關(guān)于SPF板材銷售項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

關(guān)于SPF板材銷售項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1項(xiàng)目概況31.1前言31.1.1什么是 S-P-F 軟木材？31.1.2項(xiàng)目名稱：SPF板材銷售計(jì)劃41.1.3項(xiàng)目背景41.1.4項(xiàng)目優(yōu)勢42公司介紹52.1公司成立52.2公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)52.3成員背景資料62.4公司競爭力62.5企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃63產(chǎn)品市場分析63.1行業(yè)市場分析63.2產(chǎn)品分析73.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級劃分）73.2.2產(chǎn)品分析83.2.3產(chǎn)品定位93.3競爭力分析104市場營銷規(guī)劃104.1市場和產(chǎn)品定位104.1.1市場劃分104.1.2市場定位114.2營銷戰(zhàn)略114.2.1產(chǎn)品戰(zhàn)略124.2.2市場戰(zhàn)略124.2.3促銷推廣124.3品牌戰(zhàn)略125項(xiàng)目運(yùn)營管理135.1總體戰(zhàn)略135.2運(yùn)營方案135.2.1業(yè)務(wù)立足安徽市場135.2.2緊密依托文豐木業(yè)135.2.3其他145.3資本運(yùn)營145.4人力資源155.5發(fā)展規(guī)劃156融資計(jì)劃156.1目標(biāo)和任務(wù)156.2資金需求156.3融資方式166.4資金計(jì)劃167財(cái)務(wù)分析167.1利潤分析和投資回報(bào)167.2盈虧平衡表167.3資產(chǎn)負(fù)債表167.4損益表167.5現(xiàn)金流量表168風(fēng)險(xiǎn)和對策168.1質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)168.2市場風(fēng)險(xiǎn)178.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)178.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)179總體評價(jià)1810可行性研究結(jié)論1811可行性研究報(bào)告編制說明181 項(xiàng)目概況1.1 前言1.1.1 什么是 S-P-F 軟木材？ 生長在同一地區(qū)、具有相似特性及性能屬性的不同樹種可以作為一個整體進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，用于建筑及工業(yè)領(lǐng)域。 云杉-松木-冷杉（SPF）就是產(chǎn)自加拿大的一個主要的商用軟木材樹種組合。S-P-F盛產(chǎn)于加拿大的軟木林。該樹種組合因其直度、強(qiáng)度重量比、可加工性、價(jià)值及可用性，成為建筑業(yè)最為廣泛采用的樹種組合。由于S-P-F是在加拿大寒冷的北部林區(qū)緩慢生長，因此其紋理緊密，節(jié)疤細(xì)小，有利于生產(chǎn)出較直且較穩(wěn)定的木材。S-P-F 樹種分類 植物名（拉丁名） S 白云杉 Piceaglauca 英格曼云杉 Piceaengelmannii 黑云杉 Piceamariana 紅果云杉 PicearubensP 黑松 Pinuscontorta 短葉松 PinusbanksianaF 高山冷杉 Abieslasiocarpa 膠冷杉 Abiesamabilis1.1.2 項(xiàng)目名稱：SPF板材銷售計(jì)劃1.1.3 項(xiàng)目背景SPF明顯為白木材,木材外觀明亮、潔凈，顏色由白色到淺黃色不等，紋路細(xì)微筆直、質(zhì)地光滑。具有較高的強(qiáng)度重量比，以出色的操作性能而聞名。其受釘和握釘力非常好，并且手工和電動工具操作容易。粘合、涂漆和著色性能佳。窯干木材作為結(jié)構(gòu)性框架材料用于所有類型的建筑中：住宅、商業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)。此木材主要適用：混凝土成型坯料模板,房屋框架,地板擱柵和墻體組件, 斜梁或結(jié)構(gòu)用材, 隔間角材, 拼板, 室內(nèi)線板, 企口壁板, 書架, 室內(nèi)壁板, 層板?，F(xiàn)我公司進(jìn)口SPF全部為已加工完畢的板材，規(guī)格有38*8938*14038*18438*23538*286等規(guī)格的木材，平均價(jià)格為1500元。1.1.4 項(xiàng)目優(yōu)勢1.1.4.1 國家或行業(yè)發(fā)展形勢近年來，隨著木制品行業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)木材交易量也屢創(chuàng)新高，這證明著國內(nèi)木材交易市場的良好前景。全國家具及木質(zhì)板材生產(chǎn)情況也同樣延續(xù)良好態(tài)勢，產(chǎn)量增幅較上年持續(xù)穩(wěn)步提高。