七匹狼營銷案例.doc

紡織服裝市場營銷七匹狼 案例分析一、前言概述服裝市場營銷學(xué)是一門市場營銷學(xué)與服裝專業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應(yīng)服裝行業(yè)的市場化發(fā)展對服裝營銷人才的需求，系統(tǒng)地進(jìn)行服裝市場營銷學(xué)習(xí)，無疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。在老師引導(dǎo)之下，在市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)上，以小組為單位銷活動的成功案例和眾多專家學(xué)者的理性思考進(jìn)行深刻的學(xué)習(xí)，本小組以七匹狼為案例做營銷分析與學(xué)習(xí)。 “七匹狼”品牌誕生于20世紀(jì)90十年，無疑是我國的一個非常年輕裝品牌，然而七匹狼公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，成功地登上了國內(nèi)知名品牌的行列，素有“茄克專家”的美譽(yù)，對七匹狼品牌成長的分析，有重要的學(xué)習(xí)意義。二、“七匹狼”公司簡介1.公司概述匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，在立足于對博大精深的中華傳統(tǒng)文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融于自身設(shè)計(jì)理念，并致力于推動中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的契合。七匹狼不僅為人們提供豐富的產(chǎn)品，更提供一種文化精神與生活方式。經(jīng)過多年經(jīng)營發(fā)展，七匹狼品牌服裝已連續(xù)十年在中國市場占有率第一，在休閑男裝市場占有率名列全國第一。 福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（股票代碼002029）位于福建省晉江市，作為中國服裝業(yè)首家高科技上市公司，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營理論，形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系。2.公司logo 3.公司網(wǎng)絡(luò)宣傳 司網(wǎng)址：/ 匹狼旗艦店：/shop/view_shop.htm?prt=1332135739578&prc=1 廣告： /v_show/id_XMjUxMjQxNTY0.html /u11/v_MzY1OTk1ODI.html /xiangchen0818/10192418_s0p01 品牌代言人：孫紅雷，胡軍，陸川，張涵于，張震，齊秦等 公司口號：男人不只一面4.公司創(chuàng)始人周少雄，泉州晉江人，經(jīng)濟(jì)師。1983年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉(xiāng)服裝工藝廠廠長，福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，七匹狼集團(tuán)總經(jīng)理。現(xiàn)任福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長，亞洲時尚聯(lián)合會中國委員會主席團(tuán)主席；中國服裝協(xié)會副會長；福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會永久名譽(yù)會長。 周少雄是福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理。他中等個子，有些瘦，給人感覺儒雅、智慧、親切；他看上去很年輕、很陽光，臉上經(jīng)常掛著笑容。然而，人們不曾想到的是，周少雄特別喜歡“狼”，不僅如此，他還用“狼”作為企業(yè)的形象、企業(yè)的文化內(nèi)涵。5.企業(yè)文化我們永遠(yuǎn)以一顆熱情、年輕、善良的心并肩同行，我們的團(tuán)隊(duì)有著共同的遠(yuǎn)景與目標(biāo)、信仰與追求，對理想與美好生活的共同渴望使我們彼此關(guān)愛、相互激勵，共同成長。誠信、求實(shí)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)，我們的信念永遠(yuǎn)不變。我們在這個狼族家園中，接受企業(yè)文化的滋潤與重塑，它給予我們新的觀念、新的理想，無論我們身處何方，我們都將與它一起茁壯成長。 6.產(chǎn)品特色“七匹狼”產(chǎn)品的訴求對象是奮斗中的男性，它把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨(dú)具魅力的成熟，透過產(chǎn)品盡情地宣泄出來?！捌咂ダ恰币浴俺珜?dǎo)男仕族群文化”為已任，將時尚文化與男仕精神相對接，并將根據(jù)這個主題講述更多、更精彩的創(chuàng)業(yè)者故事。七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標(biāo)識，圖象設(shè)計(jì)為奔狼，充滿動感，寓意不斷開拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關(guān)的勃勃生機(jī)，也讓人聯(lián)想到與休閑相關(guān)的大自然。7.產(chǎn)品定位七匹狼以產(chǎn)品作為載體，反映“追求成功人仕” 必經(jīng)的心靈歷程，真情演繹成功男人堅(jiān)強(qiáng)外表掩蓋下的內(nèi)心獨(dú)白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化內(nèi)蘊(yùn)，引起了男士廣泛的共鳴。 