信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū).doc

信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 1 信息材料有限公司信息材料有限公司 二期融資計(jì)劃書(shū)二期融資計(jì)劃書(shū) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 2 目目 錄錄 一 一 概概覽覽 3 1 融資人基本情況 3 2 本次融資概況 4 二 二 公司基本資料公司基本資料 4 1 公司概況 4 2 股東概況 5 3 公司驗(yàn)資 資產(chǎn)評(píng)估情況 5 4 公司組織結(jié)構(gòu) 5 5 公司主要管理人員情況 6 6 公司員工情況 7 三 公司技術(shù)和產(chǎn)品概況三 公司技術(shù)和產(chǎn)品概況 8 1 技術(shù)概況 8 1 1常見(jiàn)技術(shù)名詞 9 1 2 CD R光盤(pán)的結(jié)構(gòu) 9 1 3 CD R光盤(pán)刻錄的原理 9 2 產(chǎn)品概況 10 2 1 產(chǎn)品分子結(jié)構(gòu) 10 2 2 產(chǎn)品性能指標(biāo) 11 3 生產(chǎn)方案 13 3 1 生產(chǎn)工藝流程 13 3 2 生產(chǎn)原輔材料 14 3 3 生產(chǎn)條件 15 4 技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 15 4 1 120分鐘大容量光盤(pán)錄相機(jī)專(zhuān)用光盤(pán)存儲(chǔ)材料 16 4 2 DVD R存儲(chǔ)材料 16 4 3 有機(jī)可擦寫(xiě)光盤(pán)CD E存儲(chǔ)材料 16 四 市場(chǎng)分析四 市場(chǎng)分析 18 1 國(guó)內(nèi)外光盤(pán)生產(chǎn)線狀況 18 1 1國(guó)際市場(chǎng) 18 1 2國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 19 2 國(guó)內(nèi)外光盤(pán)市場(chǎng)情況 21 2 1國(guó)際市場(chǎng) 21 2 2國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 22 2 3國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售情況 22 3 存儲(chǔ)材料需求情況 24 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 3 五 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 25 1 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 25 2 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 26 六 營(yíng)銷(xiāo)策略六 營(yíng)銷(xiāo)策略 28 1 銷(xiāo)售策略 28 1 1建立直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式 28 1 2實(shí)施品牌戰(zhàn)略 29 1 3完善的售前和售后服務(wù) 29 1 4國(guó)際市場(chǎng) 30 2 價(jià)格策略 30 3 促銷(xiāo)方式 31 七 風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策七 風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策 32 1 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 32 1 1原輔材料的供應(yīng)與價(jià)格 32 1 2對(duì)主要客戶(hù)的依賴(lài) 32 1 3產(chǎn)品價(jià)格 33 1 4公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 33 2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 33 2 1行業(yè)依賴(lài) 33 2 2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 34 3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 34 3 1市場(chǎng)容量 34 4 政策風(fēng)險(xiǎn) 34 八 優(yōu)勢(shì)分析八 優(yōu)勢(shì)分析 36 1 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 36 2 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 36 3 政策優(yōu)勢(shì) 37 4 先入者優(yōu)勢(shì) 38 九 本次募集方案 九 本次募集方案 38 1 募集情況 38 1 1募集方式及定價(jià) 38 1 2本次募集后公司股權(quán)狀況 38 2 募集資金使用計(jì)劃 39 1 CD R 存儲(chǔ)材料工業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目 39 2 2 新型光盤(pán)存儲(chǔ)材料研發(fā)項(xiàng)目 40 3 本次融資后公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析 41 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 4 3 1 公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 41 3 2 公司銷(xiāo)售目標(biāo) 42 十 結(jié)束十 結(jié)束 44 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 5 一 一 概覽概覽 1 融資人基本情況 融資人基本情況 某信息材料有限公司于 2001 年 7 月由某科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有 限公司 北京清華科技園孵化器有限公司及自然人 xx xx xx 共 同發(fā)起成立 公司注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元 公司是國(guó)內(nèi)首家研制 生產(chǎn)光盤(pán)存儲(chǔ)材料及其相關(guān)產(chǎn)品的高 新技術(shù)企業(yè) 中國(guó)可錄光盤(pán)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂單位之一 公司主要從事 信息存儲(chǔ)材料及設(shè)備的開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 并提供相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā) 轉(zhuǎn)讓 咨詢(xún)和服務(wù) 公司主要產(chǎn)品 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料 現(xiàn)已成功 完成工藝測(cè)試和工業(yè)化生產(chǎn)的工藝研發(fā) 具備了完全產(chǎn)業(yè)化的技術(shù) 能力 公司目前在研的其他產(chǎn)品有 DVD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料 有機(jī)可擦 寫(xiě) CD E 光盤(pán)存儲(chǔ)材料和適用于光盤(pán)錄像機(jī) DV R 專(zhuān)用 120 分鐘 大容量光盤(pán)存儲(chǔ)材料 2 本次融資概況 本次融資概況 根據(jù)公司發(fā)展的具體情況 經(jīng)第一屆董事會(huì)第三次會(huì)議決議 公司決定于 2002 年 6 月進(jìn)行增資 計(jì)劃吸引投資 1500 萬(wàn)元人民幣 出讓公司 35 的股權(quán) 本次募集資金將主要用于以下項(xiàng)目 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料工業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目 計(jì)劃投入 1050 萬(wàn)元 光盤(pán)錄像機(jī)專(zhuān)用的 120min 大容量光盤(pán)存儲(chǔ)材料 DVD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料和有機(jī)可擦寫(xiě) CD E 光盤(pán)存儲(chǔ)材料的生產(chǎn)工藝研發(fā) 計(jì)劃投入 450 萬(wàn)元 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 6 二 二 公司基本資料公司基本資料 1 公司概況 公司概況 注冊(cè)名稱(chēng) 某信息材料有限公司 法定代表人 xx 設(shè)立日期 2001 年 7 月 30 日 注冊(cè)資本 500 萬(wàn)元人民幣 住所 某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 電話 經(jīng)營(yíng)范圍 信息材料及光儲(chǔ)設(shè)備的開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)及銷(xiāo)售 相關(guān)技術(shù) 開(kāi)發(fā) 轉(zhuǎn)讓 咨詢(xún)及服務(wù) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼 2 股東概況 股東概況 公司股東情況如下 表表 1 公司股東情況表 序號(hào)序號(hào)股東名稱(chēng)股東名稱(chēng)出資額出資額 萬(wàn)元萬(wàn)元 股權(quán)比例股權(quán)比例出資方式出資方式 1某科技風(fēng)險(xiǎn)投資股 份有限公司 300 萬(wàn)元人民幣60 現(xiàn)金 2北京清華科技園孵 化器有限公司 56 萬(wàn)元人民幣11 2 現(xiàn)金 3xx52 萬(wàn)元人民幣10 4 無(wú)形資產(chǎn) 4xx46 萬(wàn)元人民幣9 2 無(wú)形資產(chǎn) 5陳 煒46 萬(wàn)元人民幣9 2 無(wú)形資產(chǎn) 合合 計(jì)計(jì)500 萬(wàn)元萬(wàn)元100 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 7 3 公司驗(yàn)資 資產(chǎn)評(píng)估情況 