從增長幅度看，木質(zhì)板材生產(chǎn)情況保持平穩(wěn)增長，家具生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)量增長延續(xù)回升態(tài)勢。截止目前，全國木質(zhì)板材產(chǎn)品生產(chǎn)形勢樂觀，較上年同期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，產(chǎn)量增幅較上年同期進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著社會進(jìn)一步發(fā)展，民眾生活水平的不斷提高，以及國家有關(guān)住宅建設(shè)的一系列政策，都不斷推動著住宅建設(shè)的發(fā)展，為各種板材、家具提供廣闊的發(fā)展空間。1.1.4.2 地理區(qū)域優(yōu)勢該項(xiàng)目主要針對安徽、湖北各大市場，（1）該區(qū)域具有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)群。（2）該區(qū)域是木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國市場。（3）地處東部和中部結(jié)合地帶有利于快捷服務(wù)客戶，減少轉(zhuǎn)運(yùn)、倉儲環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用成本。2 公司成立2.1 公司成立2.2 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)出資額股權(quán)比例現(xiàn)任職位2.3 成員背景資料2.4 公司競爭力2.5 企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃3 產(chǎn)品市場分析3.1 行業(yè)市場分析（1）國內(nèi)木材資源的日漸枯竭以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，嚴(yán)重加劇了國內(nèi)木材市場供需矛盾，給進(jìn)口木材貿(mào)易提供巨大的市場機(jī)會。（2）社會固定資產(chǎn)投資持續(xù)大幅增長，生產(chǎn)生活消費(fèi)需求繼續(xù)擴(kuò)大以及中國城市化進(jìn)程速度的加快，促進(jìn)了房地產(chǎn)投資開發(fā)的發(fā)展，住宅建設(shè)數(shù)量和舊房改造數(shù)量均隨之大幅增長，無論在建筑、裝修、家具等與SPF板材直接相關(guān)的方面，或者間接應(yīng)用方面，都會有很大的需求空間。（3）對外經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，促進(jìn)木業(yè)行業(yè)發(fā)展。3.2 產(chǎn)品分析3.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級劃分）級別說明（參考CANFOR公司）等級等級描述用途再加工用途J 級表面外觀 / 目視檢驗(yàn)。無缺損，無瑕疵，無彎曲、弓曲、扭曲。強(qiáng)度和外觀是主要的特性?？晒?yīng)1級和2級。頂級建筑用材。用于建筑、房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具 / 裝飾材用料直角邊級表面外觀 / 目視檢驗(yàn)。極少缺損，極少瑕疵，極少彎曲、弓曲和扭曲。強(qiáng)度和外觀是主要的特性。蓋有 NLGA 的 2 級印。北美地區(qū)使用的特級建筑用材。主要供應(yīng)北美建材超市。用于框架建筑、地板擱柵和墻體組件。不適用機(jī)械應(yīng)力級機(jī)械應(yīng)力級（MSR）木材。較少缺損。強(qiáng)度和受釘性是主要的特性。按應(yīng)力分級。蓋有 NLGA 的 2 級印，1650 或 2100 應(yīng)力等級號印。確定強(qiáng)度的木材。主要用于建造地板和屋頂?shù)蔫旒芗敖M件。用于強(qiáng)度至為關(guān)鍵的大跨度。不適用墻骨柱級采用NLGA對墻骨柱的分級規(guī)則，無目視檢驗(yàn)。僅存在NLGA分級標(biāo)準(zhǔn)所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。垂直強(qiáng)度是主要的特性。北美地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建筑用材。用于美國大部分的房屋建筑。用于房屋框架，僅適用于垂直使用。構(gòu)成房屋樓層和墻體結(jié)構(gòu)的支撐。不適用2級NLGA分級規(guī)則的2級，無目視檢驗(yàn)。僅存在NLGA分級標(biāo)準(zhǔn)所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。強(qiáng)度是主要的特性。蓋有 NLGA 的 2 級印。北美地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建筑用材。用于美國大部分的房屋建筑。用于房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具 / 裝飾材用料實(shí)用級（3級）NLGA分級規(guī)則的實(shí)用級。