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市場(chǎng)銷售策劃書范文 市場(chǎng)銷售策劃書策劃的目地為了推廣我公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓更多的商家企業(yè)來選擇我們產(chǎn)品，從而來提高我公司的銷售業(yè)績(jī).主要對(duì)象私人買賣（網(wǎng)點(diǎn)）、大中小型企業(yè)及政府機(jī)關(guān)。 市場(chǎng)的背景遼陽當(dāng)面正面臨著私有買賣，企業(yè)的增多及規(guī)模的增大。 同時(shí)在當(dāng)前信息時(shí)代，很多企業(yè)有著想通過軟件來管理企業(yè)，減少人力從而來提升盈利的欲望。 就本公司的產(chǎn)品用友軟件來說，它在遼陽市已經(jīng)占有了很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，很多遼陽大型企業(yè)都是在用本公司的產(chǎn)品，但本公司也正面臨著產(chǎn)品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準(zhǔn)確，及時(shí)的找到有購買欲望的準(zhǔn)客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。 針對(duì)以上的情況，本人想創(chuàng)造出一個(gè)銷售模式，以行銷的模式來，增加本公司的銷售額。 前期準(zhǔn)備1.本次銷售策劃主要負(fù)責(zé)人宋鵬飛，向公司負(fù)責(zé)人老總，說明銷售策劃方案。 2.策劃主要負(fù)責(zé)人與公司負(fù)責(zé)人商討，對(duì)大眾具有典型的企業(yè)，為他們選出常用的一些軟件，并對(duì)話術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一。 3.為了吸引更多的商家使用，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對(duì)本公司及公司的產(chǎn)品有所了解。 4.為了能讓本次銷售策劃成功，讓本公司的產(chǎn)品完全占領(lǐng)遼陽的市場(chǎng)，本人號(hào)召本公司的全體員工攜起手來，先打緣故市場(chǎng)。 以緣故市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)介紹為次需要準(zhǔn)備的材料1.宣傳單（貼）2.做資料夾（需要個(gè)種數(shù)據(jù)及產(chǎn)品的信息）3.產(chǎn)品宣傳單（DM單）4.名片行銷的好處1.具有客戶多客源廣，為了提高產(chǎn)品的成功率，只有增加客戶量才能實(shí)現(xiàn)。 2.能夠及時(shí)的抓住具有購買意向的準(zhǔn)客戶。 3.能抓住客戶的需求。 4.能充分達(dá)到廣告的效應(yīng)。 5.為公司節(jié)約廣告成本，減少損失。 方案實(shí)施一在進(jìn)入市場(chǎng)前廣告宣傳是非常重要的，只有人人了解我們公司及產(chǎn)品，才能在他們有需求的時(shí)候來使用。 所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過半個(gè)月的時(shí)間來做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。 做到廣告效應(yīng)了之后，我們可以打入市場(chǎng)，銷售我們的產(chǎn)品了，我想以走緣故及陌生市場(chǎng)（網(wǎng)點(diǎn)及私買賣）為主。 時(shí)間為兩個(gè)月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來打中小型企業(yè)甚至政府機(jī)關(guān)。 方案實(shí)施二模塊銷售模式，是把整個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)模塊，然后把廣告宣傳和銷售一體話。 就遼陽市場(chǎng)來說，可以把市場(chǎng)分為遼陽市內(nèi)，弓長(zhǎng)嶺，遼陽縣，佟二堡，燈塔，這幾個(gè)大模塊。 我們把這幾個(gè)大模塊細(xì)分幾個(gè)小模塊，然后針對(duì)其中某一個(gè)模塊來主打市場(chǎng)廣告宣傳和銷售。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無論是做企業(yè)還是做買賣，最怕遇到就是同行的“敵人”，但在當(dāng)今社會(huì)中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長(zhǎng)，才能變得越來越強(qiáng)大。 為了我們?cè)阡N售過程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準(zhǔn)備。 其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于我們銷售人員來說是很好解決的事，只要我們了解對(duì)方的產(chǎn)品，并找到他們產(chǎn)品的弊端并與我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)相比較就可以了。 銷售的業(yè)績(jī)具我以往的市場(chǎng)開拓及銷售的經(jīng)驗(yàn)，本次銷售策劃進(jìn)行至十二月底，預(yù)計(jì)軟件銷售兩套。 以上是我通過這些年對(duì)市場(chǎng)的了解及一些銷售經(jīng)驗(yàn)，來對(duì)本公司的銷售市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃的，不知是否可行。 需要跟公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后實(shí)施。 若可行請(qǐng)公司給予我最大的支持！最后，我知相信一句話“只要努力，肯付出，就一定會(huì)成功！”xx年10月17日勞動(dòng)合同 一、雙方在簽訂本合同前，應(yīng)認(rèn)真閱讀本合同書。 