萬科東方尊峪VIP卡發(fā)行方案.doc

東方尊峪VIP卡發(fā)行方案一、 東方尊峪VIP卡發(fā)行背景目前，東方尊峪客戶積累已經(jīng)達(dá)到2107批次（截止到2006年8月27日），這么多客戶要銷售，就需要給其排序。1、 發(fā)行VIP卡以一個月為宜，如未確定預(yù)售日期。太長，客戶疲勞，達(dá)不到效果；太短，客戶積累不完善。2、 客戶疏導(dǎo)要有噱頭，銷售中心正式開放、東方夜宴、樣板房開放等等，3、 對于豪宅，沒有形象展示，或展示不到位，現(xiàn)場包裝不到位，對客戶的信心有一定的打擊。4、 不管采取什么樣的選房方式，抽簽或排號，給客戶要感覺絕對的公平，如保留一定的靠前的號碼給關(guān)系戶是絕對不可取的，客戶都是專家，什么方式都很清楚。一個客戶有情緒，當(dāng)天的選房進(jìn)行就有很大的影響。抽簽較好的選擇。5、 開盤前，發(fā)展商須確定關(guān)系客戶的房號，以確定開盤的銷控，保證抽簽方式的順利進(jìn)行。6、 因積累時間過長，現(xiàn)行政策調(diào)控比較厲害，所以，不能給客戶有口實或書面的文件等，以免造成不必要的影響。二、 東方尊峪VIP卡發(fā)行目的1、 主要的目的是甄別客戶的誠意度。2、 對客戶情況摸底來調(diào)整價格。3、 確定選房順序。三、 東方尊峪VIP卡發(fā)行方式免費限量發(fā)行，公示申請須知，客戶憑身份證和銀行資金證明（8萬元），在售樓處免費領(lǐng)取，四、 東方尊峪VIP卡發(fā)行時間發(fā)行時間：2006年9月15日2006年10月15日（暫定）五、 東方尊峪VIP卡發(fā)行流程銷售人員通知前期積累客戶到現(xiàn)場，派發(fā)VIP卡客戶參觀樣板房，現(xiàn)場講解銷售人員進(jìn)行引導(dǎo)填寫調(diào)查表，告知意向房號客戶閱讀申請須知，出示身份證，提交復(fù)印件派發(fā)VIP卡整理歸檔，確定下一步疏導(dǎo)。六、 東方尊峪VIP卡享受權(quán)益1、 優(yōu)先選房的權(quán)利。2、 客戶憑此卡成功選房在正常付款方式優(yōu)惠的基礎(chǔ)上享受額外2%的優(yōu)惠（當(dāng)天公布，須發(fā)展商確認(rèn)）。3、 優(yōu)先獲取“東方尊峪”相關(guān)資料及禮品。4、 優(yōu)先參觀“東方尊峪”現(xiàn)場及樣板房。5、 悠閑參加“東方尊峪”活動。6、 一卡可最多選2套單位，一張身份證只派發(fā)一張卡。7、 VIP卡僅限申請人本人使用，不更名不轉(zhuǎn)讓。七、 東方尊峪VIP卡后期選房說明1、 對內(nèi)銷售人員約定一定數(shù)量（如80張），且必須成功25張，否則，引入考核機制。2、 根據(jù)派發(fā)卡的多少，決定選房的順序，就目前客戶的積累情況來看，建議當(dāng)天采取抽號形式選房，充分體現(xiàn)公平、公正的原則。3、 拿預(yù)售證前一周，公布價格，預(yù)選房。4、 關(guān)系客戶前一天解決，確定房號，交定金，并必須于當(dāng)天到現(xiàn)場參加活動并簽約。5、 VIP卡當(dāng)日成功選房有效，過期失效。中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司東方尊峪項目組2006年8月28日附件一：VIP卡申請須知附件二：VIP卡客戶意向房號調(diào)查表東方尊峪VIP卡申請須知一、 東方尊峪 VIP卡（簡稱VIP卡）為惠顧先期接洽的東方尊峪客戶的優(yōu)惠憑證卡。二、 申請人自愿辦理VIP卡，亦獲悉東方尊峪尚未取得預(yù)售許可證三、 本卡采用自愿申請認(rèn)領(lǐng)發(fā)行方式，會員填寫VIP卡申請書并交營銷中心之后，即可以取得本卡并享有相關(guān)權(quán)益。四、 申請人須提供銀行開具的不少于￥8萬元的有效資金證明。五、 持有VIP卡的客戶（簡稱持卡人）在接到東方尊峪營銷中心報紙或電話通知后，于通知的開盤之日持本卡購房，享有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和當(dāng)期售價的正常付款方式優(yōu)惠的基礎(chǔ)上額外優(yōu)惠（具體優(yōu)惠當(dāng)天公布）。六、 持卡人在東方尊峪同期選購貳套房屋時，每套均可享受上述價格折讓優(yōu)惠。七、 開盤當(dāng)日簽訂深圳市國土與房地產(chǎn)管理局網(wǎng)絡(luò)下載認(rèn)購書之后，東方尊峪營銷中心將收回持卡人的VIP卡。八、 持卡人姓名必須與開盤當(dāng)日簽訂認(rèn)購書的姓名一致。九、 在簽訂認(rèn)購書時必須出示本卡方可享有相應(yīng)優(yōu)惠。十、 本VIP卡不能轉(zhuǎn)讓，僅限申請人本人使用。本VIP卡可以最多一卡貳套商品房，但不辦理轉(zhuǎn)名、更名手續(xù)，東方尊峪營銷中心有權(quán)拒絕持卡人以外的其他人員的優(yōu)惠要求。十一、 簽訂認(rèn)購書后，在規(guī)定的時間內(nèi)簽訂深圳市商品房買賣合同，同時已按付款方式支付不少于30%首付款，則購房行為成立，否則發(fā)展商有權(quán)另行出售。十二、 本VIP卡不與其他優(yōu)惠活動同時使用。十三、 本VIP卡僅在購買東方尊峪時給予相應(yīng)優(yōu)惠，并于開盤當(dāng)日有效，過期失效。 十四、 如VIP卡不慎遺失，請及時通知營銷中心辦理掛失和補卡手續(xù)。十五、 如對本VIP卡有任何疑問，請致電075525773888或向現(xiàn)場工作人員咨詢。十六、 深圳市東方尊峪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司有權(quán)隨時修改本須知，及有權(quán)終止或取消此卡而毋須預(yù)先通知持卡人，并擁有最終解釋權(quán)。申請人已了解東方尊峪相關(guān)情況，清楚購房的相關(guān)政策和手續(xù)，并同意上述條款。接待中心：東方尊峪營銷中心，半山專線IP卡客戶意向房號調(diào)查表尊敬的客戶：為了讓你選到您心水的房子，你可以對照戶型分布圖，以及你自己對本項目的了解，請您認(rèn)真填寫以下信