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計劃書的格式范文 計劃書的格式 一、項目內(nèi)容 1、項目名稱 2、主要產(chǎn)品 3、生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實施的要注明） 二、項目單位簡介 1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌） 2、公司人才一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì)，二是項目主管和技術(shù)主管的個人素質(zhì)，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。 素質(zhì)包括學歷、職稱、經(jīng)驗、業(yè)績、團隊精神、背景。 3、公司經(jīng)營概述以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、瀾人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占惱有率（指占有市場實際需求晨總量）、資產(chǎn)增值 4、公撾司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，栗現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。 三、項目技術(shù) 1、項目產(chǎn)品技掐術(shù)先進性一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將暾主要技術(shù)性能指標、外觀、珈被新技術(shù)更新替代的周期等瑛主要內(nèi)容列表進行比較。 二嶗是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據(jù)說話。 三是用人才、專業(yè)、忑業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。 四是與院校及科研機構(gòu)緊密的技術(shù)合作嬡關(guān)系。 2、技術(shù)升級的規(guī)躒劃和措施。 四、產(chǎn)品質(zhì)量即從原材料、外購外協(xié)件的緝采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)摜量保證體系的動作等方面闡鐔述如何建立有效的質(zhì)量保證途體系。 五、市場需求1、市場定位經(jīng)過市場調(diào)查支，分析顧客群體，按地區(qū)、肷消費目的、消費水平、消費胖習慣進行分類，從而確定生笊產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進入市場飼的方向。 2、市場分析 （1）市場劃分一是區(qū)域杖劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場占有率妒； （2）目標劃分即目堪標區(qū)域和目標占有率。 （潴3）目標市場劃分策略，即猬實現(xiàn)市場目標和占有率目標繞所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 （4碳）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明漫確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分踴析。 3、行業(yè)分析（炻1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是妙主要競爭對手情況（包括競粘爭對手的人才、創(chuàng)新能力、勞質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)褥術(shù)和市場拓展等） （2）琢明確競爭和購買類型。 主要在哪些層面上展開競爭，從懟消費對象和產(chǎn)品性能分析購蹁買類型，如群體、個體、季潑節(jié)、交際、投資、配套等。 4、市場預測 六、產(chǎn)品成早本和價格定位 1、產(chǎn)品成烹本一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價崖值；二是如何通過材料采購唇、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成剄本。 2、產(chǎn)品銷售價格定功位（包括定位價格和定位策欷略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價晰格定位等）。 七、銷售策齡略 1、銷售模式； 2、溢銷售政策； 3、銷售措施秫； 4、促銷手段； 5、浞銷售網(wǎng)絡(luò)； 6、售后服務(wù)傅體系 八、投資總額及構(gòu)成 1、投資總額 2、籌資啜渠道 3、建設(shè)計劃時間表麓及資金用途構(gòu)成（體現(xiàn)精打細算，把錢用在刀丸上；對閾大項目而言，切忌要求資金淀一步到位） 九、財務(wù)分析絎 1、重要財務(wù)指標近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤鮭率、銷售金額、投資回報率詭、資產(chǎn)增值。 2、收支平秈衡分析，包括與生產(chǎn)能力相眢適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出瀾所需要的最低支出和考慮到呶各種風險在內(nèi)的最大支出，襻計算盈虧平衡點。 3、計婊劃損益預計各種風險可能帶來的損益額度。 4、計傅劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn)按滿負荷生產(chǎn)將、資金回籠周期、定額庫存碓、在途發(fā)出商品計算資金流瑞量和資金周轉(zhuǎn)周期。 5、踐計劃資產(chǎn)負債表。 十、政策 1、國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策需。 2、地方或行業(yè)微觀政大策。 十一、風險 1、任蹋何項目都有風險，沒有風險是不正常的。 項目在不同階杌段有不同的風險，體現(xiàn)在市厲場、管理、技術(shù)、政