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精品文庫考試復(fù)習(xí)題及參考答案1、你企業(yè)構(gòu)思的經(jīng)營范圍是什么?(簡述你的企業(yè)構(gòu)思)計(jì)劃書第1頁答:經(jīng)營范圍:投資、地址、規(guī)模、項(xiàng)目、產(chǎn)品簡述企業(yè)構(gòu)思:賣什么?賣給誰?怎么賣?憑什么買?能滿足顧客什么需求?2、一個好的企業(yè)構(gòu)思具備哪些條件?你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備嗎?請具體描述。P15答:好的企業(yè)構(gòu)思應(yīng)該具備兩個條件:市場機(jī)會、技能和資源。我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備了這兩個條件:市場機(jī)會:顧客多,消費(fèi)能力強(qiáng),產(chǎn)品需求大,競爭對手少,故市場機(jī)會很大。技能和資源:有想法、年輕、熱情,有技術(shù)能力,能解決資金問題,另外找合伙人解決自身不足問題。3、描述你的目標(biāo)顧客和顧客需求?計(jì)劃書第2頁答:我的顧客是哪些人?哪些企業(yè)?產(chǎn)品滿足顧客的哪些需要?4、簡述你的企業(yè)構(gòu)思的市場容量及占有率計(jì)劃書第2頁答:人數(shù)周邊商業(yè)環(huán)境分析(有哪些人?小區(qū)或企業(yè)?)需求量顧客對產(chǎn)品的需求量競爭對手有多少人分?你的銷售量5、簡述你的企業(yè)市場容量的變化趨勢計(jì)劃書第2頁答:顧客數(shù)量增加、顧客收入增加、自己經(jīng)營能力提高6、微型企業(yè)的基本類型有哪些?你的企業(yè)是什么類型?P10答:貿(mào)易企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、制造企業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)我的企業(yè)類型是:7、簡述SWOT分析?請對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。P17答:SWOT分析是指:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析法;本企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢:機(jī)會:顧客多、消費(fèi)能力強(qiáng)、國家鼓勵、支持大眾創(chuàng)業(yè),有政策扶持。威脅:1、顧客需求千變?nèi)f化2、創(chuàng)業(yè)門檻低,競爭對手進(jìn)入容易。8、簡述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目優(yōu)勢、劣勢?計(jì)劃書第3頁答:優(yōu)勢:自己的長處、比同行好的地方!劣勢:自己的缺點(diǎn)、比同行差的地方!9、如果你是一個創(chuàng)業(yè)者,寫出你可能的融資渠道?P48答:向親戚朋友借、向供應(yīng)商賒銷、銀行貸款、找合伙人10、簡述制定市場營銷計(jì)劃時考慮的因素?請為自己的企業(yè)制定市場營銷計(jì)劃。P1答:考慮因素:產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷。市場營銷計(jì)劃:調(diào)查市場了解顧客需要,為之提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù);以合適的有競爭力的價格;通過最方便的地點(diǎn),把產(chǎn)品或服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額,為此還要做力所能及的促銷活動。11、促銷是使哪些現(xiàn)有的和潛在的顧客了解你的產(chǎn)品,你的企業(yè)用了哪些常見促銷手段?P60答:在報(bào)紙或雜志上做廣告,散發(fā)傳單或小冊子,利用廣播和電視做廣告,掛廣告招牌12、設(shè)計(jì)你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:1)、畫出你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。2)、請你簡述一下你公司性質(zhì)和經(jīng)營范圍。3)、每個崗位的具體職責(zé)。4)、每個崗位需要的人數(shù)。13、你的產(chǎn)品有那些?主要特征是什么?計(jì)劃書第4頁14、介紹你選擇的銷售方式,并說明選擇的原因?計(jì)劃書第5頁15、你選擇在哪開店?并說明選擇的原因?計(jì)劃書第5頁16、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是哪幾種?你的企業(yè)法律形態(tài)是什么?做這樣選擇時要考慮哪些因素?(選擇法律形態(tài)時你考慮了哪些因素?介紹你將創(chuàng)辦企業(yè)的法律形態(tài),并說明理由?)P20答:最常見的法律形態(tài):個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司17、企業(yè)的法律責(zé)任有哪些?你是怎么做的?P25答:企業(yè)的法律責(zé)任有:工商登記注冊、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險(xiǎn)。先注冊并依法納稅,與員工訂立勞動合同、注意員工的勞動保護(hù)和安全、給員工支付不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的薪酬、為員工購買社會保險(xiǎn)等。18、簡述啟動資金的定義和類型,你的企業(yè)啟動資金是如何計(jì)算的?P33啟動資金指開辦企業(yè)需要購買的必要物質(zhì)和必要的其他開支,并測算其總費(fèi)用,這些費(fèi)用叫啟動資金。啟動資金分為投資和流動資金兩類。啟動資金計(jì)算:先把創(chuàng)業(yè)需要購買的物資和開支列清單,盡可能不漏項(xiàng)。然后到市場了解每個項(xiàng)目需要多少錢,合計(jì)總費(fèi)用。啟動資金=投資總額+流動資金(至少3個月)19、什么是折舊?現(xiàn)金流量計(jì)劃里面有折舊嗎?某個體服裝店相關(guān)資料如下:購買展示貨柜1000元,收銀臺椅2000元,各款式服裝首批進(jìn)貨19200元(折舊年限5年),請計(jì)算月折舊?P42答:折舊是固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本?,F(xiàn)金流量計(jì)劃沒有折舊。月折舊費(fèi)=(1000+2000)60=50元20、當(dāng)你的現(xiàn)金流量表出現(xiàn)短缺時,請你列出三種改善的措施。P56答:減小賒銷額,加快資金回籠。降低原材料成本,減少費(fèi)用。延長供應(yīng)商的付款期限。減少電話、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)的開支。推遲添置新設(shè)備。租用、賒購和貸款購買設(shè)備。21、列出SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題內(nèi)容22、銷售預(yù)測的方法有哪些?什么因素因影響銷量?P121)你的經(jīng)驗(yàn)、與同類企業(yè)對比、實(shí)地測試、預(yù)訂單或購買意向書、抽樣調(diào)查。2)產(chǎn)品因素,價格因素,3)市場因素:市場容量、競爭程度、促銷手段等等,季節(jié)因素,23、你的銷售價格如何制定?P40答:計(jì)算企業(yè)經(jīng)營(或生產(chǎn))總成本(包括折舊費(fèi))計(jì)算單位成本價格=總成本總銷量(總產(chǎn)量)銷售價格=單位成本價格+利潤點(diǎn)參照同類商品的價格,最后確定價格具有競爭力。24、預(yù)測銷售收入表格反映了什么?有什么辦法提高營業(yè)額?1)反映企業(yè)的經(jīng)營收入情況。2)提高營業(yè)額:1、提高價格2、增加銷量3、增加經(jīng)營項(xiàng)目。25、銷售和成本計(jì)劃表格反映了什么?反映企業(yè)收入、成本及利潤情況,幫助業(yè)主
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