公司驗(yàn)資 資產(chǎn)評(píng)估情況 公司于 2001 年 7 月 30 日正式注冊(cè)成立 由某同信有限責(zé)任 會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行驗(yàn)資并出具 驗(yàn)資報(bào)告 驗(yàn)證各股東出資真實(shí) 到位 4 公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu) 本公司組織結(jié)構(gòu)圖示如下 圖圖 1 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司組織結(jié)構(gòu)圖 5 公司主要管理人員情況 公司主要管理人員情況 xx 董事長(zhǎng) 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院博士研究生 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 歷任山 西師大講師 民政部保險(xiǎn)中心基金管理部副處長(zhǎng) 北京國(guó)際信托 投資公司研究發(fā)展部經(jīng)理 北京科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司董事 會(huì)秘書(shū) 現(xiàn)任某科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司副總經(jīng)理 他參與北 京國(guó)訊通訊投資基金等多項(xiàng)基金的籌備或管理 負(fù)責(zé)北京科技風(fēng) 險(xiǎn)投資股份有限公司的籌備和發(fā)起設(shè)立 他具有敏銳的洞察力和 材 料 部 工 藝 部 行 政 部 企 劃 部 董事會(huì) 總經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān)副總經(jīng)理 市 場(chǎng) 部 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái) 務(wù) 部 專(zhuān)家委員會(huì) 銷(xiāo) 售 部 市場(chǎng)總監(jiān) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 8 開(kāi)拓精神 不但專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)扎實(shí) 而且資本運(yùn)作和公司管理經(jīng) 驗(yàn)豐富 xx 總經(jīng)理 清華大學(xué)理學(xué)碩士 鄭女士具有深厚的有機(jī)化學(xué)理 論及研究功底和豐富的有機(jī)合成經(jīng)驗(yàn) 她大膽開(kāi)拓進(jìn)取 思維敏 捷 邏輯思維能力強(qiáng) 具有很強(qiáng)的組織能力和溝通能力 現(xiàn)負(fù)責(zé) 公司的整體管理和經(jīng)營(yíng)工作 xx 技術(shù)總監(jiān) 清華大學(xué)理學(xué)碩士 在清華大學(xué)接受了多年的綜 合能力訓(xùn)練 善于思考 勇于鉆研 在技術(shù)上追求創(chuàng)新 具有較 強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力 他負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)及材料中試測(cè)試工作 在實(shí)際工作中遇到困難積極動(dòng)腦想辦法解決 保證中試工作按計(jì) 劃進(jìn)行 張文霞 財(cái)務(wù)總監(jiān) 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師 注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師 注冊(cè)稅 務(wù)師 曾任某濱海會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)部經(jīng)理 五洲聯(lián)合會(huì)計(jì)師事 務(wù)所技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)部經(jīng)理 現(xiàn)任某科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司財(cái)務(wù)部 經(jīng)理 她多年從事會(huì)計(jì) 審計(jì)工作 業(yè)務(wù)精通 實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富 曾參與了某渤海化工股份有限公司等多家大型公司的資本運(yùn)作方 案的審計(jì)工作 她負(fù)責(zé)建立公司財(cái)務(wù)制度 資金管理等工作 xx 清華大學(xué)工商管理碩士 曾任北京貝斯特銅業(yè)有限公司車(chē)間 主任 總經(jīng)理助理 有五年的企業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) 在讀 MBA 期 間注重理論與實(shí)踐結(jié)合 參與設(shè)計(jì)深圳數(shù)碼港 上海一百綠色環(huán) ?；鸬榷鄠€(gè)項(xiàng)目的融資策劃和資本運(yùn)作方案 具有較強(qiáng)的組織 和人際溝通能力 她負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)部管理制度 設(shè)計(jì)融資方案 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 9 等工作 6 公司員工情況公司員工情況 目前公司共有專(zhuān)兼職人員 26 人 專(zhuān)職 13 人 兼職 13 人 公司 研發(fā)人員所占比例較大 技術(shù)實(shí)力強(qiáng) 員工隊(duì)伍年輕 綜合素質(zhì)高 具有較強(qiáng)的凝聚力與創(chuàng)業(yè)精神 按專(zhuān)業(yè)構(gòu)成分類(lèi) 科技人員 8 人 占人數(shù)比例 61 管理人 員 4 人 占人數(shù)比例 39 按教育程度構(gòu)成分類(lèi) 博士 1 人 碩士 4 人 大本 7 人 大專(zhuān) 1 人 按年齡結(jié)構(gòu)分類(lèi) 30 35 歲 4 人 30 歲以下 9 人 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 10 三 公司技術(shù)和產(chǎn)品概況三 公司技術(shù)和產(chǎn)品概況 1 技術(shù)概況 技術(shù)概況 光盤(pán)存儲(chǔ)的技術(shù)原理是利用高相干性和單色性的激光束會(huì)聚到 光衍射極限的斑點(diǎn)上 一般在 1 微米以下 使該斑點(diǎn)內(nèi)的存儲(chǔ)介質(zhì) 產(chǎn)生物理的或化學(xué)的變化 從而使得該區(qū)域內(nèi)的光學(xué)性質(zhì) 折射率 和反射率等 與四周相比有較大的對(duì)比度 與磁存儲(chǔ)技術(shù)相比 光 盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)具有如下的優(yōu)點(diǎn) 1 存儲(chǔ)密度高 2 非接觸式讀 寫(xiě)信息 3 信息的載噪比 CND 高 目前 已經(jīng)商品化的數(shù)字 光盤(pán)有三類(lèi) 只讀式光盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)系統(tǒng) Read Only Memory ROM 一次寫(xiě)入多次讀出光盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)系統(tǒng) Write Once Read Many WORM 可擦讀寫(xiě)光盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)系統(tǒng) Erasable Direct Read after Write EDRW 1 1 常見(jiàn)技術(shù)名詞 CD ROM Read Only Memory 即普通 CD Compact Disk 光 盤(pán) CD R Recordable 一次寫(xiě)多次讀的 CD 光盤(pán) CD RW ReWritable 可重復(fù)擦寫(xiě)的 CD 光盤(pán) DVD Digital Versatile Disk 數(shù)字化多用光盤(pán) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 11 1 2 CD R 光盤(pán)的結(jié)構(gòu) 1 絲絲印印表表面面 可可供供寫(xiě)寫(xiě)題題目目 稱(chēng)稱(chēng)謂謂等等 2 Lacquer 保保護(hù) 護(hù)層層 UV 保保護(hù)護(hù)漆漆 3 反反射射層層 一 一般般為為金金或或銀銀膜膜 反反射射讀讀出出激激光光 4 記記錄錄層層 一 一般般為為酞酞菁菁或或花花菁菁有有機(jī)機(jī)染染料料 5 盤(pán)盤(pán)基基 聚聚碳碳酸 酸酯酯 圖圖 2 2 CD RCD R 的構(gòu)造圖的構(gòu)造圖 1 3 CD R 光盤(pán)刻錄的原理 與普通的 CD ROM 光盤(pán)相比 CD R 光盤(pán)之所以能實(shí)現(xiàn)信息的一 次寫(xiě)入 正是因?yàn)橛涗泴拥拇嬖?