經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以30-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費(fèi)生活的代言人地位。七匹狼根據(jù)產(chǎn)品線的多樣性與定位將品牌細(xì)分為“國際設(shè)計(jì)師系列”、“商務(wù)系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風(fēng)格。8.價格定位夾克：8001500元 T恤：350500元西裝：10002000元 襯衫：300-400元休閑褲：400-1000元 毛衫：300500元皮鞋：700-900元目標(biāo)人群：30-40歲男士三.營銷策略1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷售成績。但很快，市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但掌權(quán)人周少雄卻以此為機(jī)會，策劃了一場看來都還算是經(jīng)典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼也因此而名聲大振！ 在銷售方面，從95年起，公司引入特許經(jīng)營模式，并以多年累積的品牌運(yùn)作優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)能力和不斷完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，全力拓展特許專賣事業(yè)。經(jīng)過多年的努力發(fā)展，取得了驕人成績。在客服方面，實(shí)施綠色賣場及百分百顧客滿意服務(wù)，今年開始全面推行綠色賣場，在終端賣場中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的的空間和服務(wù)理念。從匹配的產(chǎn)品、店堂的裝潢、道具的配置、光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、到位的信息反饋系統(tǒng)，構(gòu)成了七匹狼新賣場獨(dú)特的核心競爭價值。強(qiáng)烈的品牌意識和成功的品牌經(jīng)營，使七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司以新的姿態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)，七匹狼，在新的一輪競爭中創(chuàng)造出新的業(yè)績。四七匹狼發(fā)展現(xiàn)狀福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司主導(dǎo)服裝開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有“七匹狼”男裝品牌，是以品 牌經(jīng)營為核心的上市公司，公司是以經(jīng)營七匹狼品牌男休閑裝的大型企業(yè)，擁有上海香港、東 京三個研發(fā)中心，世界上先進(jìn)的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，其產(chǎn)品款 式新穎，面料精美，工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽(yù)，是目前國內(nèi)高級男休閑裝的代表，經(jīng)過 多年精心經(jīng)營，以服裝產(chǎn)業(yè)為核心的品牌多元化經(jīng)營戰(zhàn)略獲得極大成功，“七匹狼”品牌已成為國 內(nèi)現(xiàn)代男士崇尚生活的代言人。 “2001 年度七匹狼牌茄克衫（休閑裝）”市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中位列第一名，連續(xù)五年獲此殊榮，“七匹狼”休閑裝已成為領(lǐng)先中國男裝消費(fèi)趨勢的佼佼者。1.七匹狼服裝的經(jīng)營現(xiàn)狀 公司目前在全國32 個省市有近3525 家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，自1995 年公司引入特許經(jīng)營模式，并以多年累積的品牌運(yùn)作優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)能力和不斷完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，全力拓展特許專賣事業(yè)。完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，良好的品牌知名度，使七匹狼服裝進(jìn)入了一個快速發(fā)展的通道。2007-2010年七匹狼的營業(yè)收入和營業(yè)利潤都是穩(wěn)步增長的，如圖1-1所示：七匹狼服裝95%市場在國內(nèi)，且其增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。目前七匹狼服裝 是國內(nèi)休閑服裝行業(yè)龍頭,在市場上享有很高的品牌知名度和美譽(yù)度,產(chǎn)品綜合市場占有率均名列前茅。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突出,將使公司在成本、新品開發(fā)方面保持連續(xù)的競爭優(yōu)勢。七匹狼2010服裝及其他纖維制品制個股綜合能力排名中排名第一，有力地說明了七匹狼的競爭實(shí)力。圖1-2服裝及其他纖維制品制個股綜合能力排名排名股票名稱估值綜合能力盈利能力償債能力成長能力資產(chǎn)經(jīng)營市場表現(xiàn)投資收益排名變化環(huán)比同比1七 匹 狼63.573 -2凱撒股份18.46-1 3雅戈?duì)?7.23-1 4報(bào) 喜 鳥25.413 3 5鄂爾多斯27.84 -2公司規(guī)模公司為中國著名休閑男裝“七匹狼”品牌運(yùn)營商，旗下服裝品牌“七匹狼”為中國馳名商標(biāo)。