王老吉華北大區(qū)保定辦迷你秀執(zhí)行活動分享

吉迎亞運 共享清涼 華北大區(qū)河北區(qū)保定辦迷你秀執(zhí)行活動分享 保定辦市場推廣專員：劉建鑫 活動背景 根據(jù) 2010年亞運營銷品牌戰(zhàn)略，充分利用 亞運會高級合作伙伴 的身份，借用亞運盛事這一 營銷契機進行有效的品牌推廣，繼續(xù) 做大做強預(yù)防上火概念 ，持續(xù)進行防上火場景教育；隨 著天氣逐漸炎熱，避暑、清涼、防上火成為人們考慮的熱點話題，產(chǎn)品開始進入銷售旺季； 策劃清涼、不怕上火相關(guān)聯(lián)的主題活動，能有效提高品牌曝光率，引導(dǎo)公眾消費觀念，刺激 消費者購買行為習(xí)慣，從而拉動終端銷量。 經(jīng)過多年的經(jīng)營，北方市場的品牌認知得到了一定程度的加強，但仍需要進一步鞏固和加 強品牌宣傳，選擇更加 新穎便捷的消費者推廣活動 ； 用方面 較路演要 低 ，簡單的形式產(chǎn)出比要高出路演形式的促銷活動，因此以 佳的選擇 ； 活動目的 塑造大品牌： 利用“亞運會高級合作伙伴”的官方身份，強勢發(fā)起亞運營銷主題活動，塑造王 老吉民族大品牌形象。持續(xù)累積王老吉品牌文化資產(chǎn)，促進品牌口碑的良性循環(huán)，通過影響力 實現(xiàn)品牌美譽度提升； 上火場景教育： 通過與五一假期、夏季炎熱等容易上火的場景相結(jié)合，培養(yǎng)消費者在戶外運 動、旅游休閑、天氣炎熱時飲用王老吉的消費觀念，做大做強“預(yù)防上火”概念； 品牌形象推廣： 五一假期，商場、旅游景點等公眾場合人流增多，策劃相關(guān)主題活動，以提 高品牌曝光率，提升品牌知名度； 提升終端銷量： 策劃主題活動，增加購買誘因，借助節(jié)假日旺盛的消費需求，提升產(chǎn)品終端 銷量； 活動主題 吉迎亞運 共享清涼 活動時間 2010年 5月 15日 2010年 5月 22日 活動區(qū)域 西苑美特好 活動方式 品牌展示吉迎亞運足球當(dāng)先贈飲買贈吉迎亞運 共享清涼將室內(nèi)經(jīng)常使用的主題堆頭移動到室外 ， 品牌展示效果非常突出 。購買 2 罐即可參加現(xiàn)場設(shè)置的足球游戲 ， 通過足球游戲提前體會亞運會的激情與魅力 ， 傳達本品作為亞運會高級合作伙伴的概念 。促銷員現(xiàn)場走動式贈飲 ， 積極傳達本品促銷信息 。產(chǎn)品保持冰鎮(zhèn)贈飲和銷售 。日期 6 24 合計5 月 15 日 16 日 22 日 23 日 日均銷量 我們是這樣做的 來看看現(xiàn)場我們是如何布建的！ 干凈、整齊、氣勢、形象 ！ 從其他角度我們來看看 我們將現(xiàn)場進行分解，且聽我們慢慢道來 試飲買贈區(qū) 我們的執(zhí)行標準 1、兩頂大帳篷，需要的是售賣的氣勢； 2、帳篷下方一圈的圍擋、上方一圈的眉板：凸顯主題、畫面干凈整潔； 3、利用現(xiàn)有的廣宣 吊旗布置帳篷； 4、產(chǎn)品陳列豐滿整齊、氣勢十足、手提袋售賣整箱； 5、價格簽標示各規(guī)格產(chǎn)品價格，贈品充分展示； 6、將路演現(xiàn)場使用的活動告知 7、促銷員身高 165以上，漂亮！嚴格培訓(xùn)！著裝規(guī)范、話術(shù)規(guī)范！ 8、產(chǎn)品一定要冰！清涼夏日從哪里來？就是這里！ 整齊！帥！ 冰 促銷員進行走動式贈飲 一個促銷員 & 4名消費者 一家 6口 一家 6口 最小的潛在目標消費群，未來的品牌忠誠者 通過贈飲及產(chǎn)品 &活動介紹促成購買 兒子 &父親誰是購買的決定者 在兒子的要求下，促成父親的購買 父親誰是購買的決定者在兒子的要求下，促成父親的購買購買 2罐冰鎮(zhèn)王老吉，與自己心愛的人共享清涼夏日 試 飲 后 立 刻 決 定 購 買 整箱購買消費者 聚集在售賣區(qū)的購買人群 游戲區(qū) 逼真的足球場地 主題背景 +上火誘因球門 為什么設(shè)置這樣一款游戲？ 1、王老吉作為 2010年廣州亞運會高級合作伙伴，通過體育類游戲突出這一主題； 2、 2010年南非世界杯開幕在即，利用世界杯這一熱潮的影響力，吸引更多的消費 者購買本品，從而參與此游戲； 3、游戲中加入本品上火誘因的場景介紹，與足球游戲緊密結(jié)合，生動化與消費者 溝通上火誘因，做大做強防上火概念； 吉迎亞運 足球當(dāng)先 體驗世界杯 /體驗亞運會 體驗世界杯 /體驗亞運會 體驗亞運會體驗世界杯 體驗亞運會體驗亞運會傳說中的赤腳大仙！ 傳說中的赤腳大仙！ 足球不只是男人的運動 足球從娃娃抓起 這位上了年紀的老奶奶，通過購買王老吉參與年輕人的足球運動 兒子 &奶奶一起參與 游戲的吸引力就是這么大 游戲的吸引力就是這么大 品牌展示