用途與經(jīng)濟(jì)級相似。用于再加工損失較少。較低等級的建筑用材。用于臨時(shí)的建筑項(xiàng)目。適用于再加工。指接木坯料。門 / 窗坯料。家具、托盤的生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)級（4級）最低的等級。用于臨時(shí)的建筑項(xiàng)目。混凝土成型坯料。適用于再加工。室內(nèi)用途。指接木坯料。門/窗坯料。工業(yè)包裝。家具、板材的坯料。3.2.2 產(chǎn)品分析SPF的樹種群具有一些相同的特性。樹木具有中等尺寸，平均26m高，直徑最大80cm。 SPF干燥容易和均一。SPF木材輕質(zhì)，外表干凈明亮，顏色從白色到淺黃不等，具有筆直的紋理和光滑的質(zhì)地。經(jīng)過干燥后，其強(qiáng)度 高并且性能穩(wěn)定。SPF加松具有極佳的加工性能，適用于開槽和鉆孔。其膠合性很好，握釘力強(qiáng)，適合涂漆和上色。烘干程序能夠改善木材尺寸的穩(wěn)定性和精加工質(zhì)量。使木材抗凹陷，抗彎曲，抗扭曲，從而減少木材的浪費(fèi)，降低使用成本。 加松SPF板材可用于：建筑模板、房屋框架及木屋墻體、地板擱柵、園林景觀、斜梁或結(jié)構(gòu)用材、隔間角材、拼板、室內(nèi)線板、企口壁板、書架、室內(nèi)壁板、家具用材、層板、木門防火門材料、床板以及包裝用材等（可制做拖盤、墊倉板、包裝箱、指接板）。主要銷往：木材經(jīng)銷商、建筑工地、龍骨廠、家具廠、沙發(fā)廠、木門廠、地板廠、建材市場、家居超市、建筑公司、裝潢公司、進(jìn)出口貿(mào)易公司、木制品廠等。3.2.3 產(chǎn)品定位品類定位：建筑模板,房屋框架及木屋墻體，床板，包裝用材，室內(nèi)壁板,家具用材，隔間角材,拼板。產(chǎn)品形式：SPF板材常用規(guī)格及對照種類名義尺寸實(shí)際尺寸實(shí)際尺寸（英寸）NLGA 等級窯干 SPF2x438 mm x 89 mm1-1/2x3-1/22級或以上 / 3級 / 墻骨柱或以上 / 實(shí)用級 / 經(jīng)濟(jì)級窯干 SPF2x638 mm x 140 mm1-1/2x5-1/22級或以上 / 3級 / 經(jīng)濟(jì)級窯干 SPF2x838 mm x 184 mm1-1/2x7-1/42級或以上窯干 SPF2x1038 mm x 235 mm1-1/2x9-1/42級或以上窯干 SPF2x1238 mm x 286 mm1-1/2x11-1/42級或以上3.3 競爭力分析與其他工業(yè)制成品不同，作為資源性原材料產(chǎn)品，木材貿(mào)易所面臨的競爭壓力要小的多，因?yàn)槠洳灰自偕?，不易替代的特性，決定了其需求市場永遠(yuǎn)不會飽和，而資源供應(yīng)卻會日漸稀缺。4 市場營銷規(guī)劃4.1 市場和產(chǎn)品定位4.1.1 市場劃分國內(nèi)進(jìn)口SPF木材市場大致可劃分為4個區(qū)域：以廣東（東莞）為中心的華南市場，輻射華南、西南部分以及全國。以上海-連云港為中心的上海市場，輻射整個長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、華東、中南地區(qū)以及全國。以大連為中心的東北、北方市場和東北三省邊界獨(dú)聯(lián)體木材集散地。輻射面達(dá)全國。以天津-青島為中心的京津唐北方市場，輻射周邊及西北、中原及北方地區(qū)。另外，中南首府武漢正在日漸形成連通東南西北進(jìn)口木材的集散樞紐。4.1.2 市場定位（1）選擇安徽馬鞍山作為業(yè)務(wù)的首發(fā)市場，主推建筑用SPF，包裝用SPF。1）我們把公司基地選擇在安徽馬鞍山，因此安徽區(qū)域市場是我們便于操作的主市場。2）本地市場具有安全、高效、低成本的交易優(yōu)勢。（2）選擇馬鞍山作為本項(xiàng)目的基礎(chǔ)市場。1）馬鞍山的SPF市場還沒有形成正式的規(guī)模，有很大的開發(fā)潛力。2）馬鞍山地處安徽東大門，有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢，利于文豐木業(yè)上海佳福庫（太倉）木材的轉(zhuǎn)運(yùn)。（3）選擇合肥為本項(xiàng)目的中心市場，經(jīng)營全線產(chǎn)品的批銷業(yè)務(wù)。合肥及周邊木材市場眾多，有很好的商機(jī)。同時(shí)合肥為安徽首府是安徽木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國市場。（4）選擇湖北武漢作為第三步目標(biāo)市場，以該市場為橋頭堡開辟一個新的市場，作為公司發(fā)展騰飛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)主市場。4.2 營銷戰(zhàn)略4.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略（1）經(jīng)營初期側(cè)重以建筑模板的銷售作為盈利支點(diǎn)項(xiàng)目。（2）鞏固和拓展房屋框架及木屋墻體、床板、包裝用材、室內(nèi)壁板、家具用材、隔間角材、拼板等材料的銷售。（3）重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)以SPF產(chǎn)品為主的原木市場。