團(tuán) 6 周年店慶，猛料全無(wú)敵！ . 58 第二節(jié) 新星超市六周年店慶及中秋節(jié)促銷計(jì)劃 . 59 第七章 炫彩 7 年 “七 “樂無(wú)窮 . 63 第八章 廈二百 “店慶八周年 感恩大酬 賓 ”活動(dòng)方案 . 68 第九章 真實(shí)惠便利店 9 周年慶 . 70 附件：活動(dòng)用問題 . 71 附件：真實(shí)惠養(yǎng)生小秘籍 . 76 附件 3： 9 周年店慶晚會(huì)策劃案執(zhí)行手冊(cè) . 86 附件 4：項(xiàng)目活動(dòng)流程表 . 88 第十章 同慶 11 周年活動(dòng)方案 . 91 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 3 / 92 第一章 店慶一周年 第一節(jié) 天福源購(gòu)物廣場(chǎng)一周年慶整合營(yíng)銷方案 天福源購(gòu)物廣場(chǎng)一周年慶整合營(yíng)銷方案 200X 營(yíng)策字（第 0809 號(hào)） 策劃立案： 策劃審案： 策劃定案： 定案時(shí)間： 請(qǐng)于 4 月 30 日前定案，以便各項(xiàng)工作如期推進(jìn) ！ 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 4 / 92 一、前言： 天福源自 07 年 6 月 2 日盛大開幕以來，在公司董事會(huì)及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可。 值此天福源開業(yè) 1 周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績(jī)。 二、活動(dòng)目的： 周年慶，是公司的重大事件，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時(shí)機(jī)。以本次周沒慶典為契機(jī)，以特價(jià)商品、氣憤營(yíng)造等為訴求主線，結(jié)合一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，讓均安更了解天 福源，讓消費(fèi)這更信賴天福源，從而塑造個(gè)性鮮明的企業(yè)形象，提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，使天福源能獲得良性的永續(xù)的竟競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升整體銷售業(yè)績(jī)！ 三、周年慶活動(dòng)策劃 1、 周年慶慶典 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日 活動(dòng)流程：（附后） 2、 十佳供應(yīng)商評(píng)選 （評(píng)選五個(gè)） 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從年度促銷支持、供貨率、誠(chéng)信度等方面進(jìn)行評(píng)估 評(píng)選辦法：由采購(gòu)部提名，總經(jīng)辦審批，最終由董事會(huì)核準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 1、證書 +贈(zèng)送天福源周年紀(jì)念品 1 份； 2、享有合作優(yōu)先權(quán)，包括優(yōu)先定貨、優(yōu)先陳列、優(yōu)先結(jié)款 等 3、 十佳會(huì)員評(píng)選 （評(píng)選五人） 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從會(huì)員總積分、購(gòu)買頻率、平均單價(jià)等方面 評(píng)選辦法：由電腦部、客服部提名，總經(jīng)辦審批，董事會(huì)最終核準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 1、證書 +贈(zèng)送天福源周年紀(jì)念品 1 份； 2、獎(jiǎng)現(xiàn)金購(gòu)物券或現(xiàn)金 300 元 /人； 4、 十佳員工、促銷員評(píng)選 （每個(gè)部門 1 人，綜合部門、一樓專柜、二樓超市 促銷員分別獨(dú)立評(píng)估） 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 5 / 92 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率、紀(jì)律遵守、工作熱情、同事關(guān)系、工作效率等方面 進(jìn)行評(píng)估 評(píng)選辦法：由部門提名（每個(gè)部門至少提供三個(gè)候選人）并附個(gè)人事跡簡(jiǎn)述，報(bào)人事行政部評(píng)選， 由經(jīng)辦審批，最終由董事會(huì)核準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 1、證書 2、現(xiàn)金或購(gòu)物券獎(jiǎng)勵(lì) 300 元 /人 3、刊登在魅力天福源，永久載入天福源發(fā)展史冊(cè)！ 5、 周年慶答謝酒會(huì) 出席人員：十佳供應(yīng)商、十佳會(huì)員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員 酒會(huì)地點(diǎn)：由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系 6、 “魅力天福源 精彩周年慶 ”文娛匯演 演出時(shí)間：待定 注：邀請(qǐng)專業(yè)演出隊(duì)伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍 費(fèi)用預(yù)估： 2500 元 /場(chǎng) *2 場(chǎng) =5000 元 四、活動(dòng)舉措 1、 買一送一 更實(shí)惠 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 5 月 31 日 6 月 15 日 “橫跨端午節(jié)（ 6 月 5 日）、父親 節(jié)（ 6 月 15 日） ” 活動(dòng)細(xì)則： 1 周年慶期間，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主，具體商品明細(xì)由采購(gòu)部確定。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列。 特別要求：均價(jià)商品數(shù)量至少保證 45 個(gè)堆頭的量 2、 魅力天福源 非常 6+1 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日 4 日 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 36 元，加 1元即可換購(gòu) 1 份；一次性購(gòu)物滿 56 元，加 1 元即可換購(gòu) 1 份。