公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文.doc

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文篇一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書東莞市*化工有限公司（以下簡稱KGI）、東莞市*貿(mào)易有限公司先后成立于2001年和2005年，屬于臺資企業(yè)，是一般納稅人企業(yè)。在中國大陸設有3家分公司，在臺灣和東莞各設有化工工廠。公司歷經(jīng)近十年的發(fā)展，已成為中國大陸PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應廠商之一.作為國內(nèi)外重要的化工助劑供應廠商，必需對國外和國內(nèi)塑料工業(yè)和化工助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一部分 戰(zhàn)略分析一、全球化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響1.1化工助劑行業(yè)在國際市場中還有較大發(fā)展空間2009年7月20日中國化工網(wǎng)消息：總部設在美國的BCC公司研究預測，盡管目前經(jīng)濟處于衰退期，全球塑料添加劑市場仍將呈現(xiàn)增長趨勢，長時期內(nèi)該行業(yè)將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整。BCC說：“塑料添加劑行業(yè)在2007年走出谷底，此前該行業(yè)經(jīng)歷了5年多艱難的結(jié)構(gòu)性市場變化，包括利潤減少，原料價格快速上漲，產(chǎn)品生命周期縮短，市場向新興市場快速轉(zhuǎn)移，以及行業(yè)規(guī)范等壓力?！盉CC研究報告稱，預計2009年全球塑料添加劑市場只會略有增長，估計為374億美元，2008年市場值為362億美元。但是，預計在未來五年內(nèi)年復合增長率可達4.1%，到2014年全球塑料添加劑市場規(guī)模將達到458億美元。該市場細分為改性劑，穩(wěn)定劑，增強劑和加工助劑。其中，改性劑將擁有最大的市場份額，2008年市場總值約182億美元，這部分2009年預計將增加至187億美元，2014年將達到229億美元，平均年增長率為4.1%。第二大板塊是穩(wěn)定劑，2008年產(chǎn)生市場值為121億美元，估計2009年為126億美元。未來5年平均增速為4.2%。1.2化工助劑全球和中國大陸前后十年的市值及預測時間 全球市值增長率（預測） 中國市場需求量增長率（預測）2000年160億美元 4.0-5.0%2001年240億美元 212004年190億美元 4.0-5.0% 174.6萬噸9.02005年 4.0-5.0% 191.4萬噸10%2006年 4.0-5.0% 206.5萬噸8.0-10%2007年320億美元4.0-5.0% 226.6萬噸8.0-10%2008年362億美元 4.0-5.0% 273萬噸 10%2009年374億美元 4.1-4.5% 282萬噸 3.2%2010年389億美元 4.1-4.5% 301萬噸 6.6%2011年405億美元 4.1-4.5% 322萬噸 7.0%2012年421億美元 4.1-4.5%2013年438億美元 4.1-4.5%2014年458億美元 4.1-4.5%2015年476億美元1.3全球化工助劑行業(yè)發(fā)展趨勢總部位于休斯敦的市場研究企業(yè)湯森(townsend)聚合物服務及信息公司(tpsi)的最新研究報告稱，當前全球塑料添加劑市場規(guī)模已達360億美元，今明兩年的年均增速將放緩至4.5%。近期陶氏化學并購羅門哈斯以及巴斯夫并購汽巴精化，改變了塑料添加劑市場的原有格局。(來源:中國化工信息網(wǎng)2009.07.17)湯森德公司指出，亞洲仍然是全球塑料添加劑需求增速最快的市場，其中，中國的需求量已遠遠領先其他國家，約占全球總需求的28%。巴斯夫、?？松梨?、科聚亞(Chemtura)、雅保、羅門哈斯和貝爾羅赫(Baerlocher)是全球領先的塑料添加劑生產(chǎn)商。安全監(jiān)管日趨嚴格。雖然在新興市場引領下全球塑料添加劑后市將快速增長，但湯森德公司仍不無擔憂地指出，該市場目前正面臨一些挑戰(zhàn)，包括近來全球聚烯烴產(chǎn)量下降和監(jiān)管日趨嚴格。全球塑料添加劑工業(yè)正在進行較大規(guī)模的并購重組。國際上塑料添加劑正呈現(xiàn)出綠色化、專用化的趨勢，產(chǎn)品種類分類細、規(guī)格多、系列化，無論是增塑劑、爽滑劑還是抗菌劑等方面都有新的產(chǎn)品投入市場。二、國內(nèi)化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響2.1國內(nèi)助劑行業(yè)的環(huán)境分析2009年，國家?guī)状罄谜邔λ芰闲袠I(yè)帶來提振。這幾大政策除了中共中央國務院關(guān)于2009年促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見（以下簡稱意見）、輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃(以下簡稱規(guī)劃)，還有調(diào)高出口退稅等。其中，意見有助于塑料制品市場擴大。具有“服務三農(nóng)型”特征的塑料行業(yè)中農(nóng)用薄膜、塑料管材等行業(yè)必將從中受益，市場空間將進一步擴大。其次，規(guī)劃有效指導塑料行業(yè)發(fā)展。規(guī)劃對于塑料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級有重大指導作用。"加大對中小輕工企業(yè)的財稅和信貸支持"這一政策則惠及了占行業(yè)企業(yè)總量90%以上的塑料企業(yè)，為這些中小型企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。塑料行業(yè)包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、繩及編織品的制造等九個子行業(yè)。