2011101大區(qū)方案.doc

“國家榮譽，國慶獻禮”2011年重慶大區(qū)“10.1”主題促銷活動方案一、 活動背景2010年，杭州諾貝爾集團技術(shù)中心被國家發(fā)改委、科技部、財政部、海關(guān)總署、稅務總局聯(lián)合認定為“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”；今年，諾貝爾集團再獲殊榮，公司英文標識注冊商標正式被國家工商行政管理總局（商標局）認定為“中國馳名商標”。諾貝爾集團是行業(yè)內(nèi)唯一同時獲取以上兩項殊榮的公司，故稱“雙冠王”。“10.1”國慶佳節(jié)作為傳統(tǒng)促銷季，同時也是全年最后一次例行的節(jié)假日促銷，各大品牌勢必開展強有力的促銷戰(zhàn)。對于諾貝爾磁磚而言，打好促銷戰(zhàn)的同時更應注重品牌形象的建設(shè)，“雙冠王”殊榮的獲得是國家對諾貝爾集團品牌建設(shè)的肯定。本次活動借助國慶這一傳統(tǒng)的國家節(jié)日與“雙冠王”的結(jié)合，作為宣傳主題，進行促銷活動的開展，既能達到提升銷量的目的，更能使品牌高度得到進一步提升。二、 促銷目的借國家榮譽進行宣傳造勢，制造市場亮點，吸引消費者目光，達到既提高銷量又擴大品牌影響力的雙重目的。通過活動最終提升品牌在消費者心中的美譽度，搶占市場份額，打擊競爭對手。為全年的促銷活動畫上圓滿的句號。三、 促銷時間及地點時間：2011年9月24日2011年10月9日地點：重慶大區(qū)諾貝爾磁磚及塞尚印象各專賣店四、 促銷主題“國家榮譽，國慶獻禮”慶賀諾貝爾集團榮膺行業(yè)雙冠王五、 促銷策略主城區(qū)國慶前期通過網(wǎng)絡(luò)、報媒、短信三種渠道進行活動蓄水，提前告知活動信息，吸引潛在消費者關(guān)注；活動期間使用定金翻倍、買贈及特價相結(jié)合的促銷方式吸引市場內(nèi)的消費者進店消費。將市場外持觀望態(tài)度的消費群體，以及已經(jīng)進入市場內(nèi)部的消費群體最大限度的吸引到我們的活動中來。外圍促銷則主要以買贈和特價為主。（一） 前期廣告宣傳以下方式僅供參考，分公司根據(jù)自身情況，合理選擇以下媒體或渠道，或其他方式進行宣傳：1、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（9月12日10月9日）選擇當?shù)赜绊懥^大的家居建材類網(wǎng)站發(fā)布活動信息，客戶打印活動信息的網(wǎng)頁的指定畫面，活動期間到店消費后可在成交金額上享受1%的購磚優(yōu)惠。（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳的主要形式：A、網(wǎng)站首頁或門類信息頁面的按鈕、flash、插件等硬廣；B、關(guān)于活動信息的網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳作用：提高品牌的知名度，告知活動信息，擴大活動信息的宣傳面。示例：2、 報紙廣告（9月19日9月30日，工作日期間隔天發(fā)布）選擇當?shù)赜绊戄^大、傳閱較廣的報媒進行投放，根據(jù)閱讀習慣，最好選擇工作日發(fā)布廣告，同時可在活動開始即9月24日前幾天加大投放頻率。另外，消費者剪掉報紙廣告海報指定一角，到店面可在成交金額再享1%的購磚優(yōu)惠。投放形式：軟文+活動圖片報媒宣傳作用：提高品牌的知名度，告知活動信息，擴大活動信息的宣傳面。示例：3、 短信告知（9月23日）活動前期，以搜房網(wǎng)的名義對潛在客戶群發(fā)短信，告知活動信息，顧客通過收到的短信，到店面消費，可在成交金額上享1%的優(yōu)惠。注：同一裝修地址對以上三種渠道1%的優(yōu)惠不能重復享受，每單個裝修地址僅限享受一次成交金額1%優(yōu)惠。