營銷代理合同[004].doc

精選資料廣博麗景灣項目全程營銷代理合同甲方：宿遷廣恒置業(yè)有限公司地址：江蘇省宿遷市宿豫區(qū)國土局西側(cè)附屬樓乙方：上海新里益房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地址：上海市襄陽北路97號襄陽大樓301室甲乙雙方本著“真誠求實，互惠互利，實現(xiàn)雙贏”的合作精神，根據(jù)中華人民共和國合同法有關(guān)規(guī)定，就江蘇宿遷“廣博麗景灣”二期及一期部分房屋（暫定名，以下簡稱本案）營銷代理事宜，達(dá)成如下協(xié)議：第一條：代理物業(yè)概況1. 本案用地地塊：地塊權(quán)證編號：宿國用（2012）第7493號；地塊位置:宿豫經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黃山路南側(cè)，金沙江路東側(cè)；用地面積:134533.3平方；容積率:1.92. 性質(zhì)：本案為甲方開發(fā)建設(shè)的商品住宅及商業(yè)。3. 代理物業(yè)范圍：1、“廣博麗景灣”二期物業(yè)（含住宅、商鋪、車位、可售儲藏室等），前述“二期物業(yè)“的樓棟編號為：1#、5#、9#、19#、21#，其中住宅部分的總套數(shù)為274套、總面積約2.93萬方。2、“廣博麗景灣”一期尚未銷售的物業(yè)（詳見附件）。注:甲乙雙方確認(rèn),甲方將確定本項目的 %住宅房源(為 平方米)與本項目的 %商業(yè)用房源(為 平方米)作為抵扣工程款項.乙方實際可銷售住宅面積為 平方米.本合同各類指標(biāo)如未特別注明，均指“廣博麗景灣”上述代理范圍中的住宅物業(yè)。第二條 委托方式甲方委托乙方從事“廣博麗景灣”項目的營銷策劃、廣告推廣及銷售代理及交付事宜。合同期內(nèi)，甲方只委托乙方獨家代理該物業(yè)的策劃、銷售、交付及售后服務(wù)，除乙方外甲方就該物業(yè)總代理權(quán)不再與任何第三方建立委托關(guān)系，有關(guān)該物業(yè)的全部銷售額均累計納入乙方的銷售總業(yè)績。該物業(yè)為甲方開發(fā)建設(shè)且預(yù)售的房產(chǎn)，法律文件齊備。第三條 委托代理期限乙方簽訂合同之日起派駐專業(yè)團(tuán)隊向甲方提供服務(wù)，服務(wù)期直至本項目所有可供租售之物業(yè)全部完成租售、交付工作，并協(xié)助甲方完成相應(yīng)的售后服務(wù)為止。第四條 價格及付款方式1、均底價雙方約定：暫定均底價為 3900 元/平方，項目最終均底價于公開銷售前30天內(nèi)甲乙雙方協(xié)商后由甲方確定，但不得低于 3850 元，也不得高于 3950 元，乙方根據(jù)均底價制定分戶底價表，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后，作為雙方結(jié)算依據(jù)。2表價表本案物業(yè)正式銷售7日前，乙方向甲方提交房源表價表，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后作為銷售的對外公開價(銷售價格)。表價執(zhí)行相關(guān)優(yōu)惠后即為合同價（實際成交價）。甲方在尊重乙方意見基礎(chǔ)上，有權(quán)按照整個項目開發(fā)的需要調(diào)整銷售進(jìn)度及價格。3甲乙雙方商議制定付款及優(yōu)惠措施并最終由甲方確定。第五條 市場推廣“廣博麗景灣”項目推廣費用按住宅及商業(yè)可銷售金額總額（按均底價計算）的1.5控制。項目推廣費用系指所有用于項目營銷而產(chǎn)生的售樓處租賃、戶外媒體、報紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺、雜志、海報、樓書、車體、SP促銷活動、贈品、CI形象識別系統(tǒng)設(shè)計以及模型、房展會展出、派單及公關(guān)活動費等費用支出?？