從1至5月份的累計工業(yè)總產(chǎn)值來看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，為21.99%，日用塑料制造、塑料薄膜制造、編織品制造都超過10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也在4.77%，總體來看，塑料行業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展期。從塑料制品終端消費行業(yè)當前運行情況看，1至5月份，我國塑料制品及下游行業(yè)制品工業(yè)總產(chǎn)值情況，家具增長7.8%，玩具增長7.8%，塑料制品增長7.5%，家電為-2.8%，雖然家電產(chǎn)量有些下滑，但是軟飲料大幅增長20.8%。通過以上可以看出，目前國內(nèi)塑料行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是隨著國外經(jīng)濟的復蘇，在國家政策的長期支撐下，將有利于塑料行業(yè)的長遠發(fā)展，因此對塑料原料的需求將保持穩(wěn)定增長，需求增長將促進PE、PVC價格的穩(wěn)定走高，塑料行業(yè)發(fā)展將有利于PE、PVC產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展。附：2009年中國塑料制品行業(yè)研究咨詢報告2008年中國塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬個，累計完成產(chǎn)量達到3,713.79萬噸，總產(chǎn)值達9,638.36億元人民幣。同比分別增長10.10%和20.86%，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國塑料行業(yè)整體同比仍保持兩位數(shù)增長，發(fā)展態(tài)勢仍較樂觀。 進出口方面，2008年中國塑料制品進出口仍保持增長，出口增速與2007年持平為15.52%，出口額269.14億美元；進口增幅同比下降了9個百分點，僅增長6.62%，累計進口119.32億美元。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值628.2億元，同比增長16.2%，1-2月累計完成工業(yè)總產(chǎn)值1216.4億元，同比增長5.1%。累計增速同比降低18.6個百分點。 其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計完成總產(chǎn)值173.1億元，同比下降6.2%。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值603.5億元，同比增長13.3%，1-2月累計完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1171.9億元，同比增長3.9%。累計增速同比降低19.7個百分點。其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計完成銷售產(chǎn)值產(chǎn)值167.2億元，同比下降5.8%。出口交貨值同比下降，2月份塑料制品行業(yè)完成出口交貨值107.02億元，同比下降7.9%。1-2月累計完成出口交貨值211.2億元，同比下降14.2%。1-2月出口交貨值占銷售產(chǎn)值的比重為18%，比去年同期下降了4.4個百分點。2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷率為96.1%。1-2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷率為96.3%。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成塑料制品產(chǎn)量330.2萬噸，同比增長22.5%。1-2月累計完成610.1萬噸，同比增長10.9%。累計增速比去年同期下降3個百分點。其中：塑料薄膜2月完成47.8萬噸，同比增長10.3%。1-2月累計完成90.5萬噸，同比下降1.9%。塑料包裝箱及容器產(chǎn)量下降幅度較大，2月完成24.1萬噸，同比下降18.4%。1-2月累計完成41.4萬噸，同比下降12.9%。在金融危機面前，挑戰(zhàn)與機遇并存。預計到2015年，我國乙烯生產(chǎn)能力將達到1900-2100萬噸，自給率達到63-67%?！笆濉逼陂g，我國將建成更多的世界級規(guī)模的煉油-乙烯-芳烴上下游一體化的產(chǎn)業(yè)基地，延長產(chǎn)業(yè)鏈、采用新技術(shù)和多品種方案等將成為主流選擇。另外，基地化、規(guī)模化、一體化的建設將是行業(yè)發(fā)展的主題，從而進一步提高行業(yè)的綜合競爭力。一體化石化裝置的建設和改造，將帶動下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“十二五”期間，我國有機原料的生產(chǎn)規(guī)模將擴大，新技術(shù)的應用將增加，科技創(chuàng)新將取得明顯成果；眼下供應缺口較大的苯乙烯單體、ABS樹脂、PTA和乙二醇等產(chǎn)品的產(chǎn)能將有所增加；特種合成橡膠的發(fā)展將取得較大突破；塑料改性和塑料合金產(chǎn)業(yè)將再上新臺階。隨著2009年振興石化行業(yè)規(guī)劃細則的出臺，芳烴、聚氨酯及下游相關(guān)行業(yè)迎來發(fā)展機遇。可以這樣說,塑料行業(yè)目前的低迷只是暫時的，回暖的日子已不久亦。國內(nèi)塑料制品市場未來需求主要集中在農(nóng)用塑料制品、包裝塑料制品、建筑塑料制品、工業(yè)交通及工程塑料制品等幾個方面。我國塑料工業(yè)是以塑料加工為核心，包括塑料合成樹脂、助劑及添加劑、塑料加工機械與模具在內(nèi)的一個整體。進入“十一五”以來，塑料工業(yè)正逐步走上由塑料大國到塑料強國的跨越式發(fā)展之路。在“十一五”期間，塑料產(chǎn)業(yè)要推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，努力提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，塑料制品總產(chǎn)量的年增長率為10%，2010-2015年的年增長率應為8%，到2010年、2015年，塑料制品總產(chǎn)量應分別達到3500萬噸和5000萬噸。