小票不可累加，單張小票每 人最多限換購(gòu) 1 份。 工作安排： 1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)確定換購(gòu)單品明細(xì)及數(shù)量； 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 6 / 92 2、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置； 3、客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥、換購(gòu)，并做好記錄，每日活動(dòng)結(jié)束后盤點(diǎn)數(shù)量；活動(dòng)結(jié)束后報(bào)財(cái)務(wù)部沖帳； 4、為減少中間環(huán)節(jié)，所有換購(gòu)商品直接由客服部從營(yíng)運(yùn)部調(diào)出，活動(dòng)結(jié)束后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行買單沖帳； 3、 輝煌 1 周年 生日共分享 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日上午 活動(dòng)細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場(chǎng)門口（或周年慶典現(xiàn)場(chǎng)）舉行生日蛋糕共分享活動(dòng)。制作長(zhǎng)： *寬 *高 巨型生日蛋糕一個(gè)，凡當(dāng)天來本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客 ,無(wú)論購(gòu)物金額多少，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕。每人限送 1 份，送完即止。 費(fèi)用預(yù)估： 1500 元 工作安排： 1、生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進(jìn)行制作，要求必須有 “天福源 1 周年慶 ”、 “輝煌盛世 感恩回憒 ”等字樣，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足； 2、生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客（第一刀由副總經(jīng)理操刀）注意：派發(fā)給顧客時(shí)注意回收電腦小票； 3、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)； 4、 快樂 1 周年 會(huì)員二重禮 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 5 月 31 日 6 月 15 日 活動(dòng)細(xì)則： 1、活動(dòng)期間，會(huì)員在本商場(chǎng)購(gòu)物可享受雙倍積分的優(yōu)惠； 2、凡六月份生日的會(huì)員顧客，憑本人身份證和本人會(huì)員卡即可獲贈(zèng)周年慶典紀(jì)念品 1 份； 工作安排： 1、電腦部負(fù)責(zé)會(huì)員積分規(guī)則重新設(shè)定； 2、會(huì)員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)會(huì)員電腦存檔資料與本人身份證是否相符， 5、 感恩 1 周年 開心贏大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日 6 月 15 日 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 7 / 92 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 26 元 非會(huì)員顧客在本商場(chǎng)二 樓超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 46 元，即可獲贈(zèng) “周年獎(jiǎng)券 ”1 張，顧客只需將自己的姓名聯(lián)系方式留在獎(jiǎng)券背 面，投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可?；顒?dòng)結(jié)束我們將抽出： 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)名牌電冰箱 1 臺(tái)（價(jià)值 1500 元） 二等獎(jiǎng) 2 名 獎(jiǎng)名牌彩電 1 臺(tái)（價(jià)值 500 元） 三等獎(jiǎng) 3 名 獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇 1 臺(tái)（價(jià)值 200 元） 四等獎(jiǎng) 4 名 獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃 1 個(gè)（價(jià)值 50 元） 紀(jì)念獎(jiǎng) 500 名 獎(jiǎng)周年慶紀(jì)念口杯 1 個(gè)（價(jià)值 5 元） 費(fèi)用預(yù)估：獎(jiǎng)品 5800 元 工作安排： 1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈(zèng)品跟蹤； 2、客服部 負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?6、 驚喜 1 周 省錢不打折 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日 4 日 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)二樓超市區(qū)購(gòu)物，無(wú)論購(gòu)物金額多少，均可享受 優(yōu)惠。買得多，省得多！ 工作安排： 1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳； 2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持； 7、 天福源與你攜手共創(chuàng)美好家園 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 5 月 31 日 6 月 15 日 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 68 元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈(zèng) “天福源購(gòu)物廣場(chǎng)環(huán)保購(gòu)物袋 ”1 個(gè)。