“后援聯(lián)盟會(huì)”計(jì)劃方案技巧歸納.doc

A thesis submitted toXXXin partial fulfillment of the requirementfor the degree ofMaster of Engineering“后援聯(lián)盟會(huì)”計(jì)劃方案在全國(guó)，明星后援會(huì)共有700多個(gè)（不含注冊(cè)人員30000以下的），有國(guó)際后援會(huì)，內(nèi)地后援會(huì)，全球后援會(huì)、XX中文網(wǎng)等，一個(gè)明星擁有的后援團(tuán)就不只一個(gè)，其中以林俊杰、周杰倫，SHE、飛輪海為代表，目前各明星后援會(huì)中有貴州分會(huì)且人數(shù)達(dá)到100以上的估計(jì)有40-50個(gè)之間；每個(gè)后援會(huì)聚會(huì)的頻率是最少一個(gè)月一次，比較大型的，如林俊杰內(nèi)地家族可達(dá)到一個(gè)月兩次，在消費(fèi)群體當(dāng)中，明星后援會(huì)占據(jù)的較大的一塊娛樂(lè)市場(chǎng)，如果以“娛樂(lè)聯(lián)盟”的名義把所有的后援會(huì)積聚在一起，那么新天地會(huì)占據(jù)這一塊主流消費(fèi)的娛樂(lè)市場(chǎng)。 一、方案的定制1、 針對(duì)人群：各明星后援會(huì)貴州分會(huì)群體2、 優(yōu)惠方式：在各明星來(lái)到新天地視聽(tīng)餐飲歌城做客的時(shí)候，我公司以低廉的價(jià)格賣(mài)出剩余的票給各后援會(huì)，以填補(bǔ)公司有時(shí)候票無(wú)法銷(xiāo)售一空的漏洞；后援會(huì)組織的聚會(huì)，凡在我公司消費(fèi)，我公司給予8折的折扣（如有學(xué)生證、會(huì)員卡白天消費(fèi)直接打六折）；各后援會(huì)聚會(huì)時(shí)有時(shí)候會(huì)需要一些禮物，我公司可以適當(dāng)?shù)哪贸鲆徊糠植貍涞拿餍呛灻?、海?bào)等賣(mài)出做各后援會(huì)聚會(huì)時(shí)的禮品，這樣也能使我公司的藏備、海報(bào)能銷(xiāo)售出去。3、 方案主題：新天地“后援聯(lián)盟會(huì)”XXXX貴州分會(huì)4、 目的：促進(jìn)公司明星歌友會(huì)這一塊偶爾出現(xiàn)的空票期，促進(jìn)公司藏備禮品的銷(xiāo)售狀況以及鞏固我公司在各后援會(huì)心中的企業(yè)形象，使各后援會(huì)聚會(huì)在我公司消費(fèi)得到肯定，使公司又多鞏固了另一條比較常娛樂(lè)的人群消費(fèi)通道。5、 活動(dòng)方式：首先先舉行一次大型的各后援會(huì)聚會(huì)，把我公司準(zhǔn)備提供給各后援會(huì)的優(yōu)惠方案與各后援會(huì)組織負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，與各后援會(huì)達(dá)到共識(shí)，增加公司與各后援會(huì)的發(fā)展計(jì)劃，如他們想邀請(qǐng)的明顯，請(qǐng)他們到在明星版塊發(fā)出申請(qǐng)，最后再由我公司決定后另行通知。6、 執(zhí)行方法：1) 首先由我公司發(fā)出邀請(qǐng)2) 邀請(qǐng)各大型后援會(huì)貴州分會(huì)的負(fù)責(zé)人參加聯(lián)盟聚會(huì)3) 在第一次聚會(huì)中,我公司提供免費(fèi)房間4) 聚會(huì)中各后援會(huì)與我公司商討合作方案5) 最后由各后援會(huì)負(fù)責(zé)人中選出總會(huì)長(zhǎng)6) 此會(huì)長(zhǎng)的要求如下：a) 年齡在20歲25之間b) 具有一定的管理能力、協(xié)調(diào)能力、能合理的解除會(huì)員之間的矛盾。c) 組織每次參加的歌友會(huì)簽售會(huì)的秩序d) 在論壇發(fā)帖量必須達(dá)到500帖e) 認(rèn)真、負(fù)責(zé)、為人民服務(wù)、不得歧視自己不喜歡的明星歌迷要對(duì)待所有人都是一視同仁。二、方案的優(yōu)勢(shì)：我公司目前的明星歌友會(huì)需要各后援會(huì)歌迷支持，如有不太出名的歌星到場(chǎng)，可以低廉的價(jià)格賣(mài)票給各后援會(huì)的會(huì)員，促進(jìn)我公司在不出名明星票房無(wú)法出售，無(wú)法賣(mài)完的情況下可以保證一部分票房！三、分析活動(dòng)：此活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)公司歌友會(huì)的門(mén)票保證銷(xiāo)量外，還可以利用各后援會(huì)的人力資源，在簽售會(huì)比較混亂的時(shí)候，我們的保安人員在外形成一道防護(hù)網(wǎng)，內(nèi)部再有各后援會(huì)組成的另一道防護(hù)網(wǎng)。后期的計(jì)劃可以為沒(méi)有得到簽名海報(bào)以及CD的會(huì)員銷(xiāo)售，以市面上的成本價(jià)格售出。如來(lái)新天地作客的明星知名度不高，可以組織各后援會(huì)選擇13名會(huì)員充當(dāng)此明星的后援會(huì)，參加的會(huì)員可以送他們一些紀(jì)念品，這樣不但我們可以促進(jìn)各后援會(huì)的感情交流，也可保證來(lái)到我們貴州的明星不會(huì)受到冷漠的待遇！如果有明星來(lái)新天地作客的情況下，我公司可以和歌迷合作。具體合作方案如下：1) 明星簽售會(huì)：我公司保安人員在外形成一道防護(hù)網(wǎng)，再由合作的后援會(huì)在內(nèi)部形成一道防護(hù)網(wǎng)，使現(xiàn)場(chǎng)的秩序得到良好的維護(hù)！l 后援會(huì)會(huì)長(zhǎng)首先提前到達(dá)簽售會(huì)組織人員l 后援會(huì)人員必須聽(tīng)從新天地負(fù)責(zé)人的安排2) 明星歌友會(huì)：我公司可以以比市面上比較低的價(jià)格買(mǎi)給后援會(huì)會(huì)員，如團(tuán)購(gòu)的話還可以送一部份的禮物作為回饋。l 有些空檔票，可以買(mǎi)給各后援會(huì)會(huì)長(zhǎng)，因?yàn)楦骱笤畷?huì)會(huì)長(zhǎng)在聚會(huì)的時(shí)候需要一些禮物送給會(huì)員，他們可以買(mǎi)票我們附送一些簽名的海報(bào)和CD等l 團(tuán)購(gòu)的票，我們可以選擇買(mǎi)多送少的計(jì)劃，如買(mǎi)10張，我們送一張等。3) 后期規(guī)劃：l 賣(mài)不完的CD和海報(bào)，可以以低廉的價(jià)格出售給各個(gè)后援會(huì)或者在后援會(huì)有大型聚會(huì)的時(shí)候免費(fèi)送出。l 后援會(huì)到我公