2.2國內(nèi)塑料助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和未來2.2.1現(xiàn)狀分析：進入二十一世紀后，中國塑料產(chǎn)業(yè)已躍居世界前列，合成樹脂表觀消費量居世界第三，成為塑料大國，但非強國。中國塑料添加劑行業(yè)理應與塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，但其現(xiàn)狀遠落后于塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：1）基礎薄弱，生產(chǎn)裝備和工藝落后。除十余個增塑劑和PVC加工助劑企業(yè)規(guī)模達萬噸以上外，生產(chǎn)規(guī)模數(shù)千噸的助劑企業(yè)也只有屈指可數(shù)的幾個PVC熱穩(wěn)定劑企業(yè)，如廣東廣洋、淄博助劑等；還有少數(shù)抗氧劑生產(chǎn)廠，如浙江金海-雅寶；以及阻燃劑企業(yè)，如山東?；？傮w來講，國內(nèi)助劑企業(yè)多為作坊式企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，性能雷同，生產(chǎn)技術(shù)人員素質(zhì)偏低，生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備遠落后于國際先進水平，缺乏規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，市場競爭力偏弱。2）擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的助劑品種及技術(shù)寥寥無幾。隨著我國石化企業(yè)相繼引進國外先進的合成樹脂生產(chǎn)技術(shù)，與之配套的合成、加工和功能助劑也隨之以超高價位進入中國市場。盡管助劑國產(chǎn)化工作引起了政府相關(guān)部門和企業(yè)的高度重視，國產(chǎn)助劑如抗氧劑1010、1076、168（PL-10）等，受阻胺光穩(wěn)定劑622（BW-10LD）、770、292、783等成功問世，大大推進了助劑國產(chǎn)化進程，富有成效地平抑了進口同類助劑品種的價格，但上述技術(shù)仍立足于仿制或?qū)膺^期專利技術(shù)的照搬，缺乏創(chuàng)新性，也就難以形成自主知識產(chǎn)權(quán)。幾十年來，能稱得上我國自主開發(fā)的助劑品種為數(shù)甚少，多為一些表面活性劑復合物，如抗靜電劑、流滴劑等。此類品種與國外同類產(chǎn)品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的應用成為我國自主創(chuàng)新的亮點。目前已成功實現(xiàn)工業(yè)應用的有PVC稀土熱穩(wěn)定劑和少量稀土類光轉(zhuǎn)換劑。3）入世后，國產(chǎn)助劑的成本優(yōu)勢不復存在。4）市場競爭惡劣。國內(nèi)同類或同檔助劑的重復生產(chǎn)，為了爭奪用戶，競相壓價，導致惡性競爭。綜合分析現(xiàn)狀，國內(nèi)助劑企業(yè)仍具備其獨有的優(yōu)勢和發(fā)展機緣。首先，我們身處全球最大的塑料助劑消費市場之一 中國。需求必將帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎?，F(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國產(chǎn)助劑生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化和有序化成為現(xiàn)實。再者，我國精細化工成果儲備豐富，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導得當，創(chuàng)新成果會不斷涌現(xiàn)。第四，助劑產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已引起國家科技主管部門和相關(guān)行業(yè)的高度重視。中國塑料加工工業(yè)協(xié)會理事長廖正品先生多次談到，塑料制品功能的提升、附加值的提高，很大程度上依賴于助劑產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。政府的政策支持和行業(yè)的正確引導，必將促使助劑產(chǎn)業(yè)的騰飛。第五，大量涌入的外資合成樹脂以及塑料加工企業(yè)勢必逐步實現(xiàn)資源本土化。2.2.2未來趨勢分析：針對如此優(yōu)勢，國內(nèi)業(yè)界人士應保持頭腦清醒，未來應該重點從以下方面入手：A 聯(lián)合將成為助劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。例：山東海洋化工集團與以色列死海溴化物集團建立合資企業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)阻燃劑十溴二苯醚；浙江金?；び邢薰九c美國雅寶化工的合資企業(yè)金海-雅寶公司已成功運轉(zhuǎn)，抗氧劑產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一，出口量逐步增加。B 助劑產(chǎn)業(yè)的原始性技術(shù)創(chuàng)新活動應得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動。例：廣東煒林納功能材料有限公司自主開發(fā)的五種塑料稀土助劑已通過廣東省科技成果鑒定，與會專家盛贊此類成果填補了國內(nèi)外空白，達到國際先進水平。北京市化學工業(yè)研究院研制成功的受阻胺光穩(wěn)定劑BW-6911就是一種具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的助劑產(chǎn)品。因此，發(fā)掘具有中國資源特色和市場特點的原始性技術(shù)創(chuàng)新點，使其逐步形成中國自主的知識產(chǎn)權(quán)，將積極推動中國助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。