市場(chǎng)部管理工作計(jì)劃.xls

朗威市場(chǎng)部管理工作計(jì)劃 序號(hào)工作思想工作目的工作目標(biāo)工作內(nèi)容工作途徑工作方法 1 全面實(shí)現(xiàn) 建立科學(xué) 完整的 營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)體系 充分發(fā)揮公司 賦予的職能 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估體 系及市場(chǎng)部業(yè)務(wù)支持確保公司 市場(chǎng)目標(biāo) 和 營(yíng)銷(xiāo) 管理 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售 管理體系 推進(jìn)公司目標(biāo) 市場(chǎng)管理工作 完成年度 銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃 推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)計(jì)劃 執(zhí)行 控制和測(cè)評(píng)工作的全方 位展開(kāi) 營(yíng)銷(xiāo)工作在有效 監(jiān)控的情況下高效運(yùn)行 確保公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的 實(shí)現(xiàn) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理工 作進(jìn)行全面梳理 制定相應(yīng)的工作流 程和管理辦法 根 據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn) 略目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng) 管理工作的職能定 位 實(shí)行崗位工作責(zé)任制 從計(jì)劃下達(dá) 業(yè)務(wù)談判 市場(chǎng)信息的收集 分 析和研判 營(yíng)銷(xiāo)策略的 分析 制定 執(zhí)行 區(qū) 域市場(chǎng)的細(xì)分 產(chǎn)品資 源的投放 分質(zhì)銷(xiāo)售 價(jià)格的制定 調(diào)整 等 各方面優(yōu)化管理工作 健全管理制度 與業(yè)務(wù)員及代理經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)溝通與交 流 無(wú)間隙整體協(xié)調(diào)配合 建立良好 的協(xié)調(diào)控制機(jī)制 加強(qiáng)進(jìn)度管理和過(guò) 程控制 提高目標(biāo)市場(chǎng)管理人員的綜 合素質(zhì)和工作效率 保證工作的落實(shí) 性 市場(chǎng)部主要工作內(nèi)容 1制定公司新的銷(xiāo)售模式策略 貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷(xiāo)售推廣工作 明確銷(xiāo)售目標(biāo)與回款目標(biāo) 清晰工作思路 以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行 并最終完成既定目標(biāo) 2 收集 整理市場(chǎng)項(xiàng)目各項(xiàng)信息 對(duì)有效信息進(jìn)行提煉 與業(yè)務(wù)員及代理經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷(xiāo)售工作的推進(jìn) 3定期收集整理分析市場(chǎng)報(bào)表 對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 市場(chǎng)活動(dòng)量 市場(chǎng)體系建設(shè)等分析市場(chǎng)信息資料 提出應(yīng)對(duì)建議 定期作出市場(chǎng)信息快訊 與市場(chǎng)快速銜接 提高市場(chǎng)工作進(jìn)度 4 建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案 進(jìn)行市場(chǎng)分析 根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)因素情況的變化 與市場(chǎng)委員會(huì)共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品資源投放的計(jì)劃 研究 和管理銷(xiāo)售策略 進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 細(xì)分和確定 5加強(qiáng)過(guò)程控制 跟進(jìn)銷(xiāo)售工作中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行和落實(shí)情況 動(dòng)態(tài)掌握營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展情況 6制定銷(xiāo)售基礎(chǔ)管理制度和銷(xiāo)售工作開(kāi)展的研究 制定切實(shí)可行的工作方案和實(shí)施細(xì)則 7不定期到駐外分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的跟進(jìn)和市場(chǎng)調(diào)查 動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況 8建立和不斷完善營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)體系 提出改進(jìn)意見(jiàn) 做好有關(guān)考核工作 推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理工作的開(kāi)展 9根據(jù)相關(guān)部門(mén)總結(jié)及報(bào)表等資料 作出每月經(jīng)營(yíng)綜述 工作推進(jìn)實(shí)施 1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全體工作人員必須在全面掌握公司產(chǎn)品知識(shí) 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相關(guān)知識(shí) 及時(shí)了解市場(chǎng)行情變化情況以及其相關(guān)影響因素 對(duì)市場(chǎng)信息的收集 整理和分析 判定 