2020IDC行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

企業(yè)歷程 企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營(yíng) 企業(yè)現(xiàn)狀 STATUS 企業(yè)案例 企業(yè)歷程 LOGO 從2012年開(kāi)始 公司長(zhǎng)期致力于行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新 在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 從2015年開(kāi)始 國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新 政策利好不斷 公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略 逐步將產(chǎn)品與政策指引整合 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新 2018年開(kāi)始 公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額 獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào) 為產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障 2020年之后 公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 為行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能 2012 2015 2018 2020 1 0產(chǎn)品賦能 2 0政策賦能 3 0資本賦能 4 0產(chǎn)業(yè)賦能 提供基礎(chǔ)的核心服務(wù) 延伸出基礎(chǔ)的功能拓展 質(zhì)量?jī)?yōu)化等多樣化的服務(wù) 針對(duì)企業(yè)資金需求直接入股投資或其他資本對(duì)接 企業(yè)文化 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營(yíng) 企業(yè)案例 行業(yè)現(xiàn)狀 政策環(huán)境 商業(yè)模式 行業(yè)形態(tài) 行業(yè)格局 STRUCTURE 前景趨勢(shì) 行業(yè)定義 行業(yè)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)階段 隨著4G的普及 5G的推廣 物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的發(fā)展 數(shù)據(jù)中心的建設(shè)需求不斷增加 其相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備的數(shù)量也顯著提升 隨著大批企業(yè)上云 客戶流失率進(jìn)一步提升 而云計(jì)算企業(yè)走代建 自建模式 代建模式下IDC企業(yè)議價(jià)能力弱 盈利能力差 自建模式下 傳統(tǒng)IDC企業(yè)逐漸倒閉 中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)鏈參與主體不斷豐富 產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯 政府機(jī)構(gòu) 市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu) 政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基金 產(chǎn)業(yè)服務(wù)寡頭 亟需創(chuàng)新央企 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 科技驅(qū)動(dòng)外企 產(chǎn)業(yè)鏈上游 地方級(jí)科研單位 國(guó)家級(jí)科研單位 財(cái)稅管理及培訓(xùn) 政策解讀服務(wù) 媒體營(yíng)銷服務(wù) 基層招聘獵頭 外企主導(dǎo)類 國(guó)央企主導(dǎo)類 媒體型機(jī)構(gòu) 創(chuàng)投型機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)鏈中游 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 私企主導(dǎo)類 產(chǎn)品型機(jī)構(gòu) 服務(wù)型機(jī)構(gòu) 智能化 制造業(yè) 自媒體 廣告宣傳 云計(jì)算 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈下游 大型企業(yè) 投資機(jī)構(gòu) 第三方服務(wù)機(jī)構(gòu) 科研院所 IDC服務(wù)機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新IDC 創(chuàng)業(yè)公司 市場(chǎng)規(guī)模 隨著5G 物聯(lián)網(wǎng)等終端側(cè)應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)演進(jìn)與迭代 終端側(cè)上網(wǎng)需求量將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng) 同時(shí)新興技術(shù)對(duì)IDC的應(yīng)用場(chǎng)景也將進(jìn)一步擴(kuò)大 IDC市場(chǎng)需求隨之拉升 2019年IDC市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1500億元 2020年 中國(guó)IDC市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪大規(guī)模增長(zhǎng) 市場(chǎng)規(guī)模將超2000億元 趨勢(shì)分析 全球IDC發(fā)展朝著集約型 規(guī)?；l(fā)展 這樣的大型IDC有著低成本 低運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì) 同時(shí) 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展帶動(dòng)了 云計(jì)算 邊緣計(jì)算 的數(shù)據(jù)處理方式 拉動(dòng)了對(duì)于微型 小型IDC的需求 未來(lái)許多微型 小型IDC將會(huì)部署在靠近用戶的網(wǎng)絡(luò)邊緣 可以最大限度地降低延遲性 提高數(shù)據(jù)處理速度 人工智能的發(fā)展帶動(dòng)了IDC的需求 同時(shí)人工智能技術(shù)在未來(lái)也將大量應(yīng)用在IDC建設(shè)上 故障的出現(xiàn)對(duì)于IDC來(lái)說(shuō)是致命的 因此更智能化的運(yùn)維可以在故障檢測(cè) 故障診斷 故障排查等上更敏捷精準(zhǔn) 未來(lái)的IDC將會(huì)大量利用人工智能技術(shù) 進(jìn)一步去優(yōu)化整個(gè)IDC的運(yùn)維能力 IDC機(jī)房的耗能相當(dāng)巨大 節(jié)能 降低PUE值 PowerUsageEffectiveness 數(shù)據(jù)中心消耗的所有能源與IT負(fù)載使用的能源之比 越接近1能效水平越好 一直是IDC建設(shè)過(guò)程中關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題 行業(yè)現(xiàn)狀 中央印發(fā)的 IDC行業(yè)發(fā)展 十三五 規(guī)劃 明確要求到2020年IDC行業(yè)將增加30 各地方出臺(tái)了地方政策 提高行業(yè)滲透率 2019年IDC行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng) 國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出IDC行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量 政策環(huán)境 傳統(tǒng)IDC行業(yè)市場(chǎng)門檻低 缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題影響行業(yè)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)與IDC的結(jié)合 縮減中間環(huán)節(jié) 為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù) 90后 00后等各類人群 逐步成為IDC行業(yè)的消費(fèi)主力 社會(huì)環(huán)境 IDC行業(yè)持續(xù)需求火熱 資本利好IDC領(lǐng)域 行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好 下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng) 為IDC行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比實(shí)際增長(zhǎng)6 4 