C 助劑業(yè)界人士必須具備強烈的助劑市場全球一體化意識。雖然我國助劑工業(yè)基礎薄弱，技術(shù)相對落后，與國外先進水平有較大差距，但我們相當數(shù)量的助劑和助劑原料中間體可進入國際市場，參與競爭。出口不暢的原因并不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量和銷售渠道，更多的問題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則，質(zhì)量保證體系不健全，不熟悉國外同類產(chǎn)品的標準特別是內(nèi)控標準，包裝標識不符合國際慣例等等，更為慘痛的問題表現(xiàn)在國內(nèi)同行自相殘殺，競相壓價，令人坐收魚翁之利。第二節(jié) 東莞市*化工有限公司企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況東莞市*化工有限公司成立于2001年，是一般納稅人企業(yè)。在大陸有3家公司，在臺灣、惠州設有工廠，是全國PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應廠商之一。主要代理，經(jīng)銷法國阿科瑪、美國大湖、日本三菱、德國克萊恩、英國禾大、韓國德固莎、臺灣南亞等類型光熱穩(wěn)定劑、增塑劑、軟化劑、抗沖擊劑、PVC粉、碳黑、色粉、鈦白粉、阻燃劑、滑劑,、抗氧化劑、發(fā)泡劑、熒光增白劑、抗靜電劑、顏料分散劑、防霉劑、霧面劑、防銅銹劑等以及其他多種進口、國產(chǎn)的精細化工原料。公司業(yè)務和利潤已持續(xù)八年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國大陸業(yè)界口碑甚佳。歷年來被評為東莞市質(zhì)量管理先進企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、東莞市*化工有限公司市場地位公司目前年銷售金額已超過一個億。其中，主營核心產(chǎn)品中高端化工助劑占有東莞市市場份額的10-15%；公司市場定位一般不做低端塑料市場。公司業(yè)務和利潤已持續(xù)八年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國大陸業(yè)界口碑甚佳。三、東莞市*化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程3.1公司始創(chuàng)階段從2001年企業(yè)成立至2005年，是東莞市*化工有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷售東莞客戶為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。3.2公司調(diào)整階段從2005年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2009年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足珠三角，輻射全國”的市場定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。3.3跨越發(fā)展階段2009年起到2015年，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級”。四、東莞市*化工有限公司現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢分析4.1優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢是國內(nèi)較早從事塑料助劑行業(yè)的廠商經(jīng)營企業(yè)；擁有國際一流的生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場塑料助劑行業(yè)的供應商，也是中國塑料助劑產(chǎn)品在國際市場上的出口商。2）品牌優(yōu)勢經(jīng)銷法國阿科瑪、美國大湖、日本三菱、德國克萊恩、英國禾大、韓國德固莎、臺灣南亞等類型添加劑等以及其他多種進口、國產(chǎn)的精細化工原料。3）銷售渠道優(yōu)勢從銷售渠道來看，通過多年經(jīng)營，已經(jīng)建立了較為通暢的國內(nèi)市場渠道。4）人力資源優(yōu)勢公司現(xiàn)有員工20人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中營銷業(yè)務人員約占職工總數(shù)的60%，大專以上學歷約占職工總數(shù)的70%。5）管理優(yōu)勢公司在近十年的經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。4.2劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢所經(jīng)營產(chǎn)品過于寬泛，沒有自己的優(yōu)勢拳頭品牌產(chǎn)品。2）公司規(guī)模劣勢由于公司規(guī)模較小，市場占有份額較小，市場拓展的空間有限。3）公司體制還不能較好地適應規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長式或家族式管理模式。4.3機會分析1）國內(nèi)塑料工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關(guān)行業(yè)的繁榮2007年塑料制品行業(yè)繼續(xù)保持良好的運行態(tài)勢，實現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達14952個，共完成總產(chǎn)值8018.16億元，占輕工全行業(yè)總產(chǎn)值的10.54%，位居輕工行業(yè)第三位。總體發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)“生產(chǎn)穩(wěn)定增長，效益保持較大增幅”的運行態(tài)勢。