第九城市中國(guó)移動(dòng)_移動(dòng)MM游戲業(yè)務(wù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方案_20100820

中國(guó)移動(dòng) /第九城市 移動(dòng) 第九城市 2010年 8月 20日 目錄 一、合作方向 二、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作職責(zé) 三、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 四、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 2010年業(yè)務(wù)目標(biāo) 五、移動(dòng) 六、雙方合作模式及商務(wù)條款建議 一、合作方向 合作方向 第九城市與移動(dòng) 勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則，組成聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就移動(dòng) 二、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作職責(zé) 精品游戲引進(jìn)及運(yùn)營(yíng) 優(yōu)化游戲運(yùn)營(yíng)策略 游戲用戶社區(qū)建立及管理 九城加入聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)后，為移動(dòng) 括： 1. 拓展移動(dòng) 用戶，精準(zhǔn)定位游戲用戶群體； 2. 提供多種符合用戶習(xí)慣的游戲收費(fèi)模式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)； 3. 提供手機(jī)游戲用戶社區(qū)化管理平臺(tái)的搭建及運(yùn)營(yíng)； 4. 游戲產(chǎn)品的評(píng)估、引進(jìn)、本地化制作、審核、發(fā)行運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣； 5. 建立開發(fā)商關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)，協(xié)助開發(fā)商產(chǎn)品上線、開發(fā)方向設(shè)定及后續(xù)服務(wù)； 移動(dòng) 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 工作職責(zé) 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容 共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，制定出符合中國(guó)玩家游戲習(xí)慣，并且和 建立移動(dòng) 游戲頻道）社區(qū)，強(qiáng)化用戶黏度及消費(fèi)頻率； 實(shí)現(xiàn)移動(dòng) 合市場(chǎng)需求的收費(fèi)方式； 整體包裝移動(dòng) 根據(jù)需要進(jìn)行頻道改版（含客戶端、 對(duì)游戲頻道的內(nèi)容提供商進(jìn)行分級(jí)調(diào)整，制定出統(tǒng)一的管理模式； 成立內(nèi)容審查及評(píng)選小組，由雙方指派人員對(duì)內(nèi)容進(jìn)行有效的審查、分類及評(píng)選，給予適當(dāng)?shù)耐茝V及運(yùn)營(yíng)支持； 引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外內(nèi)容提供商提供及開發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境及利于商業(yè)化發(fā)展的優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品，在移動(dòng) 投入雙方的優(yōu)勢(shì)資源，確保移動(dòng) 三、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 1名 經(jīng)理 1名，執(zhí)行 1名 經(jīng)理 1名， 網(wǎng)站策劃 2名，客戶端策劃 2名 ，編輯及 美術(shù) 4名 經(jīng)理 1名，執(zhí)行 2名 經(jīng)理 1名，測(cè)試 執(zhí)行 5名 經(jīng)理 1名 ，商務(wù) 執(zhí)行 3名 第九城市 移動(dòng) 經(jīng)理 1名， 策劃 2名 ， 執(zhí)行 2名 注 ：此為初期構(gòu)架（共 30名），后續(xù)將就實(shí)際工作進(jìn)度增加團(tuán)隊(duì)員額 九城 上?？偛咳酥С秩藛T 不計(jì) 四、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2010年業(yè)務(wù)目標(biāo) 2010年業(yè)務(wù)目標(biāo) 優(yōu)先級(jí)工作 1. 10月：完成游戲頻道聯(lián)合團(tuán)隊(duì)組建 2. 11月：商店（ 戶端）版面優(yōu)化 3. 11月：開始市場(chǎng)推廣計(jì)劃，及開發(fā)者社區(qū)運(yùn)營(yíng) 4. 12月：玩家社區(qū)平臺(tái)上線 量身訂制：移動(dòng) 5. 年底前：游戲產(chǎn)品質(zhì)與量?jī)?yōu)化 引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)游戲，目標(biāo)達(dá) 200款 以 6. 