也即在激光的作用下 記錄層上 記錄點(diǎn) pit 處的存儲(chǔ)材料吸收光子并將光能轉(zhuǎn)換成為熱能 使記 錄點(diǎn)溫度升高而發(fā)生形變 造成記錄點(diǎn)處對(duì)讀出光反射率的顯著改 變 從而達(dá)到了記錄的目的 因此 存儲(chǔ)材料是 CD R 光盤(pán)的核心部 分 而 CD R 生產(chǎn)的工藝也是圍繞記錄層存儲(chǔ)材料進(jìn)行 CD R 光盤(pán)的記錄層存儲(chǔ)材料通常使用酞菁類(lèi)有機(jī)染料 另外偶 氮類(lèi)染料和花菁類(lèi)染料也曾用于 CD R 存儲(chǔ)材料 最早 Taiyo Yuden Sony Philips 等公司曾采用花菁染料制備 CD R 但花菁類(lèi) 染料穩(wěn)定性遠(yuǎn)不如酞菁 成品盤(pán)壽命短 而且在生產(chǎn)上需要較為昂 貴的溶劑 現(xiàn)在已逐漸被淘汰 Mitsubishi 和 Verbatim 公司推出 的偶氮類(lèi)染料由于光響應(yīng)速度慢 難以適應(yīng)高倍速的刻錄要求 也 不再被使用 酞菁類(lèi)染料具有穩(wěn)定性好 靈敏度高 溶解性能好 易溶于普通溶劑以及工藝簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn) 用這種染料制備的盤(pán)片保存 壽命長(zhǎng) 可達(dá) 100 年以上 刻錄時(shí)數(shù)據(jù)穩(wěn)定性好 而且非常適用于 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 12 高倍速刻錄 因此 現(xiàn)在絕大多數(shù)的 CD R 盤(pán)片中所采用的存儲(chǔ)材料 都是酞菁染料 2 產(chǎn)品概況 產(chǎn)品概況 公司產(chǎn)品是一種新型不對(duì)稱(chēng)酞菁材料 從分子結(jié)構(gòu)上來(lái)看 具 有突出的創(chuàng)新性 該項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利 該種材料具有摩爾消光 系數(shù)大 耐熱穩(wěn)定性好 易溶于多種有機(jī)溶劑 不同材料的最大吸 收波長(zhǎng)可與現(xiàn)行激光器及未來(lái)激光器輸出光源 如 780nm 紅外光 650 635nm 紅光 530nm 綠光 408nm 藍(lán)光及波長(zhǎng)更短的紫外光等 匹配和易制備提純的特點(diǎn) 在滿(mǎn)足現(xiàn)行 CD R 光盤(pán)對(duì)記錄介質(zhì)要求的 同時(shí) 可以拓展用于更多的光盤(pán)存儲(chǔ)格式 如未來(lái)的 DVD R 及 HDDVD R 2 1 產(chǎn)品分子結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的分子結(jié)構(gòu)式可以表示如下 N N NN N NN N Pd R1 R2 H2PO4 Br2 R1 OCH CH CH CH3 CH3CH3CH3 R2 CH CH CH CH3 CH3OH CH3 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 13 N N NN N NN N Pd R1 R2 O O O O 圖圖 3 3 產(chǎn)品分子結(jié)構(gòu)圖產(chǎn)品分子結(jié)構(gòu)圖 2 2 產(chǎn)品性能指標(biāo) 本產(chǎn)品達(dá)到甚至超過(guò)了國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品 對(duì)比的性能指標(biāo)如下 表表 2 2 本產(chǎn)品與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品主要靜態(tài)指標(biāo)對(duì)比 酞菁化合 物 max nm 104mol 1Lcm 1 平均對(duì)比度靜態(tài)測(cè)試結(jié) 果 Philips36 1Ciba Green 713 4 5 Sony32 4 Pc a7081 817 4 Pc b7034 215 5 Pc c7104 827 9 Pc d7114 534 8 Pc e7134 534 9 注 注 注 Pc a Pc b Pc c Pc d Pc e 為本公司產(chǎn)品 Ciba Green 為 瑞士 CIBA 公司產(chǎn)品 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 14 公司產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品比較的公司產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品比較的公司產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品比較的 UV VisUV VisUV Vis 光譜如下 光譜如下 光譜如下 200 300 400 500 600 700 800 0 0 0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 Pc a Pc b Pc c Pc d Ciba Green absorbance wavelength 圖圖 4 4 系列酞菁染料吸收光譜圖 與系列酞菁染料吸收光譜圖 與 CibaCiba 染料相對(duì)照 染料相對(duì)照 公司產(chǎn)品在薄膜中的表現(xiàn) 在薄膜中的表現(xiàn) 在薄膜中的表現(xiàn) 圖圖 5 5 酞菁的吸收率 酞菁的吸收率 k k 值 和折射率 值 和折射率 n n 值 值 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 15 3 生產(chǎn)方案 生產(chǎn)方案 公司自主研發(fā)的新型酞菁材料 經(jīng)檢測(cè)可完全應(yīng)用于 CD RCD R 光盤(pán) 的記錄存儲(chǔ)介質(zhì) 該材料的工業(yè)化生產(chǎn)解決方案已經(jīng)完成 同時(shí)解 決了該類(lèi)材料的雜質(zhì)處理方法 整個(gè)生產(chǎn)方案是科學(xué)合理的 公司 擬生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于酞菁類(lèi)小分子材料 由于成功的解決了產(chǎn)品的提 純問(wèn)題 因此 材料的穩(wěn)定性 可靠性 耐久性和安全性是有保障 的 同時(shí) 生產(chǎn)過(guò)程中成品的收率可以達(dá)到 80 以上 3 1 生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)工藝流程已得到光盤(pán)中心和材料生產(chǎn)廠家有關(guān)專(zhuān)家的認(rèn)可 材料整體生產(chǎn)如下圖所示 反反應(yīng)應(yīng)釜釜 1 冷冷卻卻冰冰鹽鹽水水 水水洗洗釜釜 蒸蒸餾餾釜釜 真真空空泵泵 反反應(yīng)應(yīng)釜釜 2 壓壓濾濾機(jī)機(jī) 萃萃取取釜釜 反反應(yīng)應(yīng)釜釜 3 干干燥燥箱箱 酸酸洗洗釜釜 稀稀釋釋桶桶 泵泵 壓壓濾濾機(jī)機(jī) 干干燥燥箱箱 粉粉碎碎機(jī)機(jī) 產(chǎn)產(chǎn)品品 油油浴浴 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 16 圖圖 6 6 規(guī)模化生產(chǎn)工藝流程 規(guī)?；a(chǎn)工藝流程 3 2 生產(chǎn)原輔材料 產(chǎn)品主要原輔材料的來(lái)源及供應(yīng)渠道 表表 3 3 原輔材料清單 原輔材料名稱(chēng)規(guī)格或要求產(chǎn)地供應(yīng)渠道 二氯甲烷 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 丙酮 CR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 乙醇 CR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 N N二甲基甲酰胺 AR 某經(jīng)銷(xiāo)商 3 硝基鄰苯二晴 AR 北京廠家直銷(xiāo) 尿素 CR 北京廠家直銷(xiāo) 氯化鈷 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 無(wú)水碳酸鉀 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 硫酸氧釩 AR 上海廠家直銷(xiāo) 三氯化鋁 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 中性層析氧化鋁 AR 上海經(jīng)銷(xiāo)商 無(wú)水硫酸鈉 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 鹽酸 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 異辛醇 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 異戊醇 AR 北京經(jīng)銷(xiāo)商 甲基環(huán)己醇 CR 上海廠家直銷(xiāo) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 17 2 氯乙醇北京經(jīng)銷(xiāo)商 1 3 丁二醇上海經(jīng)銷(xiāo)商 3 3 生產(chǎn)條件 產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備主要是反應(yīng)釜和干燥器 均可國(guó)內(nèi)采購(gòu) 必備 的檢測(cè)設(shè)備已購(gòu)得 實(shí)際生產(chǎn)對(duì)條件沒(méi)有特殊要求 一般生產(chǎn)廠房 即可 擬租用現(xiàn)成的廠房 投產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間約為 1 2 個(gè)月 在環(huán)保方 面 生產(chǎn)中僅用濃硫酸提純 因此計(jì)劃投資 50 萬(wàn)元建一廢酸處理池 解決環(huán)境污染問(wèn)題 4 技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 公司目前技術(shù)成熟的產(chǎn)品為 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料 主要種類(lèi)有 1 16 24 和更高倍速 2002 年 3 月 2003 年 9 月的研發(fā)重 點(diǎn)為以下三項(xiàng) 120 分鐘大容量光盤(pán)錄相機(jī)專(zhuān)用光盤(pán)存儲(chǔ)材料 DVD R 存儲(chǔ)材料及有機(jī)可擦寫(xiě)光盤(pán) CD E 存儲(chǔ)材料 4 1 120 分鐘大容量光盤(pán)錄相機(jī)專(zhuān)用光盤(pán)存儲(chǔ)材料 某公司是世界上第一家提出這項(xiàng)技術(shù)的公司 并且申請(qǐng)了專(zhuān)利 此項(xiàng)專(zhuān)利的的申請(qǐng)引起 SONY 公司和 PHILIPS 公司兩大公司的高度重 視 SONY 公司律師曾發(fā)來(lái)電子郵件請(qǐng)求暫緩申請(qǐng)的要求 希望與某 合作共同申請(qǐng)此項(xiàng)專(zhuān)利 由于某公司的專(zhuān)利申請(qǐng)是在此項(xiàng)技術(shù)國(guó)際 標(biāo)準(zhǔn)頒布之前 所以使公司擁有了該項(xiàng)技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 公司計(jì)劃 本產(chǎn)品的研發(fā)期為 2002 年 3 月 9 月 4 2 DVD R 存儲(chǔ)材料 據(jù)預(yù)測(cè) 到 2003 年下半年國(guó)際 DVD R 市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng) 2004 年 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 18 中期進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段 公司計(jì)劃 2002 年 9 月 2003 年 9 月組織 研發(fā) 預(yù)計(jì)到 2004 年可推出技術(shù)成熟的產(chǎn)品 4 