顧客持環(huán)保購(gòu)物袋在超市區(qū)購(gòu)物 可享受 9。 9 折優(yōu)惠。 費(fèi)用預(yù)估：環(huán)保購(gòu)物袋 /個(gè) *5000 個(gè) =7500 元 8、 三樓服裝城 “買 100 元減 20 元現(xiàn)金 ”（ 此活動(dòng)需同三樓進(jìn)一步溝通） 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日 6 月 15 日 活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)三樓服裝城一次性購(gòu)物滿 100 元（專柜、特價(jià)商品除外），在結(jié)帳時(shí)即可減去 20 元，一次性購(gòu)物滿 200元（專柜、特價(jià)商品除外），在結(jié)帳時(shí)即可減去 40 元。以此類北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 8 / 92 推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減 100 元現(xiàn)金 9、 “祝福北京 支持奧運(yùn) 愛我中華 奧運(yùn)圣火永不滅 ”萬(wàn)人簽名大型公 益活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日（周年慶典當(dāng)天） 主辦單位：天福源購(gòu)物廣場(chǎng) 協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團(tuán)委，文化站、均安女子籃球隊(duì)、均安中學(xué)等 活動(dòng)目的：結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)形式，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，倡議萬(wàn)人簽名支持北京奧運(yùn)，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一。 利用本次店慶，開展公益活動(dòng)，激發(fā)全民愛國(guó)熱情，制造社會(huì)新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度、美譽(yù)度，從而樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠(chéng)度！ 操作細(xì)則： 1、在周年慶典上舉行啟動(dòng)儀 式； 2、人事行政部邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動(dòng)；（ 5 月 25 日前完成） 3、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道； 4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品； 5、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場(chǎng)布置； 費(fèi)用預(yù)估： 2000 元（禮品） 10、 “我與天福源共成長(zhǎng) ”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾?僅限天福源內(nèi)部員工參與 ） 活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神， 活動(dòng)細(xì)則：凡天福源內(nèi)部員工（包括一樓、三樓員工、促銷員）均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。 截搞日期： 200X 年 6 月 15 日 投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部，或發(fā)電子郵件至：項(xiàng)設(shè)置： 一等將 1 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 500 元 +榮譽(yù)證書 二等獎(jiǎng) 2 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 300 元 +榮譽(yù)證書 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 9 / 92 三等獎(jiǎng) 3 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 100 元 +榮譽(yù)證書 費(fèi)用預(yù)估： 1400 元 注：所有中獎(jiǎng)文章將刊登在 第二期魅力天福源內(nèi)刊上，永久載入天福源發(fā)展史冊(cè) 11、 “金點(diǎn)子 ”征集大賽 （ 限天福源內(nèi)部員工參與 ） 活動(dòng)目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力 活動(dòng)細(xì)則：凡天福源內(nèi)部員工均可參加，你可以對(duì)本公司的日常管理、操作流程、賣場(chǎng)布局、商品陳列、賣場(chǎng)氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點(diǎn)，同時(shí)說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評(píng)選出： 最佳點(diǎn)子獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 500 元 +榮譽(yù)證書 最佳執(zhí)行獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 500 元 +榮譽(yù)證書 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 500 元 +榮譽(yù)證書 費(fèi)用預(yù)估： 1500 元 五、宣傳推進(jìn)： 1、 新聞標(biāo)板 投放時(shí)間： 200X 年 5 月 31 日 2009 年 5 月 30 日 投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放，時(shí)間在 10 秒以內(nèi)，類似于我們年前投放的廣告。此項(xiàng)作為長(zhǎng)期宣傳投放，提高商場(chǎng)知名度。前期做店慶宣傳。 費(fèi)用預(yù)估： 45000 元 注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀、有效的主流媒體，但費(fèi)用偏高。