健康是金-講師手冊.doc_第1頁
健康是金-講師手冊.doc_第2頁
健康是金-講師手冊.doc_第3頁
健康是金-講師手冊.doc_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

課目：健康是金健康險銷售實務授課方式講授授課時間150課程目標幫助學員全面、準確掌握銷售健康險的技巧。授課大綱一、醫(yī)保個人醫(yī)療費負擔介紹 20二、健康險優(yōu)勢分析 30三、健康險手寫計劃書 30四、提高件均的三個方法 30隨堂講義手寫計劃書和說明授課資料一、 講師手冊二、 隨堂講義三、 投影片備注投影片時間過程/活動/重點投影片2投影片3投影片4投影片5投影片6投影片7投影片8投影片9投影片10投影片11投影片12投影片13投影片14投影片15投影片16投影片17投影片18投影片19投影片20 投影片21投影片22投影片23 投影片24投影片25投影片26投影片27投影片2822220303051555講師介紹課程大綱課程目標：一、 醫(yī)保個人醫(yī)療負擔介紹：授課重點：1、帶領學員回顧醫(yī)保的計算方式。2、將“新醫(yī)保條件下個人醫(yī)療費用負擔一覽表”做為隨堂筆記下發(fā)給參訓人員。3、請學員思考自己就醫(yī)的一些感受，就醫(yī)保只能提供最基本的保障與學員達成共識。二、健康險的優(yōu)勢分析授課重點：1、 保險范圍廣泛：包含了發(fā)病率高、治療費用高的疾病，以及獨有的女性“原位癌”。2、 功能全面：意外保障/身故保障/重疾保障/保費豁免 強調(diào)保費豁免是平安健康險中有競爭力的部分。3、 等待期短：意外無等待期，疾病等待期僅為90天。4、 賠付期短：確診后立即賠付。5、 附送7級34項意外傷殘賠付。三、健康險手寫計劃書1、 利用白板邊講邊寫。2、 要求學員在白紙邊聽邊寫。授課重點：1、 通過生命線、儲蓄線和現(xiàn)金線引導學員互動。2、 通過50、65、80歲的現(xiàn)金價值說明購買保險是儲蓄的一種手段。3、 通過25種疾病來說明購買健康險的必要性。四、 提高健康險件均保費的三個方法：1、 健康險保費低保障高是個優(yōu)點，但對于業(yè)務員而言件均保費低影響了業(yè)務員的收入。2、 在上海莘莊部半年中，鴻利和鴻祥的件均都高于健康險。3、 提高件均是提高業(yè)務員收入，提升保費的好方法。授課重點：1、 舉例法：（1）通過舉例，說明如果有足夠的金錢你就可能購買到“健康”甚至是生命。（2）通過11種重大疾病的收費標準，說明健康險要買就買10萬保額以上。2、 綜合法：（1） 在客戶經(jīng)濟允許的情況下。（2） 在利用“舉例法”給客戶訂下了10以上的保額后。（3） 推薦養(yǎng)老

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論