年底前：增加其他收費(fèi)模式，包括免費(fèi)下載，小額購(gòu)買道具；免費(fèi)下載，體驗(yàn)后付費(fèi)；多個(gè)游戲打包包月下載等 1. 正式組建移動(dòng) 2. 引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)游戲 3. 建立游戲頻道玩家社區(qū) 4. 優(yōu)化開發(fā)者社區(qū) 4. 游戲 頻道版面優(yōu)化 5. 提升用戶對(duì)移動(dòng) 重點(diǎn)工作 1：玩家社區(qū)建立與管理 引入 為移動(dòng) 2010年 12月推出移動(dòng) 其平臺(tái)與游戲在移動(dòng) 建議與 內(nèi)容上為移動(dòng) 11月將先召開 對(duì)國(guó)內(nèi)有潛力 提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)支持 技術(shù)論壇合作 在 2010年底完成 100款國(guó)內(nèi)外 重點(diǎn)工作 2：游戲頻道產(chǎn)品質(zhì)與量的優(yōu)化 產(chǎn)品 為運(yùn)營(yíng)之 本，已經(jīng) 啟動(dòng)產(chǎn)品引進(jìn) 九城已陸續(xù)引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，目標(biāo) 200款 引進(jìn) 300款國(guó)內(nèi)精品游戲 重點(diǎn)放在 標(biāo)達(dá) 100款以上，符合未來智能手機(jī)趨勢(shì) 加大對(duì) 持 長(zhǎng)期產(chǎn)品策略：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲 免費(fèi)下載，道具收費(fèi) 流量套裝優(yōu)惠 成列有序 貨架滿滿 分類清晰 挑選容易 機(jī)型適配 合理顯示 推廣空間 充足準(zhǔn)備 手機(jī)客戶端 首頁增加滾動(dòng)推薦位 產(chǎn)品評(píng)論自動(dòng)顯示 星級(jí)評(píng)分 方便用戶評(píng)價(jià)、發(fā)言 減少空余、垃圾評(píng)論 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集成討論區(qū) 同類產(chǎn)品推薦 標(biāo)簽歸類順序調(diào)整 重點(diǎn)工作 3：商店版面優(yōu)化 五、移動(dòng) 勢(shì) 擁有中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)量最大的用戶群 全方位的手機(jī)移動(dòng)宣傳資源 已有 2000多款手機(jī)游戲可下載 會(huì) 智能手機(jī)將逐漸培養(yǎng)用戶購(gòu)買應(yīng)用的習(xí)慣 單機(jī)游戲的泛網(wǎng)絡(luò)化將提高游戲的可玩性 游戲社區(qū)的出現(xiàn)會(huì)提高用戶粘著度 打造明星產(chǎn)品，保證部分開發(fā)商的盈利能力，可加大更多開發(fā)商的積極性 勢(shì) 大部分都是舊產(chǎn)品 目前的收費(fèi)模式是按下載次數(shù)收費(fèi)，導(dǎo)致用戶進(jìn)入門檻較高，影響收入 大部分移動(dòng) 大流，人均付費(fèi)貢獻(xiàn)值不高 開發(fā)商仍持較觀望態(tài)度，積極性有待提升 脅 競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的手機(jī)游戲下載平臺(tái)市場(chǎng)。比如騰訊，當(dāng)樂網(wǎng)等 用戶付費(fèi)使用習(xí)慣仍待養(yǎng)成 破解、盜版軟件及應(yīng)用的充斥 移動(dòng) 1. 提高用戶質(zhì)量 2. 優(yōu)化收費(fèi)模式 3. 加強(qiáng)游戲社區(qū)化 4. 扶持更多開發(fā)商盈利 : 成功 與傳統(tǒng)的手機(jī)軟件業(yè)務(wù)相比， 對(duì)于開發(fā)者 1. 明確的開發(fā)環(huán)境 億，且采用同一種操作系統(tǒng) 2. 輕松實(shí)現(xiàn)機(jī)型適配 辨率相同，適配簡(jiǎn)易。 3. 低門檻、開放的開發(fā)商合作模式 不斷有成功案例證明，在 小型開發(fā)商甚至是個(gè)人開發(fā)者都能獲得成功。這一概念不斷吸引更多的各層次的開發(fā)商踴躍入駐。平等、統(tǒng)一且簡(jiǎn)潔的商業(yè)條款吸引一切可以合作的開發(fā)者。 : 成功 對(duì)于用戶 1. 硬件與軟件的結(jié)合 每一個(gè)買了 2. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 雖然官方經(jīng)常宣稱軟件總量很多，但用戶口碑相傳時(shí)，最多的還是強(qiáng)調(diào) 對(duì) 3. 用戶傳播滾雪球效應(yīng) 在最初一批核心用戶形成后，口口相傳使得 傳統(tǒng)手機(jī)類似，很多用戶在購(gòu)買 良好的用戶傳播使得越來越多的人知道如何進(jìn)入 買軟件產(chǎn)品。 : 成功 對(duì)移動(dòng) 1. 在吸引開發(fā)者時(shí)，卻對(duì)其造成了一定的困擾。通過市場(chǎng)分析，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)挑選用戶多、開發(fā)環(huán)境好的幾種操作系統(tǒng)，及用戶發(fā)展?jié)摿Υ?、消費(fèi)習(xí)慣好的終端推薦給開發(fā)者作為首要目標(biāo)。 2. 通過手機(jī)預(yù)裝、 M，通過品牌營(yíng)銷使得更多的用戶認(rèn)知 “ 玩、實(shí)用的手機(jī)”這一概念。 3. 大多屬于積累下來的歷史產(chǎn)品。