本商場(chǎng)入主 均安市場(chǎng)，對(duì)外宣傳很重要，要在段時(shí)期內(nèi) 達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此， 電視廣告媒體的投入是值得的。 2、 傳 操作細(xì)則：在第 0808 期（母親節(jié)） 訊（檔期：）上做軟性宣傳，告北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 10 / 92 之公眾本商場(chǎng)即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場(chǎng) 六、 劃： 1、 16 開 24P 15000 份 2、拍照時(shí)間： 200X 年 5 月 22 日 3、 品確定最遲于 5 月 21 日前完成 （責(zé)任人：采購(gòu)部） 4、 一樓各專柜、外圍商戶促銷確定最遲于 5 月 21 日前完成 （責(zé)任人：人事行政部） 七、氣氛布置： 1、外墻賀幅， 數(shù)量：預(yù)計(jì) 60 條 ， 到位時(shí)間： 6 月 1 日懸掛到位 要求：采購(gòu)部于 200X 年 5 月 18 日前確定贊助供應(yīng)商名單（ 200 元 /條）， 以便同意安排制作 2、升空氣球， 數(shù)量： 8 個(gè)，布置于慶典會(huì)場(chǎng)， 到位時(shí)間： 6 月 1 日到位 要求：采購(gòu)部于 200X 年 5 月 18 日前確定贊助供應(yīng)商名單（ 600 元 /個(gè)） 3、 花籃 ， 數(shù)量：正門 12 個(gè)，側(cè)門 6 的，布置于入口兩側(cè)， 到位時(shí)間： 6 月 2 日早晨到位 要求：采購(gòu)部于 200X 年 5 月 18 日前確定贊助供應(yīng)商名單（ 300 元 /個(gè)） 4、 全體員工身著統(tǒng)一 “店慶專版 ”體恤 （效果圖設(shè)計(jì)中） 5、店內(nèi)氣氛布置 ：（果圖設(shè)計(jì)中） 附： 1 周年慶慶典流程 （見下頁(yè)） 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 11 / 92 天福源購(gòu)物廣場(chǎng) 1 周年慶 慶典流程 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 6 月 2 日 9： 00 開始 活動(dòng)地點(diǎn)：天福源購(gòu)物廣場(chǎng)舞臺(tái)廣場(chǎng) 參加人員：董事會(huì)、總經(jīng)辦、全體員工、十佳供應(yīng)商、十佳會(huì)員、均安電視臺(tái)、政府機(jī)構(gòu)代表。 （注：十佳供應(yīng)商、十佳會(huì)員、十佳員工、十佳促銷員前排就座） 慶典總指揮：王副總 慶典總執(zhí)行：人事行政部、企劃部 主持人：成功先生、禮儀公司 具體工作流程及安排： 會(huì)場(chǎng)布置在 6 月 1 日完成（包括主席臺(tái)、背景、升空氣球、外墻賀幅等） 6 月 2 日流程 ： 7： 00 由保潔公司對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物 責(zé)任人：楊影云 7： 45 布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位 責(zé)任人：禮儀公司、郭春龍 7： 45 防損部派人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒 責(zé)任人：湯發(fā)根 8： 00 軍樂隊(duì)到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位 責(zé)任人：企劃部 禮儀公司 8： 30 軍樂隊(duì)開始奏樂迎賓，所以出席慶典儀式人員、全體員工進(jìn)場(chǎng) 責(zé)任人：人事部、禮儀公司 8： 45 主持人宣布儀式開始（全體員工宣誓，朗誦員工口號(hào)，齊唱天 福源之歌）； 9： 00 公司領(lǐng)導(dǎo)講話（諸董事長(zhǎng)、諸總經(jīng)理、王副總經(jīng)理） 講話稿由人事行政部負(fù)責(zé) 9： 15 主持人宣布十佳供應(yīng)商名單； 9： 18 請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給供應(yīng)商頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品； 頒獎(jiǎng)人：諸董事長(zhǎng) 9： 20 請(qǐng)十佳供應(yīng)商代表發(fā)言； 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 12 / 92 9： 25 主持人宣布十佳會(huì)員名單； 9： 28 請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)為十佳會(huì)員頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品； 頒獎(jiǎng)人：諸總經(jīng)理 9： 30 請(qǐng)十佳會(huì)員代表發(fā)言； 9： 35 主持人宣布十佳員工名單 9： 38 請(qǐng)公 司領(lǐng)導(dǎo)為十佳員工辦法證書及獎(jiǎng)品 頒獎(jiǎng)人：王副總經(jīng)理 9： 40 十佳員工代表發(fā)言 9： 45 主持人宣布 “祝福北京 支持奧運(yùn) 愛我中華 奧運(yùn)圣火永不滅 ”大型簽名活動(dòng) 啟動(dòng)儀式開始，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭； 發(fā)言人：董事長(zhǎng) 發(fā)言稿由人事行政部提供 9： 50 請(qǐng)均安鎮(zhèn)婦聯(lián)、團(tuán)委員主任致辭； 發(fā)言人待定 發(fā)言稿由人事行政部提供 9： 55 主持人宣布簽名活動(dòng)正式開始，首先請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓簽名，并寫下對(duì) 2008北京奧運(yùn)的祝福 10： 00 公司全體員工簽名 10： 15 開門正式營(yíng)業(yè)； 10： 30 舞臺(tái)表演開始； 12： 00 周年慶答謝午宴 酒店待定 責(zé)任人：人事行政部 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 13 / 92 第二節(jié) 周年促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)時(shí)間段： 1、第一期促銷活動(dòng)方案 時(shí)間段： 06年 9月 