居民消費(fèi)水平的提高為IDC行業(yè)市場(chǎng)需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 科技賦能VR 大數(shù)據(jù) 云計(jì)算 IDC 5G等逐步從一線城市過(guò)渡到2 3 4線城市 實(shí)現(xiàn)IDC行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化 IDC行業(yè)引入ERP OA EAP等系統(tǒng) 優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié) 提高了行業(yè)效率 技術(shù)環(huán)境 行業(yè)形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng) 助推了IDC市場(chǎng)的快速發(fā)展 目前市場(chǎng)基本形成三大陣營(yíng)體系 傳統(tǒng)IDC企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)IDC企業(yè) 第三方IDC企業(yè) 第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù) 兩者之間形成了緊密的聯(lián)系 互聯(lián)網(wǎng)IDC同樣與傳統(tǒng)IDC存在著這種合作關(guān)系 所以合作與發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的態(tài)勢(shì) 傳統(tǒng)IDC 傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場(chǎng)中進(jìn)行業(yè)務(wù)布局 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項(xiàng)數(shù)據(jù) 完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源 提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力 推出更加定制化的服務(wù)項(xiàng)目 互聯(lián)網(wǎng)IDC 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)布局行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)場(chǎng)景 創(chuàng)新IDC形態(tài) 完善產(chǎn)品矩陣 在探索場(chǎng)景IDC的過(guò)程中搭建開(kāi)放靈活 可擴(kuò)展的核心系統(tǒng) 適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)海量高速的業(yè)務(wù)需求 與此同時(shí)不斷開(kāi)拓沉淀人工智能 大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù) 并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā) 提升體驗(yàn) 改善經(jīng)營(yíng)效率 第三方IDC平臺(tái) 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘 跨行業(yè)合作 打造了更廣闊的市場(chǎng)空間 面向合作平臺(tái)用戶 一次提供多家公司報(bào)價(jià)品牌或一站式服務(wù) 雙方合作進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)為客戶提供線上報(bào)價(jià) 出單 支持多級(jí)管理和結(jié)算 前景趨勢(shì) IDC行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式 隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市 企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié) 全環(huán)節(jié)整合 并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶 為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌 設(shè)計(jì) 系統(tǒng) 供應(yīng)鏈等全方位支持 IDC行業(yè)隨著行業(yè)消費(fèi)主體年輕化 行業(yè)貸款等金融需求增加 A企業(yè)推出IDC行業(yè)消費(fèi)與銀行等機(jī)構(gòu)合作 深挖行業(yè)生態(tài)金融場(chǎng)景 聚焦支付管理升級(jí) 持續(xù)發(fā)力金融場(chǎng)景 發(fā)力供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)明顯 實(shí)現(xiàn)融資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)高效對(duì)接 助力中小企業(yè)融資難等問(wèn)題 提升產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率 IDC行業(yè)信息化備受用戶青睞 B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng) 通過(guò)信息化的打造 融合IDC行業(yè)特性 提高了用戶體驗(yàn) 給用戶帶來(lái)諸多的便利 這將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì) IDC行業(yè)新技術(shù)場(chǎng)景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗(yàn) 技術(shù)加持使得行業(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品受到用戶的青睞 新技術(shù)比如云計(jì)算 大數(shù)據(jù) 人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題提供了全新的思考空間 通過(guò)新技術(shù)加入到行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程中 能夠更好的解決行業(yè)痛點(diǎn)和問(wèn)題 保障行業(yè)服務(wù)效果 實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在IDC行業(yè) 越來(lái)越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本 管理戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 STRATEGY 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 1 2 3 4 診斷企業(yè)存在的問(wèn)題 IDC行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3 5個(gè) 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定IDC是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)IDC發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的 長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向 目標(biāo) 任務(wù)和政策 以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)IDC行業(yè)性質(zhì) 制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 本公司2020年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略 主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo) 公司在IDC行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人 公司在IDC行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元 公司在IDC行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12 公司在IDC行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng) 年度市場(chǎng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 綠色營(yíng)銷 強(qiáng)調(diào)環(huán)保 低碳 無(wú)公害 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念 整合營(yíng)銷整合IDC市場(chǎng)服務(wù) 打包營(yíng)銷 消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈 形成消費(fèi)聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 