本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，雙方必須嚴(yán)格履行。 二、本合同必須由用人單位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和職工(乙方)親自簽章，并加蓋用人單位公章(或者勞動(dòng)合同專用章)方為有效。 三、本合同中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫，并不得違反法律、法規(guī)和相關(guān)規(guī)定；不需填寫的空欄，劃上“”。 四、工時(shí)制度分為標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)三種。 實(shí)行不定時(shí)、綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，應(yīng)經(jīng)勞動(dòng)保障部門批準(zhǔn)。 五、本合同的未盡事宜，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件，與本合同一并履行。 六、本合同必須認(rèn)真填寫，字跡清楚、文字簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，并不得擅自涂改。 七、本合同(含附件)簽訂后，甲乙雙方各保管一份備查。 甲方(用人單位)乙方(職工)名稱姓名法定代表人身份證號(hào)碼地址現(xiàn)住址經(jīng)濟(jì)類型聯(lián)系電話聯(lián)系電話根據(jù)(中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法和國(guó)家及省的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方按照平等自愿、協(xié)商一致的原則訂立本合同。 一、合同期限 (一)合同期限雙方同意按以下第種方式確定本合同期限 1、有固定期限從年月日起至年月日止。 2、無固定期限從年月日起至本合同約定的終止條件出現(xiàn)時(shí)止(不得將法定解除條件約定為終止條件)。 3、以完成一定的工作為期限從年月日起至工作任務(wù)完成時(shí)止。 (二)試用期限雙方同意按以下第種方式確定試用期期限(試用期包括在合同期內(nèi)) 1、無試用期。 2、試用期從年月日起至年月日止。 (試用期最長(zhǎng)不超過六個(gè)月。 其中合同期限在六個(gè)月以下的，試用期不得超過十五日；合同期限在六個(gè)月以上一年以下的。 試用期不得超過三十日；合同期限在一年以上兩年以下的，試用期不得超過六十日。 ) 二、工作內(nèi)容 (一)乙方的工作崗位(工作地點(diǎn)、部門、工種或職務(wù))為 (二)乙方的工作任務(wù)或職責(zé)是 (三)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要調(diào)整乙方的工作崗位，按變更本合同辦理，雙方簽章確認(rèn)的協(xié)議或通知書作為本合同的附件。 (四)如甲方派乙方到外單位工作，應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 三、工作時(shí)間 (一)甲乙雙方同意按以下第種方式確定乙方的工作時(shí)間 1、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，即每日工作小時(shí)，每周工作天，每周至少休息一天。 2、不定時(shí)工作制，即經(jīng)勞動(dòng)保障部門審批，乙方所在崗位實(shí)行不定時(shí)工作制。 3、綜合計(jì)算工時(shí)工作制，即經(jīng)勞動(dòng)保障部門審批，乙方所在崗位實(shí)行以為周期，總工時(shí)小時(shí)的綜合計(jì)算工時(shí)工作制。 (二)甲方因生產(chǎn)(工作)需要，經(jīng)與工會(huì)和乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間。 除(勞動(dòng)法)第四十二條規(guī)定的情形外，一般每日不得超過一小時(shí)，因特殊原因最長(zhǎng)每日不得超過三小時(shí)，每月不得超過三十六小時(shí)。 四，工資待遇 (一)乙方正常工作時(shí)間的工資按下列第()種形式執(zhí)行，不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。 1、乙方試用期工資元月；試用期滿工資元月(元日)。 2、其他形式。 (二)工資必須以法定貨幣支付，不得以實(shí)物及有價(jià)證券替代貨幣支付。 (三)甲方根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和依法制定的工資分配辦法調(diào)整乙方工資，乙方在六十日內(nèi)未提出異議的視為同意。 (四)甲方每月日發(fā)放工資。 如遇節(jié)假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。 (五)甲方依法安排乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間的，應(yīng)按(勞動(dòng)法)第四十四條的規(guī)定支付延長(zhǎng)工作時(shí)間的工資報(bào)酬。 五、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件 (一)甲方按國(guó)家和省有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定提供符合國(guó)家勞動(dòng)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)作業(yè)場(chǎng)所，切實(shí)保護(hù)乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。 如乙方工作過程中可能產(chǎn)生職業(yè)病危害，甲方應(yīng)按職業(yè)病防治法的規(guī)定保護(hù)乙方的健康及其相關(guān)權(quán)益。 (二)甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，發(fā)給乙方必要的勞動(dòng)保護(hù)用品，并按勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定每(年季月)安排乙方進(jìn)行體檢。 (三)乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，對(duì)甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權(quán)要求改正并向有關(guān)部門檢舉、控告。 六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇 (一)合同期內(nèi)，甲方應(yīng)依法為乙方辦理參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)的手續(xù)，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)按規(guī)定的比例，由甲乙雙方負(fù)責(zé)。 (二)乙方患病或非因工負(fù)傷，甲方應(yīng)按國(guó)家和地方的規(guī)定給予醫(yī)療期和醫(yī)療待遇，按醫(yī)療保險(xiǎn)及其他相關(guān)規(guī)定報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟(jì)費(fèi)。 (三)乙方患職業(yè)病、因工負(fù)傷或者因工死亡的，甲方應(yīng)按（工傷保險(xiǎn)條例)的規(guī)定辦理。 (四)甲方按規(guī)定給予乙方享受節(jié)日假、年休假、婚假、喪假、探親假、產(chǎn)假、看護(hù)假等帶薪假期，并按本合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。 七、勞動(dòng)紀(jì)律 (一)甲方根據(jù)國(guó)家和省的有關(guān)法律、法規(guī)通過民主程序制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，應(yīng)向乙方公示；乙方應(yīng)自覺遵守國(guó)家和省規(guī)定的有關(guān)勞動(dòng)紀(jì)律、法規(guī)和企業(yè)依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，服從管理，按時(shí)完成工作任務(wù)。 (二)甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。 (三)如乙方掌握甲方的商業(yè)秘密，乙方有義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密，并作如下約定 八、本合同的變更 (一)任何一方要求變更本合同的有關(guān)內(nèi)容，都應(yīng)以書面形式通知對(duì)方。 (二)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更本合同，并辦理變更本合同的手續(xù)。 九、本合同的解除 (一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。 由甲方解除本合同的，應(yīng)按規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。 (二)屬下列情形之一的，甲方可以單方解除本合同 1、試用期內(nèi)證明乙方不符合錄用條件的； 2、乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的； 3、嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的； 4、乙方被依法追究刑事責(zé)任的； 5、甲方歇業(yè)、停業(yè)、瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難的； 6、乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后不能從事本合同約定的工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的； 7、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； 8、本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更本合同達(dá)成協(xié)議的； 9、本合同約定的解除條件出現(xiàn)的。 甲方按照第 5、 6、 7、 8、9項(xiàng)規(guī)定解除本合同的，需提前三十日書面通知乙方，并按規(guī)定向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，其中按第6項(xiàng)解除本合同并符合有關(guān)規(guī)定的還需支付乙方醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。 (三)乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。 但屬下列情形之一的，乙方可以隨時(shí)解除本合同 1、在試用期內(nèi)的； 2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的； 3、甲方不按本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬，克扣或無故拖欠工資的； 4、經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門確認(rèn)，甲方勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的。 (四)有下列情形之一的，甲方不得解除本合同 1、乙方患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的； 2、乙方患有職業(yè)病或因工負(fù)傷，并經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)，喪失或部分喪失勞動(dòng)能力的； 3