9日 06年 9月 15日（活動(dòng)共 7天） 2、第二期促銷活動(dòng)方案 時(shí)間段： 06年 9月 16日、 17日（店慶高潮期，共 2天） 3、第三期促銷活動(dòng)方案 時(shí)間段： 06年 9月 18日 06年 9月 28日（活動(dòng)共 10天） 活動(dòng)主題： 豪門盛世 金典輝煌 一周年 第一期促銷活動(dòng)方案活動(dòng) 時(shí)間： 06年 9月 9日 06年 9月 15日（活動(dòng)共 7天） 主題： 豪門盛世 金典輝煌一周年 感恩篇 內(nèi)容： 1、會(huì)員感恩大行動(dòng) 店慶會(huì)員一卡通 活動(dòng)期間：在影城購(gòu)買電影票享受 9折優(yōu)惠； 在四樓美食城消費(fèi)享受 在四樓歡樂谷消費(fèi)享受 8折優(yōu)惠； 2、會(huì)員抽獎(jiǎng) 積分回饋 活動(dòng)期間，會(huì)員只需在 13樓消費(fèi)任一款商品，即可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，每天產(chǎn)生： 一等獎(jiǎng) 1名：積分 100分加價(jià)值 100元禮品一份 二等獎(jiǎng) 2名：積分 80分加價(jià)值 50元禮品一份 三等獎(jiǎng) 3名：積 分 50分 3、感恩行動(dòng)之會(huì)員大聯(lián)歡 活動(dòng)期間，持會(huì)員卡在購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)積分前 20名即可參加店慶一周年的會(huì)員 時(shí)間 :9月 23日下午 2： 30下午 5： 30 地點(diǎn)：高爾夫別墅處 4、豪門盛世 金典輝煌一周年 店慶開幕期間，購(gòu)的廣場(chǎng)所有業(yè)態(tài)同期推出店慶一周年促銷活動(dòng)進(jìn)行整體的預(yù)熱宣傳。 5、店慶了打的來吧 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 14 / 92 活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票購(gòu)物滿 200元即可報(bào)銷 10元打的費(fèi)，每張電腦小票限報(bào)銷 10元現(xiàn)金。 報(bào)銷地點(diǎn)：三樓客服中心 廣告宣傳費(fèi) 10萬(wàn)元 第二期促銷活動(dòng)方案活動(dòng) 時(shí)間： 06年 9月 16日、 17日（ 店慶高潮期，共 2天） 主題： 金典輝煌一周年 激情篇 活動(dòng)內(nèi)容： 1、豪門盛世每小時(shí)好運(yùn)四選一，購(gòu)物只花一半錢 活動(dòng)期間，顧客無(wú)論購(gòu)物多少，均可在收銀臺(tái)付款前從 1、 2、 3、 4四個(gè)數(shù)字中任選 1個(gè)數(shù)字作為幸運(yùn)數(shù)字。如果顧客選中的數(shù)字和每周一抽獎(jiǎng)產(chǎn)生的幸運(yùn)數(shù)字相同，則顧客可以獲得自己購(gòu)物金額一半的購(gòu)物券。 細(xì)則：抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為每小時(shí)一抽，每小時(shí)一清，最高返不金額不高于 2000元。 2、激情大放送滿 200送 160 活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票購(gòu)物滿 200元即送 160元感恩套券，滿 400元即送 320元感恩套券。 感 恩套券： 100元現(xiàn)金購(gòu)物券 30元?dú)g樂體驗(yàn)券 30元美食券 3、開門有禮： 活動(dòng)期間，開店前 1小時(shí)，顧客無(wú)論購(gòu)物多均有店慶禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。 店慶禮品：特制周年形象禮物 4、店慶了打的來吧 活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票購(gòu)物滿 200元即可報(bào)銷 10元打的費(fèi)，每張電腦小票限贈(zèng) 10元現(xiàn)金。 報(bào)銷地點(diǎn)：三樓客服中心 廣告宣傳費(fèi)用約 10萬(wàn)元 第三期促銷活動(dòng)方案活動(dòng) 時(shí)間： 06年 9月 18日 06年 9月 28日（活動(dòng)共十天） 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 15 / 92 第三節(jié) 輝煌品質(zhì)一周年 8 大驚喜在 市 周年?duì)I銷方案 一、活動(dòng)背景及意義 企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃和精心建設(shè)與維護(hù)。最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是品牌的影響力和占據(jù)了有利的地理位置。但這并不能代表永遠(yuǎn)，市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，未來零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然任重道遠(yuǎn)，我們應(yīng)時(shí)時(shí)有著未雨綢繆的意識(shí)，才能緊跟顧客需求，不斷完善自我，立于不敗。此次 的周年店慶策劃，從品牌、服務(wù)、營(yíng)銷上找準(zhǔn)突破口，整合中秋營(yíng)銷方案展開系列活動(dòng)， 從而加深顧客對(duì)企業(yè)的良好印象，架好企業(yè)與顧客溝通的橋梁，為企業(yè)在 場(chǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)的名稱與定位 本次活動(dòng)的名稱定為： 輝煌 品質(zhì)一周年 8 大驚喜在 賀 開業(yè)一周年 三、活動(dòng)宣傳及氛圍布置 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 6 日 9 月 16 日 現(xiàn)場(chǎng)布置： 1、 進(jìn)貨口外面，制作一個(gè)特價(jià)信息欄（規(guī)格： 活動(dòng)信息牌（規(guī)格： 2、活動(dòng)信息內(nèi)容噴繪一塊。 3、內(nèi)場(chǎng)門口氣球裝點(diǎn)，店內(nèi)喜慶氣球裝飾，活動(dòng) （形成店慶走廊）。 4、店慶 報(bào)特刊 10000 份（郵報(bào)上驚爆價(jià)商品 50 個(gè)作為店慶特惠價(jià)）。 5、通道兩邊做成特價(jià)走廊。 6、其他布置結(jié)合公司中秋節(jié) 布置裝飾方案。 