招生話術 孟.doc

如何讓家長高興的給孩子報名專業(yè)話術拒絕一、孩子太小不想學，或太小了。1、小孩子不想吃飯，爸媽就真的聽從小孩子不用吃飯了，好了，讓他餓吧！小孩子不吃東西怎么會快快長大，所以父母要強迫他吃，但得用方法疏通小孩子想辦法一定要他吃，絕對不能不吃飯的。2、小孩子生病了，不喜歡吃藥打針，因為藥太苦不好吃，打針會痛，所以聽從小孩子的話不吃藥，不打針讓他病情惡化，可能嗎？不可能，因為沒有這樣的父母。小孩子不喜歡上穿衣服，不喜歡上廁所，父母就真的聽孩子的話，由著孩子嗎？肯定不可能3、小孩子的教育是一種“強迫式教育(模仿式，引導式)”媽媽你給他什么就吸收什么，因為小孩還不會分辨什么要或不要，媽媽就照單全收，就怕媽媽不教他，天底下沒有教不會的孩子，只有想不想教的媽媽。4、媽媽想“放任隨便他”。未來的社會競爭很殘酷，現(xiàn)在別的孩子都在學，孩子如果不學已經落下了，可以想一下，我們的孩子有沒有競爭力，如果您順著孩子遲早會后悔的，因為長大沒有競爭力就無法在社會立足。你說呢？5、我們這最小的孩子是三歲，你的孩子五歲已經慢了兩年，你不能在猶豫不決，你會錯失小孩的黃金時期，諾貝爾獎每次得獎的三個人中就有一個是猶太人，猶太人從孩子一歲半就開始學文字數字，所以孩子不但要學而且越早學越好。6、孩子未來成為什么樣的人跟我們父母的教育意識有直接關系。知識分子的家庭培養(yǎng)的孩子成為優(yōu)秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老師，醫(yī)生，公務員。在我們學校老師家孩子好多都在這學。新橋小學的校長，雙胞胎兒子在我們這學。教育局的分管教學的楊敏科長孩子在這，呼倫南路的兩位老師家的孩子也在這學。孩子的競爭其實就是父母的競爭。父母的意識決定了孩子的未來。7、一個成功的媽媽是要有效的去運用自己的時間來教導小孩，讓他成為一個優(yōu)秀的孩子，小孩子不學是不行的，要成功一定要付出。在說小孩子的學習能力沒有什么困難，容易的，媽媽你教他什么他就照單全吸收下去，所以人們都說，小孩子就象一張白紙，媽媽給涂上彩色的，他的人生就是彩色的餓，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不學，不能在等了。8、家長你覺得孩子太小了，不需要學，那他在家做什么？我想在家無所事事，什么都學不會，為什么要讓孩子上幼兒園，就是為了能養(yǎng)成好的習慣，同樣在這也會養(yǎng)成學英語的習慣。創(chuàng)造一個好的學習英語的環(huán)境。9、家長別的孩子都在學，來我們這學習的最小的孩子是3歲，現(xiàn)在和你孩子在一起的是同學，以后就是競爭者，他們班，他們學校好多孩子都在我們這學，舉例子。拒絕二、孩子已經報了，不去你們那學了。1、家長您的教育意識真的很好，知道讓孩子這么小去學英語。孩子越早學英語效果越好。請問你孩子在哪學著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學的非常不錯，你對英語也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現(xiàn)在教你孩子的老師孰勝孰劣。2、家長你孩子已經學英語，真是太好了。這次正好對孩子來說是一次檢驗英語程度的機會，看他到底學的好不好，我們在給他做一個免費的測試。3、家長這次請你和你孩子過來呢，并不是讓孩子來這學習，英語是用來說的，學了不說，不練相當與沒學。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機會。孩子接觸不同的老師相當于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風格對孩子來說是好事啊。拒絕三、沒時間1、家長我知道你非常忙，一看就知道你是事業(yè)型的人，工作一定很出色。我今天給你發(fā)邀請函就是想讓你提前安排一下你的時間，一個小時是肯定能抽出來的。你參加這個活動，無論是對孩子還是你都會很有收獲的。2、家長你想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實很忙，我覺得有的時候應抽出時間多陪陪孩子，這次活動就是讓家長和孩子都參與的活動。給孩子一次鍛煉和展示的機會。給自己一次學習的會，這樣的人生才會更精彩你說呢3、今天很幸運，這張邀請函是送給你的，你已經成為我們的會員了，只要是華冠學校舉辦的演講會公開課，憑這張邀請函你都可以參加。這周沒時間你下周也可以參加。4、家長你不覺得嗎時間是海綿里的水，一擠就會有。時間是需要管理的。只要我們合理安排時間，這一個小時總會有的。拒絕四、不留電話1、家長你放心，我是學校老師，你的時間很寶貴，我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時間也很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發(fā)短信，有什么變動以便隨時通知你。