產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

精品文檔 你我共享 AAAAAA XX 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 主體思想 1 提高市場(chǎng)占有率 2 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 3 樹立規(guī)模 優(yōu)質(zhì) 專業(yè) 服務(wù)的良好形象 操作思路 一 確定銷售目標(biāo) 1 市場(chǎng)分析 目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 2 自身分析 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模 品牌 專業(yè) 服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里 年度盈利目標(biāo) 通過(guò)市場(chǎng)分析 找出市場(chǎng)機(jī)會(huì) 提煉自身優(yōu)勢(shì) 確定銷售目標(biāo) 年度目標(biāo) 季度目標(biāo) 月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例 利潤(rùn)目標(biāo) 市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等 二 制定銷售計(jì)劃 1 確定目標(biāo)市場(chǎng) 以行業(yè)銷售為主 利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng) 渠道銷售為輔 提高知名度 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 精品文檔 你我共享 AAAAAA 行業(yè)主要指 工礦 交通 建筑 消防 制造 工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶 渠道銷售指 區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商 2 市場(chǎng)開發(fā)思路 A 行業(yè)銷售 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 指市場(chǎng)控制好 價(jià)位好 質(zhì)量好 廠家支持力大 利潤(rùn)操作空 間大的產(chǎn)品 確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè) 找出行業(yè)中的有影響力的客戶 整合各種資源 進(jìn)行銷售攻關(guān) 轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng) 請(qǐng)保留此標(biāo)記以此作為我公司的樣板 和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口 然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶 B 渠道銷售 主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系 有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo) 開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類 可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商 待市場(chǎng)發(fā)展良好 知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合 C 根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段 3 在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度 以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整 三 籌備銷售資源 1 團(tuán)隊(duì)組成 A 銷售內(nèi)勤 B 業(yè)務(wù)員 大客戶型 渠道型 C 技術(shù)商務(wù)支持 2 薪酬制定 基本工資 考核工資 業(yè)績(jī)提成 獎(jiǎng)金 福利 3 制定銷售制度和流程 4 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四 銷售經(jīng)理前期工作 1 熟悉公司的組織架構(gòu) 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)流程 精品文檔 你我共享 AAAAAA 2 了解公司目前的市嘗銷售情況 3 了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 4 制定銷售目標(biāo) 計(jì)劃 5 制定業(yè)務(wù)流程 6 制定考核 管理 獎(jiǎng)懲制度 7 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 8 考察市場(chǎng)情況 9 維護(hù)開發(fā)大客戶 10 協(xié)調(diào)公司各部門 整合銷售資源 沁園春 雪 北國(guó)風(fēng)光 千里冰封 萬(wàn)里雪飄 望長(zhǎng)城內(nèi)外 惟余莽莽 大河上下 頓失滔滔 山舞銀蛇 原馳蠟象 欲與天公 試比高 須晴日 看紅裝素裹 分外妖嬈 精品文檔 你我共享 AAAAAA 江山如此多嬌 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