業(yè)務(wù)模擬PPT3.ppt

三 交易磋商及出口簽約 同學(xué)們需完成交易磋商的剩余環(huán)節(jié) 出口商發(fā)盤及進(jìn)口商接受 然后根據(jù)發(fā)盤中設(shè)置的條件 必須是CIF結(jié)合L C 出口商起草外合同 進(jìn)口商簽字確認(rèn) 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1 交易磋商前情回顧 Step1 出口商通過廣告得到進(jìn)口商的EMAIL后主動(dòng)發(fā)MAIL向進(jìn)口商建交 Step2 進(jìn)口商收到建交函后給出口商回郵對(duì)特定商品進(jìn)行詢盤 Step3 出口商收到進(jìn)口商的詢盤后向工廠發(fā)EMAIL詢價(jià) Step4 工廠簡要核算報(bào)價(jià) 提示 工廠的報(bào)價(jià)過程可以簡化處理 工廠按平時(shí)情況報(bào)價(jià) 一般要比資料中成本價(jià)高30 以上 跟據(jù)自己的預(yù)期盈利情況確定 出口商如果還價(jià)且還價(jià)幅度大再按幫助中的公式處理 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1 交易磋商前情回顧 Step5 工廠與出口商協(xié)商最后確定了訂量 然后發(fā)EMAIL向出口商報(bào)價(jià) Step6 出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià) 下面以01001洋菇罐頭 整粒 為例演示出口報(bào)價(jià)計(jì)算過程 L C CIF 第一 出口商確定所有成交條件商品編號(hào) 01001商品名稱 洋菇罐頭 整粒 數(shù)量 1000CARTONS工廠報(bào)價(jià) RMB50 CARTONS與進(jìn)口商的價(jià)格條件為 CIFMARSEILLES支付方式 L C所需證書 普惠制產(chǎn)地證貨物裝于一個(gè)20 集裝箱投保險(xiǎn)別 一切險(xiǎn) 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 罷工險(xiǎn) Step6 出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià) 核算引導(dǎo)案例如下 第二 出口商報(bào)價(jià)核算過程1 根據(jù)工廠報(bào)價(jià)預(yù)估一個(gè)出口報(bào)價(jià) 假設(shè)為RMB100 CARTON外銷合同金額 出口報(bào)價(jià) 數(shù)量 100 1000 RMB100000 2 根據(jù)合同金額計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用 1 采購成本 工廠的報(bào)價(jià) 單價(jià) 數(shù)量 50 1000 RMB50000 2 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 查其他費(fèi)用表 60 14 739立方米 RMB884 34 3 報(bào)檢費(fèi) 查其他費(fèi)用表 RMB200 4 報(bào)關(guān)費(fèi) 查其他費(fèi)用表 RMB200 5 海運(yùn)費(fèi) 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1 交易磋商前情回顧 確定用1個(gè)20英尺箱整箱裝 25立方米 5 海運(yùn)費(fèi) USD2014 在B2B 淘金網(wǎng) 運(yùn)費(fèi)查詢 中查得馬賽基本運(yùn)費(fèi)1850 港口附加費(fèi)74 燃油附加費(fèi)90 相加得到海運(yùn)費(fèi) 要統(tǒng)一貨幣 在 B2B 淘金網(wǎng) 的 銀行 中查得當(dāng)日美元匯率為6 2961 則海運(yùn)費(fèi) USD2014 6 2961 RMB12680 3454 Step6 出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià) 核算引導(dǎo)案例如下 第二 出口商報(bào)價(jià)核算過程 2 6 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF貨價(jià) 1 保險(xiǎn)加成率 保險(xiǎn)費(fèi)率 100000 1 1 0 88 RMB969 保險(xiǎn)費(fèi)用查詢 0 88 0 8 一切險(xiǎn) 0 0 8 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 送罷工險(xiǎn) 7 銀行費(fèi)用 0如果是信用證交易 此處還應(yīng)有銀行費(fèi) 通知費(fèi)200 修改費(fèi)100 議付費(fèi)100000 0 13 最低200 300 200 RMB500 8 其他費(fèi)用 在 B2B 淘金網(wǎng) 的 其他費(fèi)用 頁中查得出口商公司綜合費(fèi)率5 證明書費(fèi)RMB200 份 郵費(fèi)USD28 次 注意美元人民幣的核算 其他費(fèi)用 公司綜合費(fèi)用 證明書費(fèi) 郵費(fèi) 100000 5 200 28 6 2961 5376 2908 3 計(jì)算退稅收入退稅收入 應(yīng)退增值稅 應(yīng)退消費(fèi)稅 采購成本 1 增值稅率 出口退稅率 采購成本 1 增值稅率 消費(fèi)稅稅率在 B2B 淘金網(wǎng) 的 稅率 頁面查詢到該商品的增值稅率為17 退稅率為15 無消費(fèi)稅 則 退稅收入 50000 1 17 15 RMB6410 26 根據(jù)合同金額計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1 交易磋商前情回顧 Step6 出口商按工廠發(fā)來的報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià) 第二 出口商報(bào)價(jià)核算過程 4 計(jì)算出口商利潤利潤 合同金額 退稅收入 采購成本 