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創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文 項目計劃書?按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料?保密承諾本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。 ? 一、項目企業(yè)摘要創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排資金需求數(shù)額200（萬元）相應權益*擬建企業(yè)基本情況公司名稱聯(lián)系人張懷亮電真E-mail Nishihsui_3333163.地址項目名稱您在尋找第幾輪資金種子資本企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)主要是電力硬件設備和GIS軟件開發(fā),數(shù)據(jù)處理*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽） 二、業(yè)務描述*企業(yè)的宗旨（200字左右）誠信做事，誠實做人。 用先進的技術和理念去創(chuàng)造價值，用科學的眼光去謀求發(fā)展。 *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標發(fā)展戰(zhàn)略目標成為一個擁有雄厚技術和先進理念的現(xiàn)代化科技企業(yè)，成為領域內(nèi)的佼佼者。 階段目標1.兩年內(nèi)在西北市場占有一定的份額。 將自己的軟件和硬件不斷地推廣和實施下去，讓西北市場擁有現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，并且擁有先進的設備儀器。 2.3年以后拓展其他地區(qū)市場。 其他地區(qū)的市場情況不是很熟悉，需要一定得時間去開拓，三年后的其他地區(qū)市場將是一個更切實的目標。 3.三年后通過不斷地推廣和實施，將建立一定得市場機制，并且打造自己的品牌和體系。 4.5年后成為業(yè)內(nèi)具有競爭力的公司。 *項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括 1、研究資金投入資金的投入1.硬件設備和人員儲備。 30%2，前期的市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。 50%3，其他方面。 20% 2、研發(fā)人員情況1.硬件需要一位資深人士去進行運作，取得代理。 并進行市場細分和運作的全過程。 2.軟件開發(fā) （1）市場部分需要至少兩人去拓展。 (2)軟件研發(fā)至少需要4人以上的團隊。 其中包括數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)錄入，上層研發(fā)，和實施部分。 最重組成一個10人的研發(fā)團隊。 3、研發(fā)設備1主要是一些辦公設備。 2.軟件部分主要是擁有服務器，每位開發(fā)人員的計算機。 3.軟件部分需要一部分去購買版權。 4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢1.技術上硬件是代理的現(xiàn)有市場上最有競爭力的產(chǎn)品和最先進的設備。 2.軟件部分有在北京研發(fā)多年的資深人士研發(fā)，項目管理經(jīng)驗豐富的人去管理軟件。 3.在數(shù)據(jù)采集上擁有自己獨特的一面。 4未來的硬件發(fā)展趨勢是和我們相一致的。 軟件部分也將是一次革命性的統(tǒng)一平臺。 三、產(chǎn)品與服務*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。 主要有下列內(nèi)容* 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值1）硬件部分2）軟件部分 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？1）硬件產(chǎn)品 （1）開發(fā)過程取得代理推廣 （2）同類產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們是做代理，市場占有一定得份額。 2）軟件產(chǎn)品 （1）開發(fā)過程市場調(diào)研需求分析規(guī)劃設計數(shù)據(jù)規(guī)劃開始編碼-?代碼測試-?實施 （2）市場上已經(jīng)出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，但是由于市場非常大，所以可以取得一定得市場。 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 （1）硬件產(chǎn)品產(chǎn)品已經(jīng)成熟，需要推廣。 （2）軟件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品是要在市場確定之后進行開發(fā)實施的，但是現(xiàn)在已有縣城的源碼。 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 （1）硬件產(chǎn)品市場前景比較的樂觀，利潤比較的豐厚。 具有很強的競爭力。 （2）軟件產(chǎn)品在西北市場有一定的人脈去做，前景比較好，對于其他地區(qū)來說，市場拓展開也是比較的樂觀。 競爭力也很強。 5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的及持續(xù)營利的商業(yè)模式1）硬件產(chǎn)品隨著市場需求的變化，我們會提供更兼先進的設備給客戶。 它的利潤空間主要賺取高額的差價上。 商業(yè)模式代理。 2）如見產(chǎn)品軟件產(chǎn)品是隨著需求的變化不斷地升級軟件的版本。 利潤主要是通過簽訂合同后除去人力和市場拓展之后的所有資金，軟件的利潤空間更加豐厚。 商業(yè)模式市場拓展拿下訂單人員開發(fā)*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。 主要包括以下內(nèi)容 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及公司等。 1）硬件部分直接取得代理后從供應商那取貨。 勞動力只需要一位市場開發(fā)和供應商的協(xié)調(diào)人員即可。 資金主要用于開發(fā)客戶和設備的交通運輸即可。 2）軟件部分需要采購開發(fā)需要的機器設備，電腦若干臺，以及和電腦相關的一些其他的工具。 資金用來開發(fā)市場和開發(fā)人員的工資，還有軟件供應商的資金。 2、公司的生產(chǎn)技術能力1）軟件技術公司擁有一批多年從事開發(fā)工作的人員，有豐富的經(jīng)驗和技術做后盾。 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力1）硬件產(chǎn)品在客戶提出其他需求的時候能夠很快的應對，對產(chǎn)品能夠不斷地改進。 2)軟件產(chǎn)品在客戶提出新需求后能夠很快的做出反應，進行新版本的升級工作。 4、將要購置的生產(chǎn)設備1）需要購置10臺左右的電腦設備和一些辦公設備及簡歷辦公地網(wǎng)路設備等。 5、生產(chǎn)流程1）市場需求分析設計規(guī)劃開發(fā)，編碼測試實施 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析1）硬件產(chǎn)品主要是通過代理后賺取中間利潤。 2)軟件部分:通過對市場進行分析，定位后進行招標，簽訂合同后由開發(fā)人員完成一系列的過程，最后回款的一個過程，整個過程主要是開發(fā)過程需要資金。 四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題 1、你的細分市場是什么？市場細分1）硬件部分主要是各個省的供電局，細分到各個地市，縣的供電系統(tǒng)。 2）軟件部分主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。 細分到各個地市，到縣一級的政府部門。 2、你的目標顧客群是什么？1)硬件部分主要是以政府為主體的供電系統(tǒng)。 2）軟件部分主要是各個省政府部分，有農(nóng)，林，電力，通訊，水利，教育，土地，成規(guī)，地籍等多個產(chǎn)業(yè)部門。 細分到各個地市，到縣一級的政府部門。 3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？