秋冬季節(jié)圍巾產(chǎn)品銷售策劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 一、前言 十一月深秋初冬已經(jīng)來臨，為迎合消費者需求，我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。各式各樣的圍巾可為華商學(xué)院的學(xué)子與增城市民在嚴(yán)嚴(yán)寒冬中傳遞一絲關(guān)愛的溫暖。理念： 現(xiàn)正由深秋轉(zhuǎn)向初冬，天氣轉(zhuǎn)寒，貼心的考慮到朋友們的保暖需要，我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的作用,既實用又潮流，在我院這樣男女比例為3:7的學(xué)校中占據(jù)著廣泛的女性消費市場。我們此次的口號為“圍住幸福，圍住溫暖”。2、 消費分析 我們圍巾的消費群體為年輕人。一是追求個性化，超過半數(shù)的年輕人喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。二是獨立一代，體現(xiàn)在生活態(tài)度、價值觀、生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。三是消費一代，超前消費的意識崛起。另外，還是實惠最重要，品牌不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。三、商品介紹 我們挑選了五個款式圍巾作為我們的銷售產(chǎn)品1、套頭圍脖 這款圍巾主要適合一些時尚女性的休閑冬日室外溫暖打扮，不僅從保暖上能給消費者以最貼心的溫暖，而且在款式上也可以讓消費者在冬日里成為一道亮麗的風(fēng)景線。此款圍巾總共有多種款式，迎合了不同消費女性的個性化選擇。2、 經(jīng)典格紋 格子圍巾是近來較為受歡迎的一款圍巾，因為它的裝飾效果比長條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場上較為吃香的系列之一。兩者搭配對一些衣服搭配總起著畫龍點睛的作用。很受時尚消費者青睞。2、口袋圍巾 設(shè)計上創(chuàng)新的圍巾+口袋，在給消費者脖子溫暖的同時也不忘給予手掌一份溫暖。此創(chuàng)新設(shè)計在可愛的同時又保持著時尚的氣息。而且毛線的輕軟質(zhì)地在保暖效果上也是一流的。4、 純色針織 此款純色針織圍巾有米色、黑色、大紅、灰色、咖啡、白色、淺藍(lán)等各種顏色。圍巾適合室內(nèi)外的樸素風(fēng)格打扮，選色方面主要走較多消費者都喜歡的樸素顏色。圍巾本身的平滑設(shè)計可與多款衣著很自然地搭配。5、披肩圍巾超大的披肩圍巾是當(dāng)前流行的時尚元素?zé)o論。絲滑 。柔軟、舒適、保暖。帶她去旅行還是外出上班都會給你帶來安靜淡然的心情，自然很有原生態(tài)的韻味，洗凈鉛華，簡單也許就是最美。男女都適合，搭配休閑或是稍正統(tǒng)些的服裝都很有風(fēng)格。4、 產(chǎn)品來源在廣州泰康城廣場進(jìn)行批發(fā)。淘寶網(wǎng)站等網(wǎng)上購物方式。五、分析（SWOT） SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威脅（Threat）。我們運用SWOT分析法來對我們的策劃進(jìn)行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位，清楚地了解自身的資源優(yōu)勢和存在缺陷，了解所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，用以制定本次營銷大賽中的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品優(yōu)勢（S）在校大學(xué)生課比較少，空閑時間比較多。在校期間利用課余時間通常會給自己找些事情做，選擇一些戶外活動，可是當(dāng)秋天快要到冬天時，天氣慢慢變冷，圍巾在冬天也是必須品！對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說，過節(jié)或過生日給朋友送禮物的時候，不會考慮太多錢的問題，總是想要送一些比較特別的禮物！而在冬天圍巾是必需品，需求量比較大，在過節(jié)或是朋友生日的時候，送她一條圍巾。讓這份禮物更有價值！結(jié)合天氣、市場與消費群體等綜合原因。主要已保暖為主的圍巾，既實現(xiàn)保暖的實用功能，又不乏時尚美觀，非常符合年輕消費者的心理。吸引力強(qiáng)，大大刺激了他們的消費欲望。而作為禮品時，經(jīng)濟(jì)適用，季節(jié)性比較明顯，是寒冷天氣里最佳選擇。產(chǎn)品劣勢（W）1、因為資金的局限，無法做到款式齊全，無法滿足消費者所有需求。2、市場同類競爭大。3、營銷策劃大賽可供擺攤時間只有一天，銷售時間短，無法在短期內(nèi)將貨品銷售出去，存在滯銷風(fēng)險。產(chǎn)品機(jī)會（O）1、借著營銷策劃大賽的機(jī)會，商品形成集聚，匯攏人流，有著龐大的消費群體和擺攤銷售的機(jī)會。2、秋冬季節(jié)來臨，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，促使消費者購買圍巾等保暖產(chǎn)品，消費者的需求明顯增多，因此消費群體巨大。產(chǎn)品威脅（T）1、寒冬天氣促使消費者對圍巾等保暖產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致獲此商機(jī)的團(tuán)隊十分多，競爭激烈。2、市場上的可替代產(chǎn)品種類繁多，消費者可選擇性大。六、營銷策略1、 宣傳方式微博我們將申請以我們團(tuán)隊名字命名的微博，加入華商學(xué)院微博群，通過發(fā)表微博，把我們的圍脖系列的宣傳照與華商眾多的博主分享，讓更多的人了解我們的團(tuán)隊和我們的商品。并且以“愛生活，愛圍脖”的口號把我們的產(chǎn)品與微博緊密結(jié)合起來，以此來吸引消費者球和提高我們商品和團(tuán)隊的知名度。而且，我們的