3 有機(jī)可擦寫(xiě)光盤(pán) CD E 存儲(chǔ)材料 有機(jī)可擦寫(xiě)光盤(pán) CD E 染料是一種有機(jī)光致變色材料 某公司是 全球第一家提出將這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的 用這種方式進(jìn)行可擦寫(xiě) 存儲(chǔ) 其最大特點(diǎn)是光盤(pán)記錄層用有機(jī)光致變色材料代替使用濺鍍 金屬這種昂貴而復(fù)雜的生產(chǎn)材料 從而降低可擦寫(xiě)光盤(pán)的成本 真 正實(shí)現(xiàn)信息存儲(chǔ)的可重復(fù)性 這個(gè)項(xiàng)目引起了國(guó)內(nèi)外同行的廣泛關(guān) 注 目前已與荷蘭 ODME 公司 德國(guó) DR SCHENK 公司就此項(xiàng)目硬件方 面的合作達(dá)成協(xié)議 荷蘭 PHILIPS 公司正在積極爭(zhēng)取加入該項(xiàng)目的 研發(fā) 并愿意提供資金與檢測(cè)設(shè)備等方面的支持 我們認(rèn)為該項(xiàng)技 術(shù)如取得突破 將具有劃時(shí)代的意義 它將最大限度的推進(jìn)可擦寫(xiě) 光盤(pán)的在應(yīng)用方面的發(fā)展 同時(shí)帶動(dòng)計(jì)算機(jī)硬件如刻錄設(shè)備及信息 存儲(chǔ)媒體技術(shù)方面極大的提升 公司計(jì)劃 2002 年 9 月 2003 年 9 月組織研發(fā) 預(yù)計(jì)到 2004 年 可推出技術(shù)成熟的產(chǎn)品 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 19 四 市場(chǎng)分析四 市場(chǎng)分析 1 國(guó)內(nèi)外光盤(pán)生產(chǎn)線狀況 國(guó)內(nèi)外光盤(pán)生產(chǎn)線狀況 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料市場(chǎng)的興衰與其下游產(chǎn)品 CD R 光盤(pán)的發(fā)展 息息相關(guān) 而 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)又與 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線密不可分 下面 首先對(duì)全球 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線市場(chǎng)狀況進(jìn)行綜合分析 1 1 國(guó)際市場(chǎng) 信息記錄材料正由磁記錄向光記錄發(fā)展 光記錄以激光為光源 以薄膜作為光信息存儲(chǔ)材料 因此以信息存儲(chǔ)材料作為核心記錄層 的 CD R 光盤(pán)自 1998 年 9 月推出后 即成為光存儲(chǔ)技術(shù)的主流產(chǎn)品 市場(chǎng)迅速形成并獲得了快速的開(kāi)拓和高速的成長(zhǎng) 與以前的記錄媒 體相比 CD R 光盤(pán)具有鮮明的優(yōu)點(diǎn) 如 CD R 光盤(pán)本身是空白盤(pán) 用戶(hù)可以隨心所欲地在其上刻錄自己需要的的數(shù)據(jù) 圖表 圖片活 動(dòng)的畫(huà)面及聲音 CD R 光盤(pán)容量為 650M 刻錄時(shí)可以分段 多次 刻錄 CD R 光盤(pán)使用前不需要進(jìn)行格式化并可以用多種格式進(jìn)行刻 錄 例如 VCD CD ROM CD ROMXA PHOTO CD 等格式 完善和提高計(jì)算機(jī)的讀取速度等等 正是由于 CD R 光盤(pán)這些卓越 的性能 產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到市場(chǎng)快速響應(yīng) 在短短三年的時(shí)間里 全球生產(chǎn)線的數(shù)量已超過(guò) 800 條 其中港 臺(tái)地區(qū)占 75 以上 其 他則分布在歐洲和亞洲其他一些國(guó)家 港 臺(tái)地區(qū)已成為全球 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)最密集的地區(qū) 從這種分布形式上我們也看出歐美等經(jīng)濟(jì) 發(fā)達(dá)國(guó)家新技術(shù)市場(chǎng)化的特點(diǎn) 通常他們推出新技術(shù)及其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 20 然后伴隨著的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)向亞洲的快速轉(zhuǎn)移 從而最大限度地降低 成本 據(jù)國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè) 明年年底之前 CD R W 刻錄機(jī)將成為全 球計(jì)算機(jī)外接的標(biāo)準(zhǔn)配置 這也將極大地刺激全球 CD R 光盤(pán)市場(chǎng)的 發(fā)展 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2000 年底 全球 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線數(shù)量及其分布情況如表 4 所示 表表 4 4 全球光盤(pán)生產(chǎn)線分布表全球光盤(pán)生產(chǎn)線分布表 地區(qū)數(shù)量 中國(guó)大陸 40 中國(guó)臺(tái)灣和香港 600 日本 60 歐美 100 資料來(lái)源 資料來(lái)源 光盤(pán)國(guó)家工程研究中心光盤(pán)國(guó)家工程研究中心 1 2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 在我國(guó) CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)剛推向市場(chǎng) 便引起了政府和企業(yè) 的高度重視 信息產(chǎn)業(yè)部 國(guó)家新聞出版總署 光盤(pán)國(guó)家工程研究 中心和諸多企業(yè)合作在生產(chǎn)線的引進(jìn)上做了大量的工作 并將光盤(pán) 行業(yè)定為重點(diǎn)扶持的行業(yè) 政府根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要相繼出臺(tái)了一系 列優(yōu)惠政策 旨在引導(dǎo)和扶持光盤(pán)行業(yè) 提高光盤(pán)行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng) 力 在規(guī)模上由限制企業(yè)數(shù)量和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模向限制企業(yè)數(shù)量和扶 持企業(yè)上規(guī)模轉(zhuǎn)變 資金上 由嚴(yán)格限制光盤(pán)行業(yè)融資向有條件允 許社會(huì)資金和外資進(jìn)入可錄光盤(pán)生產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品上 由嚴(yán)格控 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 21 制整個(gè)光盤(pán)行業(yè)規(guī)模向適度控制只讀類(lèi)光盤(pán)行業(yè)規(guī)模 放寬可錄光 盤(pán)行業(yè)規(guī)模控制轉(zhuǎn)變 同時(shí)為了使我國(guó) CD R 光盤(pán)生產(chǎn)形成規(guī)模效 應(yīng) 政府正在不斷改革審批生產(chǎn)線的政策 例如減少審批單位 縮 短審批周期等 對(duì)于申報(bào)的廠商盡快從速辦理 使我國(guó) CD R 光盤(pán) 生產(chǎn)線的數(shù)量在短期內(nèi)快速發(fā)展 光盤(pán)國(guó)家工程研究中心已與 PHILIPS 公司簽訂有關(guān) TOOLEX CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線的 OEM 協(xié)定 這也 將極大地促進(jìn)我國(guó) CD R 光盤(pán)產(chǎn)業(yè)的國(guó)產(chǎn)化發(fā)展 在一系列優(yōu)惠政策 和利好消息的刺激下 短短 2 年時(shí)間我國(guó)光盤(pán)行業(yè)得到快速發(fā)展 從 1999 年上半年開(kāi)始引入第一條 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線 并于當(dāng)年底投 入正式生產(chǎn)開(kāi)始 截止到 2001 年 9 月份 國(guó)家新聞出版總署共批準(zhǔn) 生產(chǎn)線 210 條 已上線 20 多條 尚有 180 多條處于在建或購(gòu)置中 預(yù)計(jì)到 2002 年 6 月國(guó)內(nèi)全部建成投產(chǎn)的 CD R 生產(chǎn)線將達(dá)到 80 條 以上 港臺(tái)方面 2000 年底臺(tái)灣及香港地區(qū)受地區(qū)經(jīng)濟(jì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 設(shè)備老化等因素影響 生產(chǎn)線銳減 而且他們也無(wú)意新上生產(chǎn)線 而是逐漸將生產(chǎn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到大陸 紛紛尋找機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)廠家合資建 廠 隨著 國(guó)際 CD R 產(chǎn)能最大的臺(tái)灣廠商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及生產(chǎn)線向 國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)移 我國(guó)極有可能將在 2 3 年內(nèi)取代臺(tái)灣成為全球最大的 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)中心 目前國(guó)內(nèi)已上 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線 20 多條 其中規(guī)模較大的廠家 如下表所示 表表 5 已上線廠家及數(shù)量已上線廠家及數(shù)量 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 22 廠家名稱(chēng)廣東龍馬深圳先科杭州大自然新華多媒體廣州永通 生產(chǎn)線數(shù)量 條 24644 資料來(lái)源 資料來(lái)源 光盤(pán)國(guó)家工程研究中心光盤(pán)國(guó)家工程研究中心 2001 年底到 