第三章-產(chǎn)品、促銷、定價(jià)策略--歷年真題匯總

第三章 第四章一、產(chǎn)品1.【2006年】下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是 A引入期 B高峰期 C成長(zhǎng)期 D成熟期2.【2005年】下面各項(xiàng)中對(duì)產(chǎn)品生命周期描述最恰當(dāng)?shù)氖茿.產(chǎn)品需求與產(chǎn)品投入市場(chǎng)后銷售周期性變化之間的關(guān)系 B.產(chǎn)品是如何再循環(huán)的C.顧客購買新產(chǎn)品的確切日期 D.一種產(chǎn)品到達(dá)其生命終點(diǎn)的速度3.【2002年】產(chǎn)品生命周期的最后階段是A. 產(chǎn)品成熟期 B. 明星類 C 產(chǎn)品衰退期 D. 問號(hào)類4.【2003年】銷售仍增長(zhǎng) , 但增速減慢,反映的是產(chǎn)品生命周期的A. 成熟期 B. 成長(zhǎng)期C. 引入期 D. 衰退期5.【2003年】新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)公司很重要的原因是A. 公司可以滿足不斷變化的顧客需要B. 公司能夠充分發(fā)揮生產(chǎn)能力C. 新產(chǎn)品開發(fā)使工作更有趣 D. 公司希望被認(rèn)為是創(chuàng)新型企業(yè)6.【2009年】新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，測(cè)試消費(fèi)者能否接受新產(chǎn)品的方式是 A 常規(guī)式營(yíng)銷 B. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 C. 市場(chǎng)試銷 D、病毒式營(yíng)銷7.【2001年】構(gòu)成產(chǎn)品的三個(gè)因素是： A. 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品 B. 價(jià)格、促銷和分銷 C. 原材料、零配件和售后服務(wù) D. 人員、過程和實(shí)體展示8.【2005年】產(chǎn)品包裝從屬于A 、核心產(chǎn)品 B、附加產(chǎn)品 C 、實(shí)際產(chǎn)品 D 、以上都不是9.【2002年】使消費(fèi)者在相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌中識(shí)別某一種產(chǎn)品的方式被稱之為A. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) B .產(chǎn)品形象C. 產(chǎn)品定位 D .初步調(diào)查10.【2009年】用來衡量品牌價(jià)值的指標(biāo)是 A. 品牌個(gè)性 B. 品牌態(tài)度 C、品牌價(jià)值 D、品牌資產(chǎn)11.【2004年】下列各項(xiàng)中不屬于品牌名稱所具備特性的是A 有利于導(dǎo)入新產(chǎn)品 B. 有助于公司參與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)C.可用作同類產(chǎn)品的通用名稱 D. 有助于培養(yǎng)購買者的品牌忠誠度12.【2004年】為防止因新產(chǎn)品開發(fā)失敗而損害企業(yè)聲譽(yù) , 適合采取的品牌策略為A.個(gè)別品牌策略B.家族品牌策略 C.系列化品牌策略 D.延伸品牌策略13.【2004年】在單個(gè)品牌無法影響整個(gè)市場(chǎng)時(shí), 我們認(rèn)為該市場(chǎng)是A. 同質(zhì)的 B. 異質(zhì)的C. 發(fā)展的 D. 衰退的14.【2005年】一個(gè)組織在市場(chǎng)上沒有緊密跟隨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是A 、獨(dú)家壟斷B 、完全競(jìng)爭(zhēng)C 、寡頭壟斷D 、混合競(jìng)爭(zhēng)15.【2009年】在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析中，多角化業(yè)務(wù)指的是A、在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品 B. 在新市場(chǎng)上銷售已有產(chǎn)品 C、在新市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品 D、在現(xiàn)有市場(chǎng)上銷售已有產(chǎn)品1.【2001年】畫一個(gè)典型的產(chǎn)品生命周期曲線圖，并標(biāo)出四個(gè)階段。（4分）答：28、引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期2.【2001年】闡述產(chǎn)品生命周期不用階段的營(yíng)銷組合策略。（16分） 參考（小本p61-63）二、促銷1.【2003年】在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中,包含廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及人員銷售的是A. 分銷渠道B. 價(jià)格 C. 促銷D. 有形展示2.【2009年】傳單、宣傳冊(cè)與贊助活動(dòng)屬于下列某一市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素中的內(nèi)容，此要素是 A、價(jià)格 B、促銷 C、渠道 D、產(chǎn)品3.【2004年】促銷的實(shí)質(zhì)是A. 信息 B.造假C. 溝通D. 解釋4.【2006年】下列不屬于促銷組合因素的是 A人員推銷 B公共關(guān)系 C定價(jià) D贊助5.【2001年】戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)是：A. 成本低，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) B. 成本高，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)C. 靈活性大，迅速及時(shí) D. 成本低，傳播面廣6.【2002年】廣告的基本特點(diǎn)是A. 非付費(fèi) , 非人員溝通B .付費(fèi) , 人員溝通C. 付費(fèi) , 非人員溝通D , 非付費(fèi) , 人員溝通7.【2001年】對(duì)廣告最準(zhǔn)確的描述是： A. 不付費(fèi)的，非人員溝通的 B. 付費(fèi)的，人員溝通的 C. 付費(fèi)的，非人員溝通的 D. 不付費(fèi)的，人員溝通的8.【2003年】促銷媒體的一種形式是A. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 B. 市場(chǎng)細(xì)分C. 市場(chǎng)營(yíng)銷研究 D. 電影廣告9.【2005年】下列中屬于促銷媒介的項(xiàng)目是A 、營(yíng)銷計(jì)劃B 、市場(chǎng)細(xì)分 C 、市場(chǎng)研究 D、電影廣告10.【2004年】試圖向接收者或受眾傳遞某些信息的組織被稱為A 傳播媒體 B. 信息發(fā)送者C. 中轉(zhuǎn)渠道D. 反饋11.【2002年】營(yíng)業(yè)推廣的主要目的是A. 