2008年中國塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬個，累計完成產(chǎn)量達到3,713.79萬噸，總產(chǎn)值達9,638.36億元人民幣，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國塑料行業(yè)與2007年同期相比仍保持兩位數(shù)增長，發(fā)展態(tài)勢仍較樂觀。受美國金融危機等因素影響，國內(nèi)已高速增長多年的塑料行業(yè)直面嚴峻考驗。即使是受篇二：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本1.背景原則1.1規(guī)則編制背景1.2規(guī)則編制原則1.3規(guī)劃時限2.公司現(xiàn)狀2.1 發(fā)展歷程2.2 企業(yè)特色3.行業(yè)發(fā)展機遇3.1行業(yè)分析3.2主要業(yè)務3.3行業(yè)問題3.4行業(yè)前景4.企業(yè)發(fā)展目標4.1企業(yè)發(fā)展階段4.2企業(yè)發(fā)展目標4.3企業(yè)中長期經(jīng)營目標4.4企業(yè)中長期管理目標4.5目標制定的基本思想5.發(fā)展戰(zhàn)略5.1人力資源戰(zhàn)略5.2特色營銷戰(zhàn)略5.3技術(shù)制勝戰(zhàn)略5.4品牌工程戰(zhàn)略5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略6.企業(yè)發(fā)展模式6.1發(fā)展模式的選擇6.2中長期發(fā)展模式的說明6.3中長期發(fā)展模式展望6.4中長期發(fā)展模式模塊組合7. 企業(yè)管理7.1管理定位7.2管理機構(gòu)7.3管理方法7.4管理制度7.5生產(chǎn)管理7.6技術(shù)管理7.7營銷管理7.8財務管理7.9信息管理8.職工隊伍8.1職工隊伍管理目標8.2職工遠景規(guī)劃8.3職工管理制度的系統(tǒng)性8.4精才集聚原則9.企業(yè)文化9.1意義9.2企業(yè)家形象9.3團隊形象9.4公共關(guān)系10.組織措施10.1建立執(zhí)行組織10.2規(guī)劃執(zhí)行力10.3為核心目標工作10.4 建立學習組織企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃怎么寫？面臨經(jīng)濟國際化日益發(fā)展，國內(nèi)外市場競爭不斷激烈以及國內(nèi)體制改革持續(xù)深化的形勢，我國企業(yè)制定明確而切合實際大發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大的意義。對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時期內(nèi)對自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預則立，不預則廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒有對未來一定時間的發(fā)展前景的預測、目標、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國內(nèi)外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內(nèi)容，制定和實施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領導者的首要任務和業(yè)績考核依據(jù)。戰(zhàn)略選擇的特征組織的領導者應該設置目標，進行使命陳述，說明愿景、夢想或是意向；領導者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個愿景必會實現(xiàn)； 戰(zhàn)略管理需要行動，這包括一個長期計劃，組織沿著這個計劃向著目標前進；戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競爭對手更為有效的方式來實現(xiàn)公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。 成功來自于：對組織在未來將處于何地、將成為什么，有一個清楚的描述；分析環(huán)境如何和為什么變化，未來將如何變化等方面的信息；不斷使企業(yè)的競爭能力與變革相適應，保持一種動態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來；鼓勵和激發(fā)組織中的每一個人認同這個愿景，并形成一種強大的共同的文化模式，使員工為了實現(xiàn)這個愿景而組成一個親密集體共同工作。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)1、模糊的經(jīng)營領域2、以目標代替戰(zhàn)略3、以速度掩蓋矛盾4、以規(guī)模擴張代替能力擴張5、自我迷信綜合癥6、基本戰(zhàn)略的錯誤7、頭重腳輕8、成長綜合癥9、計劃經(jīng)濟綜合癥企業(yè)形象策劃在競爭對象不斷增多的社會大環(huán)境中，企業(yè)需要爭取大眾對自己的認知與信賴，由于社會的發(fā)展，大眾每天面對大量的信息，信息負荷量越來越大，如何篩選有效信息、提高信息消費率至關(guān)重要，企業(yè)在競爭中要鮮明地表達自我，就需要對自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合，全方位地應用企業(yè)內(nèi)外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營造良好的經(jīng)營環(huán)境。企業(yè)形象戰(zhàn)略的導入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財力之外的第四經(jīng)營資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的新動力資源。對于競爭時代而言，形象力在很大程度上就是競爭力的體現(xiàn)，因而有計劃地加以自我形象的設計策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設計策略，即通過現(xiàn)代設計理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運作，把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達給社會公眾，從而達到刻畫企業(yè)的個性，先是企業(yè)的精神，增效消費者的認同感，提高競爭力的目的。