某房產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用預(yù)算

房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣要點(diǎn) 1 1 賣點(diǎn)提煉 2 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 3 推廣費(fèi)用預(yù)算 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 5 制定銷 鄄唄 span 6 制定推廣策略 7 營銷工作總體時(shí)間表 一 賣點(diǎn)提煉 即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn) 經(jīng)過提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求 這種特點(diǎn)不一定是產(chǎn)品特有的 但必須 是鮮明的 一般而言 會(huì)從地段 產(chǎn)品 附加值三個(gè)層面進(jìn)行提煉 總結(jié) 例如 地段 交通條件 配套資源 自然人文景觀 未來遠(yuǎn)景規(guī)劃等 產(chǎn)品 建筑風(fēng)格 園林特點(diǎn) 配套設(shè)施 戶型 價(jià)格 新型建材 工藝等 附加值 開發(fā)商 代理商 建筑設(shè)計(jì)單位 景觀設(shè)計(jì)單位 物業(yè)公司 承建單位 產(chǎn)品概念 倡導(dǎo)的生活方式等 二 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 形象支撐的要素 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語進(jìn)行表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思 菲利普 科特勒 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 LOGO 標(biāo)準(zhǔn)色 形象推廣語 三 推廣費(fèi)用預(yù)算 基本步驟 一 確定推廣費(fèi)用占整體銷售額的比例 二 確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 現(xiàn)場(chǎng)包裝 媒體費(fèi)用 活動(dòng)費(fèi)用 預(yù)留費(fèi)用 三 確定各推廣階段推廣費(fèi)用的預(yù)算比例 蓄客期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 衰退期 四 確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算 四 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 例如 戶外 POP 如何選擇 工地圍板 如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色 選擇什么賣點(diǎn) 售樓部設(shè)計(jì)方案 樣板房設(shè)計(jì)的選擇及設(shè)計(jì)方案 選擇什么戶型 何種裝修風(fēng)格 景觀樣板段的選擇及設(shè)計(jì)方案 看房通道的設(shè)計(jì) 五 制定銷售策略 一 銷售次序 選擇各產(chǎn)品入市順序 二 入市時(shí)機(jī)的選擇 1 避開競(jìng)爭(zhēng)高峰 搶占先機(jī) 2 迎合熱點(diǎn)事件 借題發(fā)揮 3 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)發(fā)售 4 與工程進(jìn)度相關(guān) 三 銷售目標(biāo) 根據(jù)開發(fā)單位工作進(jìn)度及資金需求 四 價(jià)格策略 在制定價(jià)格策略時(shí) 一般會(huì)從市場(chǎng)狀況 開發(fā)商資金需求 產(chǎn)品差異程度 銷售周期 銷售節(jié)奏等方面綜合考慮 從而保證其價(jià)格策略即結(jié)合市場(chǎng) 又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略 策略策略運(yùn)用階段 低開高 走 此種價(jià)格策略比較普遍 特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低 主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià) 造成 熱銷 并為后期蓄勢(shì) 隨著后期較好戶型的推出 以及社區(qū)氛圍的形成 價(jià)格逐步爬高 高開高 走 此種價(jià)格策略由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大 一般很少采用 但在一些高檔盤中 為了塑造高品質(zhì)的市場(chǎng)形象 前期會(huì)通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價(jià) 并借此固化高檔的市場(chǎng)形象 從而形成 母以子貴 的帶動(dòng)作用 獲得 良好多的收益 高開低 走 此種策略也比較少見 一般用于推出單位較少的項(xiàng)目 一炮而紅 而且 去化較好 后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理 具有銷售速度快的特點(diǎn) 一般會(huì)在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用 穩(wěn)定價(jià) 格 此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目 比如一些中低價(jià)商 品房等 策略 六 推廣策略 向誰說 說什么 怎么說 主要內(nèi)容包括 推廣階段劃分 階段推