2002 年初將新上線 62 條 預(yù)計(jì)將于 2002 年 6 月 投產(chǎn) 新上線廠家及數(shù)量如下表所示 表表 6 新上線廠家及數(shù)量新上線廠家及數(shù)量 廠家名稱(chēng)龍馬先科南通天歌寶山新承 生產(chǎn)線數(shù)量 條 10151110106 資料來(lái)源 資料來(lái)源 光盤(pán)國(guó)家工程研究中心光盤(pán)國(guó)家工程研究中心 2 國(guó)內(nèi)外光盤(pán)市場(chǎng)情況 國(guó)內(nèi)外光盤(pán)市場(chǎng)情況 2 1 國(guó)際市場(chǎng) CD R 光盤(pán)作為光盤(pán)家族的重要組成部分 由于其優(yōu)越的性能價(jià) 格比 使得其發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他種類(lèi)的光盤(pán) 截止 2001 年底全 球的銷(xiāo)售量超過(guò) 60 億片 下圖是對(duì)不同格式盤(pán)片全球需求預(yù)測(cè) 從 中可以看出藍(lán)色線條代表的 CD R 光盤(pán)正處于市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)期 今后 3 年將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭 2002 年需求量為 100 億片 2003 年為 120 億片 2004 年為 140 億片 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 23 0 2 000 4 000 6 000 8 000 10 000 12 000 14 000 16 000 199719981999200020012002200320042005 Worldwide Consumption millions CD A ROM VDVD A V ROMCD RDVD RCD RWDVD ReW 圖圖 7 全球不同格式盤(pán)片的需求預(yù)測(cè)全球不同格式盤(pán)片的需求預(yù)測(cè) 資料來(lái)源于 資料來(lái)源于 世界權(quán)威雜志 CD Industry Newsletter 之 Strategic Marketing Decisions 2000 年 12 月 24 日 2 2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 目前國(guó)內(nèi) CD R 光盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定 零售價(jià)在 2 元左右 據(jù)統(tǒng)計(jì) 1999 年我國(guó) CD R 光盤(pán)的市場(chǎng)需求量?jī)H為 6000 萬(wàn)片 2000 年就猛增到 3 億片 因此業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè) 2001 年將達(dá)到 8 億片 雖然 市場(chǎng)需求量很大 但目前國(guó)內(nèi) CD R 光盤(pán)生產(chǎn)能力只有 1 億片 這 種供不應(yīng)求的現(xiàn)象造成 2000 年底市場(chǎng)上 CD R 光盤(pán)出現(xiàn)短缺 經(jīng)銷(xiāo) 商拿著現(xiàn)金在廠家生產(chǎn)線上等待購(gòu)買(mǎi)的局面 2001 年年初國(guó)內(nèi)光盤(pán) 廠家紛紛新上生產(chǎn)線 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 因此我國(guó) CD R 光盤(pán)市場(chǎng)是 一個(gè)期待培育 且頗具潛力的市場(chǎng) 表 7 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示了國(guó)內(nèi) CD R 光盤(pán)需求狀況 表表 7 7 CD RCD R 光盤(pán)國(guó)內(nèi)需求量光盤(pán)國(guó)內(nèi)需求量 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 24 年份數(shù)量 百萬(wàn)片 199960 2000300 2001800 資料來(lái)源 資料來(lái)源 光盤(pán)國(guó)家工程研究中心光盤(pán)國(guó)家工程研究中心 2 3 國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售情況 目前全球 CD R 光盤(pán) 70 以上來(lái)自于臺(tái)灣等地 其生產(chǎn)線由于 投產(chǎn)較早 在產(chǎn)品高額回報(bào)階段已經(jīng)把成本收回 現(xiàn)在單盤(pán)的生產(chǎn) 成本有了較大的降低 在銷(xiāo)售方面他們利用規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步降低成 本 使臺(tái)灣地區(qū)的光盤(pán)在國(guó)際市場(chǎng)上具有比較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 但是 他們也有致命的缺點(diǎn) 主要表現(xiàn)在早期投產(chǎn)的生產(chǎn)線不完善 正品 率較低 一般只有 60 產(chǎn)生了大量的有缺陷的 B 級(jí)和 C 級(jí)產(chǎn)品 以前大陸沒(méi)有 CD R 生產(chǎn)線時(shí) 其殘次品賣(mài)到國(guó)內(nèi) 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已引 進(jìn)一定數(shù)量先進(jìn)的生產(chǎn)線 盤(pán)片正品率可達(dá) 95 以上 同時(shí)在國(guó)家 打擊走私政策的保護(hù)下 對(duì)臺(tái)灣生產(chǎn)廠商造成一定威脅 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有主要生產(chǎn)廠家有廣東龍馬光盤(pán)有限公司 杭州大自然 光電公司 深圳首鋼先科數(shù)字光盤(pán)公司和重慶新華多媒體光盤(pán)公司 等 產(chǎn)品價(jià)位與港 臺(tái)品牌差不多 由于生產(chǎn)線的建立相對(duì)國(guó)外廠 家晚 因此生產(chǎn)設(shè)備更為先進(jìn) 產(chǎn)品正品率較高 如深圳首鋼先科 數(shù)字光盤(pán)公司的產(chǎn)品性能已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品 這也是 國(guó)內(nèi)廠家的優(yōu)勢(shì)之一 這些廠家是國(guó)外著名大公司 如 Kodak 等 OEM 產(chǎn)品指定生產(chǎn)廠家 產(chǎn)品大多出口國(guó)外 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 25 目前 CD R 光盤(pán)的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要集中在北美和歐洲 亞 非 拉則是發(fā)展中市場(chǎng) North America 45 Europe 45 Others 10 圖圖 8 全球全球 CD R 光盤(pán)市場(chǎng)銷(xiāo)售分布光盤(pán)市場(chǎng)銷(xiāo)售分布 資料來(lái)源 資料來(lái)源 Globe Precision Products Pte Ltd Singapore 和和 Harmonic Hall Recordable Media Ltd Hong Kong 3 存儲(chǔ)材料需求情況存儲(chǔ)材料需求情況 目前市場(chǎng)上使用的 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料全部為國(guó)外產(chǎn)品 市場(chǎng)售 價(jià)很高 不含關(guān)稅價(jià)格為每公斤約 1 2 1 5 萬(wàn)美元 含關(guān)稅價(jià)格為 1 8 萬(wàn)美元 折合人民幣每公斤約為 10 15 萬(wàn)元 每條光盤(pán)生產(chǎn)線 存儲(chǔ)材料理論年最低需求量為 12 公斤 每張盤(pán)片為 2 毫克 目前每 公斤存儲(chǔ)材料平均售價(jià)為 12 萬(wàn)元人民幣 根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算得知國(guó) 內(nèi)外存儲(chǔ)材料需求量如圖 9 所示 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 26 2 74 11 52 30 24 36 115 2 0 50 100 150 單位 千萬(wàn)元 系列12 7411 5230 2436115 2 現(xiàn)有的19條 生產(chǎn)線 02年6月投 產(chǎn)80條生產(chǎn) 線 已批準(zhǔn)的 210條生產(chǎn) 線 國(guó)家計(jì)劃的 250條生產(chǎn) 線 全球現(xiàn)有的 800條生產(chǎn) 線 圖圖 9 國(guó)內(nèi)外存儲(chǔ)材料需求情況國(guó)內(nèi)外存儲(chǔ)材料需求情況 由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品與之抗衡 形成了國(guó)外產(chǎn)品以高技術(shù)高 售價(jià)占據(jù)我國(guó)該產(chǎn)品市場(chǎng)的格局 本公司由于注重材料制備過(guò)程中 原材料國(guó)產(chǎn)化 工藝簡(jiǎn)單化 所以產(chǎn)品生產(chǎn)成本低 而且產(chǎn)品分子 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 性能穩(wěn)定 在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 綜合考慮國(guó) 外產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等因素 本產(chǎn)品上市定價(jià)在 8 萬(wàn)元 五 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前 全球 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料生產(chǎn)商的數(shù)量不多 主要是瑞典 的 Ciba 公司和日本的 Taiyo Yuden 公司 這兩家公司已具有一定生 產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模 其中 Ciba 公司占據(jù)了全球酞菁類(lèi)存儲(chǔ)材料約 80 的市場(chǎng)份額 在國(guó)內(nèi)所占市場(chǎng)份額高達(dá) 90 