2、家長，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學校老師，不用說你也應該知道老師的素質，我不會把時間浪費在沒有意義的事情上面，因為你很忙，有可能把時間忘了，我打電話就是通知你時間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。拒絕五、不想給孩子太大的負擔1、家長你是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點點，還是將來痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時候一點點壓力反而是動力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點負擔是要有的。2、家長你覺得讓孩子學習英語是給孩子增加負擔，但孩子不這樣認為，回想一下我們的童年，我們學了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們在想那時候要多學一些知識就好了，好多人都很后悔沒有好好把握我們的上學時代，同樣的遺憾不要在孩子身上再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學是為了增加以后更大的競爭力。我想不是給孩子增加負擔，應該是給孩子增加競爭的砝碼。拒絕六、以前發(fā)過傳單，就不想去家長我理解你的心情，現(xiàn)在英語學校特別多，正規(guī)的好的沒有幾家。你肯定是怕浪費時間是吧。你放心，我代表華冠學校的全體員工真誠的邀請你來我們學校。讓你看看最優(yōu)質的教學是什么樣。如果不好，我是不會邀請你的。家長我敢保證你參加完一定會感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會有好的結果你說呢。拒絕七、想學同步教材家長學習英語的目的是為了考出好成績，家長你想過沒有，孩子補同步會有什么樣的結果，我們回想我上學時有一些降級的學生，在學一遍同樣的課程他的成績同樣不好，因為夾生飯不好熟。給孩子補同步他在學校的課堂里面，會想這課我已經學過了，我比你們強，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補同步的效果不好。好多家長和你的想法一樣，在外補，在學校還學看你能不能學好。但是事實證明好多孩子雖然補了同步，成績還是沒上來。英語學習是一種方法，掌握了方法就想當于掌握了能力，我們教會孩子一種學習的本領。我們選用的課程是比較科學，孩子容易接受的馬承英語，這套教材省時高效，在我們這學習英語我敢保證你的孩子英語成績肯定會提高很大一截。這點你放心。拒絕八、孩子成績特別好，不需要補家長你的孩子英語學的這么好，恭喜你！小學英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你英語基礎這么好，我想應該上一個更高的臺階。家長我們應該給孩子灌輸一種他的英語學的還不夠好這樣一思想。要不然他認為自己學的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠。家長孩子中考時，跟全呼市的孩子在競爭，高考時跟全內蒙的孩子在競爭。競爭是非常激烈和殘酷的。所以現(xiàn)在孩子學的好真的不夠。拒絕九、問爸爸？再和先生商量1、媽媽的一個小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽媽受里。2、爸爸是負責一家的生計，養(yǎng)家糊口，在外面奔波為了三餐已經夠辛苦，回到家里還要處理這種瑣碎的事來煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸沒有反對的理由。4、媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會這么辛苦嗎？英語很好絕對可以改變我們家庭的一生。如在外企上班當司機。薪水一樣很高，唯一的條件是會說英語，就這么簡單。5、請問爸爸有沒有幼教觀念A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問的，因為你是為了孩子的將來好，先生高興都來不及，絕對是舉雙手贊成的。B、先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個學習能力，模仿能力，吸收能力，記憶能力最強的時候嗎？這是不可能的，要動作要快，想成功就要從現(xiàn)在開始。6、男主外，女主內”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個小孩子教養(yǎng)好不好，有沒有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現(xiàn)在開始。7、媽媽其實你才是真正的一家之主，你掌管經濟大權“經濟部長”“教育部長”“勞工部長”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰長智慧呢？