品牌衣服網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書

品牌衣服網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書品牌衣服網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書 一 目標市場分析一 目標市場分析 1 1 市場潛力 市場潛力 在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近 320 萬個寶貝 其 中以 ck 的產(chǎn)品數(shù)量最多 達到了 30 萬個寶貝 各大知名品牌 在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬 淘寶上搜索塑身產(chǎn)品 有 將近 25 萬件產(chǎn)品 塑身市場潛力巨大 在內(nèi)衣類目下的寶貝 占到 1 4 6 萬左右的寶貝 其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部 分市場 在各大塑身品牌中 以黛安芬 婷美 纖瀛和馬克寶 迪為市場主導的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量 而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣 在淘寶上 搜索戴絲玉的情況如圖 有 1 萬多個寶貝數(shù)量 其中內(nèi)衣類目 下面僅有 5000 多件產(chǎn)品 但是存在一點 搜索塑身產(chǎn)品時 戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少 不到 1000 個寶貝 其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn) 品的店鋪有 106 家 實際店鋪數(shù)量為 181 家 非會員店鋪數(shù)量 為 87 家 這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶 將作為重點發(fā)展 的對象 2 2 結(jié)論 結(jié)論 通過以上分析 我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為 以下幾個階段 第一階段為鋪貨階段 周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日 借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員 預(yù)計發(fā)展代銷會員 300 家 使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到 6 萬件左右 第二階段 篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段 周期在 12 月 20 日到 1 月 15 日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析 篩 選出信譽度較高 能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 逐漸剔除不出單經(jīng)銷 商 第三階段為市場優(yōu)化階段 周期在 1 月 15 日之后 通過 第二階段的工作 剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶 嚴 格控制市場價格 通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷 售量 同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量 為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的 貨源和產(chǎn)品 3 3 目標 目標 1 1 1111 月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到 3 3 萬件 會萬件 會 員經(jīng)銷商數(shù)量達到員經(jīng)銷商數(shù)量達到 200200 家 銷售額待定 從家 銷售額待定 從 1111 月月 9 9 日起開始日起開始 實施至實施至 1111 月月 3030 日 日 1515 個工作日的時間 平均每天發(fā)展代銷個工作日的時間 平均每天發(fā)展代銷 店店 1414 家 平均每個渠道專員每天要發(fā)展家 平均每個渠道專員每天要發(fā)展 3 3 到到 4 4 家代銷店 家代銷店 2 2 1212 月月 1515 日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作 并進日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作 并進 行第二階段的初期準備工作 行第二階段的初期準備工作 二 品牌分析二 品牌分析 時尚 素雅 產(chǎn)品組合齊全 擁有調(diào)整型文胸 普通文胸 美體衣 收腹褲 家居服 保暖內(nèi)衣等 創(chuàng)造女性 舒適 健 康 曲線美 調(diào)整型文胸 美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個 更加細分的市場 戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流 三 產(chǎn)品優(yōu)勢三 產(chǎn)品優(yōu)勢 1 1 網(wǎng)絡(luò)總代 擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán) 可以規(guī)范操作整個網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)總代 擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán) 可以規(guī)范操作整個網(wǎng) 絡(luò)市場 絡(luò)市場 2 2 產(chǎn)品知名度較高 款式齊尺碼齊全 庫存豐富 產(chǎn)品知名度較高 款式齊尺碼齊全 庫存豐富 3 3 提供制作精美的數(shù)據(jù)包 數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都 提供制作精美的數(shù)據(jù)包 數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都 精心制作 免費為經(jīng)銷商提供 精心制作 免費為經(jīng)銷商提供 4 4 網(wǎng)店裝修模板的提供 網(wǎng)店裝修模板的提供 5 5 網(wǎng)店優(yōu)化指導 網(wǎng)店優(yōu)化指導 產(chǎn)品排名優(yōu)化指導 名稱優(yōu)化 上架時 間優(yōu)化等 產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導 整體店鋪顧客體驗度提高 店鋪個性化指導 店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析 6 6 店鋪經(jīng)營指導 廣告宣傳指導 活動策劃指導等 店鋪經(jīng)營指導 廣告宣傳指導 活動策劃指導等 7 7 直通車推廣返點 直通車推廣返點 盟商在淘寶上進行推廣活動時 直通 車 可以向公司進行申請 公司評測通過后 會根據(jù)每個月 加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用 8 8 專人負責品牌操作 好內(nèi)衣將有專門的人負責整個戴 專人負責品牌操作 好內(nèi)衣將有專門的人負責整個戴 