水映青城價格策略 PPT課件

價格策略及定價 洋房 洋房 洋房 商產(chǎn)權(quán)洋房 聯(lián)排 合院 一期項目產(chǎn)品價格根據(jù) 位置 朝向 觀景 風(fēng)向等綜合因素分析 項目產(chǎn)品將根據(jù)5個等級價格區(qū)間劃分 價格等級 一期面積 4 2萬平米一期房源 洋房500套疊墅72套 合院30套 價格定位策略 兩大價格策略 目的 以攫取高額利潤為主 同時兼顧快速回籠資金策略一 消費者 競爭定價策略 影響價格制定的三大因素 成本 競爭 消費者 由此 形成兩大價格策略 即成本 競爭價格策略 消費者 競爭價格策略 消費者 競爭價格策略是一種以消費者的對本物業(yè)的心理預(yù)期和當時市場競爭程度作為定價參考要素的策略 這種策略在上升勢頭較好的的市場上運用 能很好地滿足開發(fā)商 銀子賣出金子價 的攫取高額利潤的目的 策略二 平開平走的策略 平開平走 的策略能達到攫取合理利潤的目的 它的特點是階段性 速戰(zhàn)速決的回收資金 把度假旅游稀缺資源高附加值留給消費群體 激活消費市場板塊 價格定價階段論 受房地產(chǎn)市場的影響 我們在項目運作的初期只能根據(jù)目前價格的靜態(tài)變化趨勢 給出項目靜態(tài)估值 隨著時間的推移 市場的變化 很多不確定因素將改變價格變化的軌跡 價格將隨之作必要的調(diào)整 為此 價格定位一般分為三個階段 階段一 靜態(tài)比較價格制訂 這個階段一般根據(jù)市場推出的同類型項目按照影響價格的諸多因素作橫向比較 得出在市場不受非理性因素影響下 項目的靜態(tài)價格估值 階段二 區(qū)間測試價格制訂 這個階段一般是根據(jù)項目工程進度臨近銷售的具體情況 加入市場總體變化因素對價格進行市場修正 用區(qū)間價格的形式對市場試探 了解消費者價格接受的程度 為價格的最終制訂作準備 階段三 銷售實現(xiàn)價格的制訂 這個階段一般結(jié)合考慮了目標客戶群對價格接受的心理承受程度 同時考慮了銷售時可能發(fā)生的風(fēng)險因素 比如同質(zhì)樓盤的競爭風(fēng)險等 制訂最后的銷售實現(xiàn)平均底價 6 靜態(tài)價格比較制定 7 靜態(tài)價格比較制定 由上表可以得出可比系數(shù) 系數(shù)1 8 00 7 80 1 0256系數(shù)2 8 00 7 74 1 0336系數(shù)3 8 00 7 80 1 0256系數(shù)4 8 00 7 17 1 1158系數(shù)5 8 00 7 02 1 1396 聯(lián)排 合院價格比較 8 靜態(tài)價格比較制定 系數(shù)1 4300 15 系數(shù)2 4500 30 系數(shù)3 4000 25 系數(shù)4 3700 20 系數(shù)5 3600 10 4318 66故本項目現(xiàn)行靜態(tài)比較均價為4318元 平方米 項目現(xiàn)行比較均價為4318元 平方米 預(yù)計市場價格整體基本穩(wěn)定 有效的營銷手段可以增值5 目標均價 4500元 平方米 聯(lián)排 合院價格 9 靜態(tài)價格比較制定 由上表可以得出可比系數(shù) 系數(shù)1 8 00 7 80 1 0256系數(shù)2 8 00 7 74 1 0336系數(shù)3 8 00 7 80 1 0256系數(shù)4 8 00 7 17 1 1158系數(shù)5 8 00 7 02 1 1396 洋房價格比較 10 靜態(tài)價格比較制定 系數(shù)1 4300 15 系數(shù)2 4500 30 系數(shù)3 4000 25 系數(shù)4 3700 20 系數(shù)5 3600 10 4318 66故本項目現(xiàn)行靜態(tài)比較均價為4318元