捶寇嚰笆蹣翘庪娰M計入市場推廣費用。不包含售樓處建造、裝修布置、家俱、樣板房(區(qū))裝修布置費用。乙方需嚴(yán)格控制各階段推廣費用，在保證項目正常銷售情況下，依據(jù)各階段預(yù)算計劃嚴(yán)格落實、執(zhí)行。乙方分階段制訂營銷推廣計劃及預(yù)算，或應(yīng)甲方要求對特定區(qū)域、特殊階段單獨制訂營銷推廣計劃及預(yù)算，經(jīng)甲方確認(rèn)后實施，甲方承擔(dān)推廣費用。廣告內(nèi)容須經(jīng)甲方確認(rèn)后方可發(fā)布。該物業(yè)所有市場推廣活動或廣告的對外發(fā)包合同，均由甲方與有關(guān)廣告、設(shè)計、制作、公關(guān)公司直接產(chǎn)生合同關(guān)系或委托乙方執(zhí)行，由甲方承付相關(guān)費用；其他或即時發(fā)生的預(yù)算外推廣費用，乙方應(yīng)在實際發(fā)生前向甲方提交預(yù)算，經(jīng)書面批準(zhǔn)后以實報實銷方式由甲方支付；乙方銷售人員及派駐人員須統(tǒng)一著裝（乙方的企業(yè)制服或乙方為該物業(yè)專設(shè)的項目制服），服裝費用由乙方承擔(dān)；如按照甲方指定要求購買的服裝，則費用由甲方承擔(dān)。乙方制定項目推廣費用計劃作為合同附件。第六條 考核指標(biāo)及傭金1、相關(guān)釋義A. 成功銷售的定義：簽訂商品房買賣合同，且符合“簽定商品房買賣合同”條件的最低付款金額已到達(dá)甲方賬戶。簽定商品房買賣合同“最低付款金額”經(jīng)甲乙雙方商議后由甲方確定（甲乙雙方指定負(fù)責(zé)人簽署工作聯(lián)系單予以確認(rèn)），原則上不低于總房款的30%。屬于甲方或甲方所屬集團(tuán)公司的內(nèi)部員工買房的，符合“簽定商品房買賣合同條件”的最低付款金額到達(dá)甲方賬戶后，即認(rèn)定為成功銷售。如銀行對按揭貸款條件進(jìn)行調(diào)整，甲方有權(quán)對定金、首付款比例作相應(yīng)調(diào)整。B. 銷售率的定義：成功銷售的建筑面積占已取得預(yù)售資格之總建筑面積的百分比。商業(yè)部分如未公開銷售的，不參與該期次房源銷售率的計算。公開銷售的定義：取得預(yù)售許可證且向市場公開房源并執(zhí)行銷售的行為。公開銷售的起始日期由甲乙雙方指定負(fù)責(zé)人簽署工作聯(lián)系單予以確認(rèn)但不晚于2014年9月10日。C. 計提基本傭金、獎勵傭金的條件：凡成功銷售即可按本合同相關(guān)約定計提基本傭金、獎勵傭金。2、銷售進(jìn)度控制本項目按三個月為一個單位制定銷售計劃（詳見附件），甲方根據(jù)乙方銷售計劃完成情況作為考核的依據(jù)。根據(jù)項目各期次推售房源及市場等的實際情況，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商可對某個時間節(jié)點制定“階段任務(wù)考核指標(biāo)”。注：要確保以上銷售率，甲方須保證工程進(jìn)度與工程質(zhì)量，并嚴(yán)格按照雙方商議確定的銷售推廣執(zhí)行，如因甲方推廣執(zhí)行、工程質(zhì)量和進(jìn)度未達(dá)到規(guī)定要求、承諾不能兌現(xiàn)等單方原因造成無法完成銷售目標(biāo)，考核指標(biāo)相應(yīng)順延。3、基本傭金1）基本傭金費率：合同底價的1.2%（分戶底價表）特別約定：a) 屬于甲方或甲方所屬集團(tuán)公司的內(nèi)部員工（員工本人及其配偶、父母、子女）買房的，乙方按1500元/套計提基本傭金， “內(nèi)部員工買房”的住宅套數(shù)不超過住宅套數(shù)的10%，超過部分其基本傭金按正常結(jié)算。2）計提范圍包括：住宅、商業(yè)、車庫、車位、儲藏間，車庫、車位、儲藏間按實際成交價計提。3）計提時間：銷售套數(shù)達(dá)到50套乙方即可按月結(jié)算、計提基本傭金。