軟件行業(yè)話術(shù)

房地產(chǎn)A：您好，我是蘇州百捷公司的，我們公司主要是針對(duì)房地產(chǎn)及快銷品行業(yè)專業(yè)提供信息化解決方案的，并積累了豐富的咨詢及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。今天跟您聯(lián)系主要是想就地產(chǎn)行業(yè)信息化跟您溝通并建立個(gè)聯(lián)系，看是否有合作機(jī)會(huì)。 B：好的，你說/你們能提供什么？/A：我跟您大致介紹下。我們公司在地產(chǎn)行業(yè)提供了智慧云解決方案及綜合解決方案。我們跟行業(yè)內(nèi)比較出名的像萬科、中海及商業(yè)地產(chǎn)紅星美凱龍都有合作，因?yàn)殚L期的合作積累了我們很多地產(chǎn)管理方面的專業(yè)知識(shí)及未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識(shí)，所以我們提供的方案會(huì)包含很多具體的應(yīng)用，比如移動(dòng)案場，針對(duì)物業(yè)公司的智慧社區(qū)，BPM領(lǐng)域的內(nèi)部集采一體化、移動(dòng)應(yīng)用等，還有一個(gè)就是我們的主數(shù)據(jù)管理了，都是非常成熟的。B：哦A：*經(jīng)理，我想大概了解下，咱們公司接下來在信息化這方面有沒有哪些規(guī)劃？B：有/沒有A：（如有，順著客戶的需求了解詳細(xì)信息，如項(xiàng)目規(guī)劃、上線時(shí)間、是否有接觸供應(yīng)商等）（如沒有，應(yīng)該拋幾個(gè)系統(tǒng)名稱給客戶問問做沒做，同時(shí)了解下他們公司一般信息化規(guī)劃的時(shí)間、發(fā)起者等，留郵箱，發(fā)資料備份）問題：1. 主數(shù)據(jù)-提供統(tǒng)一口徑的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，解決不同系統(tǒng)之間的信息孤島問題。話術(shù)：*經(jīng)理，我知道你們公司挺重視信息化，并且實(shí)施運(yùn)用了很多系統(tǒng)，但不知現(xiàn)在是否遇到數(shù)據(jù)管理問題？比如想要最大化的抓取不同系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)做分析，但遇到數(shù)據(jù)抓取不準(zhǔn)確？不及時(shí)？以及數(shù)據(jù)分析不全面等問題？2. 移動(dòng)案場-擴(kuò)客、吸收資源的平臺(tái)，同時(shí)做客戶的管理話術(shù)：*經(jīng)理，像你們公司現(xiàn)在開發(fā)擴(kuò)展新客戶及客戶的管理是怎么做的？有沒有整合在一個(gè)平臺(tái)上？3. 集中采購話術(shù)：*經(jīng)理，我想了解下公司目前采購模式是怎樣的？總部是否會(huì)直接參與下屬分公司采購還是他們自行采購？4. 智慧社區(qū)-針對(duì)物業(yè)公司提供基礎(chǔ)服務(wù)和運(yùn)營（020）5. 運(yùn)營管理-總部比較關(guān)心分部的運(yùn)營情況，實(shí)施這一系統(tǒng)可及時(shí)有效的了解各公司運(yùn)營狀態(tài)及提出改善建議。話術(shù)：*經(jīng)理，不知道你們這邊對(duì)下屬公司的運(yùn)營管理有沒有通過系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)？我們公司有一款產(chǎn)品是為管理者提供的一套完整、可靠、精確的運(yùn)營信息情報(bào)指南。 6. BPM-業(yè)務(wù)流程管理話術(shù)：我們公司專業(yè)提供BPM解決方案，所有基于業(yè)務(wù)流管理的系統(tǒng)都可以做。7. 招投標(biāo)8. 合同管理快消品A：您好，我是蘇州百捷公司的，我們公司主要是針對(duì)房地產(chǎn)及快銷品行業(yè)專業(yè)提供信息化解決方案的，并積累了豐富的咨詢及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。