確保信息來(lái)源的可靠性和判定結(jié)果的可參考性 2 進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)管理 掌握市場(chǎng)第一手資料 動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì) 全面熟悉營(yíng)銷(xiāo)工作的運(yùn)作情況 開(kāi)展對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究調(diào)整 細(xì)化和決策組織工作 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè) 務(wù)工作和市場(chǎng)策略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督控制和指導(dǎo) 保證營(yíng)銷(xiāo)策略制定的科學(xué)性和可操作性 3 市場(chǎng)部進(jìn)行有效針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)管理 熟悉各片區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)作 客戶(hù)分布情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和運(yùn)輸?shù)惹闆r 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的確定 選擇和細(xì)分 開(kāi)展產(chǎn)品資源的分流計(jì) 劃 研究工作 保證策略效益最大化 確定最佳的營(yíng)銷(xiāo)量?jī)r(jià)組合 協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶(hù)關(guān)系管理工作 規(guī)范駐外分公司業(yè)務(wù)工作 建立科學(xué) 完整的評(píng) 價(jià)體系 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理應(yīng)動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況 客戶(hù)資料 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 同時(shí) 不定期到各駐外分公司跟進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況 熟悉業(yè)務(wù) 了解市場(chǎng) 4 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理必須熟悉整個(gè)發(fā)運(yùn)流程運(yùn)作情況 與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷(xiāo)商及各部門(mén)保持緊密聯(lián)系 定期組織市場(chǎng)委員會(huì)會(huì)議 共同研究討論市場(chǎng)存在的各項(xiàng)問(wèn)題 保證公司利益和工作的高效推進(jìn) 工作推進(jìn)實(shí)施步驟 1收集完整 齊備的相關(guān)市場(chǎng)資料 加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的充實(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn) 提高目標(biāo)市場(chǎng)管理工作人員的基礎(chǔ)工作技能 2加強(qiáng)工作人員數(shù)據(jù)處理 分析技能和電腦操作技能的培訓(xùn) 3加強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通交流 同時(shí)參加相關(guān)培訓(xùn) 提高工作人員的業(yè)務(wù)水平 4 建立信息調(diào)研管理機(jī)制 與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)配合 拓寬信息渠道 廣泛收集市場(chǎng)信息 同時(shí)加強(qiáng)與行業(yè)項(xiàng)目單位和保密局的聯(lián)系和合作 擴(kuò)大信息來(lái)源 加大市場(chǎng)調(diào)查工作力度 及時(shí)掌握市場(chǎng)變化 不定期進(jìn)行案例分析 增強(qiáng)對(duì)信息資料的收集 整理 分析 判斷能力 最終達(dá)到增強(qiáng)后市判斷能力的目的 5加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售情況的掌握 制定詳細(xì)的任務(wù)下達(dá)流程和測(cè)算辦法 細(xì)化任務(wù)量的核算辦法 按公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo) 市場(chǎng)情況科學(xué) 合理地下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù) 6建立過(guò)程控制管理制度 與代理商建立協(xié)調(diào)配合機(jī)制 加強(qiáng)價(jià)格和合同管理 保證營(yíng)銷(xiāo)策略和管理措施的落實(shí) 7加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作的力度和深度 制定貼進(jìn)市場(chǎng)和符合公司目前經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r的階段性銷(xiāo)售策略 提高策劃水平 保證銷(xiāo)售策略的利潤(rùn)最大化 8 加強(qiáng)銷(xiāo)售價(jià)格的管理工作力度 細(xì)化運(yùn)作流程和公司調(diào)價(jià)申報(bào)執(zhí)行流程 特價(jià)審批流程 與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及代理商加強(qiáng)信息交流 形成價(jià)格執(zhí)行文件 報(bào)公司審批后 發(fā)文進(jìn)行管理 9根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和目前公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)作情況 作出營(yíng)銷(xiāo)組合量?jī)r(jià)曲線分析圖 并作出相關(guān)評(píng)價(jià) 確定不