7、彩虹橋跨度 18 米一個(gè)（當(dāng)?shù)貜V告公司由門店聯(lián)系）時(shí)間 14 日 18 日 內(nèi)容： 輝煌品質(zhì)一周年 8 大驚喜在 、相關(guān)的促銷活動(dòng) 店慶系列活動(dòng)一：圓月作證、 師恩永存。 驚喜 1：非常 1+1 ，超值大換購(gòu)。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 16 / 92 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 6 日 9 月 9 日 活動(dòng)宣傳：一元 =15 個(gè)雞蛋 =龍油 1 瓶 1、凡在本超市購(gòu)物滿 45 元以上的顧客憑單張電腦小票到超市活動(dòng)區(qū)加一元換取雞蛋 15 個(gè)。購(gòu)物滿 90 元以上的顧客憑單張電腦小票到超市活動(dòng)區(qū)加 2 元換取雞蛋 30 個(gè)。 2、凡在本超市購(gòu)物滿 91 元以上的顧客憑單張 電腦小票到超市活動(dòng)區(qū)加 1元換取 金龍油 1 瓶；購(gòu)物滿 180 元以上的顧客憑單張電腦小票到超市活動(dòng)區(qū)加 2 元換取 金龍油 2 瓶。 以上活動(dòng) 1、 2 不得重復(fù)參加，單張小票上限 2 次，數(shù)量有限，換完為止。門店根據(jù)實(shí)際情況確定數(shù)量，暫定 1 天雞蛋 500 斤，金龍魚油 200瓶。 驚喜 2、我的成長(zhǎng)，您的呵護(hù)（ 吸引學(xué)生顧客群體的消費(fèi)） 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 6 日 9 日 活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，為了我們敬愛的老師，凡在活動(dòng)期間到市消費(fèi) 20 元以上的學(xué)生朋友憑當(dāng)日電腦小票即可到華聯(lián)超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美教師節(jié)卡片 2 張，每人限領(lǐng) 2 張、送完即止。 注：教師節(jié)卡片由業(yè)務(wù)部在 8 月底采購(gòu)?fù)戤叿炙透鏖T店?？倲?shù)量 500 張。 驚喜 3：圓月作證、師恩永存。 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 10 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在教師節(jié)當(dāng)天在 市消費(fèi)滿 20 元的教師，憑當(dāng)日電腦小票和教師證即可到 市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取月餅 1 筒，（價(jià)值：10 元左右筒裝月餅一份，數(shù)量 50 筒（條碼： 6902195021188）每人限領(lǐng)一份、送完即止。 店慶系列活動(dòng)二：每逢佳節(jié)倍思親 您送溫情 驚喜 4：濃情中秋團(tuán)圓價(jià) 每逢佳節(jié)店慶價(jià) 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 6 日 13 日 活動(dòng)內(nèi)容： 市在活動(dòng)期間每天推出 3 款團(tuán)圓價(jià)、 3 款思親價(jià)，親情超低大放送 ?？傆?jì)： 48 個(gè)。數(shù)量有限，購(gòu)?fù)隇橹埂?北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 17 / 92 具體操作：由業(yè)務(wù)部聯(lián)系好供應(yīng)商每天推出 6 款驚爆價(jià)，限時(shí)限量搶購(gòu)。門店用堆裝的形式，由營(yíng)銷部配上專用、醒目的 提示牌，并圍上熱買圍布，有條件的門店配以現(xiàn)場(chǎng)叫買聲。 驚喜 5：中秋節(jié)越來越近、店慶價(jià)越來越低 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 14 日 9 月 16 日， 活動(dòng)方式：中秋情濃， 市為了感謝廣大顧客朋友的支持，特別推出部分商品親情價(jià)，以一天比一天低 的價(jià)格進(jìn)行銷售。 特 別親情推出：團(tuán)圓月餅、白糖、雞蛋 （ 1）、 9 月 16 日?qǐng)F(tuán)圓月餅（每只 ）限購(gòu) 5 只 9 月 17 日?qǐng)F(tuán)圓月餅（每只 ）限購(gòu) 5 只 9 月 18 日?qǐng)F(tuán)圓月餅（每只 ）限購(gòu) 5 只 （ 2）、 9 月 16 日白 糖（每斤 ）限購(gòu) 3 斤 9 月 17 日白 糖（每斤 ）限購(gòu) 3 斤 9 月 18 日白 糖（每斤 ）限購(gòu) 3 斤 每天限量： 每天：月餅 500 只 /天、白糖 500 斤。 數(shù)量有限，購(gòu)?fù)隇橹梗?具體操作：各活動(dòng)門店應(yīng)按以上要求事先點(diǎn)好貨，月餅（條 碼： 6902195 021188）并把相關(guān)的活動(dòng)信息在門口張貼出來，特別是價(jià)格越 來越低的后幾天應(yīng)做好現(xiàn)場(chǎng)的安全保證。 驚喜 6： 為團(tuán)圓好日子干杯 ， 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 15 日 16 日 活動(dòng)內(nèi)容： 1、活動(dòng)期間，凡在 市購(gòu)物的前 200 名顧客朋友，購(gòu)物在 30 元以上的，憑當(dāng)日電腦小票可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值 的藍(lán)山純生態(tài) 350酒（商品條碼： 6921717716807）一聽， 60 元可領(lǐng)取 2 聽，單張小票限領(lǐng) 2 聽。送完為止。 2、活動(dòng)期間，凡在 市購(gòu)物的前 200 名顧客朋友，購(gòu)物在 80 元以上的 ，憑當(dāng)日電腦小票可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值 10 元左右的民權(quán)好日子葡萄酒 750品編碼： 06070484）一瓶， 160 元可領(lǐng)取 2 瓶，單張小票限領(lǐng) 2 瓶。送完為止。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 18 / 92 驚喜 7：銀月如歌、浪漫 “謎 ”情 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 16 日 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在 市消費(fèi) 35 元以上的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！ 