乙方于每月5日之前以書面形式向甲方提送上月份的傭金請款表，并提供等額發(fā)票，甲方收到請款表后10個工作日內(nèi)對乙方請款是否符合合同約定進(jìn)行審核，對符合請款條件的，將請款的基本傭金支付給乙方。4）基本傭金計算及請款比例：基本傭金=合同底價計提費率請款比例：乙方先行按可請基本傭金的90%請款，待該期次房源交付后一個月或合同終止時，根據(jù)相關(guān)結(jié)算，甲方支付乙方可得基本傭金至100%。注：因客戶原因產(chǎn)生的退定而沒收的定金或違約金，由甲、乙雙方五五分成。4、溢價傭金項目房源實際成交均價超出該期約定的均底價時，超出部分乙方按20%的比例提計獎勵傭金。溢價傭金=（實際成交均價-均底價）住宅銷售面積20%具體執(zhí)行：當(dāng)銷售率達(dá)到90%時或本合同任何原因終止時，乙方以書面形式向甲方提交該期已售房源溢價傭金請款表，并提供等額發(fā)票，甲方收到請款表后15個工作日內(nèi)對乙方請款是否符合合同約定進(jìn)行審核，對符合請款條件的，將請款的溢價傭金支付給乙方。乙方按前述時點按已售房源可請溢價傭金的100%請款。溢價傭金請款后該期的后續(xù)銷售房源導(dǎo)致本期溢價傭金的增加部分乙方可不定期向甲方請款。5、獎罰措施乙方如超前（未能）按本合同第六條第2款之“基本進(jìn)度”完成銷售，甲方可按以下方式獎勵(處罰)：1）乙方未完成當(dāng)期銷售進(jìn)度，則當(dāng)期基本傭金點數(shù)按1%進(jìn)行結(jié)算,如乙方一個銷售周期內(nèi)提前或超額完成任務(wù)則當(dāng)階段傭金點數(shù)按1.3%進(jìn)行結(jié)算。2）乙方公開銷售30天內(nèi)銷售套數(shù)少于40套或連續(xù)兩個階段未能按“基本進(jìn)度”控制完成指標(biāo)的，則甲方有權(quán)解除合同。甲方解除合同的，甲方應(yīng)付清乙方未請或未結(jié)的基本傭金。3）額外獎罰：甲乙雙方約定，2014年度“階段任務(wù)考核獎勵”如下：A. 乙方公開銷售之日起45天內(nèi)完成銷售80套且回款800萬元的任務(wù)指標(biāo)，甲方獎勵乙方10萬元。B. 乙方2015年2月19日前完成累計銷售137套且累計回款4500萬元的任務(wù)指標(biāo)，甲方獎勵乙方15萬元。有關(guān)后續(xù) “階段任務(wù)考核獎勵”的制定由雙方另行簽訂補充協(xié)議確定。第七條 甲方責(zé)任1. 甲方確保本案符合政府關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)和銷售的有關(guān)規(guī)定，并向乙方提供政府有關(guān)部門批準(zhǔn)本案開發(fā)和銷售的有關(guān)證照和資料（包括：國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及商品房預(yù)售許可證）。2. 甲方提供本案的有關(guān)資料，包括：項目建筑及景觀設(shè)計圖紙、商品房買賣合同附圖、銷售面積、室內(nèi)外裝修建材設(shè)備、配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理及其他收費規(guī)定等。3. 甲方按提供本案商品房買賣合同范本，其中約定條件及補充協(xié)議部分甲乙雙方共同協(xié)商并由甲方確定。甲方負(fù)責(zé)辦理商品房買賣合同“格式文本”備案登記等相關(guān)事宜，乙方予以協(xié)助。4. 甲方確保本案的施工質(zhì)量及進(jìn)度。甲方以書面形式向乙方提供工程進(jìn)度表作為本合同附件，保證工程按時交付。以上文件和資料，甲方應(yīng)于預(yù)售許可證領(lǐng)出后二天內(nèi)向乙方交付齊全，并簽字蓋章確認(rèn)。