1）硬件部分5年能夠銷售額達500萬，收入是300萬，利潤是200萬。 2）軟件部分5年能夠銷售1000萬，收入是600萬，利潤是500萬。 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？1）硬件部分前三年擁有西北市場的60%以上。 5年后擁有其他地區(qū)總市場占到30%以上。 2）軟件部分擁有西北市場60%的份額。 5年后擁有其他地區(qū)市場占有30%。 5、你的營銷策略是什么？1）集中性市場策略是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 *行業(yè)分析，應該回答以下問題 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？1)該行業(yè)發(fā)展有一定成熟。 2)發(fā)展成熟。 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？1）依然很有發(fā)展?jié)摿Α?3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？1）經(jīng)濟發(fā)展對整個行業(yè)的影響不是很大，主要是科技的發(fā)展影響。 4、政府是如何影響該行業(yè)的？1）政府對于這個行業(yè)的發(fā)展是非常支持的，因為他是一個像現(xiàn)代化進行的行業(yè)。 5、是什么因素決定它的發(fā)展？1）是客戶潛在的需求，有大量的潛在需求需要挖掘。 6、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？1）競爭的本質(zhì)是能夠給客戶帶來更大的價值。 7、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？1）障礙是關系網(wǎng)比較薄弱，沒有固定的客戶。 通過不斷地拓展客戶關系達到一定市場的占有。 *競爭分析，要回答如下問題 1、你的主要競爭對手？軟件宇圖天下，高德，思維，超圖，中地等眾多GIS公司。 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？1）硬件丹華浩博等。 （這塊的市場調(diào)查正在進一步落實。 ）2）軟件其他軟件市場現(xiàn)在占到得份額不到50%，在西北市場的占有率也是非常的低。 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？出現(xiàn)的只能是群雄割據(jù)。 4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么？1）核心技術是GIS研發(fā)。 5、你的策略是什么？穩(wěn)固較低的市場，對小項目比較關注。 6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？主要是西北市場的發(fā)展，擁有較好的市場前景，西北市場的開拓前景比較的光明。 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？能夠承受很大的壓力。 8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？相對于其他廠家的開發(fā)模式，我們更注意低端和小的項目。 *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題 1、營銷機構和營銷隊伍硬件1）營銷主要是由多年的電力營銷人員構成。 軟件2)由自己帶隊進行銷售。 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設硬件1）通過政府部門進行營銷。 軟件2)通過和相關的技術人員溝通，并且和政府領導的協(xié)商進行。 3、價格策略采用比其他廠家更低的價格去做。 4、市場滲透與開拓計劃首先是在整個省建立試點，然后通過試點的成功去在全省推廣的模式。 5、市場營銷中意外情況的應急對策意外應急策略是通過高層去解決。 五、管理團隊*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括 1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來 2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關鍵人物之一姓名張懷亮角色創(chuàng)建者，經(jīng)理專業(yè)職稱高級工程師任務負責市場開發(fā)和公司管理專長研發(fā)管理。 主要經(jīng)歷時間單位職務業(yè)績xx年7月xx年1月北京林信新技術有限公司工程師林業(yè)數(shù)字地圖的制作與開發(fā)xx年1月xx年9月北京威特華科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)出軍用GPSxx年9月xx年12月億陽信通股份有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡優(yōu)化系統(tǒng)xx年1月至今優(yōu)網(wǎng)科技有限公司研發(fā)工程師研發(fā)網(wǎng)絡優(yōu)化系統(tǒng)平臺所受教育時間學校專業(yè)學歷xx年9寧夏大學地理信息系統(tǒng)本科*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）5人*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）10人*尚未有合適人選的關鍵職位？人力資源經(jīng)理，軟件項目經(jīng)理*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？優(yōu)勢在于人員分工明確，大家彼此熟悉。 不足人員還不夠齊整。 *人才戰(zhàn)略與激勵制度？人才戰(zhàn)略培養(yǎng)新人，以備后用。 激勵制度按項目的完成情況進行獎金激勵并輔以物質(zhì)激勵。 *外部支持公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。 六、財務預測*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃 （1）預計的風險投資數(shù)額 （2）風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排 （3） （4） （5） （6） （7） 3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他，如銀行貸段等。 獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度*完成研發(fā)所需投入？硬件需要代理費10萬。 軟件開發(fā)人員的機器及相關設備和軟件，大概10萬，人員的工資需要10萬左右。 獎金5萬左右。 *達到盈虧平衡所需投入？200萬。 *達到盈虧平衡的時間？2年項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入xx00100020004000銷售成本102050100200運營成本204050100200凈收入17046090018003600實際投資100xx505001000資本支出50100xx00600年終現(xiàn)金余額100600140030007000*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？ 七、資本結構迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？0您目前正在籌集多少資金？10萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久？2年下一輪投資打算籌集多少？300企業(yè)可以向投資人提供的權益有股權*目前資本結構表股東成份已投入資金股權比例*本期資金到位后的資本結構表股東成份投入資金股權比例*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等） 八、投資者退出方式*股票上市依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明*股權轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權回購依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明*利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本