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 報(bào)檢費(fèi) 報(bào)關(guān)費(fèi) 海運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 銀行費(fèi)用 其他費(fèi)用 100000 6410 26 50000 884 34 200 200 12680 3454 969 500 5376 2908 RMB35600 28385 根據(jù)利潤定報(bào)價(jià)利潤率 利潤 合同金額 35600 2838 100000 35 6 假設(shè)這個(gè)利潤符合預(yù)期值但報(bào)價(jià)一般是美元 日元等國際通用貨幣 因此需將RMB100 CARTON報(bào)價(jià)換算后再報(bào)價(jià) 比如換算成美元 報(bào)價(jià) 100 6 2961 USD15 88 對(duì)外報(bào)USD15 88 CARTONCIFMarseille 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程1 交易磋商前情回顧 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程2 尚未完成的交易磋商 Step7 出口商按報(bào)價(jià)核算結(jié)果擬寫發(fā)盤信發(fā)送進(jìn)口商 主題 Quotation 樣信示范 其中quantity按銷售單位寫 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程2 尚未完成的交易磋商 Step8 進(jìn)口商同意出口商發(fā)盤 發(fā)EMAIL給出口商確認(rèn) 并要求出口商寄來合約 主題 Acceptance 樣信示范 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 Step1 出口商在Business中找到進(jìn)口商所在建筑點(diǎn)擊起草合同 輸入合同號(hào) 由字母和數(shù)字構(gòu)成 如jwsc1 交易對(duì)象編號(hào) 本次為自己的學(xué)號(hào) 銀行編號(hào) 出口地銀行 本次為自己的學(xué)號(hào) Step2 出口商點(diǎn)擊添加單據(jù) 添加 銷售合同 和 出口預(yù)算表 然后打開合同頁面開始填寫合同參考教材P72或PPT 隨時(shí)按保存鍵 合同填寫時(shí)如瀏覽器有彈窗點(diǎn)擊 允許彈出窗口 April Notes 1 抬頭為出口商名稱地址 Messrs 接進(jìn)口商名稱地址 從出口商 進(jìn)口商的Profile中復(fù)制過來 2 No date 按實(shí)填寫3 添加商品信息 找到對(duì)應(yīng)商品編號(hào) 數(shù)量及單位按商品資料中的銷售單位填寫 并對(duì)數(shù)量進(jìn)行對(duì)應(yīng)的填寫 總價(jià) 單價(jià) 數(shù)量 價(jià)格術(shù)語CIF 交易磋商中確定的港口 該港口在進(jìn)口商所在國 Total不要忘記填寫 SayTotal填寫金額大寫 以O(shè)nly作為結(jié)尾 4 Payment在本次交易中均填寫L C 補(bǔ)充說明按樣本5 Packing參照商品資料6 PortofShipment Ningbo7 PortofDestination 交易磋商中CIF后的港口8 Shipment 要確定好裝期在合同的簽約日期之后 信用證要在裝船前開到 根據(jù)發(fā)盤中的相關(guān)條款 9 ShippingMark 主標(biāo)志 商品名稱 買方公司縮寫或合同號(hào)均可 目的地 目的港名稱 包裝件數(shù) MadeinChina10 Quality 參照樣本11 Insurance 按發(fā)盤中的內(nèi)容填寫 與樣本類似的索賠說明12 完成賣方公司及法人代表的簽章 簽字 買方落款不應(yīng)填寫 Step2 合同填寫注意要點(diǎn) 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 Step3出口商點(diǎn) 出口預(yù)算表 完成出口預(yù)算 預(yù)算必須在合同發(fā)送進(jìn)口商之前完成 本幣計(jì)算出口商按報(bào)價(jià)核算確定的內(nèi)容填寫出口預(yù)算表 注意海運(yùn)費(fèi)外幣和本幣的兌換其中FOB價(jià) CIF 海運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 二 實(shí)驗(yàn)進(jìn)程3 出口簽約和出口預(yù)算 以出口商角色完成出口銷售合同的草擬和出口預(yù)算 Step4出口商點(diǎn) 檢查合同 可以按系統(tǒng)提示做出修改 填寫基本無誤后發(fā)送進(jìn)口商 Step5進(jìn)入進(jìn)口商系統(tǒng) 點(diǎn)擊 修改合同 在合同落款 Buyers 下方空白處填寫進(jìn)口方公司名稱和法人 保存后退出 進(jìn)口商然后在 添加單據(jù)中加入 進(jìn)口預(yù)算表 然后點(diǎn)單據(jù)列表 填寫完進(jìn)口預(yù)算表后 換算成進(jìn)口商賬戶上呈現(xiàn)的幣種計(jì)算 點(diǎn)擊確認(rèn)合同 預(yù)習(xí)以下內(nèi)容 如能看懂盡量自己先完成 Step6工廠 或出口商 起草國內(nèi)買賣合同以下案例為工廠起草的買賣合同 以工廠角色登錄 在Business中點(diǎn)擊出口商建筑 然后輸入合同號(hào) 由字母和數(shù)字構(gòu)成 如xtsc1 交易對(duì)象編號(hào) 本次為自己的學(xué)號(hào) 預(yù)習(xí)以下內(nèi)容 如能看懂盡量自己先完成 Note 有關(guān)信息可以從工廠 出口商的Profile中復(fù)制過來 1 作為內(nèi)銷合同 賣方為工廠名稱 買方為出口商名稱2 date 按實(shí)填寫3 添加商品信息 找到對(duì)應(yīng)商品編號(hào) 數(shù)量及單位按商品資料中的銷售單位填寫 并對(duì)數(shù)量進(jìn)行對(duì)應(yīng)的填寫 總