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 27 Ciba 80 Taiyo Yuden 20 圖圖 10 10 全球 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料的市場(chǎng)份額分配 資料來(lái)源 瑞典資料來(lái)源 瑞典 CibaCiba 公司公司 Ciba 公司一直從事酞菁染料 一類(lèi)化學(xué)物質(zhì)的總稱(chēng) 有各種 用途 的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用 后來(lái)把它應(yīng)用于 CD R 存儲(chǔ)材料上并逐漸占領(lǐng) 了市場(chǎng) 是本公司開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)光存儲(chǔ)材料面臨的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Ciba 公司近年來(lái)先后在市場(chǎng)上推出了性能不同的 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材 料 并得到了大多數(shù) CD R 光盤(pán)生產(chǎn)商的認(rèn)可 Ciba 公司已經(jīng)樹(shù)立 起了一定程度的品牌形象 要與其競(jìng)爭(zhēng) 首先要有明確的市場(chǎng)定位 先從國(guó)內(nèi)大陸市場(chǎng)切入是明智選擇 本公司著重從提高產(chǎn)品的性能 價(jià)格比上入手 但是 CIBA 最大地問(wèn)題是其產(chǎn)品沒(méi)有自己的知識(shí)產(chǎn) 權(quán) 目前所銷(xiāo)售的產(chǎn)品已侵犯了 Taiyo Yuden 的專(zhuān)利 從法律上已 經(jīng)輸給了他們 因此目前與他們競(jìng)爭(zhēng)的最有利的武器是知識(shí)產(chǎn)權(quán) 某公司主要的產(chǎn)品所涉及的專(zhuān)利已進(jìn)入我國(guó)正式的保護(hù)階段 Taiyo Yuden 公司是世界上最早將酞菁染料用于光盤(pán)上的公司 并在此方面申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利 但他們的產(chǎn)品用于光盤(pán)生產(chǎn)中存在結(jié) 晶問(wèn)題 因此 Taiyo Yuden 公司 CD R 存儲(chǔ)材料在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況 不理想 為遏制 Ciba 公司在酞菁染料市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)地位 Taiyo Yuden 公司以侵犯專(zhuān)利為由 在臺(tái)灣將 Ciba 控告上法庭 目前官司 正在進(jìn)行中 CIBA 正在停止其染料在臺(tái)灣市場(chǎng)的銷(xiāo)售 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 28 2 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)內(nèi)從事光存儲(chǔ)材料方面研究的主要有中科院感光所和上海光 機(jī)所 他們聯(lián)合承擔(dān)國(guó)家 863 項(xiàng)目子課題 感光所主要負(fù)責(zé)制備 提供材料 此前這兩家研究所的研究?jī)?yōu)勢(shì)是花菁類(lèi)染料 另一類(lèi)染 料分子 而國(guó)際研究報(bào)告表明此染料用作 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料有一 些弊端 如用它制備的盤(pán)片使用的溶劑和反射層材料成本非常高 適用范圍較窄 穩(wěn)定性差等 因此 目前酞菁類(lèi)分子仍然是 CD R 光 盤(pán)主要的記錄介質(zhì) 上海光機(jī)所也曾和深圳首鋼先科數(shù)字光盤(pán)公司 合作 將他們的花菁染料在實(shí)際 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線上進(jìn)行工藝測(cè)試 但后來(lái)由于種種原因合作沒(méi)有繼續(xù)下去 作為國(guó)家 863 計(jì)劃 酞菁感光存儲(chǔ)項(xiàng)目的承擔(dān)單位 中科院感 光所和上海光機(jī)所近年在酞菁材料的合作研究上也取得一些進(jìn)展 中科院感光所已完成酞菁感光存儲(chǔ)材料的實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā) 上海光機(jī)所 也在進(jìn)行存儲(chǔ)材料的應(yīng)用工藝摸索和與之相匹配的盤(pán)基的研究開(kāi)發(fā) 其試制的樣品盤(pán)已在 2001 年初的國(guó)家 863 成果展中展出 但作為研 究機(jī)構(gòu) 他們目前尚沒(méi)有能力將實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的具體運(yùn) 作 而且他們?cè)诤贾荽笞匀还獗P(pán)公司進(jìn)行的兩次生產(chǎn)工藝的摸索 所得到的各種工藝參數(shù)離真正工業(yè)化生產(chǎn)所需的參數(shù)還有相當(dāng)?shù)木?離在短時(shí)間內(nèi)不可能將其成果產(chǎn)業(yè)化 因此 他們不會(huì)對(duì)本公司構(gòu) 成威脅 另一個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是四川天歌科技集團(tuán)股份有限公司 深市 上市公司 股票代碼 0509 天歌科技于 2001 年宣布進(jìn)入 CD R 產(chǎn) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 29 業(yè) 在 2001 年 8 月公布的配股募集資金投向中 除 CD R RW 光盤(pán) 刻錄機(jī)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 CD R RW 光盤(pán)生產(chǎn)基地項(xiàng)目外 也包括了酞菁 染料產(chǎn)業(yè)化技術(shù)改造項(xiàng)目 該酞菁染料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目擬投資 3610 萬(wàn)元 人民幣 由天歌科技與中科院西南技術(shù)物理所采用技術(shù)合作方式進(jìn) 行 但西南物理所在酞菁染料的科研領(lǐng)域并不具備技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ) 該項(xiàng)目預(yù)計(jì) 2001 年 8 月進(jìn)行資金投入 但至今尚無(wú)具體實(shí)質(zhì)進(jìn)展 因此 該公司目前對(duì)本公司尚不足以構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅 六 營(yíng)銷(xiāo)策略六 營(yíng)銷(xiāo)策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面 公司產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)具有客戶(hù)集中 專(zhuān)業(yè) 性強(qiáng)等特點(diǎn) 因此制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)強(qiáng)調(diào)針對(duì)不同客戶(hù)提供個(gè)性化服 務(wù) 1 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售策略 公司用戶(hù)主要是 CD R 光盤(pán)制造廠商 由于 CD R 存儲(chǔ)材料產(chǎn) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 30 品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng) 宜采用直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式 由銷(xiāo)售工程師直接上門(mén)服務(wù) 在銷(xiāo)售策略上以點(diǎn)代面 以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品高水平服務(wù)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好口 碑 在工藝測(cè)試工程中 我們已與深圳首鋼先科數(shù)字光盤(pán)有限公司 廣東龍馬光盤(pán)有限公司達(dá)成協(xié)議 在他們的實(shí)際生產(chǎn)線上作測(cè)試 這樣測(cè)試成功后可率先突破這兩家 以他們?cè)诠獗P(pán)行業(yè)的影響力將 產(chǎn)品推廣到其他廠家 從而在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 1 1 建立直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式 目前我國(guó)主要光盤(pán)廠都集中分布在珠三角地區(qū)及東南沿海一帶 我們銷(xiāo)售的主要對(duì)象是針對(duì)具體生產(chǎn)廠家 目前國(guó)內(nèi)的光盤(pán)廠家基 本上都有自己的網(wǎng)站及便利的聯(lián)系方式 我們計(jì)劃建立一個(gè)科學(xué) 系統(tǒng)的電子商務(wù)的銷(xiāo)售平臺(tái)首先實(shí)現(xiàn)與各廠家網(wǎng)站平臺(tái)技術(shù)上的對(duì) 接 我們將充分利用網(wǎng)上通訊的快捷 方便等優(yōu)勢(shì)與廠家交流 及 時(shí)發(fā)布在技術(shù)方面的新的進(jìn)展 研發(fā)動(dòng)態(tài) 及時(shí)了解用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品 的意見(jiàn)等 從而提供針對(duì)性強(qiáng) 個(gè)性化突出的銷(xiāo)售 服務(wù)體系 同 時(shí)建立一支技術(shù)高水平的技術(shù)支持隊(duì)伍 實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的跟蹤服務(wù) 進(jìn)入市場(chǎng)初期 我們將以占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線 80 以上的四家大客戶(hù) 深 圳首鋼先科數(shù)字光盤(pán)有限公司 杭州大自然光電公司 廣東龍馬光 盤(pán)有限公司 重慶新華多媒體有限公司 為突破口 再逐漸向其他 地區(qū)和廠家滲透 1 2 