拓展培訓(xùn)部工作規(guī)劃PPT課件

1 2012年下半年重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 培訓(xùn)拓展部 2 項(xiàng)目分類 終端管理培訓(xùn)管理市場(chǎng)拓展及維護(hù)形象設(shè)計(jì)維護(hù) 3 2012年主要推進(jìn)項(xiàng)目 終端管理 培訓(xùn)管理 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)終端信息系統(tǒng)弱勢(shì)終端整改標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn)計(jì)劃制定培訓(xùn)對(duì)區(qū)域考核區(qū)域培訓(xùn)效果監(jiān)督 相關(guān)表格統(tǒng)一制作下發(fā) 4 強(qiáng)勢(shì)終端建設(shè) 動(dòng)態(tài)植保講座 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 信息收集系統(tǒng)推進(jìn) 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化管理 終端單品信息反饋 競(jìng)品信息反饋 工作計(jì)劃層級(jí)制定 項(xiàng)目推進(jìn)及監(jiān)控 網(wǎng)點(diǎn)劃分及管理 5 一 打造行業(yè)服務(wù)第一品牌 動(dòng)態(tài)植保授課 關(guān)注定位 專業(yè) 資深向產(chǎn)業(yè)顧問發(fā)展 授課形式 實(shí)地授課互動(dòng) 演練化授課區(qū)域化授課內(nèi)容 公司支持 產(chǎn)品支持 工作管理 嚴(yán)格授課計(jì)劃審核嚴(yán)格用藥量審核 6 二 細(xì)化終端服務(wù) 終端分級(jí) 制定分級(jí)管理方法 月度溝通會(huì) 重點(diǎn)工作月溝通 周簡(jiǎn)報(bào) 周重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)追蹤 服務(wù)項(xiàng)目設(shè)定 技術(shù)支持 品項(xiàng)管理 項(xiàng)目推進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)成立 形象建設(shè) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳 信息溝通 庫(kù)存信息 公司政策 7 三 信息系統(tǒng)區(qū)域推進(jìn) 分步增加收集項(xiàng)目 推進(jìn)獎(jiǎng)懲機(jī)制 形成業(yè)務(wù)績(jī)效監(jiān)控區(qū)域營(yíng)銷方案指導(dǎo) 網(wǎng)點(diǎn)單品日 周銷量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)日 周庫(kù)存統(tǒng)計(jì)競(jìng)品數(shù)據(jù)收集 發(fā)送率控制準(zhǔn)確率控制 信息使用 8 確定區(qū)域經(jīng)理為第一責(zé)任人制度 統(tǒng)一制作表格 區(qū)域經(jīng)理必須最終確認(rèn) 反饋郵件需由經(jīng)理郵箱發(fā)出 將業(yè)務(wù)人員納入培訓(xùn)監(jiān)督體系 對(duì)區(qū)域人員按月對(duì)學(xué)習(xí)手冊(cè)內(nèi)容考試 制定相應(yīng)獎(jiǎng)罰制度 培訓(xùn)規(guī)劃 培訓(xùn)體系建立 一 培訓(xùn)監(jiān)督和保障體系制定并實(shí)行 產(chǎn)品知識(shí)部分 制作全員基礎(chǔ)學(xué)習(xí)手冊(cè)銷售技巧部分 制作客戶群分析課程銷售意識(shí)部分 制作終端競(jìng)爭(zhēng) 服務(wù)