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文檔簡介

心怡左岸花都尾盤銷售策略 策劃部2005 2 23 剩余房源情況 截至2005年4月30日止 三期上品72剩余房源31套 一期剩余房源4套 B4 總計(jì) 35套 小區(qū)所處位置錦江視野 府河兩岸50米內(nèi)不得建房 現(xiàn)房 交房期短物管項(xiàng)目品牌效應(yīng) 尾盤優(yōu)勢分析 S 戶型面積差異大產(chǎn)品客戶群差異大停車位不足項(xiàng)目自身商業(yè)配套暫未啟動(dòng) 尾盤劣勢分析 W 營銷思路 所剩房源市場定位 二級(jí)半市場詮釋 一期現(xiàn)房 已交房 三期現(xiàn)房 還未交房 推廣條件所限保值價(jià)位銷售 原價(jià)或調(diào)高所剩房源有限沒有產(chǎn)生過成交 速銷 三管齊下 詮釋 左岸所剩房源將充分利用左岸花都在業(yè)內(nèi)外的口碑效應(yīng)以及自身的品牌效應(yīng) 通過合理的銷售渠道 從而達(dá)到速戰(zhàn)速?zèng)Q的目的 解決方法 方法一 直接對(duì)接終端 采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售方式充分利用終端強(qiáng)有效的客戶資源 方法二 用服務(wù)支撐品質(zhì)充分展示物業(yè)管理的服務(wù)意識(shí) 方法三 銷售現(xiàn)場提供專業(yè)的服務(wù)咨詢?yōu)橄M(fèi)者提供別樣的服務(wù)理念 客觀條件 借勢 商業(yè)銷售3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日二期入伙4月房交會(huì)周邊項(xiàng)目上市宣傳網(wǎng)絡(luò)資源 造勢 銷售現(xiàn)場氣氛物業(yè)管理銷售管理 銷售節(jié)奏 準(zhǔn)備期 時(shí)間 3月1日 3月7日工作內(nèi)容 1 與合作單位簽署相關(guān)協(xié)議 并按照協(xié)議之約定開展相關(guān)工作 2 銷售現(xiàn)場銷售人員培訓(xùn)統(tǒng)一說辭 3 與物管公司協(xié)商 聯(lián)手開展 服務(wù)月活動(dòng) 的籌備工作 強(qiáng)銷期及清盤期 時(shí)間 3月8日 4月31日目的 達(dá)到銷售目標(biāo)工作內(nèi)容 1 利用3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日 選擇銷售現(xiàn)場河南門舉辦一次公關(guān)活動(dòng) 由心怡物管牽頭 營銷中心配合2 銷售地鋪張貼po

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