維他命水廣告推廣分析課件資料.doc

電視廣告、報紙、雜志、廣播、戶外等未來幾年投放占比將繼續(xù)逐年下滑，移動廣告投放則迎來爆發(fā)式增長，預(yù)計2016年占比將達(dá)到19.6%，到2019年將到31.5%。戶外廣告只有不到2%的路邊廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，這就意味著戶外廣告的春天才剛剛到來。20 世紀(jì)90年代以來,我國戶外廣告行業(yè)取得了突發(fā)猛進(jìn)的發(fā)展,企業(yè)對戶外廣告的投入以年均25%的速度遞增。2010年我國戶外廣告投放總額達(dá)452億元。2010年,一線城市戶外廣告投放增長45%;二線城市戶外廣告投放增長24%;三線城市戶外廣告投放變化不大。這說明戶外廣告花費(fèi)越來越向一線城市集中。2011年我國戶外廣告投放總額達(dá)515億元。2014年戶外廣告投放總額達(dá)到815億元。2015年上半年，中國大陸戶外廣告總體投放額達(dá)615億元。戶外廣告投放額與2014年上半年同期比較，上漲11.6%(含刊例價的漲幅)關(guān)于閑置率，目前只查到在2006年戶外廣告閑置率為40%網(wǎng)絡(luò)廣告2015年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到2123.4億元;預(yù)計未來三年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模的增速將趨于平穩(wěn)，到2018年將達(dá)到4125億元。移動廣告中國移動廣告市場占整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的占比為20%。2015年全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的支出將繼續(xù)增長59.8%，達(dá)到642.5億美元，預(yù)計2016年將突破千億，達(dá)到1035.6億元。 近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。2006年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。 從2007年夏開始，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。作為維他命水的消費(fèi)群，18-30歲顯然是第一消費(fèi)群體，這類人群的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念以及消費(fèi)需求都是最為契合的；12-18歲是第二消費(fèi)群體，這類人群的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求沒問題，消費(fèi)能力相對有限。第三消費(fèi)群體這里就不提了。我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)產(chǎn)品特色和理念有計劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應(yīng)地廣告宣傳計劃等。1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點(diǎn)。根據(jù)不同的時段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。2、軟文。軟文講究的是“潤物細(xì)無聲”，更易為讀者所接受?？赏ㄟ^微博熱點(diǎn)話題或其他平臺推送軟文。3、戶外或墻體廣告。特點(diǎn)是人流量集中、醒目。4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點(diǎn)是流動性高、保留時間長5、互動活動。激發(fā)消費(fèi)者的參與性，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度和信耐感。6、促銷活動。通過節(jié)日前的促銷活動，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。增加各大學(xué)校內(nèi)代理及銷售點(diǎn)推廣促銷活動。 第1題：您聽說過并飲用過“維他命水”這種軟飲料嗎？選項(xiàng)小計比例聽說過，并飲用過1252.17%聽說過，但并未飲用過626.09%從沒聽過521.74%第2題：您平時會選擇購買此款飲料嗎？選項(xiàng)小計比例經(jīng)常購買313.04%偶爾購買521.74%幾乎不購買1565.22%第3題：您不會選擇這款飲料的原因是？選項(xiàng)小計比例對該飲料或品牌不熟悉1043.48%價格太高521.74%口味不合心意28.7%其他939.13%第4題：您平時喜歡購買什么類型的飲料？選項(xiàng)小計比例碳酸類1147.83%果蔬類417.39%乳品類834.78%功能類521.74%茶類834.78%咖啡類417.39%果汁類1356.52%乳飲料313.04%礦泉水1460.87%其他14.35%本題有效填寫人次23第5題：選擇維他命飲料優(yōu)先于其他普通軟飲料嗎？選項(xiàng)小計比例是939.13%否1460.87%本題有效填寫人次23第6題：您平時注意補(bǔ)充維他命嗎？選項(xiàng)小計比例非常注重并時常補(bǔ)充417.39%注重，知道其重要性，但不可以補(bǔ)充521.74%不注重1460.87%本題有效填寫人次23第7題：您是否了解維他命飲料？選項(xiàng)小計比例了解417.39%不了解939.13%不清楚，但知道有這類飲料1043.48%本題有效填寫人次23第8題：您購買飲料時最看重什么？選項(xiàng)小計比例品牌730.43%價格1565.22%口味1669.57%質(zhì)量1043.48%包裝313.04%廣告14.35%功能834.78%容量28.7%其他00%本題有效填寫人次23第9題：您平時引用過，購買過那些維他命飲料？選項(xiàng)小計比例農(nóng)夫山泉-維他命水939.13%脈動1669.57%激活939.13%佳得樂626.09%尖叫1147.83%其他730.43%本題有效填寫人次23第10題：您對維他命水印象如何？選項(xiàng)小計比例非常喜歡00%喜歡313.04%一般1982.61%不喜歡14.35%非常不喜歡00%本題有效填寫人次23第11題：你是通過何種渠道知道維他命水飲料的？選項(xiàng)小計比例朋友介紹313.04%廣告417.39%促銷活動28.7%其他1460.87%本題有效填寫人次23第12題：您能接受的飲料價格范圍是？選項(xiàng)小計比例1-2.5元417.39%2.5-4元1252.17%4-6元730.43%6元以上00%本題有效填寫人次23第13題：您知道維他命水飲料的六種功能么？選項(xiàng)小計比例知道14.35%聽說過，印象不深28.7%不知道2086.96%本題有效填寫人次23第14題：你最在意飲料的哪一功能？選項(xiàng)小計比例促進(jìn)鈣質(zhì)吸收14.35%為生命健康提供能量939.13%讓大腦更好的工作730.43%為眼睛提供營養(yǎng)28.7%美容抗衰老14.35%為熬夜人群提供營養(yǎng)支持313.04%本題有效填寫人次23第15題：您喜歡飲料的哪種口味？選項(xiàng)小計比例柑橘風(fēng)味313.04%西柚風(fēng)味626.09%檸檬風(fēng)味1043.48%石榴-藍(lán)莓風(fēng)味313.04%藍(lán)莓-樹莓風(fēng)味521.74%熱帶水果風(fēng)味00%無所謂417.39%本題有效填寫人次23第16題：您平時在哪購買飲料？選項(xiàng)小計比例大型超市1043.48%零售店1356.52%路邊報亭14.35%促銷現(xiàn)場28.7%其他521.74%本題有效填寫人次23第17題你的年齡是？選項(xiàng)小計比例18歲以下14.35%18-22歲1565.22%22-30歲730.43%30-40歲00%40歲以上00%本題有效