企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營風格，從產(chǎn)品服務到企業(yè)實力，從企業(yè)精神風貌、價值觀念到組織形式、管理方法、科學技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強手如林、競爭激烈的現(xiàn)代社會里，如何樹立一個獨特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。企業(yè)形象策劃的分類1、按企業(yè)形象策劃的層次分類企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃年度企業(yè)形象塑造計劃的策劃具體企業(yè)形象塑造項目的策劃2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類全新企業(yè)形象開發(fā)策劃原有企業(yè)形象更新策劃企業(yè)形象危機策劃3、按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運行一體化分類企業(yè)公共關(guān)系策劃CI策劃4、按企業(yè)形象策劃的形成過程分類企業(yè)形象塑造過程策劃企業(yè)形象塑造操作策劃企業(yè)形象操作隨機策劃企業(yè)形象策劃的特征計謀性特征迂回性特征時機性特征情感性特征信譽性特征在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 1關(guān)注產(chǎn)品4表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！逼浩髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在分析研究外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎上，以正確的指導思想，對企業(yè)使命、目標、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針、策略和實施步驟作長期、系統(tǒng)、全面的謀劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，那么應該怎樣寫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢？以下是一篇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文，可供參考。一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧*公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。*創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。特別需要指出的是，從二零零X年起，*公司實行全質(zhì)化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證、QS食品質(zhì)量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為*公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，*公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步！十年多了，風雨兼程，*公司還能夠生存據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不易！十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個品牌并潛伏著許多的經(jīng)營風險，實堪惋惜！二、SWOT 分 析*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，又不乏劣勢具體分析如下：（一）環(huán)境中的機遇（OPPORTUNITY）1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，*要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。4、從*目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）威脅之一：機遇往往是伴隨著威脅同時并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經(jīng)驗的成熟、設備的更新、銷售網(wǎng)絡的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價格、經(jīng)營手段等），也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。威脅之二：食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。威脅之三：食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經(jīng)營服務水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。威脅之四：無論是消費者已認可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認可的“好產(chǎn)品”，除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。威脅之五：從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。威脅之六：今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負