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文檔簡介

營銷中心置業(yè)顧問培訓(xùn)和考核執(zhí)行計劃 在實際營銷工作中除前期策劃定位工作外，項目銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時，必須切實加強對一線銷售人員的不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理，促使銷售團隊領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略，確保項目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。 虎狼之師是如何建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的一個道理！ 打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團以及項目營銷工作的核心重點！ 自力更生，豐衣足食！ 一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。一、基礎(chǔ)類培訓(xùn)和考核1、集團企業(yè)文化介紹2、集團規(guī)章制度課程3、營銷中心工作流程和行為規(guī)范4、基礎(chǔ)工程知識5、財務(wù)和按揭課程6、合同與政策法規(guī)課程7、銷售技巧課程8、化妝與儀態(tài)課程9、電話接聽課程10、建立高績效團隊培訓(xùn)形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析考核形式：筆試、口試二、項目類培訓(xùn)和考核1、項目總體介紹2、項目園林設(shè)計介紹3、樓盤結(jié)構(gòu)與戶型介紹4、沙盤與樣板房介紹5、銷售流程課程6、入住流程與物管課程7、市場狀況與競爭對手分析8、客戶管理技巧與客戶分析9、銷售表格填寫規(guī)范培訓(xùn)形式：實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結(jié)與分享、個案分析考核形式：一對一的實地考核（口試）、筆試三、素質(zhì)類培訓(xùn)和考核1、禮儀與氣質(zhì)修煉2、自我心理調(diào)節(jié)3、顧客心理學(xué)簡介4、風(fēng)水學(xué)介紹考核形式：筆試、口試四、管理類培訓(xùn)和考核1、管理概念課程2、團隊性格分析與組合3、溝通與激勵技巧4、會議技巧5、有效授權(quán)培訓(xùn)形式：游戲感悟、分析練習(xí)和實操練習(xí)考核形式：筆試、實操考核五、實地培訓(xùn)和考核1、實地訓(xùn)練2、開盤及展銷會演練3、實施踩盤計劃考核形式：根據(jù)實習(xí)和演練成績作為考核分?jǐn)?shù)以上培訓(xùn)及考核執(zhí)行計劃由營銷中心牽頭，行政部、人力資源部、設(shè)計中心、物管公司、法律事務(wù)部等

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