甲方保證若客戶購買房屋的實際情況與其提供材料不符合、產(chǎn)權(quán)不清、甲方工程技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度等問題所造成的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。5. 甲方保證在本案預(yù)售許可證領(lǐng)出后及時向相關(guān)銀行及部門辦理落實好按揭手續(xù)（包括公積金手續(xù)）的所有準(zhǔn)備配套工作，正式銷售后指派專人負(fù)責(zé)辦理、協(xié)調(diào)按揭事宜。乙方負(fù)責(zé)買受人按揭資格的初始審查，負(fù)責(zé)買受人按揭資料的收取、填寫、遞送以及執(zhí)行面向客戶的相關(guān)通知、催告。6. 甲方應(yīng)指派專人在售樓現(xiàn)場負(fù)責(zé)定單及合同簽訂的審核、收取房款及開票、合同備案、按揭預(yù)抵押登記等相關(guān)事宜。所有與承購方簽訂的預(yù)售合同（商品房買賣合同）均由甲方最終審核、簽字、蓋章。7. 甲方負(fù)責(zé)本案各期次物業(yè)的交付結(jié)算、開票、產(chǎn)權(quán)證及抵押登記辦理等相關(guān)事宜，乙方履行交付相關(guān)通知、資料收發(fā)等工作協(xié)助甲方辦理交付。凡物業(yè)售出后涉及有關(guān)工程及質(zhì)量方面的投訴及糾紛相關(guān)事宜，由甲方負(fù)責(zé)處理。8. 甲方指派 尤露慧 為本案營銷工作負(fù)責(zé)人，進(jìn)行工作溝通和聯(lián)絡(luò)，以避免多頭決策而導(dǎo)致工作效率下降。主要負(fù)責(zé)審定乙方遞交的有關(guān)“該項目”的各項方案、策劃和其他文件，并及時將修改意見或決定反饋給乙方。對乙方提交的涉及重大的有關(guān)營銷推廣策略、包裝展示方案、蓄客策略、銷售策略、定價及SP策略及建議應(yīng)在5個工作日內(nèi)書面回復(fù)乙方（特殊事宜除外）。對乙方建議的銷售定價、付款方式、優(yōu)惠辦法等方案的正式確認(rèn)，應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書面方式、并由負(fù)責(zé)人簽字。9. 甲方或甲方相關(guān)工作人員不得安排乙方案場人員從事除本合同約定業(yè)務(wù)范圍以外的工作，不得聘用乙方案場工作人員為甲方本項目或甲方其他崗位工作。10. 甲方有權(quán)全面了解乙方的銷售安排、市場推廣方案、銷售進(jìn)度等情況，并可提出建議和要求，乙方應(yīng)按照此執(zhí)行；甲方充分尊重乙方意見，同時，甲方有權(quán)根據(jù)市場及銷售情況，對價格做出相應(yīng)調(diào)整，但做出變更前需提前征詢乙方意見。11. 甲方享有該物業(yè)的整體營銷策劃及現(xiàn)場銷售的最高監(jiān)控、督導(dǎo)權(quán)利，甲方有權(quán)隨時調(diào)用乙方與本項目相關(guān)的資料，包括客戶資料、銷售情況、配價表、市調(diào)資料等。12. 甲方應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定按時向乙方支付傭金及其它費用。第八條 乙方責(zé)任1. 乙方認(rèn)同本案規(guī)劃設(shè)計、施工圖設(shè)計、戶型及面積配比和景觀設(shè)計提出合理建議，最終決定權(quán)歸甲方，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷工作。2. 制定市場調(diào)研報告、產(chǎn)品定位方案建議、營銷推廣計劃及預(yù)算、活動策劃方案、銷售策略、銷售進(jìn)度計劃。3. 按照甲乙議定的條件，在代理期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃，利用各種形式開展多渠道營銷活動，負(fù)責(zé)媒體推廣的監(jiān)測工作，及時反饋甲方；根據(jù)甲方提供工程進(jìn)度和證照申領(lǐng)時間制訂銷售計劃；定期提供市場及競爭樓盤分析報告。