5大營(yíng)銷戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力 包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新能力 企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì) 包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 服務(wù)水平 服務(wù)功效 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新能力 5大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)策略 推廣策略 執(zhí)行策略 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 MANAGEMENT 經(jīng)營(yíng)保障 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 追求產(chǎn)品質(zhì)量 重點(diǎn)研發(fā)IDC行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng) 并優(yōu)化現(xiàn)有功能10 項(xiàng) 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶 需要培養(yǎng)IDC行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè) 保持領(lǐng)先地位 提升并鞏固IDC行業(yè)領(lǐng)先地位 牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1 2次 持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng) 實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng) 每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1 的增幅 經(jīng)營(yíng)策略 03拓展型 02穩(wěn)健型 01收縮型 針對(duì)公司在IDC領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù) 采取保存實(shí)力 有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略 針對(duì)IDC領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù) 采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 針對(duì)公司在IDC領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù) 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 我司的經(jīng)營(yíng)策略如下 本公司將在IDC行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略 分別為拓展型 穩(wěn)健型 收縮型 通過(guò)三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合 實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加 推廣策略 載體先行 品牌樹(shù)立 口碑輔助 流量驅(qū)動(dòng) 內(nèi)容深耕IDC行業(yè)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體 實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng) 通過(guò)用戶的口碑作為輔助 實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入 對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕 實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹 推廣策略 我司在IDC行業(yè)制定的推廣策略如下 載體先行 品牌樹(shù)立 口碑輔助 流量驅(qū)動(dòng) 內(nèi)容深耕 經(jīng)營(yíng)保障 1 2 3 IDC行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障1 質(zhì)量監(jiān)管 IDC行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障3 資源供給 IDC行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障2 激勵(lì)制度 行業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)IDC行業(yè)主要通過(guò)持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障 通過(guò)激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入 通過(guò)質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平 管理指標(biāo) 產(chǎn)品指標(biāo) 市場(chǎng)指標(biāo) 項(xiàng)目指標(biāo) 考核指標(biāo) ASSESSMENT 業(yè)績(jī)指標(biāo) 管理指標(biāo) 診斷企業(yè)存在的問(wèn)題 IDC行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3 5個(gè) 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定IDC是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)IDC發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理指標(biāo) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)IDC行業(yè)性質(zhì) 制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章 問(wèn)題定位3 5個(gè) 定位方向1個(gè) 發(fā)展目標(biāo)1 2個(gè) 規(guī)章制度1個(gè) 產(chǎn)品指標(biāo) 我公司在IDC行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量 創(chuàng)新性 研發(fā)效率 體驗(yàn)度 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過(guò)用戶 研發(fā)人員 市場(chǎng)人員 第三方人員等的綜合打分和反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化 年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值 以100分值為滿分 市場(chǎng)指標(biāo) 2020年我司在IDC行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn) 原材料市場(chǎng)份額為23 4 產(chǎn)品市場(chǎng)份額41 3 服務(wù)市場(chǎng)份額為23 5 業(yè)績(jī)指標(biāo) 在2020年 我司在IDC行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶 年度營(yíng)業(yè)額 營(yíng)收增長(zhǎng)率 經(jīng)典案例 拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 法律風(fēng)險(xiǎn) 存在風(fēng)險(xiǎn) RISKEXISTS 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 重點(diǎn)需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn) 盲目投入大量的人力和財(cái)力研究和產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)相關(guān)性不大的技術(shù) 技術(shù)盲目研究風(fēng)險(xiǎn) 重點(diǎn)需要注意只重視技術(shù)研究 而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí) 技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的 技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn) 重點(diǎn)需要陷入目前產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不錯(cuò) 不需要自