4.2.2 市場戰(zhàn)略實(shí)行“人無我有、人缺我多、人多我好、人強(qiáng)我新”的市場競爭運(yùn)動性戰(zhàn)略：第一步：立足馬鞍山市場，保證基本利潤支點(diǎn)，累計(jì)市場基礎(chǔ)。第二步：重心轉(zhuǎn)移合肥，拓展全線產(chǎn)品經(jīng)營，獲取規(guī)模效益。第三步：掌握更多的資源，保障貨源供應(yīng)通暢，做好躍升準(zhǔn)備。第四步，開發(fā)武漢市場，全面發(fā)展企業(yè)。4.2.3 促銷推廣（1）走訪老朋友，開發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（2）利用電子郵件、電話傳真、郵寄資料主動推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)。（3）利用其它專業(yè)網(wǎng)站平臺廣泛大量發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。（4）建立公司自己的推廣性宣傳網(wǎng)站和網(wǎng)頁。（5）參加行業(yè)相關(guān)會展，結(jié)識客戶、了解需求，收集信息、推介自己。4.3 品牌戰(zhàn)略原材料可以有品牌，原材料更需要品牌塑造。我們需要建立的不僅僅是一個商標(biāo)圖案和一個有意義的名稱。而是在這個標(biāo)識里面蘊(yùn)含的高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)和高度社會責(zé)任感和企業(yè)理念。5 項(xiàng)目運(yùn)營管理5.1 總體戰(zhàn)略（1）實(shí)行“管理運(yùn)行低成本、資金運(yùn)作高效益、產(chǎn)品服務(wù)國際化”的總體經(jīng)營理念。（2）堅(jiān)持“人無我有、人缺我多、人多我好、人強(qiáng)我新”的靈活多變、動態(tài)的市場競爭策略。（3）充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。5.2 運(yùn)營方案5.2.1 業(yè)務(wù)立足安徽市場（1）以SPF板材為主營產(chǎn)品。建立以建筑模板為常規(guī)品種的長期性購銷網(wǎng)絡(luò)。（2）和家裝行業(yè)建立合作關(guān)系，開發(fā)SPF板材作為家居木材的業(yè)務(wù)。5.2.2 緊密依托文豐木業(yè)唐山曹妃甸木業(yè)有限公司坐落于河北唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)裝備制造園區(qū)。該公司由河北文豐實(shí)業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)，注冊資本5800萬元。年進(jìn)口加工原木300萬立方米，總投資85億元，總體規(guī)劃占地5100畝。項(xiàng)目建成后，將成為中國華北最大的木材加工、貿(mào)易、集散中心，項(xiàng)目配套建設(shè)通用港口一個。5.2.3 其他SPF板材是我們業(yè)務(wù)的一個重要突破口，開發(fā)其原木貿(mào)易勢在必行。在成熟條件下要盡快在合肥設(shè)立營運(yùn)中心，建立倉儲批銷式營銷系統(tǒng)，初期以建筑模板為為主經(jīng)營產(chǎn)品，逐步擴(kuò)展到產(chǎn)品全線，項(xiàng)目的整盤最終必須要成功地轉(zhuǎn)移過來。這是公司飛躍發(fā)展的第一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，直接關(guān)系到該項(xiàng)目的成長性。湖北武漢市場要足夠重視，武漢是SPF板材大需求高增長區(qū)域，蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。5.3 資本運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，我們將積極開展資本經(jīng)營，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。我們將運(yùn)用合作經(jīng)營、招股引資、金融貸款、多渠道融資等方式以及這些方式的組合、充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。5.4 人力資源5.5 發(fā)展規(guī)劃第一步:馬鞍山市場；第二步：安徽（合肥）市場；第三步：武漢市場。6 融資計(jì)劃6.1 目標(biāo)和任務(wù)建筑木材：每月銷售一個集裝箱木材（約50-60立方米），需進(jìn)貨資金約60150090000元（9萬元），市場利潤大約10%，每月0.9萬元。J級（1級）市場價(jià)1600元/立方米，普通材1300-1400元/立方米。市場價(jià)J級（1級）2300-2500元/立方米，3級1500-1700元/立方米。6.2 資金需求計(jì)劃每月以銷售一集裝箱木材為標(biāo)準(zhǔn)，我們每月需要的本金大約為10萬元。6.3 融資方式中短期，分期分批貸款6.4 資金計(jì)劃第一期：10萬元，計(jì)劃2013年6月份到位，1）作為第一批貨物（一集裝箱）的準(zhǔn)備金，2）公司日常開銷。第二期：20萬元，計(jì)劃2014年6月份到位，1）設(shè)立合肥營銷中心（人員、辦公、倉儲、備貨）。7 財(cái)務(wù)分析7.