實(shí)施品牌戰(zhàn)略 某公司是國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)光盤(pán)存儲(chǔ)材料的企業(yè) 我們決定從一進(jìn) 入市場(chǎng)后就從產(chǎn)品供貨 售后服務(wù)以及技術(shù)咨詢(xún)等多方面對(duì)廠家實(shí) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 31 行一站式銷(xiāo)售 逐漸取得廠家的信任 在他們心中樹(shù)立起優(yōu)秀的國(guó) 產(chǎn)材料良好的信譽(yù) 從而使自己的產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)一個(gè)良好的品牌形 象 為此 首先在工藝測(cè)試完成后將召開(kāi)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家論證會(huì) 通過(guò)和 其他公司產(chǎn)品的比較來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的高品質(zhì) 并將結(jié)果客觀地呈現(xiàn)給 廠家 確立品牌形象 其次 在價(jià)格定位上不盲目靠低價(jià)格來(lái)奪取 市場(chǎng) 而是突出公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)的持續(xù)性 以技術(shù)領(lǐng)先為企業(yè)不斷 發(fā)展的主導(dǎo) 不斷推出新的產(chǎn)品 1 3 完善的售前和售后服務(wù) 公司認(rèn)為要保持銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)離不開(kāi)客戶(hù)的長(zhǎng)久信任 重視對(duì)客 戶(hù)的各種綜合服務(wù) 保證已有客戶(hù)的信賴(lài) 如 銷(xiāo)售工程師負(fù)責(zé)隨 貨赴廠檢查上線情況 建立樣盤(pán)檔案 每年向客戶(hù)提供參數(shù)齊全的 質(zhì)檢報(bào)告 總結(jié)本行業(yè)的發(fā)展概況 對(duì)光信息存儲(chǔ)材料的發(fā)展趨勢(shì) 進(jìn)行預(yù)測(cè) 每年向客戶(hù)提供全面詳盡的技術(shù)報(bào)告 充分展現(xiàn)公司的 實(shí)力 提供超前服務(wù) 爭(zhēng)取新客戶(hù) 對(duì)于準(zhǔn)備上線的廠家 公司將 利用和光盤(pán)中心的合作關(guān)系 在建廠初就和廠家建立良好的長(zhǎng)期合 作關(guān)系 提供一些有益的工藝資料和參考意見(jiàn) 1 4 國(guó)際市場(chǎng) 先期目標(biāo)是香港的光盤(pán)生產(chǎn)廠家 香港有大約 50 條 CD R 光盤(pán) 生產(chǎn)線 和大陸的主要 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)廠家聯(lián)系緊密 經(jīng)常赴內(nèi)地 參加各種光盤(pán)界的產(chǎn)品發(fā)布 學(xué)術(shù)交流等活動(dòng) 事實(shí)上 公司已經(jīng) 在一些相關(guān)光盤(pán)行業(yè)國(guó)內(nèi)外會(huì)議上與香港的一些廠家進(jìn)行了廣泛的 接觸 他們對(duì)公司產(chǎn)品非常感興趣 因此 通過(guò)有效地借助國(guó)內(nèi)廠 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 32 家的示范作用 利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和逐步樹(shù)立的國(guó)產(chǎn)材料的品牌形象 我們有信心盡早打入香港地區(qū) 公司主要目標(biāo)是臺(tái)灣地區(qū) 他們擁有 550 條生產(chǎn)線 占據(jù)著國(guó) 際 CD R 光盤(pán)市場(chǎng) 75 份額 對(duì)于大陸與臺(tái)灣的直接三通在目前不 太現(xiàn)實(shí)的情況下 香港則起到橋梁作用 香港市場(chǎng)打開(kāi)后 對(duì)進(jìn)入 臺(tái)灣市場(chǎng)將起到有利的促進(jìn)作用 目前 公司已與臺(tái)灣最大的兩家 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)公司錸德公司和中環(huán)公司建立了聯(lián)系 公司將根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化 以中國(guó)加入 WTO 為契機(jī) 開(kāi)拓 國(guó)際市場(chǎng) 選擇實(shí)力強(qiáng)的國(guó)際代理公司進(jìn)行分銷(xiāo) 通過(guò)技術(shù)和價(jià) 格優(yōu)勢(shì)逐步滲透并打入全球市場(chǎng) 2 價(jià)格策略 價(jià)格策略 確定價(jià)格時(shí)主要考慮三個(gè)方面因素 依據(jù)品牌戰(zhàn)略 一定程度上低于國(guó)外公司的價(jià)格 但不盲目 拉低價(jià)格 依據(jù)精確計(jì)算的成本 在保證一定利潤(rùn)水平的前提下 可逐 年適當(dāng)降低同種產(chǎn)品的價(jià)格 提高競(jìng)爭(zhēng)力 依據(jù)市場(chǎng)的變化 依靠政策優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì) 必要時(shí)不回避 和國(guó)外大公司打價(jià)格戰(zhàn) 薄利多銷(xiāo) 總之 在制定價(jià)格方面采用高價(jià)值策略 為客戶(hù)提供性能價(jià)格 比高的產(chǎn)品 同時(shí)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)及時(shí) 調(diào)整價(jià)格 我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格初步定為每公斤 8 萬(wàn)元人民幣 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 33 3 促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)方式 針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn) 采取行之有效的方式進(jìn)行產(chǎn)品 宣傳和市場(chǎng)推廣 學(xué)術(shù)交流 技術(shù)推廣 加強(qiáng)聯(lián)系 如聯(lián)合清華大學(xué)光盤(pán)國(guó)家 工程研究中心舉辦國(guó)內(nèi) 地區(qū)及全球等各種規(guī)模的光信息存儲(chǔ)研討 會(huì) 光盤(pán)設(shè)備展覽會(huì) 參加廣交會(huì) 高交會(huì)等 宣傳我們的品牌 協(xié)助光盤(pán)中心及廠家普及光盤(pán)知識(shí) 為廠家提供技術(shù)支持和 人員培訓(xùn) 建立專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 及時(shí)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新聞和信息 宣傳公司 形象和產(chǎn)品等 通過(guò)代理公司擴(kuò)大國(guó)際知名度 樹(shù)立國(guó)際品牌形象 七 風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策七 風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策 1 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 1 1 原輔材料的供應(yīng)與價(jià)格 公司主要原材料為 3 硝基鄰苯二晴 N N 二甲基甲酰胺 二氯 甲烷等 大宗輔助材料為丙酮 乙醇 原輔材料占生產(chǎn)成本的 60 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 34 以上 供應(yīng)來(lái)自上海 北京 供應(yīng)渠道有直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo) 如果上述原 輔材料的產(chǎn)量 質(zhì)量 市場(chǎng)價(jià)格和供貨渠道發(fā)生變化 將對(duì)公司的 產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響 分析及對(duì)策 公司目前已委托北京一家試劑廠專(zhuān)門(mén)提供前體 雙方合作關(guān)系良好 原輔材料均為一般通用化工產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)供應(yīng)有 保障 價(jià)格較穩(wěn)定 1 2 對(duì)主要客戶(hù)的依賴(lài) 公司的主要客戶(hù)分布在南部地區(qū) 其中年需求量上百公斤的客 戶(hù)約有 6 家 這些主要客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化 將對(duì)公司的生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響 對(duì)策 經(jīng)常征求客戶(hù)意見(jiàn) 提高服務(wù)質(zhì)量 密切與客戶(hù)關(guān)系 適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 為客戶(hù)提供增值服務(wù) 不斷為客戶(hù)提出完善的 技術(shù)解決方案 使客戶(hù)使用公司產(chǎn)品能取得更大收益 同時(shí)公司已 著手規(guī)劃逐步進(jìn)入占國(guó)際 CD R 產(chǎn)量 80 的港臺(tái)市場(chǎng) 以求得更大的 市場(chǎng)空間 克服對(duì)主要客戶(hù)過(guò)分依賴(lài)帶來(lái)的銷(xiāo)售不穩(wěn)定性 1 3 產(chǎn)品價(jià)格 市場(chǎng)供求的變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和新進(jìn)入者使得競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸 多因素都會(huì)使公司面臨較大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 分析及對(duì)策 公司一開(kāi)始就樹(shù)立了良好的品牌形象 在保持產(chǎn) 品價(jià)格的基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上 已考慮了競(jìng)爭(zhēng)因素 