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策劃方案3范文 圓通策劃方案柳州師范高等專科學校物流102班第五組參賽學生黃陽惠、譚慧密張雁妃、李金美指導(dǎo)教師覃兆祥xx年3月19日摘要在我國，網(wǎng)上購物的環(huán)境逐漸形成，整個網(wǎng)絡(luò)市場日益成熟，而快遞物流配送正成為網(wǎng)上購物的關(guān)鍵能，然而目前快遞物流配送后而成為網(wǎng)購發(fā)展的瓶頸，因沙塘有很多的學校，而學生網(wǎng)購量趨勢增加，市場競爭不激烈，且我校區(qū)處于209的邊上，因此我們決定創(chuàng)建一個與圓通合作的配送點我們從市場背景分析、運營籌建、配送點運營、營銷方案、盈利分析來策劃方案 一、市場背景分析（一）市場分析（二）競爭對手分析（三）環(huán)境分析 二、運營籌建 三、配送點運營（一）人員安排（二）配送流程（三）日常管理 四、營銷方案 五、盈利分析 六、總結(jié) 一、市場背景分析（一）市場分析柳北區(qū)沙塘鎮(zhèn)位于柳州市北郊209國道邊上，距市區(qū)8公里，屬柳州市半小時經(jīng)濟圈內(nèi)。 全鎮(zhèn)轄10個行政村（43個自然屯、3922戶）、2個社居，總?cè)丝?.7萬多人，其中農(nóng)業(yè)人口16165人，非農(nóng)業(yè)人口40934多人,附近有柳州師范高等專科學校，柳州生態(tài)職業(yè)技術(shù)學院，柳州機電工程學校，柳州獸醫(yī)畜牧學校，柳州十一中學，沙塘鎮(zhèn)小學等學校，在?？?cè)藬?shù)約為18300人，此外還有柳州五順物流公司，根據(jù)數(shù)據(jù)可知，沙塘鎮(zhèn)的物流服務(wù)市場具有很大的發(fā)展情景。 （二）競爭對手分析目前柳州市區(qū)內(nèi)的物流服務(wù)水平是比較好的，家居服務(wù)，餐飲服務(wù)，郵件服務(wù)等可以實現(xiàn)門到門，但是沙塘鎮(zhèn)的物流服務(wù)水平相對于來說是比較落后的，且物流公司只有中國郵政儲蓄，申通快遞兩家快遞公司，兩家公司都有明顯的不同之處。 1、中國郵政儲蓄的優(yōu)勢歷史悠久，信譽度高，知名度廣，服務(wù)范圍廣泛，服務(wù)態(tài)度好，郵政人員上門服務(wù)安全性強。 中國郵政儲蓄的劣勢收費高，郵寄速度一般。 2、申通快遞的優(yōu)勢運輸速度快，收費一般。 申通快遞的劣勢信譽度低，知名度低，服務(wù)范圍狹窄。 （三）SWOT分析 1、優(yōu)勢 （1）交通比較便利，我校處在209國道邊上，融安、融水、柳城都經(jīng)過這個配送點。 （2）我們是大學生的創(chuàng)業(yè)基地，可以申請貸款。 （3）可以利用學校的設(shè)配，可減少設(shè)備的投資，人工成本較低，有老師的指導(dǎo)。 （4）我們對創(chuàng)業(yè)有較高的激情。 （5）我們有專業(yè)的理論性知識。 （6）因我們公司是以學校的名義創(chuàng)建的，會受到各校及沙塘的人們關(guān)注，從而客戶對我們的信任和有利于提高配送點的知名度。 2、劣勢 （1）我們的實踐經(jīng)驗不足。 （2）對市場的把握度不夠。 雖然在校有學到市場方面的知識，但實際操作較少，在把握市場時存在困難。 3、機遇 1、目前沙塘的競爭對手不多，只有郵政和申通，競爭不激烈，而沙塘鎮(zhèn)人口眾多，且具有幾所大中型的大中專院校，學生可作為最大的服務(wù)客戶。 2、人們對服務(wù)質(zhì)量要求越來越高，而公司與服務(wù)對象的距離相對較近，容易滿足他們的需求。 4、挑戰(zhàn) （1）實踐經(jīng)驗不足。 （2）配送點初期不成熟，管理困難，員工心態(tài)不穩(wěn)定。 二、運營籌建（一）選址:我公司籌建選址定在柳州師范高等專科學校南校區(qū)物流實訓室，因為它位于國道209公路上，處于配送中心，交通便利。 (二)配送區(qū)域主要從柳鋼北門、沙塘居民及沙塘各所大學校區(qū)進行配送.(三）市場定位我們價格相對其他物流快遞較低，我們利用學校的資源設(shè)備，人工成本較低，我們采用上門提貨和門到門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客提供最滿意服務(wù)。 三、配送點運營（一）人員安排按照現(xiàn)有的條件，我們配送點現(xiàn)有員工為4人。 現(xiàn)對員工工作安排如下安排1人接受并下發(fā)訂單；1人對信件、郵包進行分類處理；2人進行送貨，1人往長塘、柳鋼方向配送，1人往沙塘方向配送。 （二）配送流程為了方便更好的進行配送工作，所以我們認為可以按照以下的配送流程進行工作首先第一步工作是接受訂單，接到訂單后應(yīng)該處理訂單，訂單處理完成后再進行配送人員的分配，分配工作做好后再進行配送，最后一步就是配送后服務(wù)。 按照該配送流程，就能完成配送工作。 即接受訂單處理訂單分配配送人員配送配送后服務(wù)（三）日常管理為方便進行工作，我們按照以下方式進行日常管理為加強我們工作上的管理，與圓通更好的合作，業(yè)余時間我們安排人員到圓通學習工作流程，加強工作基礎(chǔ)；向老師詢問有關(guān)工作，要求老師進行指導(dǎo)；加入物流協(xié)會進行學習，并有計劃的安排學生輪訓，一天50元，一人一個月800900元工資，收貨進行約定。 四、營銷方案隨著信息技術(shù)的發(fā)展，目前信息的傳播速度非?？?，傳播的方式也非常多。 由于剛開始我們的知名度比較低，所以我們有必要通過一些方式提高知名度。 （一）通過拉橫幅地方式宣傳。 我們可以通過在沙塘的柳州師范高等?？茖W校、柳州生態(tài)職業(yè)技術(shù)學院、柳州畜牧獸醫(yī)學校，柳州十一中學等學人流量比較高的地方拉橫幅。 廣泛的宣傳我們的配送點，提高我們的知名度。 （二）通過發(fā)名片的方式宣傳。 印制名片發(fā)給沙塘的各校領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)。 讓他們知道我們的配送點，在他們個人及單位有需要時，想到我們的配送點，提高我們的業(yè)務(wù)量（三）通過復(fù)印傳單的方式宣傳。 發(fā)傳單到各校學生宿舍中其中傳單內(nèi)容有24個小時保證送貨到客戶的手中，及價格比郵政和申通的都低，貨物的安全高，貨物的追蹤方式及聯(lián)系方式，加深客戶對我們的了解。 （四）通過在各校和各公司的網(wǎng)站做宣傳。 在學生和員工登入網(wǎng)站時能知道我們的配送站點，并能夠理解它，提高我們的知名度。 （五）通過QQ群做宣傳。 根據(jù)在其他學校里認識的人幫忙在他們的QQ群里發(fā)信息和群共享做我們配送點的宣傳，而也在自己擁有的群里做相應(yīng)的宣傳。 五、盈利分析（一）配送點共有資金，用于配送運營，其中地牛、托盤、計算機主要是依托柳州師專已有的設(shè)備，員工主要是柳州師專物流專業(yè)的學生，公司一年投資預(yù)測如下表項目單位（元）面包車（兩輛）30000電動車（兩輛）6000固定電話（三部）900員工工資（四人）38400宣傳活動費用500話費1200電費1200其他費用10000流動資金10000總計98200公司一年后的固定資產(chǎn)除了折舊費所剩金額，如下表項目單位(元)面包車（兩輛）10000電動車（兩輛）2000固定電話（三部）300總計12300（二）公司一年后，預(yù)計年營業(yè)額=收貨利潤+發(fā)貨利潤，預(yù)計成本=預(yù)計投資 （98200）-流動資金 (10000)-固定資產(chǎn)除了折舊費金額 (12300)=75900(元)，如下表項目單位（元）預(yù)計年營業(yè)額3000080000預(yù)計年營業(yè)成本75900預(yù)計年營業(yè)凈利潤34100根據(jù)上表可知，第一年就可獲得利潤34100元，以后的利潤會逐漸的增加，所以建立此配送站點有投資的需要。