應(yīng)聘醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題及答案分享

近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃 近期目標(biāo)就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情 認(rèn)真的對(duì)待自己的工作 累積自己的經(jīng)驗(yàn) 希 望能長(zhǎng)久的在公司工作 通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo) 遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提 升 更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高 所以會(huì)努力提升自己各方面的能力 問(wèn)題二 問(wèn)題二 談?wù)勀愕募彝デ闆r談?wù)勀愕募彝デ闆r 已婚 愛(ài)人從事個(gè)體經(jīng)營(yíng) 女兒一歲 有公婆照 顧 父親退休在家 家庭的氛圍比較溫馨和睦 上學(xué)時(shí)期父母對(duì)我自己的教育非常重視 成家有了女兒以后更加懂得了責(zé)任感的重大 嫁人對(duì)我的工作都非常支持 尤其公公婆婆 承擔(dān)了全部照顧女兒的工作 讓我沒(méi)有后顧之憂 問(wèn)題三 問(wèn)題三 你有什么業(yè)余愛(ài)好 你有什么業(yè)余愛(ài)好 打羽毛球 乒乓球 放風(fēng)箏 代表鐵西區(qū)榮獲全 市風(fēng)箏大賽亞軍 問(wèn)題五 問(wèn)題五 你的座右銘是什么 你的座右銘是什么 方法總比問(wèn)題多 問(wèn)題八 問(wèn)題八 你為什么選擇我們公司 你為什么選擇我們公司 我十分看好貴公司所在的行業(yè)我認(rèn)為貴公 司十分重視人才而且這項(xiàng)工作很適合我相信自己一定能做好 問(wèn)題九 問(wèn)題九 對(duì)這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難 對(duì)這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難 工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力 良好的合作精神 以及事前周密而充分的準(zhǔn)備任何困難都是可以克服的 問(wèn)題十 問(wèn)題十 如果我錄用你你將怎樣開(kāi)展工作如果我錄用你你將怎樣開(kāi)展工作 首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉接下來(lái)制定一份近期的工作 計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作 問(wèn)題十一 問(wèn)題十一 與上級(jí)意見(jiàn)不一是你將怎么辦 與上級(jí)意見(jiàn)不一是你將怎么辦 對(duì)于非原則性問(wèn)題我會(huì)服從上級(jí)的意 見(jiàn)對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映 問(wèn)題十二 問(wèn)題十二 我們?yōu)槭裁匆浻媚?我們?yōu)槭裁匆浻媚?我符合貴公司的招聘條件憑我目前掌握的技 能 高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 完全能勝任這份工作 我十分希望能為貴 公司服務(wù)如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)我一定能成為貴公司的棟梁 問(wèn)題十五 問(wèn)題十五 你希望與什么樣的上級(jí)共事 你希望與什么樣的上級(jí)共事 我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境 適應(yīng)環(huán)境而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了 1 對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí) 對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí) 醫(yī)藥代表 對(duì)于公司來(lái)說(shuō) 是銷售人員 通過(guò)產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長(zhǎng)為公司與自身 帶來(lái)利益 對(duì)于客戶 醫(yī)生 來(lái)說(shuō) 是學(xué)術(shù)助手 幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方 使病人 獲得最好的療效 對(duì)于公司與客戶兩者之間來(lái)說(shuō) 是橋梁 最及時(shí)地傳遞客戶在使用公司 產(chǎn)品為病人治療過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題 而對(duì)于醫(yī)藥代表自己來(lái)說(shuō) 這項(xiàng)工作在每 天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識(shí) 也為社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 2 關(guān)于如何看待回扣問(wèn)題 關(guān)于如何看待回扣問(wèn)題 給回扣 以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的 好處費(fèi) 是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展初期或中期形成的一種 特殊現(xiàn)象 說(shuō)其特殊 其實(shí)不僅在醫(yī)藥行業(yè) 在其他許多市場(chǎng)領(lǐng)域 給回扣現(xiàn)象并不少見(jiàn) 追究回扣的根源 還在于國(guó)家某些部門的管理不力 官員的腐敗 以及一些職能部門大幅 度增收相關(guān)費(fèi)用 如新藥報(bào)批費(fèi)用 企業(yè)承擔(dān)了這些費(fèi)用 為了保持贏利 勢(shì)必要將此橫 加于藥品成本內(nèi)部計(jì)算 此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個(gè)問(wèn)題 此是其一 其二 每年 均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市 說(shuō)是新藥 其實(shí)看其通用名便知是換湯不換藥 國(guó)內(nèi) 許多經(jīng)營(yíng)保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭 賺夠了錢 于是小米換步槍改向臨床 用藥發(fā)展 談研發(fā)是不可能的了 便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥 在 廣告上寫(xiě)道國(guó)家 X 類新藥特藥 便興沖沖參加招標(biāo)會(huì)去了 醫(yī)院一看便知其底細(xì) 于是這 時(shí)候進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 回扣等等額外費(fèi)用在此再次大顯身手 結(jié)果便是老百姓吃藥貴 兩會(huì)代表不 斷申冤 3 為什么選擇貴公司 為什么選擇貴公司 首先 外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名 醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號(hào) 其次 醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣 也有產(chǎn)品選擇問(wèn)題 病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇 同類產(chǎn)品中的優(yōu)者 醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮 這種藥品是否與我的專 業(yè)強(qiáng)項(xiàng)相符 這種藥品是否有更大的市場(chǎng)潛力 等等 再者 待遇問(wèn)題也是任何一個(gè)求職 者所要考慮到的 選擇一個(gè)發(fā)展空間較為廣闊的公司 將對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來(lái)好處 4 作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì) 作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì) 必要的醫(yī)學(xué)知識(shí) 以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達(dá)成某些共識(shí) 向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病 人治療時(shí)的問(wèn)題 必要的銷售知識(shí) 自己所做產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何 短期或長(zhǎng)期內(nèi)市場(chǎng)份 額的變化 具備敏銳的洞察力 在醫(yī)藥界競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng) 是每個(gè)醫(yī)藥銷售代表的理想 必要的與人溝通的能力 良好的人際關(guān)系處理能力使自己與 醫(yī)生的交流得心應(yīng)手 將客戶當(dāng)成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好 另外 良好的職業(yè)素養(yǎng) 是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的 比如對(duì)自己公司 的某些例如商業(yè)機(jī)密的嚴(yán)格保守 與同事的融洽相處 以及作為一個(gè)銷售人員對(duì)己公司的 忠誠(chéng)等等 5 為什么離開(kāi)原單位 及對(duì)原單位的一些評(píng)價(jià) 為什么離開(kāi)原單位 及對(duì)原單位的一些評(píng)價(jià) 我的離職 是因