同時(shí)公司將加強(qiáng)工 藝研發(fā) 以進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本 保持較高的購(gòu)買(mǎi)者凈益水平 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 35 1 4 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 公司產(chǎn)品以 CD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料為主 目前雖然是國(guó)內(nèi)第一家 在技術(shù) 生產(chǎn) 市場(chǎng)等方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 但也存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)集中 收入 利潤(rùn)行業(yè)單一的風(fēng)險(xiǎn) 分析及對(duì)策 CD R 光盤(pán)產(chǎn)業(yè)仍具有良好的市場(chǎng)空間和商業(yè)價(jià)值 同時(shí) 公司將充分利用現(xiàn)有資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì) 積極開(kāi)發(fā)研制有市場(chǎng)前 景的新型存儲(chǔ)材料 分散產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 公司已確定的研發(fā)計(jì)劃包括 120min 光盤(pán)錄像機(jī)專(zhuān)用光盤(pán) DV R 存儲(chǔ)材料 DVD R 光盤(pán)存儲(chǔ)材料和 有機(jī)可擦寫(xiě) CD E 光盤(pán)存儲(chǔ)材料的生產(chǎn)工藝研發(fā) 計(jì)劃投入 450 萬(wàn)元 2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 2 1 行業(yè)依賴(lài) 公司產(chǎn)品為光存儲(chǔ)材料 技術(shù)發(fā)展依賴(lài)化學(xué) 光學(xué) 物理學(xué) 等學(xué)科的發(fā)展 因此公司的發(fā)展依賴(lài)于光盤(pán)業(yè) 計(jì)算機(jī)業(yè) 化工業(yè) 的穩(wěn)定發(fā)展 以上行業(yè)的變化會(huì)不同程度地影響公司效益 對(duì)策 公司將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入 一方面積極研究新工藝 新產(chǎn)品 尋找替代品 降低對(duì)原材料的依賴(lài) 另一方面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的 新特性 開(kāi)拓產(chǎn)品的多種用途 擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用空間 將產(chǎn)品市場(chǎng) 延伸到其他行業(yè)領(lǐng)域 2 2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 存儲(chǔ)材料生產(chǎn)投入少 利潤(rùn)高 雖然國(guó)內(nèi)目前尚無(wú)一家企業(yè)從 事存儲(chǔ)材料的生產(chǎn)和銷(xiāo)售 但是隨著公司產(chǎn)品推向市場(chǎng) 必將引起 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 36 國(guó)外產(chǎn)品降價(jià)和國(guó)內(nèi)新進(jìn)入者的加入 從而使競(jìng)爭(zhēng)加劇 對(duì)策 公司一方面不斷加強(qiáng)技術(shù)改造 提高產(chǎn)品質(zhì)量 另一方 面逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)和先進(jìn)技術(shù)保持并擴(kuò)大在行業(yè)中 的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 3 1 市場(chǎng)容量 目前我國(guó)共有 CD R 光盤(pán)生產(chǎn)線 20 多條 預(yù)計(jì)今后三年國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)線增加迅速 市場(chǎng)前景廣闊 公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況較好 但不可 否認(rèn) 國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)口以及市場(chǎng)上越來(lái)越多 的存儲(chǔ)替代品 會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)有所影響 對(duì)策 公司嚴(yán)格內(nèi)部管理 穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格 擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域 加 強(qiáng)宣傳力度 及時(shí)收集市場(chǎng)信息 把握市場(chǎng)需求變化和發(fā)展趨勢(shì) 適時(shí)開(kāi)發(fā)新品種 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 4 政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 公司為高新技術(shù)企業(yè) 享受某開(kāi)發(fā)區(qū) 三免七減半 的稅收優(yōu) 惠政策 如果國(guó)家和地方宏觀政策發(fā)生變化 將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 產(chǎn)生直接影響 另外 中國(guó)加入 WTO 后 有利于國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)入 將對(duì)公司產(chǎn)品造成一定沖擊 分析及對(duì)策 政府給予高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策不會(huì)發(fā)生重大 變化 加入 WTO 對(duì)行業(yè)的影響也將是漸進(jìn)的過(guò)程 公司將通過(guò)強(qiáng)化 內(nèi)部管理 進(jìn)行技術(shù)改造 改進(jìn)生產(chǎn)工藝水平 節(jié)能降耗 提高產(chǎn) 品質(zhì)量 擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等措施 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率 降低成本 最大 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 37 限度地消化政策變化帶來(lái)的影響 八 優(yōu)勢(shì)分析八 優(yōu)勢(shì)分析 1 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 公司在技術(shù)研發(fā)方面與清華大學(xué)光盤(pán)國(guó)家工程研究中心 東莞宏 威數(shù)碼機(jī)械有限公司 深圳首鋼先科數(shù)字光盤(pán)有限公司等專(zhuān)業(yè)廠家 合作 并聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)著名專(zhuān)家陳墾 趙永剛 谷建平等公司技術(shù)顧問(wèn) 信息材料有限公司融資計(jì)劃書(shū) 38 負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司工藝測(cè)試等工作 增強(qiáng)了公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力 公司內(nèi) 部研發(fā)人員均為大本以上 研發(fā)隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng) 公司材料制備方面負(fù) 責(zé)人為中科院化學(xué)所博士邱洪晉 她化學(xué)理論基礎(chǔ)扎實(shí) 合成經(jīng)驗(yàn) 豐富 邏輯思維強(qiáng) 已發(fā)表學(xué)術(shù)論文 16 篇 申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利一項(xiàng) 工 藝測(cè)試方面負(fù)責(zé)人為清華大學(xué)化學(xué)碩士 xx 他兼具理科和工科背景 實(shí)際操作能力強(qiáng) 已發(fā)表會(huì)議論文 5 篇 申請(qǐng)了兩項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利 2 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)成本低 原料采購(gòu)本地化 勞動(dòng)力低廉 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中使用的設(shè)備及原材料均在國(guó)內(nèi)解決 降低了采 購(gòu)成本 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝較成熟 不需要復(fù)雜的操作 對(duì)廠房和人員 沒(méi)有特殊要求 由于低廉的原材料和勞動(dòng)力成本 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)明 顯 關(guān)稅使價(jià)格的回旋空間進(jìn)一步擴(kuò)大 國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅為 25 雖然中國(guó)加入 WTO 會(huì)使關(guān)稅 總體明顯下降 但本產(chǎn)品關(guān)稅降低的幅度較小 每年約以 10 15 的 幅度下降 此外 目前由于國(guó)內(nèi)廠商規(guī)模較小 對(duì)存儲(chǔ)材料的需求 較少 大概幾十公斤 一般直接從境外帶進(jìn) 逃避關(guān)稅 因此 公 司低價(jià)位優(yōu)勢(shì)不會(huì)因 WTO 的簽署而削弱太多 并且隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠 家擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和國(guó)家加強(qiáng)打擊避稅力度 公司在價(jià)格上將占有更 加明顯優(yōu)勢(shì) 直銷(xiāo)方式降低銷(xiāo)售成本