公司致力于“七匹狼”品牌塑造、渠道建設(shè)、商品組織和供應(yīng)鏈管理，主要產(chǎn)品為男士休閑服、休閑褲、恤、襯衫、毛衫等，近年來產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到童裝及女裝，是中國領(lǐng)先的品牌服裝企業(yè)之一。項(xiàng) 目 2010年2009增減比率資產(chǎn)243,588.34208,407.9516.88股東權(quán)益159,871.74137,214.0516.51股本 28,290.0028,290.00_如上圖所示，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增漲。3發(fā)展前景二十年的品牌行銷經(jīng)驗(yàn)，“七匹狼”品牌已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度。相對科學(xué)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)布局和渠道管理經(jīng)驗(yàn)的沉淀，提供了企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。日益規(guī)范的內(nèi)部控制體系，有競爭力的人力資源體系為公司發(fā)展確立了穩(wěn)定的后方。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策、與資本市場建立良性互動的上市平臺為公司的融資提供了便利。七匹狼是國內(nèi)男裝名牌企業(yè)之一，從20年前名不見經(jīng)傳的晉江金井小作坊企業(yè)發(fā)展至今成為國內(nèi)頂尖的男裝名牌企業(yè)、一家優(yōu)質(zhì)的上市公司，自有其成功的秘籍吧。淘股吧專賣店新上市的夾克、毛衫、T恤、西褲休閑褲琳瑯滿目，款式面料制作工藝均有明顯的變化與提高。與國內(nèi)其他的男裝名牌如李寧、利郎、九牧王等相比較，七匹狼的服裝無論從工藝、款式、面料、價格上都具有較高的性價比優(yōu)勢。尤其是七匹狼的商務(wù)夾克，普遍采用最優(yōu)質(zhì)的毛棉混紡面料，質(zhì)感豐滿輕柔垂重給人以豪華高檔的視覺沖擊。據(jù)調(diào)查，七匹狼服裝的產(chǎn)銷量現(xiàn)已成為與李寧、耐克齊名的國內(nèi)三大男裝名牌之一，今年銷量有望達(dá)到25億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3億元，創(chuàng)歷史新高，每年的利潤率也以30%的速率高速成長。在今后我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要由結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、拉動內(nèi)需的形勢下，七匹狼作為一個名牌企業(yè)必將具有廣闊的發(fā)展空間，其投資回報(bào)也是顯而易見的。四. 品牌的S W O T分析1.七匹狼服裝的優(yōu)勢分析 （1）品牌優(yōu)勢。自打假以來，公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)品市場占有率在同類產(chǎn)品中名列前茅。2002 年2 月，公司產(chǎn)品被我國外 交部作為國禮贈送給美國布什總統(tǒng)。同時公司兩次贊助皇馬足球俱樂部，在國際服裝界已經(jīng)有了一定的知名度。 （2）營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。截止2009 年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國32 個省、自治區(qū)和直 轄市，擁有670 多家加盟專賣店和商場廳、柜。公司通過即將推出的覆蓋全國的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP ），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。 （3）公司品牌推廣能力強(qiáng)。公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在1989 年，公司注冊 “七匹狼”商標(biāo)，為業(yè)界較早注冊商標(biāo)的公司，同時公司在全世界三十多個國家注冊七匹狼商標(biāo)。在國內(nèi)服裝企業(yè)仍然沿襲傳統(tǒng)銷售概念和經(jīng)營模式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時，公司制定了文化營銷的品牌 戰(zhàn)略，即以公司的“狼”商標(biāo)為起點(diǎn)，通過廣告宣傳、營銷活動將公司品牌與豐富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化與企業(yè)一體的市場營銷戰(zhàn)略。（4）管理團(tuán)隊(duì)的市場經(jīng)驗(yàn)豐富。公司經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)中多數(shù)人具有長時期從事服裝生產(chǎn)管理和市場開拓經(jīng)驗(yàn)。其中，董事長周少雄有23 年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，其中14 年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾被評為“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“影響中國服裝業(yè)的50 個人”。 (5) 擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員 13 人，其中首席設(shè)計(jì)師為日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面與櫥窗設(shè)計(jì)師為香港資深專業(yè)人士馮彥文，其余人員均畢業(yè)于國內(nèi)專業(yè)院校，平均從業(yè)時間超過5 年。 (6) 享有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集群是某產(chǎn)業(yè)的相同、相近與相關(guān)企業(yè)聚集某地，進(jìn)而吸引一些相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐該地，從而形成的一個有效的經(jīng)濟(jì)群體。結(jié)合公司已有的營銷和創(chuàng)新能力，公司所在地具有的“服裝業(yè)集群”效應(yīng)將能使公司在 成本、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 (7) 生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)。公司建立有完整的質(zhì)量保證體系，已于1998 年通過ISO9002 國 際質(zhì)量認(rèn)證體系國際挪威船級社DNV、國內(nèi)CQC雙重認(rèn)證，針對不同產(chǎn)品建立了多個質(zhì)量控 制點(diǎn)，全面推行全面質(zhì)量管理（TQM ）制度，配備了較先進(jìn)的質(zhì)量檢查設(shè)備。2.七匹狼服裝劣勢分析（1）家族管理結(jié)構(gòu)不盡合理，激勵機(jī)制還有待完善。在七匹狼集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)中，周連期、周少雄、周少明、陳鵬玲為同一家族成員(以下簡稱“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集團(tuán)95的股權(quán)，周氏家族為公司的實(shí)際控制人。因此，公司存在一定的家族控制風(fēng)險(xiǎn)。同時公司對人才的激勵機(jī)制還不夠靈活，造成公司在諸如資本運(yùn)營、人力資源管理等方面的人才不足，尤其對于公司品牌國際化運(yùn)營的專業(yè)人才匱乏，制約公司品牌的國際化運(yùn)作。（2）財(cái)務(wù)狀況雖然良好，但應(yīng)收賬款增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營業(yè)收入的增長速度。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，客戶不合理。20082010年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品茄克、恤等休閑服裝的銷售額占主營業(yè)務(wù)收入的60以上，在一定程度上面臨產(chǎn)品品種過于集中的風(fēng)險(xiǎn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對于市場消費(fèi)的變化適應(yīng)性較差。2009 年及2010年，排名前五位的客戶銷售額占公司同期銷售總收入的比例分別為41.02 、33.32，公司對大客戶仍具有較大依賴性；公司目前主要通過代理商銷售產(chǎn)品， 代理商財(cái)務(wù)狀況的變化，對公司的營銷網(wǎng)絡(luò)體系是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 （4）七匹狼品牌成長時間較短，品牌文化開發(fā)仍然不夠深入，例如和polo等品牌相比，七匹狼品牌文化尚未成熟。3 .七匹狼服裝的機(jī)會 （1）隨著消費(fèi)升級的逐步演進(jìn)，服裝行業(yè)特別是品牌服裝擁有廣闊的市場前景。經(jīng)過前期的快速發(fā)展，規(guī)模企業(yè)渠道數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，行業(yè)渠道擴(kuò)張空白區(qū)域已經(jīng)基本消除，伴隨著終端物業(yè)價格的上漲，外延式渠道擴(kuò)張速度放緩。“粗放型“的批發(fā)管理模式面臨一定瓶頸，行業(yè)企業(yè)紛紛向”零售“企業(yè)轉(zhuǎn)型，試圖通過內(nèi)部改造最終實(shí)現(xiàn)終端平效上升從而帶動新一輪的快速發(fā)展。七匹狼可以率先在行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，將有機(jī)會迅速擴(kuò)大銷售收入，擴(kuò)大市場占有率。（2）消費(fèi)觀念更趨向休閑。隨著現(xiàn)代人服裝消費(fèi)觀念日趨成熟和理性,重視個性的、時尚色彩濃烈的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選,穿著也趨向于休閑化、多樣化、時裝化和品牌化.這種消費(fèi)觀念的巨變推動著中國服裝市場屢創(chuàng)新高。服裝消費(fèi)的休閑化已經(jīng)發(fā)展成為一個全世界的潮流。 4. 七匹狼服裝面臨的威脅 （1） 國內(nèi)市場低端替代品的競爭盡管我國服裝市場增長潛力巨大，但服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小，導(dǎo)致國內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多，截止2001 年，我國年銷售規(guī)模在500 萬元以上的企業(yè)就已達(dá)4.4 萬家。在眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)中，由于大多數(shù)服裝企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、營銷能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，中低檔產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積壓。