具體操作：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品（禮品為小燈籠，價(jià)值 5 元左右），門店把小燈籠和謎條用小鐵絲懸掛在服務(wù)臺(tái)上方，由專人負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放。謎條由營(yíng)銷部制作好發(fā)放。（數(shù) 量：小禮品總 300只、謎條 100 條 /天 *3 天）。 驚喜 8：團(tuán)團(tuán)圓圓大團(tuán)購(gòu)，特別驚喜等著你 活動(dòng)時(shí)間： 200X 年 9 月 1 日 9 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：顧客凡到華聯(lián)超市大宗團(tuán)購(gòu)的，可享受特別優(yōu)惠。有特別的驚喜等著你！團(tuán)購(gòu)商品不享受促銷活動(dòng)特價(jià)和其他活動(dòng)優(yōu)惠，只享受團(tuán)購(gòu)特別優(yōu)惠措施。 活動(dòng)執(zhí)行：略 費(fèi)用預(yù)估：略 六、活動(dòng)細(xì)則說明： 1、 所有換購(gòu)商品數(shù)量有限，換完為止。 2、 所有贈(zèng)品、獎(jiǎng)品不能退貨或折現(xiàn)。 3、 嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。 4、 本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 19 / 92 第四節(jié) 家家樂連鎖超市龍感湖 店周年慶促銷方案 一、目的 營(yíng)造歡快喜慶的周年慶典氣氛，為周年慶典聚集人潮，樹立家家樂品牌文化形象，開展一系列的活動(dòng)，達(dá)到宣傳、促銷、發(fā)展的綜合目的。 二、方式 主要從企業(yè)內(nèi)部凝聚力、公司新形象宣傳、特價(jià)商品及活動(dòng)三方面著手。 裝飾 整個(gè)門口包裝成紅色， 襯托 出紅色的氛圍。 貨架上張貼提示語(yǔ)，如： “ 我 周 歲了 ”“ 四店同 龍感湖 店周年慶 ” 等。同樣在收銀部的收銀機(jī)也可以張貼提示性的語(yǔ)言： “ 購(gòu)物滿 38 元抽大獎(jiǎng) ” 等 。 全部用燈籠進(jìn)行裝飾，將大小不一的燈籠連成串后將其懸掛，整個(gè) 大 廳都要用燈籠進(jìn)行裝飾。 三、活動(dòng)內(nèi)容 全店現(xiàn)金購(gòu)物送三級(jí)豪禮 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 20 / 92 活動(dòng)時(shí)間 ： 活動(dòng)內(nèi)容 ： 轉(zhuǎn)眼間 ， 我們已經(jīng)走 了一 年 ， 為答謝顧客朋友對(duì)本 超市 的支持與厚愛 ， 凡活動(dòng)期間購(gòu)物單張小票 : 滿 38 元可或洗衣粉一 包 樣限 100 包 滿 88 元可獲贈(zèng)洗潔精或醬油任意一樣限 50 瓶 滿 128 元可獲贈(zèng) 和油一瓶 20 瓶 贈(zèng)品數(shù)量有限，送完活動(dòng)及止 市 擁有最終解釋權(quán) . 感恩周年購(gòu)物滿 38 元抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間 :活動(dòng)內(nèi)容 :風(fēng)雨 一 周年，感恩 一 周年，今天，家家樂連鎖超市龍感湖店迎來了她周歲生日 ， 凡活動(dòng)期間在本 超市 現(xiàn)金購(gòu)物單張收銀 小票 滿 38 可摸獎(jiǎng)一 張 ，滿 76摸兩 張 ，依次類推，多買多抽，大宗購(gòu)買最多限抽 5 次 . 一等獎(jiǎng) 1 名 獎(jiǎng)名牌電冰箱 1 臺(tái)（價(jià)值 1500 元） 二等獎(jiǎng) 2 名 獎(jiǎng)名牌彩電 1 臺(tái)（價(jià)值 500 元） 三等獎(jiǎng) 3 名 獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇 1 臺(tái)（價(jià)值 200 元） 四等獎(jiǎng) 4 名 獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃 1 個(gè)（價(jià)值 50 元） 紀(jì)念獎(jiǎng) 500 名 獎(jiǎng)周年慶紀(jì)念口杯 1 個(gè)（價(jià)值 5 元） 喜慶 周 歲生日 快樂蛋糕同享 活動(dòng)時(shí)間： 10/18（周 六 ）晚上 20:00 活動(dòng)地點(diǎn)：超市 門前歌舞晚會(huì)（費(fèi)用約 1500 元） 活動(dòng)內(nèi)容：我的生日，你的節(jié)日，喜慶家家樂開業(yè)周年，本店 卡爾西點(diǎn)蛋糕房特別精心為大家制作了生日蛋糕，凡光臨現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友均可一同分享生日的喜悅，老人小孩優(yōu)選享用，以此表達(dá)家家樂對(duì)廣大消費(fèi)者感恩之情。 慶典周年開店發(fā)紅包 活動(dòng)時(shí)間： 10/18 早上 7:30 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正大門 活動(dòng)內(nèi)容：為答謝 龍感湖鄉(xiāng)親一 年來對(duì)我店的關(guān)愛，凡 上進(jìn)店的顧客朋友，均可獲得由本店店長(zhǎng)親自派發(fā)的紅包一個(gè)，每人限一個(gè)，限量 100 個(gè)，紅北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 21 / 92 包內(nèi)裝 有 1 元至 2 元不等的代金券，憑此券除煙酒柜外全場(chǎng)通用，每筆結(jié)帳限使用一張。 低價(jià)特區(qū) 限時(shí)搶購(gòu) 活動(dòng)說明：由供應(yīng)商以贊助形式或超低價(jià)供給形式，具有壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的震憾價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又是時(shí)令消費(fèi)品，推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)，每部門在活動(dòng)期間應(yīng)每日推出 1 ，在排版時(shí)獨(dú)立推出，每天以看板形式推出，可以以限時(shí)段，限數(shù)量形式銷售，但一定要具有搶購(gòu)的刺激效果。 