8、機會是媽媽給的，你不給他機會他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個小小決定就決定孩子的一生。9、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強，比別人好，讓他贏在起跑點上，不會吧，應該沒有這樣的爸爸。天下沒有教不會的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕十、問媽媽？再和媽媽商量。1、先生有沒有抽煙？把煙戒了，對身體，對小孩，對家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對身體也很好啊！省下來的錢夠小孩學習了。3、請問你請過同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問過孩子媽媽嗎？沒有吧，一家之主平均一天不到五元錢這點主還做不了。不要開玩笑了。4、家長你的應酬很多吧，少喝一次省下來的錢就夠了5、你覺得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會反對的。6、不會吧300多塊錢還做不了主，平均下來一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長，不會吧，買煙還要跟老婆請示？爸爸這邊的話術可以引用媽媽的話術。拒絕十一、你們這學費有點貴，不打算去你們那學1、 平均下來孩子一天學習不到5元錢，但孩子學到的本領卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結果完全不一樣。2、刺激家長：您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長你知道未來靠什么競爭嗎？靠的是脖子以上的部位在競爭啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長趕緊給孩子投資，未來的競爭很激烈，很殘酷，在說學習不應該用貴不貴來評價，而是值不值。你說呢？3、學英語是一種知識，知識是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價錢來衡量呢？4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，戒煙對身體也好，先生有喝酒吧，把酒戒掉省下來的就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應酬才貴的，少應酬一次學費就有了。媽媽少買一件衣服，少買個皮包，少買雙鞋子，學費就有了。學習是投資而不是消費。5、小孩子的教育本來是就要投資的，現(xiàn)在要舍得花小錢，以后才不會花冤枉的大錢，小孩子小時候不把書念好，老大就會徒傷悲的。6、其實媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。拒絕十二、要去其他學校看看，在做決定1、人常說：“時間就是金錢”要找就找一個大家公認的好學校。我們學校在呼市成立時間不長但卻取得了另人矚目的成績，要選擇就選擇最有效果的學校，而不要去找沒人知道每人肯定的學校。浪費時間，浪費金錢，浪費生命。2、好的英語學校去聽一次就知道好壞，因為他的體系好，不好的英語學校左聽右聽也沒有效果。學習不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，讀書一定要全方位有系統(tǒng)，由淺入深，按部就班，循序漸進的方式，才有效果。一、使孩子主動做功課。你的孩子很聽話，是一匹溫順的馬兒，但人們常常這么說“能夠把馬兒帶到河邊去，卻不能讓馬兒喝水”。的確，除非馬兒很渴，不然，及時能夠把它帶到水邊去，也不能讓他主動喝水。第一招，作業(yè)的時間不宜過長。第二招，放大孩子的優(yōu)點。第三招，學習不可操之過急。第四招，讓他把喜歡的女孩帶回家。第五招，先讓孩子玩?zhèn)€夠第六招，刺激她，使他全力以赴。第七招，正話反說。第八招，經常改變學習環(huán)境。第九招，列一個功課計劃表。第十招，先讓孩子做擅長的功課。第十一招，讓孩子自己抽簽決定。第十二招，別在孩子面前評判老師二、如何使孩子聽話懂事。在與孩子溝通時，一定要認真聆聽他說話，讓他感到父母對他的重視與尊重，這樣孩子小小的自尊心就會被樹立起來，他也會在與大人的談話中，認真思考自己想的和做的，表達自己的意見，這對孩子的理性思維習慣也有良好的幫助當然大人在和孩子交流的時候，也應該注意一些細節(jié)，這樣才能比較迅速的和孩子進行良好的溝通。第一招，借第三者之口贊美孩子。第 二 招 ，用 書 信 或 日 記 與 孩 子 交 流 情 感。第三招，用溫和的語調交談。第四招，及時讓孩子知道錯在哪里。第五招，巧妙轉移孩子的注意力。第六招，與孩子打成一片。第七招，一次只交待一件事。第八招，常常表達對孩子的信賴。第九招，只提有建設性的意見。