藥品銷(xiāo)售流程

藥品銷(xiāo)售流程 藥品銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 藥品銷(xiāo)售流程 概述 配送回款返點(diǎn)術(shù)語(yǔ) 藥品銷(xiāo)售流程 配送 配送環(huán)節(jié) 藥品銷(xiāo)售流程 回款 藥品銷(xiāo)售流程 稅票 底價(jià)票高開(kāi)票 藥品銷(xiāo)售流程 具體操作模式 1 廠家 高開(kāi)票 配送公司 中標(biāo)價(jià)普票 醫(yī)院 配送公司 廠家廠家直接操作2 廠家 代理商 醫(yī)院 代理商 代理商有配送能力 3 廠家 代理商 配送公司 醫(yī)院 配送公司 代理商 代理商無(wú)配送能力 4 廠家 代理商 配送公司 醫(yī)院 配送公司 代理商 客戶(hù) 代理商返點(diǎn)操作 藥品銷(xiāo)售流程 5 廠家 代理商 客戶(hù) 配送公司 醫(yī)院 客戶(hù) 客戶(hù)有配送能力 6 廠家 代理商 客戶(hù)公司 配送公司 醫(yī)院 配送公司 客戶(hù)公司 客戶(hù)無(wú)配送能力 備注 高開(kāi)票 中標(biāo)價(jià) 配送費(fèi) 藥品銷(xiāo)售流程 返點(diǎn) 定義 商業(yè)公司為品種臨床上量 找醫(yī)藥代表幫忙推廣 給付推廣費(fèi)用的一種形式 藥品銷(xiāo)售流程 計(jì)算空間 操作空間 中標(biāo)價(jià) 稅票 10 配送費(fèi) 5 15 底價(jià) 中標(biāo)價(jià) 藥品銷(xiāo)售流程 返點(diǎn)操作模式 返點(diǎn)操作一般以珠三角為主特別是廣州 深圳 一般是品種中標(biāo)價(jià)的50 60 以配送公司的流向表為準(zhǔn) 一般會(huì)壓最后一批 具體付費(fèi)時(shí)間由他們自己協(xié)商 藥品銷(xiāo)售流程 行業(yè)術(shù)語(yǔ) 1 走票 是指一些沒(méi)有藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 但掌握較固定的銷(xiāo)售渠道和藥品來(lái)源的自然人 通過(guò)掛靠合法藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè) 在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后 將自身藥品經(jīng)營(yíng)行為 正當(dāng) 化的活動(dòng) 其本質(zhì)是無(wú)證經(jīng)營(yíng)者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 2 臨床費(fèi) 藥品上市后 需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持 并提供繼續(xù)研究和觀察 并針對(duì)合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用 給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi) PMS 藥品銷(xiāo)售流程 3 醫(yī)院純銷(xiāo) 是指醫(yī)院實(shí)際銷(xiāo)售出去的銷(xiāo)量 即上月庫(kù)存量 本月進(jìn)貨 本月庫(kù)存 純銷(xiāo)4 終端 藥品到患者手中使用的終級(jí)端口 醫(yī)藥 OTC藥店 5 扣率 扣率是指批發(fā)價(jià)的百分比 即藥品批發(fā)價(jià)的折扣 如60扣就是批發(fā)價(jià)的60 你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價(jià)是15元 如扣率是70扣 則迸院價(jià) 15 70 10 5元 藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了 藥品銷(xiāo)售流程 6 藥販子 對(duì)個(gè)體代理推廣的經(jīng)營(yíng)者的俗稱(chēng)7 臨床殺手 對(duì)在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱(chēng)8 沖貨 是大批的躥貨 數(shù)量更巨大9 統(tǒng)方 醫(yī)生的處方被藥房收下后 是要被統(tǒng)計(jì) 保留幾年的 你的品種根據(jù)藥房人員對(duì)處方的統(tǒng)計(jì)得到每個(gè)月 每