價格競爭是低端市場永遠(yuǎn)的利器，這些競爭對手的低價策略，使七匹狼在國內(nèi)市場面臨巨大的壓力。 在服裝行業(yè)市場上推出的新產(chǎn)品、新款式被“盜版”仿制是服裝業(yè)的普遍現(xiàn)象，這導(dǎo)致很多企業(yè)花費(fèi)較多人力、物力、財(cái)力開發(fā)出的新產(chǎn)品上市不久就被他人仿制，這些企業(yè)的權(quán)益無法得到有效保護(hù)，同時也導(dǎo)致服裝產(chǎn)品循環(huán)降價的惡性競爭局面。 七匹狼服裝打折時常用的一句廣告詞“狼在流血”，由于競爭壓力和季節(jié)性的產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品打折是國內(nèi)眾多服裝慣用的營銷策略。“狼在流血”，形象的說明了七匹狼在國內(nèi)市場所面臨的競爭的殘酷。（2 ）國外品牌的競爭。中國加入WTO以后，國外品牌已開始大舉進(jìn)入中國市場：一是從東北三省、青島登陸的日韓服裝；二是從廣東登陸的東南亞國家的知名品牌；三是從上海、北京登陸的歐美跨國公司品牌。雖然國外品牌服裝受到文化、營銷網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，但憑借其資金、營銷企劃、品牌及信息等優(yōu)勢，在國內(nèi)市場已經(jīng)占領(lǐng)了一席之地。五七匹狼發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略：公司堅(jiān)持以品牌服裝營銷為核心產(chǎn)業(yè)，集中資源強(qiáng)化公司在服裝品牌塑造及市場推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售渠道建設(shè)及供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模與市場占有率，打造中國休閑男裝領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌運(yùn)營公司。 公司中期發(fā)展戰(zhàn)略：集中資源進(jìn)行銷售渠道與產(chǎn)業(yè)鏈管理方面的建設(shè)，深入公司內(nèi)部管理，推動公司銷售收入規(guī)模與產(chǎn)業(yè)鏈管理水平的提高。七匹狼將逐步由“批發(fā)”向“零售”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型2010年是公司圍繞“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略目標(biāo),加大直營開店力度。截止2010年底,公司共擁有終端網(wǎng)點(diǎn)3525家,凈增加276家,其中直營及聯(lián)營終端388家,凈增168家,代理終端3137家,凈增108家。從門店結(jié)構(gòu)看,普通店3152家占89%,旗艦店346家占10%,生活館27家占1%。2011年公司將不超過人民幣8000萬元的自有資金借貸給符合條件的公司經(jīng)銷商使用,作為對扶植經(jīng)銷商的重要舉措之一。目前休閑服裝行業(yè)渠道面臨轉(zhuǎn)型,公司將加大直營力度,同時對優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行扶持,逐步實(shí)行轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。（1）品牌建設(shè) 2010年，公司在產(chǎn)品定位保持不變的前提下不斷拉升品牌定位，以滿足目標(biāo)客戶群不斷向上的精神層次的需求，達(dá)到品牌文化與目標(biāo)客戶群價值觀的一致性，踐行“以品牌激勵人生”。 品牌建設(shè)情況 通過繼續(xù)明星代言、名士參與等活動，讓越來越多目標(biāo)客戶群認(rèn)可的明星穿七匹狼衣服，為七匹狼證言，提升七匹狼品牌信賴度；通過與北大等知名高校的合作活動，提升七匹狼品牌文 化內(nèi)涵，提高品牌附加值及認(rèn)同度。 公司推出全新的TVC形象廣告，取得市場的廣泛好評。 品牌建設(shè)提升終端商品有效傳遞品牌內(nèi)涵，是品牌建設(shè)的重要目標(biāo)。公司著力提升品牌建設(shè)與商品企劃和終端營銷的互動，有效地實(shí)現(xiàn)品牌落地。公司品牌建設(shè)吸納了公司商品企劃的意見，品牌宣傳方向與商品企劃引導(dǎo)同步，根據(jù)商品企劃要求適時推出相應(yīng)的品牌宣傳活動，同時在相應(yīng)活動后，迅速在終端推出相應(yīng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌落地。（2）渠道建設(shè) n 代理商、經(jīng)銷商管理優(yōu)化?！芭l(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其核心目標(biāo)在于改變公司原有不關(guān)注終端的經(jīng)營模式，將零售終端消費(fèi)者需求作為戰(zhàn)略及經(jīng)營的核心出發(fā)點(diǎn)。公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不影響代理商和經(jīng)銷商在公司渠道中的重要作用，在未來幾年甚至更長的一段時間內(nèi)，公司仍然是以特許經(jīng)營為主的渠道模式。將管理及服務(wù)重心從代理商下沉到經(jīng)銷商，建立經(jīng)銷商評級體系，與代理商及其下屬經(jīng)銷商簽署三方協(xié)議，保證公司對終端的相關(guān)支持確實(shí)落實(shí)到終端店鋪。 嘗試將授信對象從代理商下沉到經(jīng)銷商，