第十招，不要指責遭到挫敗的孩子。第 十 一 招，及 時 糾 正 孩 子 不 良 的 生 活 細 節(jié)。第十二招，多用贊賞的話肯定孩子。三、如何引導孩子自動自覺。有一種飽和原則，就是孩子們慣有的厭煩心情。雖然強烈的想擁有目的，也能夠體會把事情做完的樂趣，但是因為課程繁多在內心產生阻力，無法持續(xù)主動的去做事，如果吧要求的水準降低求，課業(yè)的份量減少，繼續(xù)培養(yǎng)孩子在低潮時的活力，那么 他 們 在 低 潮 過 后，又 會 升 起 責 任 心，更 主 動 地 去 做 功 課第一招，適當降低對孩子的要求第二招，先讓孩子做不喜歡的科目第 三 招，用 同 一 步 調 增 強 主 動 行 動 力第四招，讓孩子先吃點苦第五招，興趣是最好的老師第 六 招，母 親 的 激 勵 最 重 要第七招，要改變孩子先改變你的態(tài)度第八招，偶爾用懇求的證據與孩子說話第九招，不在孩子挫敗時痛罵他第十招，給孩子適當的報酬也是行之有效的第十 一招，多 帶 孩 子 與 大 自 然 接 近第十二招，成功并不像你想像的那么難第十三招，培養(yǎng)孩子主動自我的激勵第十四招，化憤怒為學習的動力4、 如 何 讓 孩 子 學 會 管 理 情 緒。青春期的孩子常對父母有所不滿，因為伴隨成長而來的自我要求，總和父母的規(guī)定互相*，父母必須要盡 力 克 服 這 種 過 渡 期 困 難，讓 孩 子 順 利 地 成 熟 長 大 第一招 引導孩子宣泄不滿情緒 第二招 讓孩子有自選課題的權利第三招 認真傾聽孩子的不滿心聲第四招 把顧客的角色換成孩子第五招 別讓工作忙成為你的借口 第六招 *方式處理孩子不合理要求第七招 以退為進說服教育第八招 用實際利弊得失來處理任性態(tài)度第九招 注意引導孩子的從眾心理第十招 給孩子一個發(fā)泄的空間五、如何使孩子熱愛學習。在填鴨式的教育模式下，學習本身就是一種模式化的過程，甚至談不上喜歡不喜歡，不管孩子對學習有興趣還是沒興趣，都得坐在書桌前把課本一遍又遍地看，這也是一個孩子產生倦意的起因第一招 多給孩子講一些勵志故事第二招 用近期的學習目標來鼓舞孩子第三招 分散孩子的注意力也很重要第四招 改掉孩子三分鐘熱度的習慣第五招 通過增進食欲促進學習第六招 教孩子學會保存實力第七招 適量的運動可使孩子腦筋更靈活第八招 用激將法促進孩子學習第九招 利用危機意識促進學習效率第十招 保持新鮮的學習內容第十一招 用不同的科目調節(jié)讀書氣氛第十二招 刻意變換孩子的學習環(huán)境六、如何消除孩子的學習緊張情緒。身為父母必須深明其理，盡量給予孩子適當的輔導和安慰，讓孩子能去除患得患失的不安心理，并時常以樂觀幽默的口吻，解除孩子暗存心中的畏懼感，使他們有高度的自 信 心 和 勇 氣，去 面 對 接 踵 而 至 的 大 小 挑 戰(zhàn)第一招 陪伴孩子讓他有安全感第二招 以 樂 觀 幽 默 的 口 吻 淡 化 孩 子 的 失 敗第三招 把一個月說成三十天第四招 多關注孩子心理建設的重要性第五招 呼吸能調節(jié)孩子情緒第六招 刻意在孩子面前說錯話第七招 吉 祥 物 穩(wěn) 定 心 情第八招 排解積慮消除緊張一吐為快七、如何使孩子注意力集中。母 親 應 當 適 度 地 調 整 功 課 進 度，而不該守著既定的計劃，這 樣 方 能 得 到 兼 籌 并 顧 的 績 效 ，有些小孩甚至在一旁邊看書，一邊羨慕別人嬉戲玩樂，心中潛藏著不滿的情緒，更會影響他往后的讀書興趣第一招 迂回的暗示技巧第二招 制訂不規(guī)則分段時間表第三招 鬧鐘的妙用第四招 建一個彈性的功課計劃表第五招 去除“隨時都可以做”的松懈意識第六招 刻意而適度地分配孩子做家務第七招 讓孩子猜題提升考試注意力第八招 熱身必不可少第九招 用“量”來驅策前進八、如 何 消 除 孩 子 學 習 的 迷 惑。對于母親來說，其眼中無關緊要的小事，有時往往是孩子心中沉重的負擔，所以母親應時時設身處地為孩子 著 想，以 旁 觀 者 的 姿 態(tài)，幫 助 孩 子 解 決 生 活 上 的 問 題九、如 何 讓 子 變 消 極 為 積 極。人生可以沒有很多東西，卻唯獨不能沒有希望，有希望之處，生命就生生不息！對于孩子來說，要時時刻刻地鼓勵他們，不要讓他們產生消極情緒第一招 找到孩子消極的內在原因第二招 讓孩子公開宣布目標第三招 強健體魄是建立積極態(tài)度的基礎第四招 良好的生活習慣是保持積極心態(tài)的法寶第五招 讓孩子養(yǎng)成大聲朗誦的習慣第六招 讓孩子養(yǎng)成提前到達校的好習慣第七招 讓孩子多結交積極樂觀的朋友第八招 讓孩子養(yǎng)成寫大字的習慣第九招 讓孩子做點家務以擺脫消沉第十招 勵孩子多做些新的嘗試第十招 讓孩子在家務中培養(yǎng)責任感第十一招 讓孩子在家務中培養(yǎng)責任感第十二招 不要總問是與不是的問題、第十三招 培養(yǎng)孩子追根究底的積極心態(tài)第十四招 多表揚少批評更能使孩子積極上進十、如何培養(yǎng)孩子的自信心。生 命 的 價 值 取 決 于 我 們 自 身！告訴孩子，人作為獨立的個體，是獨特的，并永遠不要忘記這一點，讓孩子知道他 存 在 的 價 值，