今天跟您聯(lián)系主要是想就快消品行業(yè)信息化跟您溝通并建立個(gè)聯(lián)系，看是否有合作機(jī)會(huì)。B：好的，你說/你們能提供什么？/A：我給您大致介紹下我們?cè)诳煜沸袠I(yè)的應(yīng)用及案例。我們?cè)谌沼闷?、食品飲料、母嬰用品等這些領(lǐng)域都合作了很多客戶，比如寶潔、聯(lián)合利華、瑪氏、太古等，實(shí)施了如供應(yīng)鏈管理、電子訂單、大數(shù)據(jù)及促銷基金管理平臺(tái)等應(yīng)用。因?yàn)槊考夜镜墓芾矸绞郊斑\(yùn)營模式都不會(huì)太相同，所以也想跟您溝通下，看您公司接下來在信息化這方面有沒有哪些規(guī)劃？A：（如有，順著客戶的需求了解詳細(xì)信息，如項(xiàng)目規(guī)劃、上線時(shí)間、是否有接觸供應(yīng)商等）（如沒有，應(yīng)該拋幾個(gè)系統(tǒng)名稱給客戶問問做沒做，同時(shí)了解下他們公司一般信息化規(guī)劃的時(shí)間、發(fā)起者等，留郵箱，發(fā)資料備份）問題：1. 集中采購/采購一體化話術(shù)：*經(jīng)理，像你們這個(gè)行業(yè)的采購量會(huì)非常大，不知道你們現(xiàn)在的采購模式是怎樣的？有沒有專門的采購系統(tǒng)？供應(yīng)商是否能訪問系統(tǒng)并共同跟你們完成采購過程的管理？/總部是否會(huì)參與下屬企業(yè)的采購還是他們自行采購？2. 電子訂單話術(shù)：*經(jīng)理，你們現(xiàn)在的訂單是怎么管理的？是用原始EXCLE上傳數(shù)據(jù)嗎？針對(duì)不同來源的數(shù)據(jù)復(fù)雜性多樣性是如何解決的？3. 供應(yīng)鏈（基于電商模式）公司是否計(jì)劃自建自己的電子商城平臺(tái)？4. 促銷基金/POSM話術(shù)：5. BI/大數(shù)據(jù)分析6. 主數(shù)據(jù)管理7. e-learning-在線學(xué)習(xí)平臺(tái)綜合A：您好，我是蘇州百捷公司的，我們是一家軟件開發(fā)公司，主要為企業(yè)專業(yè)提供信息化解決方案的，并積累了豐富的咨詢及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。今天跟您聯(lián)系主要是想就地產(chǎn)行業(yè)信息化跟您溝通并建立個(gè)聯(lián)系，看是否有合作機(jī)會(huì)。B：好的，你說/你們能提供什么？/A：我跟您大致介紹下。我們公司在地產(chǎn)、快消品、醫(yī)藥、生產(chǎn)制造型企業(yè)都有實(shí)施客戶，主要是跟BPM相關(guān)的應(yīng)用解決方案。像萬科、中海、寶潔、貝朗、金龍客車等都是我們的服務(wù)客戶并且都合作很長時(shí)間了，我們會(huì)跟據(jù)您的需求定制化開發(fā)所有基于業(yè)務(wù)流的信息化管理系統(tǒng)，如果您公司系統(tǒng)建設(shè)相對(duì)完善，但遇到了如流程割裂或重復(fù)審批的問題時(shí)，我們可以幫您做系統(tǒng)整合并實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登陸。另外，我們?cè)谝苿?dòng)應(yīng)用方面有很完善的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。不知道您公司接下來會(huì)有哪些信息化規(guī)劃？問題庫1. 你們跟*公司相比優(yōu)勢在哪里？我們服務(wù)*行業(yè)十來年了，這么長時(shí)間讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解非常深入，同時(shí)也實(shí)施了很多行業(yè)內(nèi)非常知名的客戶，比如*，實(shí)施過的系統(tǒng)慢慢積累成我們的產(chǎn)品