絲玉品牌的市場監(jiān)控 將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量 絲玉品牌的市場監(jiān)控 將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量 定期進行促銷活動 四 銷售渠道四 銷售渠道 一 現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化 一 現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化 利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪 通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上 架戴絲玉品牌的產(chǎn)品 完成鋪貨目的 要求 1 1 現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品 并可享受 現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品 并可享受 5 35 3 折進貨 折進貨 2 2 現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品 享受 現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品 享受 5 85 8 折進貨折扣 折進貨折扣 若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到 5 5 單以上 可享受單以上 可享受 5 35 3 折的進貨折扣 折的進貨折扣 二 新經(jīng)銷商的發(fā)展 二 新經(jīng)銷商的發(fā)展 原則 以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店 鋪作為重點發(fā)展對象 1 1 信譽等級在 信譽等級在 4 4 星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn) 品并享受品并享受 5 85 8 折的進貨折扣 折的進貨折扣 月銷售額累積達到 元 可 以享受 5 3 折進貨折扣 2 2 信譽等級在 信譽等級在 4 4 星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到 5 5 單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品 并享受單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品 并享受 5 85 8 折的進貨折折的進貨折 扣 新開店鋪若掌柜專職做淘寶 渠道專員可根據(jù)實際情況扣 新開店鋪若掌柜專職做淘寶 渠道專員可根據(jù)實際情況 進行調(diào)整 進行調(diào)整 3 3 加盟費為 加盟費為 300 500300 500 元元 年 年 4 4 由于戴絲玉線下串貨比較嚴重 所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng) 由于戴絲玉線下串貨比較嚴重 所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng) 經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商 若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員 必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商 若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員 必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò) 加盟費加盟費 300300 元元 年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán) 年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán) 三 代銷政策 三 代銷政策 1 1 戴絲玉淘寶最低限價為 戴絲玉淘寶最低限價為 6 56 5 折 所有經(jīng)銷商的標價不折 所有經(jīng)銷商的標價不 得低于最低限價折扣 得低于最低限價折扣 2 2 普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪 普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪 首頁進行展示 并重點向顧客推薦 首頁進行展示 并重點向顧客推薦 3 3 寶貝標題的修改 好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標題只 寶貝標題的修改 好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標題只 體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性 是作為通用型的數(shù)據(jù)包 經(jīng)銷體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性 是作為通用型的數(shù)據(jù)包 經(jīng)銷 商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題 對寶貝細節(jié)描述也可商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題 對寶貝細節(jié)描述也可 自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述 自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述 4 4 產(chǎn)品知識的學習 針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解 產(chǎn)品知識的學習 針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解 給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便 因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便 因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品 的經(jīng)銷商 在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節(jié)描的經(jīng)銷商 在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節(jié)描 述 掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式 在下單時候恕述 掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式 在下單時候恕 不接受此類的產(chǎn)品咨詢 不接受此類的產(chǎn)品咨詢 5 5 戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的 促銷板塊只能 戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的 促銷板塊只能 