4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂商品房買賣合同、網(wǎng)上備案并在審核簽字后送甲方最終審核、簽字、蓋章。5. 乙方應(yīng)按甲方提供的合同范本簽訂商品房買賣合同，若工作失誤給甲方造成的一切損失，全部由乙方承擔(dān)。6. 協(xié)助甲方統(tǒng)計付款、到款、欠款及銀行按揭手續(xù)，協(xié)助甲方督促客戶催繳房款；7. 協(xié)助購房客戶與甲方辦理合同的變更事宜;8. 協(xié)助客戶及甲方,監(jiān)督合同的嚴(yán)格履行,協(xié)助客戶及甲方檢查交樓質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn);9. 協(xié)助甲方及物業(yè)公司約請客戶交樓、付款、驗房工作；10. 協(xié)助甲方及時反饋客戶的售樓意見及問題，提請甲方按合同約定履行有關(guān)條款；11. 在本合同生效后，根據(jù)甲方確認(rèn)的廣告預(yù)算，乙方對推廣計劃及媒介計劃具有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)，甲方擁有最終決策權(quán)，但在預(yù)算范圍內(nèi)，甲方應(yīng)盡可能的支持乙方工作。12. 根據(jù)甲方需要，及時向甲方提供與本項目有關(guān)的資料（含電子文檔），如銷售情況、配價表、客戶資料等。13. 乙方指派 戴俊 為本案營銷工作總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整體策略構(gòu)架、營銷執(zhí)行控制，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項目現(xiàn)場與甲乙雙方公司的溝通事宜，簽署銷售定價、付款方式、優(yōu)惠措施等重要文件。14. 乙方應(yīng)根據(jù)政府規(guī)定，及時填寫、張貼房源成交信息等銷售數(shù)據(jù)，若工作失誤給甲方造成的一切損失，全部由乙方承擔(dān)。15. 乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的本案資料向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得超越甲方授權(quán)向購房方作出任何承諾，由此給甲方造成任何損失由乙方承擔(dān)； 16. 乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格、優(yōu)惠措施，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣，若遇特殊情況，乙方應(yīng)移交甲方協(xié)商處理。17. 乙方不得以甲方的名義從事除本協(xié)議規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的其他活動。18. 乙方未經(jīng)甲方同意，不得向第三方泄露價格、銷售進(jìn)度等與本案及甲方相關(guān)的資料。19. 在項目服務(wù)過程中，乙方派遣人員必須滿足售樓處正常營銷所需要人員（6人）。在服務(wù)高峰期間（開盤期或房屋交付），乙方應(yīng)以派遣支援的形式適當(dāng)增加銷售人員數(shù)量；在銷售率達(dá)到70%以后，乙方可以適當(dāng)減少派遣案場的銷售人員，但最低不得低于5人（含項目經(jīng)理或?qū)０福?。乙方人員變動時須知會甲方。20. 自本合同生效之日起，乙方在5個工作日內(nèi)委派不少于一名銷售項目經(jīng)理，5- 6名銷售工作人員到位全力參與甲方的營銷策劃工作及配合前期的各項銷售準(zhǔn)備工作。