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過引進(jìn)精品游戲，大幅提升產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。 4. 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從核心玩家群體入手，通過幾款精品應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)出擊。并通過好友推薦等手段，讓這部分核心玩家去影響其他用戶。 : 移動(dòng) 訊手機(jī)游戲中心 移動(dòng) 訊 玩家 用戶群體并非專業(yè)玩家 凝聚大量較專業(yè)游戲玩家，主要 紀(jì)偏低 渠道 網(wǎng)站 /戶端，玩家群體不集中 通過手機(jī) 戶群體集中。 收費(fèi)模式 收費(fèi)模式為下載即扣費(fèi) 免費(fèi)下載，道具收費(fèi) 評(píng)審 沒有游戲品質(zhì)方面的專門評(píng)審機(jī)制 嚴(yán)格的游戲評(píng)審篩選機(jī)制，保證上線游戲的高品質(zhì) 社區(qū)化 沒有類似 客戶端同時(shí)可以進(jìn)行 應(yīng)用數(shù)量 不限總數(shù)量 根據(jù)收入和下載量末位淘汰，保持每種游戲較高質(zhì)量 回報(bào)較低，不太容易吸引開發(fā)商提供優(yōu)質(zhì)游戲。 給游戲開發(fā)商可觀的利潤(rùn)回報(bào)，開發(fā)商愿意積極參與游戲品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)移動(dòng) 1. 增強(qiáng)社區(qū)化功能，增強(qiáng)用戶黏性，增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。 2. 多元化的付費(fèi)模式，特別是體驗(yàn)后付費(fèi)的幾種付費(fèi)模式要求開發(fā)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引用戶付費(fèi)，用戶付費(fèi)不后悔，從而形成良性循環(huán)。 3. 針對(duì)不同年齡段群體的用戶做不同的產(chǎn)品策略、推廣策略。學(xué)生，商務(wù)人士都是目標(biāo)用戶，但需要因地制宜，利用不同的推廣渠道推送不同的游戲產(chǎn)品。 4. 積累好的口碑，形成市場(chǎng)影響力，好的口碑是最好的宣傳，不要急于求成。 5. 根據(jù)收入或貢獻(xiàn)值對(duì)開發(fā)商提供不同力度的支持，好公司就要給好條件。 : 移動(dòng) 訊手機(jī)游戲中心 移動(dòng) 針對(duì)手機(jī)游戲用戶 通過市場(chǎng)細(xì)分，確定核心目標(biāo)用戶，借用雙方的渠道資源拓展重度游戲用戶； 通過游戲社區(qū)化建設(shè)，提高用戶粘著度及消費(fèi)頻次； 收費(fèi)模式改為先體驗(yàn)后收費(fèi)，降低門檻；增加其他收費(fèi)模式：免費(fèi)下載，小額購(gòu)買道具；多個(gè)游戲打包包月下載等； 小范圍針對(duì)年輕群體的用戶制定游戲包，發(fā) 根據(jù)用戶需求，定制各種促銷形式 (比如每日定價(jià)策略，各種促銷包 )，提高游戲產(chǎn)品的滲透率和用戶付費(fèi)比例 針對(duì)手機(jī)游戲開發(fā)商 優(yōu)化開發(fā)者社區(qū)，建立更具激勵(lì)制度的開發(fā)者分級(jí)機(jī)制； 引入新游戲，包裝明星產(chǎn)品，提高開發(fā)商的積極性； 引導(dǎo)開發(fā)商針對(duì)特定通用機(jī)型，開發(fā)適用于指定終端的特定游戲類型，并幫助確定產(chǎn)品定價(jià)和推廣策略 六、雙方合作模式及 商務(wù)條款建議 九城 的職責(zé) 作為聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)： 國(guó)內(nèi)開發(fā)商產(chǎn)品引進(jìn) 游戲?qū)徍?、測(cè)試、上架 商店管理（客戶端、 社區(qū)管理 開發(fā)者管理 營(yíng)銷推廣 作為 海外游戲引進(jìn)及開發(fā)者關(guān)系 1. 九城作為游戲類別唯一深度合作伙伴，與 移動(dòng) 外統(tǒng)一以“移動(dòng) 名義，進(jìn)行 頻道運(yùn)營(yíng)相關(guān) 工作 2. 九城同時(shí)作為 移動(dòng) 責(zé)海外 精品游戲 引進(jìn) 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)合作商務(wù)條款建議（討論） 合作模式 雙方成立移動(dòng) 涉及游戲頻道建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的相關(guān)事宜，都將經(jīng)該聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同商定后實(shí)施，包括但不僅限于游戲頻道的產(chǎn)品規(guī)劃與接入、產(chǎn)品篩選及評(píng)估、頻道整體包裝與推廣、收費(fèi)策略制定、產(chǎn)品測(cè)試、市場(chǎng)推廣等所有相關(guān)工作。 工作內(nèi)容 雙方將根據(jù)經(jīng)營(yíng)總策略，共同制定游戲產(chǎn)品上下線及調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)。具體操作由聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)施。 雙方充分利用自有媒體、資源及渠道大力推廣移動(dòng) 移動(dòng) 先