豐源國際行銷執(zhí)行策劃書參考.doc

豐源國際行銷執(zhí)行策劃書參考一、 方案說明為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出組建行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。 二、 團隊架構(gòu)及行銷模式1、 行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報；行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問參與組成）：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）3、行銷工作流程每日早上8點準(zhǔn)時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結(jié)，并安排當(dāng)天的工作。準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號。 到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經(jīng)理，再由項目經(jīng)理分配給每個置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。4、行銷所需物料行銷排班表； 行銷客戶登記表； DM單若干；5、行銷派單區(qū)域如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向成武周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離成武較近的片區(qū)擴張，增加看房車及臨時接待點等。附件：行銷管理制度完善行銷流程化、規(guī)范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標(biāo)，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。一、行銷團隊人員和各項職責(zé)1： 行銷主管解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感。負(fù)責(zé)行銷的工作開展計劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。 負(fù)責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進。負(fù)責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。 負(fù)責(zé)做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。 負(fù)責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。 負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績考核。負(fù)責(zé)每周開會總結(jié)和安排，解決各項問題2：行銷組員 組員：在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。 必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)。嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，時刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項目形象。熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。 把握每天遇到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。 做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時把意向客戶匯報主管。 對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。養(yǎng)成對工作有信心和責(zé)任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。二：考勤管理制度1：工作時間早上（8：00-12：00）下午（14：0018：00）為工作時間 每天必須準(zhǔn)時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節(jié)假日不安排休息。2：點位考勤安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。 員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。 查崗時間未到視為脫崗。3：工作考核完成每天交待的工作任務(wù)私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊 惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結(jié)沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎金 上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎金4：行為考核 服從上級安排著裝簡單整潔、外貌精神，不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正5：基本工資及獎金固定行銷團隊人數(shù)：10人 行銷主管（1名）底薪：1500元/月獎金：80元/套 行銷人員（9名）底薪：1200元/月/名 獎金：200元/套 6：業(yè)績考核：業(yè)績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎(chǔ)如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個月，來電和報表客戶為十五天）客戶同時帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為準(zhǔn)，如果同時拿回信息，業(yè)績平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業(yè)績 行銷派單客戶成交，獎勵100元/套 7、基本任務(wù)行銷每天發(fā)單量不少于600份。 每天不少于2組客戶到售樓部登記。每天留電和來電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。五：獎懲制度1：遲到早退一次罰20元2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元4：脫崗一次罰20元，5：串崗一次罰30元，兩次罰60元5：曠崗無當(dāng)日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元7：無視紀(jì)律者一次罰20元，兩次罰50元8：擾亂團隊者直接開除，不發(fā)放工資獎金9：每月第一名給予現(xiàn)金100元獎勵10：行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發(fā)生，扣罰相應(yīng)損失并立即開除；11：一個客戶發(fā)放一份單頁，不得對一人發(fā)放多份單頁；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元； 派發(fā)單頁時不得無故走遠，應(yīng)按事先安排路線派發(fā)并按