為保障雙方工作溝通落實到位，乙方策劃人員須保持每個工作天最少一次與甲方指定人員以電話、傳真或會面形式做工作溝通，并保持每周最少一次與甲方召開工作例會；21. 項目負(fù)責(zé)人及企劃主創(chuàng)人員每周案場到崗時間不得少于2次，每次不得少于2小時。22. 開盤及強(qiáng)銷期（開盤前2個月及開盤后2個月）企劃主創(chuàng)人員（1人）需駐場辦公，項目負(fù)責(zé)人及企劃主創(chuàng)人員必須參加周例會。23. 乙方需保證本項目營銷、企劃人員合理的薪酬且不低于本項目主要競爭對手，相關(guān)人員的薪酬及獎勵方案須報甲方備案。24. 甲方獎勵給乙方的額外獎勵，乙方應(yīng)主要用于項目獎勵，獎勵方案須報甲方備案。25. 在合同期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得撤出現(xiàn)場服務(wù)人員。26. 如乙方案場銷售及策劃人員人數(shù)及其工作素質(zhì)確與現(xiàn)場工作量不相適應(yīng)，甲方有權(quán)要求乙方立即增加或調(diào)換。27. 乙方應(yīng)保證項目銷售、策劃人員穩(wěn)定，所派遣的專業(yè)人員（含現(xiàn)場銷售人員）經(jīng)甲方確定作為合同附件，中途如有人員更換，應(yīng)事先經(jīng)過甲方同意。28. 在銷售過程中，提供每日、每周、每月銷售報表、銷售分析、下月銷售計劃、目標(biāo)（含回款），及時送達(dá)甲方。29. 乙方營銷人員的整體形象、服飾整齊統(tǒng)一，謙和禮貌，不得與客戶發(fā)生爭吵，不得影響小區(qū)宣傳形象，保證營銷隊伍的穩(wěn)定。30. 售樓現(xiàn)場花木租賃、水電費、物業(yè)費、電話、網(wǎng)絡(luò)、合同打印紙費用由甲方承擔(dān)，從市場推廣費用扣除，復(fù)印機(jī)、合同打印機(jī)、業(yè)務(wù)員電腦、辦公用品及耗材等銷售用具由乙方承擔(dān)并支付，不計入市場推廣費用。售樓處電費以3000元/月為限，超過部分由乙方承擔(dān)。31. 售樓處日常安保由乙方負(fù)責(zé)。32. 售樓處保潔工作由乙方負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)保證售樓處干凈整潔，發(fā)現(xiàn)臟污應(yīng)立即清理干凈。33. 乙方應(yīng)保證售樓處正常照明，所有燈具、空調(diào)應(yīng)及時開啟，溫度設(shè)置26，滿足銷售要求。燈箱17：00 -20:00保持開啟。34.第十條 違約責(zé)任甲方在代理期間擅自不履行此合同，如因甲方證照不全、工程質(zhì)量和進(jìn)度未達(dá)到規(guī)定要求、承諾不能兌現(xiàn)、按揭手續(xù)不到位等單方原因引起客戶糾紛，所造成的后果及經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)；導(dǎo)致項目銷售無法執(zhí)行給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方須依據(jù)乙方提供服務(wù)發(fā)生的實際成本向乙方支付損失補償。乙方在代理期間擅自不履行此合同，如因乙方在推廣銷售過程中有夸大、隱瞞或不當(dāng)承諾所造成的后果均由乙方承擔(dān)，若因此造成甲方不可挽回?fù)p失的，甲方有權(quán)對乙方作出相應(yīng)處罰。項目最后一期已推可售房源累計銷售率達(dá)85%且交付以后超過6個月無新推房源的（以預(yù)售許可證為準(zhǔn)），乙方有權(quán)解除合同，基本傭金、獎勵傭金據(jù)實結(jié)算請款，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。1 除本合同約定甲方可以解除合同的情形外，甲方單方面解除合同，除按乙方已完成銷售實際支付其傭金、獎勵傭金外，另付乙方50萬元的違約金，全部款項須