在短期內(nèi)增加銷售B. 降低競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品的價(jià)格C. 告知消費(fèi)者關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)的信息D. 說服消費(fèi)者轉(zhuǎn)而長(zhǎng)期使用你公司品牌的產(chǎn)品12.【2006年】營(yíng)業(yè)推廣是 A營(yíng)銷組合要素之一 B控制價(jià)格的一個(gè)方法C一種促銷手段 D營(yíng)銷研究過程的一個(gè)階段13.【2001年】免費(fèi)禮品和優(yōu)惠券屬于：A. 折扣 B. 營(yíng)業(yè)推廣 C. 試銷 D. 廣告14.【2003年】免費(fèi)樣品、優(yōu)惠券和競(jìng)賽屬于A. 公共關(guān)系 B. 贊助 C. 營(yíng)業(yè)推廣 D. 廣告15.【2009年】向顧客贈(zèng)送香水的營(yíng)銷活動(dòng)屬于 A、營(yíng)業(yè)推廣 B、贊助 C、廣告 D、人員推銷16.【2009年】公共關(guān)系指的是 A、建立組織與利益相關(guān)者之間的相互理解與信任 B、銷售產(chǎn)品 C、在報(bào)紙和電視上投放廣告 D、贊助電視節(jié)才17.【2003年】人員銷售是A. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素之一B. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)重要階段C. 一種促銷工具,通常用于 B to B 營(yíng)銷 D. 市場(chǎng)營(yíng)銷研究過程的一個(gè)階段18.【2004年】在 BtoB 市場(chǎng)上最不經(jīng)常采用的媒體是A. 直郵 B. 商業(yè)出版物C. 人員推銷D. 電視19.【2009年】制定營(yíng)銷預(yù)算的依據(jù)是 A. 銷售預(yù)期 B. 企業(yè)欲達(dá)成的目標(biāo) C、高層管理者的直覺 D. 廣告費(fèi)用20. 【2004年】市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的主要目標(biāo)是A. 從財(cái)務(wù)和法律的角度，檢查企業(yè)目前的營(yíng)銷定位B. 確定營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中存在的弱點(diǎn)，改進(jìn)計(jì)劃，以彌補(bǔ)這些弱點(diǎn)C. 關(guān)注最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并加以改進(jìn)D. 幫助評(píng)估并重新配置企業(yè)的營(yíng)銷努力和營(yíng)銷機(jī)會(huì)1【2006年】某公司新開了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，作為營(yíng)銷助理，請(qǐng)你給公司營(yíng)銷經(jīng)理寫一份備忘錄，重點(diǎn)闡述為新網(wǎng)站做廣告宣傳的理由，并舉例說明。(20分)迅速到達(dá)大量受眾傳遞給消費(fèi)者的正面信息指導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售增加現(xiàn)有品牌的價(jià)值2. 【2009年】簡(jiǎn)述促銷實(shí)質(zhì)并列出各種促銷方式。(8分)促銷實(shí)質(zhì)是信息溝通。促銷方式P1373.【2009年】以童裝制造商為例，列出三種適合于童裝的促銷方式，并給出理由。(12分)（1）廣告廣告幫助制造商提高產(chǎn)品知名度，建立產(chǎn)品形象。 （2）贈(zèng)送小禮品或發(fā)放優(yōu)惠卷贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。優(yōu)惠卷促銷能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。如果是兒童節(jié)促銷，則要求當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。（3）現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題，以及詳細(xì)的方案，幫助制造商擴(kuò)大影響力。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝制造商與消費(fèi)者的距離，在產(chǎn)品推廣上效果顯著。4.【2009年】以飲料制造商為例，闡述該公司符合SMART(Specific具體的,Measurable可衡量的,Achievable可達(dá)成的,Relevalt相關(guān)的,Trackable可追蹤的)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo),以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的三種營(yíng)銷活功。(12分)要點(diǎn)：飲料制造商符合SMART標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)是銷售量目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)包括超市或商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷、有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)品促銷等。5.【2009年】簡(jiǎn)述一種制定營(yíng)銷預(yù)算的方法。 參見：廣告預(yù)算方法P143三、定價(jià)1.【2002年】定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素 , 因?yàn)樗麬. 影響總收益 B. 影響聘用銷售人員的數(shù)量C. 影響產(chǎn)品的廣告方式 D. 可以識(shí)別機(jī)會(huì)成本2.【2003年】企業(yè)定價(jià)要考慮的因素有需求、成本和A. 競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià),及顧客對(duì)價(jià)格的認(rèn)知B. 生產(chǎn)方式C. 供應(yīng)鏈因素D. 技術(shù)因素3.【2004年】我們將需求對(duì)價(jià)格的敏感性稱作A. 成本方差 B. 財(cái)務(wù)反應(yīng)效應(yīng) C. 需求彈性 D. 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)4.【2005年】定價(jià)政策和方法A 、幫助指導(dǎo)并形成最終價(jià)格的選擇方案 B 、是為新產(chǎn)品做出的最后決策C 、對(duì)組織的所有產(chǎn)品都是同樣的 D 、是最重要的產(chǎn)品決策5.【2002年】以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為A. 滲透定價(jià) B. 撇脂定價(jià)C. 心理定價(jià) D. 促銷定價(jià)6.【2006年】分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是 AP