是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息 并且模板更換周期不得小于一季是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息 并且模板更換周期不得小于一季 度 度 四 違規(guī)處罰 四 違規(guī)處罰 產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的 6 5 折 所有店鋪標價 不得低于最低零售價格 促銷活動除外 一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 第一次 口頭警告并勸其修改價格 拒不修改價格者 若為授權(quán)店 取 消戴絲玉的品牌合作 授權(quán)書收回并下架刪除其產(chǎn)品 若為普 通店鋪 刪除其產(chǎn)品 并終止合作 如若再違反 品牌店罰 款 100 元 終止合作 貨款不退還 普通代銷店終止合作 并 且永不予合作 五 網(wǎng)店支持五 網(wǎng)店支持 1 1 價格監(jiān)控 定期核查經(jīng)銷商的標價 若有違反價格標 價格監(jiān)控 定期核查經(jīng)銷商的標價 若有違反價格標 準 及時通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應(yīng)的處理 準 及時通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應(yīng)的處理 2 2 暢銷款式的選取于統(tǒng)計 可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買 暢銷款式的選取于統(tǒng)計 可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買 賣統(tǒng)計工具 對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選 并告知經(jīng)銷商 賣統(tǒng)計工具 對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選 并告知經(jīng)銷商 3 3 庫存監(jiān)控工作 及時監(jiān)控庫存 對于缺貨的產(chǎn)品款式 庫存監(jiān)控工作 及時監(jiān)控庫存 對于缺貨的產(chǎn)品款式 要做到及時的通知 上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告 并要做到及時的通知 上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告 并 在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商 在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商 4 4 促銷活動的策劃 定期推出促銷活動 以增加產(chǎn)品的 促銷活動的策劃 定期推出促銷活動 以增加產(chǎn)品的 銷量 銷量 六 網(wǎng)站推廣支持六 網(wǎng)站推廣支持 1 1 網(wǎng)站 網(wǎng)站 bannerbanner 廣告 在網(wǎng)站上制作一個關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品廣告 在網(wǎng)站上制作一個關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品 上架的上架的 bannerbanner 廣告 同時制作一個獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁面 可廣告 同時制作一個獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁面 可 參考參考 2m2m 的制作頁面 頁面內(nèi)同具體包括 的制作頁面 頁面內(nèi)同具體包括 1 1 戴絲玉介紹 品牌簡單介紹 定位 戴絲玉介紹 品牌簡單介紹 定位 2 2 加盟支持 加盟支持 加盟的優(yōu)勢和好處 1 網(wǎng)店裝修模板的提供 2 網(wǎng)店優(yōu)化指導 產(chǎn)品排名 優(yōu)化指導 名稱優(yōu)化 上架時間優(yōu)化等 產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導 整體店鋪顧客體驗度提高 店鋪個性化指導 店鋪經(jīng)營狀況監(jiān) 控分析 3 店鋪經(jīng)營指導 廣告宣傳指導 活動策劃指導等 4 直通車推廣返點 盟商在淘寶上進行推廣活動時 直通車 可以向公司進行申請 公司評測通過后 會根據(jù)每個月加盟商 所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用 3 3 加盟政策 原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件 代 加盟政策 原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件 代 理政策 理政策 4 4 違規(guī)處罰 違規(guī)處罰 2 2 店鋪推廣 店鋪推廣 有啊店鋪推廣 在百度有啊開設(shè)戴絲玉的 專賣店鋪 以塑身內(nèi)衣為主打 對產(chǎn)品進行關(guān)鍵字的優(yōu)化 以 增加百度的搜索量 胡婕負責 必須在 11 月 15 日之前完成 有啊開店的工作 并上架寶貝 3 3 googlegoogle 關(guān)鍵詞推廣 在關(guān)鍵詞推廣 在 googlegoogle 上投放戴絲玉產(chǎn)品的上投放戴絲玉產(chǎn)品的 關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵字選擇 關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵字選擇 負責 必須在 負責 必須在 1111 月月 1010 日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購買工作 日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購買工作 4 4 阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布 在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信 阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布 在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信 息 小額批發(fā)信息 擴大影響力 網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由 息 小額批發(fā)信息 擴大影響力 網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由 負責 負責 1111 月月 1010 日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購 買工作 買工作 5 5 淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言 利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加 淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言 利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加