會(huì)員獨(dú)享 5 升金龍魚調(diào)和油 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 超市內(nèi) 活動(dòng)內(nèi)容： 憑會(huì)員卡可以超市 購(gòu)買 5L 金龍魚調(diào)和油 1 壺，每人限購(gòu) 1壺，不記積分 。 活動(dòng)說明： 正常售價(jià) 。 花變現(xiàn)大贈(zèng)送 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容：在 傳單上印制面值 1 元贈(zèng)券印花，剪下 花可在商場(chǎng)內(nèi)相當(dāng)于 1 元現(xiàn)金在商場(chǎng)內(nèi)使用，凡每筆結(jié)帳滿 10 元，即可抵用一張，每筆消費(fèi)僅限使用一張 周年會(huì)員返利 活動(dòng)時(shí)間： 動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員返利 100：兌換精鹽一袋 200：兌換毛巾一條 300：兌換 500g 陳克明面兩筒 400：兌換拖鞋一雙 500：兌換洗衣粉一袋 800：兌換雨傘一把 1000：兌換洗潔精一壺 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 22 / 92 2000：兌換 豆油一壺 3000：換棉被一床 6000：兌換電飯鍋一個(gè) 8000：兌換金龍魚油一壺 12000：兌換格蘭仕微波爐 一臺(tái) 四、 1、 8 開 3000 份 （費(fèi)用約 1400 元，將由奶粉供應(yīng)商分?jǐn)偛糠仲M(fèi)用） 2、拍照時(shí)間： 2008 年 10 月 12 日 3、 品確定最遲于 10 月 21 日前完成 五、氣 氛布置： 1、外墻賀幅， 數(shù)量：預(yù)計(jì) 60 條， 到位時(shí)間： 10 月 17 日懸掛到位 要求： 2008 年 10 月 12 日前確定贊助供應(yīng)商名單（ 200 元 /條），以便同意安排制作 2、紅燈籠懸掛在大廳 數(shù)量：預(yù)計(jì) 50 個(gè) 到位時(shí)間： 10 月 17 前懸掛到位。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 23 / 92 第二章 店慶兩周年 狂飆有禮 執(zhí)行部門：行銷處活動(dòng)組 相關(guān)部門：采購(gòu)處、惠新店 物美生日慶 周年大喜 狂飆有禮 操作手冊(cè) 配合檔期： 0320 檔 0321 檔（活動(dòng)時(shí)間 :09/2410） ） 狂購(gòu)狂喜 第一波 0320 檔 09/247 *購(gòu)物滿百 中獎(jiǎng)百分百 *100000 大禮 1000 大相送 *超級(jí)蛋糕 大請(qǐng)客 *買就送 全店狂飆！ , *瘋狂廠商周 歡喜天天有 ! *精品 廠商驚喜大聯(lián)歡 ! *美食街店外柜 歡樂同慶 ! *活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置 *活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 24 / 92 刮刮卡管理及發(fā)放 購(gòu)物滿百 中獎(jiǎng)百分百 時(shí)間： 9 月 24 日 10 月 7 日 1、 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間 ,當(dāng)日一次性消費(fèi)滿 99 元 ,即可憑購(gòu)物小票至活動(dòng)贈(zèng)品區(qū)兌換 購(gòu)物返金大回饋 的 購(gòu)物滿百 ,中獎(jiǎng)百分百 刮刮卡一張 ,返券金額從 1 元到 100 元通通都有 ,返金天天瘋狂大放送！ 試手氣 !爭(zhēng)好運(yùn) !就靠自己 ! 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 中獎(jiǎng)金額 每天投入數(shù)量 活動(dòng)天數(shù) 投入總數(shù)量 總計(jì)金額 100 元 1 張 14 天 14 張 1400 元 50 元 5 張 14 天 70 張 3500 元 10 元 20 張 14 天 140 張 2800 元 5 元 100 張 14 天 280 張 7000 元 3 元 300 張 14 天 5600 張 12600 元 2 元 500 張 14 天 7000 張 14000 元 1 元 1300 張 14 天 18200 張 18200 元 合計(jì) 2236 張 14 天 31304 張 59500 元 3、活動(dòng)準(zhǔn)備： 刮刮卡內(nèi)容 : 1）卡面內(nèi)容如左圖 2）注意事項(xiàng) : 1. 此卡有效期限為 :200X 年 10 月 22 日，逾期作廢。 2. 本卡上所注金額抵同等面值的現(xiàn)金使用，不兌換現(xiàn)金，不找零； 4蓋店章后方能生效。 9 月 購(gòu)物滿百 中獎(jiǎng)百分百 _ 元 注意事項(xiàng)： （見右側(cè)） 刮刮卡印制完畢送貨到店 轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)人員，將數(shù)量登記備案并蓋章生效 每日客服部門到財(cái)務(wù)領(lǐng)取次日發(fā)放數(shù)量并妥善保管 財(cái)務(wù)重新核對(duì)發(fā)放及剩余數(shù)量，并登記備案 (登記表見附 1) 當(dāng)日結(jié)束 營(yíng)業(yè)后將剩余刮 刮卡及當(dāng)日領(lǐng)取 登記單退還財(cái)務(wù)處 活動(dòng)結(jié)束后匯總至行銷處 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 銷 策劃范例匯編手冊(cè) 25 / 92 4、 顧客使用流程： 顧客在我賣場(chǎng)一次性購(gòu)物 99 元以上者，即可憑電腦小票到贈(zèng)品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取刮刮卡，賣場(chǎng)工作人員認(rèn)真核對(duì)小票金額無(wú)誤后，發(fā)放刮刮卡，并在刮刮卡發(fā)放登記表上記錄小票流水碼、購(gòu)物金額及發(fā)放人簽名，同時(shí)在顧客小票上蓋章確認(rèn)； （登記表見附 2） 顧客刮開刮刮卡上封印，卡上面值即是顧客參與此次活動(dòng)的中獎(jiǎng)金額； 顧客可憑卡在賣場(chǎng)購(gòu)買同等價(jià)位的商品，僅限在有效期內(nèi)一次性消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)本卡不找零，不兌換現(xiàn)金； 店內(nèi)操 作流程 收銀員結(jié)款時(shí)，使用刮刮卡所付金額入機(jī)時(shí)選擇折扣券一項(xiàng)