（二） 促銷政策各分公司根據(jù)自己區(qū)域的條件和情況，自由選擇以下認為最有效的政策執(zhí)行，票面價值、返現(xiàn)金額、定金額度及抽獎優(yōu)惠力度按當?shù)厍闆r自行確定。1、定金翻倍活動期間，顧客根據(jù)不同等級的消費預算在同一店面交付定金，可享受不同等級的定金翻倍特權(quán)。具體翻倍金額如下：購磚3000元9999元，交定金200元，享受400元定金翻倍；購磚10000元17999元，交定金500元，享受1000元定金翻倍；購磚18000元以上，交定金1000元，享受2000元定金翻倍。2、買贈活動期間，消費者在同一諾貝爾磁磚或塞尚 印象專賣店購磚滿以下金額，并于2011年10月30日前提貨完畢或支付全款，均可獲得相應贈品。購物金額獎品名稱采購價3000元9999元水星家紡絨毯166元10000元17999元水星家紡印花四件套310元18000元及以上水星家紡絨毯+印花四件套476元3、成交金額再享1%優(yōu)惠顧客通過網(wǎng)絡(luò)、報媒、短信三種渠道獲知活動信息，選擇其中一種渠道持有效信息到店面消費，可再享受成交金額的1%優(yōu)惠。（注：三種方式不可同時享用）（具體獲取方式詳見廣告宣傳部分，此項政策不用在店內(nèi)海報注明）4、特價結(jié)合分公司實際情況，在總公司允許促銷目錄和禁止促銷目錄規(guī)范內(nèi)，確定活動期內(nèi)特價產(chǎn)品。（三） 店面包裝文宣：本次10.1促銷活動諾貝爾和塞尚印象店將采用不同顏色的文宣進行區(qū)分，包括門頭、吊旗、垂蔓、海報、畫框、地貼、X展架、易拉寶、A4小桌牌、促銷標簽、促銷堆頭等方式進行展示，其所有店內(nèi)應保證最低包裝效果。氛圍包裝：1、 終端門外：KT板門頭造型、海報、禮儀2、終端門內(nèi)：*禮品展示、*贈品標簽、促銷堆頭，X展架、易拉寶、*畫框3、形象臺、洽談區(qū)桌面：鮮花裝點，*放置A4小桌牌、促銷小堆頭、*臺卡、*DM單4、終端內(nèi)：吊旗、*地貼、裝飾KT板、促銷堆頭、飲料車5、樣間：垂蔓、KT板掛件、促銷小堆頭、*促銷標簽、*斜拉板磚貼6、導購員：臂貼、胸貼7、視聽：有條件的終端，應該播放企業(yè)宣傳資料或輕音樂注：其中帶*為必做。店面包裝效果：諾貝爾店面以紅色文宣裝飾，文宣畫面以一家三口為主背景，配以“中國馳名商標”和“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”的圖標、鮮明的活動主題以及誘人的獎品圖片，在店面門頭、通道、形象墻、談判桌等處進行懸掛裝點；再通過鮮花、促銷堆頭、禮品等元素的搭配和點綴，使整個店面營造出濃厚的主題氛圍和促銷氛圍。塞尚印象店面采用與諾貝爾店面相似的文宣，在背景和色彩上突出差異，以金色調(diào)為主，背景為經(jīng)典的古代歐式宮廷人物，整個畫面既高雅又突出活動主題。裝點方式與諾貝爾店相似。通過立體化包裝使店面達到各大建材市場內(nèi)風格突出，活動氛圍濃烈，“風景”靚麗，充分吸引消費者的眼球，提高進店率和銷量。（四）活動執(zhí)行活動執(zhí)行大致流程表：時段項目時間執(zhí)行人備注活動前期與廣告商溝通、廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)9.1210.9報媒9.199.30工作日隔天發(fā)布短信9.22DM單店面包裝物料制作9.109.15物料安裝9.159.23禮品采購9.15前聘請禮儀導購9.23前導購員培訓9.199.23活動期間統(tǒng)計卡片及銷售數(shù)據(jù)每天店面物料維護每天后期活動評估數(shù)據(jù)統(tǒng)計10.910.15分公司督導、業(yè)務員填寫特價表、評估表10.20分公司督導傳回大區(qū)市場部完成評估報告10.30之前分公司督導傳回大區(qū)市場部（五）促銷預算1、 店面氛圍營造：平均