搜索營銷簡單知識.doc

搜索營銷簡單知識方法步驟第一步:了解產(chǎn)品/服務針對哪些用戶群體 例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步: 了解目標群體的搜索習慣 目標群體習慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品？第三步；目標群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站第四步：分析目標用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優(yōu)勢等等第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎的，具有很高的參考價值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡廣告投放第九步：目標廣告頁面的設計第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估分解工作1 SEM團隊構(gòu)成：核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊。2 SEM營銷任務構(gòu)成以及任務實施方法：選擇搜索引擎營銷策略核心團隊決定；確定目標搜索引擎核心團隊決定區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；做關(guān)鍵詞計劃核心團隊決定；管理競價競價管理團隊決定；優(yōu)化內(nèi)容內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行；開發(fā)技術(shù)技術(shù)開發(fā)團隊；確定標準核心團隊確定基本標準、外圍團隊調(diào)整完善；選擇搜索營銷工具核心團隊決定；報告評測標準的結(jié)果核心搜索團隊。選擇方法1、 選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊考慮因素：公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商；預算是否能請的起外部SEM公司；專業(yè)技能核心搜索團隊成員自身工作技能；時間SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值；質(zhì)量是否能夠帶來很好的銷售效果。2、 如何確定一個適合自己的SEM服務商：制定自身對SEM服務的要求；自然搜索經(jīng)驗；付費搜索經(jīng)驗；搜索策略；關(guān)鍵詞計劃；技術(shù)專業(yè)性；業(yè)務可靠性。面談和確定SEM供應商：面談前，制定SEM服務商專業(yè)能力評分卡；關(guān)注SEM服務前的網(wǎng)站審計；關(guān)注SEM服務商的站點評估和執(zhí)行策劃書；關(guān)注SEM服務公司工作的靈活程度；關(guān)注SEM公司提供的客戶服務團隊成員雇傭時間、崗位級別。3、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優(yōu)先級；通過內(nèi)部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊；潛在風險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。規(guī)劃成本1 自然搜索優(yōu)化成本總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。2 付費搜索成本總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量*關(guān)鍵字實際消耗（價格）